洽洽表示
，公司堅持產品為先的戰略，重點聚焦堅果瓜子品類，持續提升核心競爭力。

在營銷推廣上
，洽洽在財報中特別指出，與分眾傳媒等媒體進行合作，將公司堅果“掌握關鍵保鮮技術”的de全quan新xin超chao級ji符fu號hao在zai城cheng市shi主zhu流liu消xiao費fei者zhe核he心xin生sheng活huo空kong間jian中zhong有you效xiao地di打da透tou，在zai顧gu客ke的de心xin智zhi中zhong與yu其qi它ta競jing品pin形xing成cheng差cha異yi化hua
，構gou建jian大da眾zhong對dui公gong司si堅jian果guo的de品pin牌pai認ren知zhi優you勢shi。

這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，洽(qia)洽(qia)的(de)這(zhe)份(fen)半(ban)年(nian)報(bao)不(bu)但(dan)交(jiao)出(chu)了(le)一(yi)份(fen)史(shi)上(shang)最(zui)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)，而(er)且(qie)也(ye)為(wei)堅(jian)果(guo)界(jie)樹(shu)立(li)了(le)一(yi)個(ge)成(cheng)熟(shu)品(pin)牌(pai)進(jin)軍(jun)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)快(kuai)速(su)進(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)重(zhong)構(gou)的(de)典(dian)範(fan)。

單點極致爆破

提到堅果
，通常人們會想到三隻鬆鼠、百草味
、良品鋪子等品牌；而洽洽，深度捆綁的品類是“瓜子”。

電(dian)商(shang)的(de)推(tui)動(dong)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)浪(lang)潮(chao)的(de)到(dao)來(lai)
，使(shi)得(de)堅(jian)果(guo)成(cheng)為(wei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)受(shou)青(qing)睞(lai)的(de)零(ling)售(shou)消(xiao)費(fei)品(pin)。瓜(gua)子(zi)是(shi)洽(qia)洽(qia)的(de)第(di)一(yi)大(da)業(ye)務(wu)，堅(jian)果(guo)是(shi)洽(qia)洽(qia)的(de)第(di)二(er)業(ye)務(wu)線(xian)。在(zai)新(xin)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)下(xia)，洽(qia)洽(qia)將(jiang)業(ye)務(wu)重(zhong)心(xin)向(xiang)堅(jian)果(guo)轉(zhuan)移(yi)的(de)訴(su)求(qiu)就(jiu)愈(yu)加(jia)凸(tu)顯(xian)。

因此，建立和“堅果”的關聯成為了洽洽的一道現實難題。

2018年半年報中，洽洽對其品牌的定位是“洽洽食品
，享譽世界的中國瓜子”。僅僅半年過後
，在2018年年報和2019年Q1財報上

，其定位描述就調整為“洽洽食品，專注堅果質造20年”。

洽洽進入堅果江湖的心切。7月18日，洽洽發布品牌新的超級口號和超級符號。洽洽超級口號是“掌握關鍵保鮮技術”，並以榮獲國家級科學技術進步獎為信任背書。同時將經典logo放大，使其成為洽洽品牌的超級符號。

洽洽之所以把“掌握關鍵保鮮技術”zuoweichaojikouhao，yinweixinxianduijianguojuyouzhongyaoyiyi，xinxianjianguobujinkeyigeiyuxiaofeizhekouganshangdeyouzhitiyan，erqiejuyougenggaodeyingyangjiazhi。ermuqianzhongduojianguopinpaizhong，haimeiyourenheyijiajiangjianguopinzhishangshengdaojishucengmianbingjinxingpinpaiyoushidedandianjizhifangda。

洽洽副總裁王斌在發布會上表示，洽洽將用1-2年的時間
，做到每日堅果第一，3-5年時間做到中國堅果第一
，10年時間成為世界堅果領先企業。

接下來，外界看到的是：洽洽將“掌握關鍵保鮮技術”將這一超級口號運用到了財報、官網、產品包裝、廣告等所有載體和傳播渠道上，把“新鮮”作為洽洽堅果的核心利益點反複對消費者進行強化。

近年來，“單點極致”的品牌案例層出不窮。瓜子二手車，強調“沒有中間商賺差價”；BOSS直聘，聚焦“找工作，跟老板談”。如今，洽洽通過打造“新鮮堅果”的品牌認知
，並從底層技術進行卡位，正在開辟一個全新品類賽道。這將給洽洽的未來發展帶來巨大的想象空間。

引爆主流人群

對於消費品而言，優質的產品是“1”，而營銷才是放大產品優勢和效益的“0”。近年來
，洽洽不斷加大品牌推廣力度
，成功實現品牌升級變革。

近日，洽洽凸顯超級口號和超級符號的新包裝產品廣告在分眾傳媒電梯廣告開啟霸屏模式。目前，該廣告已登錄北京、上海
、深圳
、廣州、武漢、成都
、長沙、合肥等全國15個主流城市17萬分眾電梯廣告終端
，每日覆蓋人群數量達5.8億人次。

在(zai)這(zhe)則(ze)廣(guang)告(gao)中(zhong)
，洽(qia)洽(qia)小(xiao)黃(huang)袋(dai)每(mei)日(ri)堅(jian)果(guo)將(jiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)吃(chi)堅(jian)果(guo)遇(yu)到(dao)的(de)油(you)哈(ha)味(wei)痛(tong)點(dian)特(te)別(bie)凸(tu)顯(xian)，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)洽(qia)洽(qia)用(yong)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)打(da)造(zao)新(xin)鮮(xian)堅(jian)果(guo)的(de)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)。廣(guang)告(gao)整(zheng)體(ti)風(feng)格(ge)簡(jian)單(dan)、直接，利益點突出，在信息碎片化的環境下，頗具“短平快”的衝擊力和效果。

分fen眾zhong傳chuan媒mei的de董dong事shi局ju主zhu席xi江jiang南nan春chun認ren為wei，企qi業ye經jing營ying的de核he心xin是shi讓rang自zi己ji的de品pin牌pai在zai顧gu客ke的de心xin智zhi階jie梯ti中zhong占zhan據ju最zui有you利li的de位wei置zhi，企qi業ye的de經jing營ying成cheng果guo是shi品pin牌pai認ren知zhi，品pin牌pai與yu競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng有you利li的de差cha異yi化hua
，構gou建jian品pin牌pai的de認ren知zhi優you勢shi。

因此，洽洽通過超級符號
、超chao級ji口kou號hao加jia上shang超chao級ji媒mei介jie，成cheng功gong的de將jiang新xin鮮xian堅jian果guo的de認ren知zhi打da進jin了le城cheng市shi核he心xin消xiao費fei群qun體ti心xin智zhi。而er這zhe一yi群qun人ren，不bu但dan是shi洽qia洽qia瓜gua子zi的de消xiao費fei群qun體ti，更geng是shi優you質zhi堅jian果guo的de高gao頻pin消xiao費fei人ren群qun。可ke見jian，洽qia洽qia已yi經jing邁mai出chu了le轉zhuan型xing堅jian果guo重zhong心xin的de成cheng功gong的de第di一yi步bu。

根據半年報，洽洽上半年瓜子、堅果類、其他三類營業收入依次約為13.7億元
、2.79億元
、3.38億元，占營業收入的比重為68.93%、14.05%、17.01%。其中，堅果類業務穩步提升。

數據顯示，未來幾年
，我國零食銷售額將保持10.7%的年均複合增長率，在2020年將達3456億元。其中
，預計2020年我國幹果堅果行業總產值將達到934億元。隨著新的品牌戰略落地，洽洽有望迎來堅果業務新的高速增長通道。

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