隆基啟示錄

 

此次更名是個重要的戰略調整信號。

 

從光伏龍頭轉型綠色動力龍頭，隆基決計成為全球最具價值的綠能科技公司。

 

22年前，李振國創建隆基;10年前
，隆基成功上市。

 

登陸資本商場至今
，這家企業累計出產的光伏產品超越205GW

，相當於9個三峽電站的裝機量。

 

猶記住一年前的4月17日

，李振國與中石化董事長張玉卓、國家電投氫能公司董事長李連榮
、明陽集團董事長張傳衛等企業領袖齊聚一堂，解構《碳中和倒計時：氫能之熱》。

 

而在上央視前一月，隆基綠能創投與上海朱雀出資合資樹立西安隆基氫能科技有限公司，注冊資本3個億
，李振國親身擔綱董事長和總經理。

 

這步棋落定
，意味著備受矚意圖全球光伏龍頭正式跨入氫能賽道。

 

僅一年多時刻
，及至2022年5月
，隆基氫能成功入圍中石化首個萬噸級綠氫演示項目，這也是全球迄今為止最大的綠氫項目。

 

筆者注意到
，在隆基綠能2021年財報中
，除了提及其要點布局的BIPV事務，還詳細陳說了公司在氫能領域的團隊建造
、事務定位、研製開展與交給才幹。

 

現在，隆基氫能的大型堿性水電解槽在技能上已進入職業搶先行列，其氫能電解水製氫設備產能在2022年末將到達1.5GW—2GW
，預計到2025年能到達5GW—10GW。

 

回溯過往一年隆基綠能的布局進擊
，當職業仍沉浸和熱衷於漲價、產品尺寸等各種細枝末節的爭議時，李振國的思想已觸達更遠闊的“碳中和”未來處理方案，並投入真金白銀付諸舉動。

 

現在，隆基綠能已構建單晶矽片、電池組件、工商業光伏處理方案、地麵光伏處理方案

、氫能配備五大事務板塊，形成支撐全球零碳開展的“綠電+綠氫”產品和處理方案才幹。

 

2021財年，隆基綠能完成營收809.32億元
，其2022年方案完成營收超1000億。跨過千億營收
，在一個企業的開展史上，這算不算是一個裏程碑?

 

在上一年秋天與黑鷹光伏的溝通中，隆基股份董事長這樣答複：

 

“這不是什麼特別的‘節點’
，也不是咱們平時愛說的‘新起點’
，當dang然ran更geng不bu是shi咱zan們men長chang跑pao的de結jie尾wei。任ren何he規gui劃hua數shu據ju
，它ta就jiu僅jin僅jin企qi業ye開kai展zhan中zhong的de一yi個ge進jin程cheng。關guan於yu咱zan們men隆long基ji人ren來lai講jiang，我wo的de要yao求qiu便bian是shi持chi續xu和he努nu力li地di把ba自zi己ji的de事shi做zuo好hao。”

 

這位企業家最關懷的
，一向並非規劃

，甚至他在公司內部都特別惡感提規劃榜首。他要求咱們高度聚集三個維度：立異才幹是否做到了榜首?是否具有持續的盈餘才幹?客戶滿意度是否最高?

 

鍾寶申自始自終的審慎：“我從來不會讓自己，也不會把企業
，拿到火上去烤......所以咱們的開展基本沒有出現過讓自己手忙腳亂的局麵。”

 

回溯隆基綠能過往22年的開展史，不論年景好壞，其決議方案層似乎都堅持了滿足的危機感，這簡直成了“習氣”，也成了這家公司“穩健和牢靠”基因中的一個組成部分。

 

時刻與苦難畢竟是企業成長最好的“試金石”!

