滑移裝載機及專業屬具市場未來發展探析

    滑移裝載機進入中國市場30年以來，其在中國的應用被劃歸為專業施工領域設備，因此在通用工程機械市場並沒有涵蓋這個重要板塊。“專業”屬性意味著“非普通需求”，意味著施工領域存在著行業門檻和技術門檻
，這就是滑移裝載機的需求總量受限背後最大的根源。

    從性能特點角度分析
，滑移裝載機具有結構緊湊、設計合理、易操作、靈活性強、適應多種複雜工況、靜效率高等明顯優勢。其中
，多功能是滑移裝載機最大的特點

，通過搭載不同屬具、降低設備閑置率，完成不同施工任務，以降低業主采購專業設備的成本。

    自滑移裝載機誕生以來，現役各品牌滑移裝載機均配有強大、jishuchengshudefuzhuyeyaxitong
，shujulianjiebanheyeyajietouyishixianquanqiubiaozhunhua

，zhexiedouweigezhongyingyongtuozhantigongleqiantitiaojian。zongguanguochanhuayizhuangzaijingguoduonianyanfayouhua
，gepinpaizhujipinzhi
、穩定性和技術性能都已趨於成熟。

    “伴生”與“共榮”

    從專業應用領域來看，滑移裝載機的主機與屬具雖是“伴生”關guan係xi
，但dan並bing不bu能neng劃hua歸gui為wei同tong一yi整zheng體ti。因yin為wei具ju體ti到dao每mei一yi項xiang專zhuan業ye工gong況kuang應ying用yong
，都dou需xu要yao通tong過guo專zhuan業ye屬shu具ju來lai實shi現xian滑hua移yi裝zhuang載zai機ji的de整zheng體ti價jia值zhi，所suo以yi表biao麵mian上shang看kan起qi來lai是shi一yi個ge整zheng體ti設she備bei，其qi實shi是shi兩liang個ge產chan品pin組zu合he起qi來lai的de搭da檔dang關guan係xi

，缺que一yi不bu可ke。

    zaijiafangxuqiudegongyiyaoqiuzhong，zhujijintigongdongliyuan，ergongyiwanchengshitongguozhuanyeshujulaishixian，suoyizaiwanchengjiafangxuqiudeguochengzhong，shujugongxianduweizhu，zhujigongxianduweifu。huanyanzhi，ruguoshujuwufawanchenggongyixiaoguo
，zhujijiumeiyoujiazhi。

    即專業屬具應用是帶動主機銷售的前提條件。

    重“主”輕“屬”誤區

    滑移裝載機的屬具給人以五花八門
、品類繁多的印象。在中國，關注者以“獵奇”xintaijuduo，shijishiyongxialaiwanquanfuhezhongguoguoqingdequebijiaoxishao，huozheshuozhuanyeshujudeliyonglvpiandi。zaizhongguoshichang，jingmishujuhaichuzaiyanfahejiejianjieduan。

    congfazhanjiaodukan，ouzhoushiquanqiufazhanhuayishujuzuiweiqianyandejishuquyu

，shujuzhizaoxingyexifenyijingxingcheng，geyousuochangdejibengejuzhidewomenjiejian。zaizhongguoshichang

，duonianyilai，congzhujipinpaizhizaoshangdaoyingxiaoqudao
，gengduodeshijianzaiguanzhuzhujiyingxiao

，erquehenshaohuafeishijianguanzhushujudejishufazhan，yincidaozhixingyedeyingxiaocelvehekehushiyongdeshujutiyanbeidaoerchi。

    比bi如ru
，滑hua移yi裝zhuang載zai機ji配pei備bei封feng閉bi式shi清qing掃sao器qi在zai中zhong國guo開kai發fa得de最zui早zao，也ye最zui為wei成cheng熟shu，體ti量liang也ye最zui大da
，主zhu要yao客ke戶hu群qun體ti是shi私si人ren持chi有you。然ran而er，這zhe個ge低di負fu荷he的de屬shu具ju在zai客ke戶hu體ti驗yan上shang也ye走zou了le大da彎wan路lu
，直zhi到dao近jin兩liang年nian

，封feng閉bi式shi清qing掃sao器qi的de質zhi量liang才cai趨qu於yu穩wen定ding。

    “匠心獨具”才是未來

    “低負荷屬具”的應用領域較為寬泛，專業程度更強的“高負荷屬具”在國內往往歸政府下屬的單位客戶所有。客戶性質就決定使用率和效果無法最大化，最終專業屬具應用技術“可複製性”被抑製發展。這也意味著賣一個客戶就少了一個客戶，最終營銷渠道的路會越走越窄。

    由you於yu國guo內nei專zhuan業ye屬shu具ju技ji術shu的de研yan發fa滯zhi後hou，很hen多duo高gao負fu荷he屬shu具ju在zai體ti驗yan上shang會hui出chu現xian很hen多duo問wen題ti

，客ke戶hu會hui通tong過guo實shi際ji效xiao果guo來lai選xuan擇ze更geng專zhuan業ye的de產chan品pin
，哪na怕pa價jia格ge更geng貴gui也ye得de選xuan擇ze。比bi如ru，在zai道dao路lu養yang護hu的de銑xi刨pao作zuo業ye中zhong，路lu政zheng部bu門men往wang往wang會hui優you先xian選xuan擇ze大da型xing銑xi刨pao機ji
，而er不bu會hui選xuan擇ze滑hua移yi銑xi刨pao的de解jie決jue方fang案an。因yin為wei國guo內nei的de屬shu具ju專zhuan業ye程cheng度du和he品pin質zhi有you所suo欠qian缺que
，客ke戶hu體ti驗yan度du偏pian低di。

    如果屬具出現問題
，客戶會第一時間評論：“滑移裝載機不夠專業”，而不是評論：“你的屬具不夠專業”。滑移裝載機主機被迫“背了黑鍋”，yeshidaozhixuqiuliangshouxiandeyuanyinzhiyi。congouzhouhuayizhuangzaijiyonghulaikan，tamenshujuxuanzegengjuzhuanyexing，gaofuheshujuyededaoleguangfanderenke，huijinyibucujinhuayizhuangzaijizhujixiaoshou。

    “入行有先後，術業有專攻”

，一yi個ge人ren或huo者zhe一yi個ge企qi業ye，不bu可ke能neng在zai眾zhong多duo領ling域yu麵mian麵mian俱ju到dao

，因yin為wei這zhe不bu符fu合he事shi物wu發fa展zhan規gui律lv。筆bi者zhe認ren為wei，滑hua移yi裝zhuang載zai機ji主zhu機ji與yu屬shu具ju的de未wei來lai發fa展zhan一yi定ding是shi專zhuan業ye分fen工gong、匠心獨具、注(zhu)重(zhong)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。隻(zhi)有(you)如(ru)此(ci)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)政(zheng)府(fu)工(gong)程(cheng)市(shi)場(chang)化(hua)和(he)商(shang)業(ye)化(hua)的(de)運(yun)營(ying)需(xu)求(qiu)
，如(ru)果(guo)打(da)動(dong)不(bu)了(le)苛(ke)刻(ke)的(de)私(si)人(ren)客(ke)戶(hu)，也(ye)就(jiu)無(wu)法(fa)擴(kuo)大(da)滑(hua)移(yi)裝(zhuang)載(zai)機(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)紅(hong)利(li)。來(lai)源(yuan)：搜狐-郭德彪