 

過往二十餘年，我國經濟渡過數次巨細周期
，國家層麵的動力戰略曆經調整進化
，以光伏為代表的新動力工業也曆經跌宕
，崎嶇聚散。

 

光伏的江湖已不是當年的江湖
，隆基也顯著已不是當年的隆基。

 

但是，樹大招風。

 

隨同隆基的快速開展，各種猜想
、評析、質疑，以及各種“帽子”都必然紛至遝來。不過

，關於職業的“熱烈”和各種爭議，隆基綠能的決議方案層似乎表現得較為“寡淡”，簡直不以為意。

 

在這家企業的“思想結構”裏
，不論周圍環境怎樣改變
、評價怎樣改變，隆基股份一向遵從全部從事物實質出發的“榜首性”準則。詳細到一種技能道路

，一個產品，好便是好
，欠好便是欠好
，畢竟都要讓客戶和商場來說了算。

 

著名政治與曆史學家漢娜·阿倫特在《曩昔與未來之間》中有句名言：“除非經由記憶之路

，人不能抵達縱深”。

 

換句話說，你的來路也代表著你的去路。

 

一個企業長時刻構建的文明和基因決議了其未來的中心競賽力和開展走向，而企業中心決議方案層的洞察
、遠見和工業擔當，則很大程度上決議了企業未來的開展空間。

 

那麼
，創建二十二年，“從0到1”
，隆基怎樣成就今天之格式?給眾多光伏企業的開展怎樣的啟示?

 

本文意在從多個維度解析這家光伏龍頭的企業基因和開展布局，僅供讀者參閱。

 

【啟示一】體係的戰略決議方案機製

 

隆基股份樹立22年(nian)

，李(li)振(zhen)國(guo)曾(zeng)屢(lv)次(ci)在(zai)內(nei)部(bu)講(jiang)，隆(long)基(ji)做(zuo)到(dao)今(jin)天(tian)的(de)規(gui)劃(hua)，未(wei)必(bi)是(shi)自(zi)己(ji)有(you)多(duo)少(shao)本(ben)事(shi)
，而(er)是(shi)盡(jin)量(liang)少(shao)犯(fan)錯(cuo)，或(huo)者(zhe)說(shuo)職(zhi)業(ye)裏(li)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)犯(fan)的(de)過(guo)錯(cuo)比(bi)隆(long)基(ji)多(duo)。

 

“其實不僅僅做企業，許多工作你按平常心專心去做
，不要故意追求速度，不要老想著彎道超車
，不要想著做這做那，不要老是‘突發奇想’，認認真真堅持下去，你就會做成功。”

 

關於任何一家企業而言，“做好自己”已屬不易

，而要在大方向上少犯錯，甚至不犯錯
，這首要要在戰略規劃與決議方案上有體係且科學的支撐。

 

事實上，縱觀隆基這麼多年的開展，不管是戰略規劃與抉擇上，還是研製與產品戰略上，這家企業都一向遵從“榜首性準則”
，這也是隆基股份得以持續成長的“基因”。

 

怎樣看待曩昔數年企業成績的高添加?隆基綠能一位高管解析：“高度一致地遵從兩個準則：一是‘全部從事物的實質出發的榜首性’準則;二是‘立足其時並著眼久遠’。在對待每一件事的時分，決議方案層都按以上準則執行
，拒絕短期行為，立誌做長跑者。”

 

什麼是榜首性原理?簡言之便是事物的實質。由此衍生，隆基在過往二十餘年的開展均遵從三條“鐵律”：一向專心於單晶道路

，不管短期怎樣困難
，單晶是僅有的方向;一向專心於技能立異和產品搶先;專心於主業，根絕與主業無關的利益引誘。

 

這也就不難理解，2006年nian前qian後hou，但dan絕jue大da多duo數shu企qi業ye在zai多duo晶jing道dao路lu上shang幹gan得de如ru火huo如ru荼tu的de時shi分fen，隆long基ji卻que在zai深shen入ru研yan判pan光guang伏fu職zhi業ye各ge類lei技ji能neng道dao路lu後hou，決jue意yi聚ju集ji單dan晶jing賽sai道dao，並bing決jue計ji做zuo大da。

 

這也就不難理解，早在九年前，隆基在決計從老練的砂漿切割技能轉向貴重且不老練的金剛線切割技能後

，即便每年“戰略性虧損”幾千萬，也要想方設法把技能老練度提起來
，要把國內光伏下流設備、輔材供貨商培養起來後。

 

這也就不難理解，光伏“531”後，職業進退維穀之下，隆基的擴產方案仍然要毫不打折扣地布局和執行;由此也不難理解，工業出現諸如尺寸等各種熱烈爭議的時分，隆基依然據守本身的研製與產品戰略。

 

光伏單多晶的商場競賽曾備受矚目，其競賽格式的改變也已眾所周知。

 

正是在隆基股份的投入、演示、引領和推進下
，到2018年
，單晶商場比例提升至約45%
，2019年到達65%，由此完成對多晶的大幅逆轉;到了2020年，依據我國光伏職業協會數據
，單晶矽片(P型+N型)商場占比已上升到90.2%，單晶已完成對多晶的全麵代替
，成為商場主導的技能道路。

 

在企業戰略決議方案上

，早年
，隆基其實是“吃過虧”的，也正因而，才有了後來一係列的革新，為這家未來十數年的決議方案機製打下基調。

 

(2021年10月16日，隆基氫能首台堿性水電解槽下線)

 

最早的一次經驗，來曆於創業初期。

 

李振國曾告知黑鷹光伏

，2002年那年，隆基事務上添加不錯
，到2003年初的時分，李振國說自己“有點自信心膨脹，便是覺得無所不能，所以那年我決議開了許多項目”。但一些項目運行了半年多就失利了，好在其時正趕上光伏工業勢頭正起來，所以項目失利導致的成果沒那麼壞。

 

但其時決議方案上的失利也給李振國形成了一個激烈的衝擊：那時分公司是自己的，你可以一個人決議方案，一個人決議

，那當然是很爽的一件工作。“但那也就意味著，正確的決議會被很快的執行，過錯的決議也會被很快的執行。但從企業運營開展視點而言

，你或許做了99件正確的事
，卻或許架不住一件嚴重失誤的決議方案。”

 

由此
，李振國榜首次感受到危險：這種辦理機製和決議方案機製
，或許會導致未來企業巨大的危險。最直接的成果便是

，2003年nian年nian末mo，李li振zhen國guo下xia決jue計ji引yin進jin力li氣qi來lai限xian製zhi自zi己ji，讓rang隆long基ji不bu能neng一yi個ge人ren說shuo了le算suan


，有you必bi要yao形xing成cheng團tuan體ti決jue議yi方fang案an。由you此ci，隆long基ji的de第di二er大da股gu東dong開kai端duan進jin來lai。

 

以此為始，隆基開端形成並不斷完善自己的辦理機製和決議方案機製

，為隆基今後十幾年的持續開展奠定了極為重要的一個基礎。

 

簡言之，便是避免了“一言堂”決議方案，避免激動規劃和決議方案、避免企業開展的“賭”。

 

2006年和2010年(nian)，李(li)振(zhen)國(guo)的(de)同(tong)級(ji)校(xiao)友(you)鍾(zhong)寶(bao)申(shen)和(he)李(li)文(wen)學(xue)先(xian)後(hou)加(jia)盟(meng)，一(yi)個(ge)負(fu)責(ze)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)和(he)運(yun)營(ying)辦(ban)理(li)，一(yi)個(ge)負(fu)責(ze)全(quan)體(ti)的(de)出(chu)產(chan)運(yun)營(ying)。這(zhe)也(ye)是(shi)隆(long)基(ji)股(gu)份(fen)開(kai)展(zhan)史(shi)上(shang)的(de)兩(liang)個(ge)要(yao)害(hai)節(jie)點(dian)：開端規劃化進入光伏製作，專心單晶矽片並決計做大;隆基加快擴張，籌劃上市。

 

當然，企業戰略決議方案風格和決議方案習氣的“質變”，無疑需求企業創始人有滿足的視界和胸襟。

 

什麼是胸襟?能與人分利和共贏是胸襟
，能分權放權是胸襟，能心平氣和聽取意見也是胸襟

，能發現和供認個人缺乏也是胸襟。

 

在李振國看來，當年的危險事件反而是功德，“為什麼呢?因yin為wei它ta產chan生sheng在zai我wo企qi業ye還hai小xiao的de時shi分fen，假jia如ru我wo企qi業ye一yi往wang無wu前qian做zuo到dao很hen大da的de時shi分fen，再zai產chan生sheng大da的de過guo錯cuo決jue議yi方fang案an
，那na很hen有you或huo許xu企qi業ye就jiu垮kua掉diao了le，那na很hen或huo許xu是shi致zhi命ming的de。所suo以yi任ren何he事shi，多duo個ge視shi點dian去qu看kan。”

 

閱曆了22年的淬煉、深耕、磨合和沉澱

，以李振國、鍾寶申、李文學等為代表的隆基中心決議方案團隊，早已具有前瞻性的戰略規劃才幹。除了企業的全體戰略層麵，隆基在事務戰略、產品戰略層麵均有體係的決議方案機製支撐。

 

筆者了解到，隆基每做出一個戰略決議方案，背麵都有五年左右的
、充沛的技能儲備作為支撐，且每一個要害技能/產品戰略的製定都有一套完整的決議方案流程
，有必要經過多方驗證，絕非一個人能決議決議。

 

隆基綠能董事長鍾寶申向黑鷹光伏表明，隆基是一個十分透明化的公司，“這zhe與yu隆long基ji的de基ji因yin和he文wen明ming有you關guan，這zhe也ye是shi我wo對dui咱zan們men的de要yao求qiu。咱zan們men是shi一yi家jia什shen麼me樣yang的de公gong司si
，咱zan們men怎zen樣yang幹gan事shi
，咱zan們men幹gan事shi的de準zhun則ze是shi什shen麼me等deng等deng
，隆long基ji都dou會hui盡jin量liang和he咱zan們men說shuo清qing楚chu。咱zan們men想xiang知zhi道dao什shen麼me
，需xu求qiu知zhi道dao什shen麼me，咱zan們men都dou會hui很hen明ming晰xi的de把ba它ta表biao達da出chu來lai。”

 

一句話：沒有什麼可以遮遮掩掩的!

 

早在2007年nian
，隆long基ji做zuo了le榜bang首shou本ben職zhi工gong手shou冊ce。實shi際ji的de問wen題ti是shi
，職zhi工gong手shou冊ce裏li的de條tiao款kuan規gui矩ju不bu能neng盡jin頭tou一yi切qie的de職zhi工gong行xing為wei。什shen麼me該gai做zuo，什shen麼me不bu該gai做zuo，什shen麼me是shi對dui的de，什shen麼me不bu對dui，不bu或huo許xu事shi無wu巨ju細xi的de都dou放fang到dao手shou冊ce裏li去qu。

 

那怎樣辦?隆基內部的一致認知是：一件事畢竟該不該做
，做了對不對
，當你判別不了的時分，一起在咱們的職工手冊裏沒有詳細指引的時分，你怎樣挑選?隆基得出的標準是：這件事適不適合拿出來揭露評論。

 

jiarunijiaodezhejianshikeyinazhezhuomianshanglaishuo
，najiukeyizuo，meiwenti。jiaruzhejianshibunengnadaozhuomianshangjielushuo，nanijiuyaoshenzhongle，jiuhenhuoxubushihezuo、不該做。

 

【啟示二】確保立異的主航道

 

企業投入許多研製，不斷立異，不斷推出新產品的意圖畢竟是什麼?毫無疑問，為客戶發明價值
，助力客戶成功，這是榜首要務。

 

立異的焦點畢竟是什麼?現代辦理之父彼得·德魯克以為：立異的焦點是商場
，不是產品!據其觀察
，企業的立異有必要永遠以商場為焦點，為導向。假如僅僅把焦點放在產品上，雖然能發明出“技能的奇觀”
，但隻會得到一個令人失望的報酬。

 

關於隆基而言，其“立異的方法論”中
，“榜首性原理”也貫穿其間，由此確保本身處於工業立異前進的主航道和引領者的位置。

 

隆基綠能技能立異與商業化的邏輯畢竟是什麼?

 

隆(long)基(ji)組(zu)件(jian)工(gong)作(zuo)部(bu)副(fu)總(zong)裁(cai)呂(lv)俊(jun)曾(zeng)在(zai)與(yu)黑(hei)鷹(ying)光(guang)伏(fu)對(dui)話(hua)中(zhong)表(biao)明(ming)
，隆(long)基(ji)會(hui)對(dui)各(ge)項(xiang)技(ji)能(neng)進(jin)行(xing)充(chong)沛(pei)證(zheng)明(ming)，基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)剖(pou)析(xi)各(ge)項(xiang)技(ji)能(neng)的(de)利(li)弊(bi)
，傾(qing)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)聲(sheng)響(xiang)
，挑(tiao)出(chu)對(dui)客(ke)戶(hu)長(chang)時(shi)刻(ke)價(jia)值(zhi)最(zui)佳(jia)的(de)技(ji)能(neng)融(rong)入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)中(zhong)。由(you)此(ci)，隆(long)基(ji)組(zu)件(jian)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)的(de)基(ji)本(ben)準(zhun)則(ze)不(bu)單(dan)單(dan)是(shi)“技能搶先”，還需求“穩健牢靠”。

 

在那次采訪中
，呂俊特別強調了一點：隆基堅持“穩健牢靠”的準則
，任何技能立異都是以保障客戶電站25年甚至30年長時刻收益為條件。隆基在技能立異上是一往無前的，咱們會一向把握主航道，在產品質量上卻是保存的

，咱們是‘有準則的質量保存派’”。

 

回溯光伏工業過往十餘年的立異史
，RCZ單晶成長、金剛線切片
、單晶PERC、雙麵發電的技能的打破和引領，都與隆基股份嚴密相關。

 

在一次次的技能探究和打破進程中，隆基股份也曾經受巨大的壓力和誤解。

 

回頭看
，10多年前，單晶矽片價格是100元/片
，現在隻要3元yuan出chu麵mian。毋wu庸yong置zhi疑yi的de是shi，假jia如ru沒mei有you隆long基ji對dui單dan晶jing的de技ji能neng專zhuan心xin和he持chi續xu推tui進jin，假jia如ru靠kao商shang場chang天tian然ran開kai展zhan，單dan晶jing這zhe條tiao技ji能neng道dao路lu開kai展zhan到dao什shen麼me地di步bu很hen難nan說shuo
，光guang伏fu的de平ping價jia化hua速su度du或huo許xu也ye沒mei有you現xian在zai這zhe麼me快kuai。

 

這，並無任何故意的誇張。

 

眾所周知，十年前
，歐美雙反帶來全球光伏商場重創
，光伏企業麵對生死考驗，隆基也麵對極大的生存壓力。但2011-2013年
，也成為隆基股份加快技能立異的要害三年
，其樹立單晶成長、金剛線切片專門課題組進行技能攻關。

 

業界所共知的“段子”是，隆基股份決議方案層簡直是抱著背水一戰的決計推廣金剛線技能
，鍾寶申給團隊“寬心”：“導入金剛線，允許你們一年虧4000萬!”

 

畢(bi)竟(jing)
，金(jin)剛(gang)線(xian)切(qie)片(pian)技(ji)能(neng)被(bei)攻(gong)克(ke)
，隆(long)基(ji)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)首(shou)家(jia)以(yi)低(di)本(ben)錢(qian)將(jiang)金(jin)剛(gang)線(xian)切(qie)片(pian)技(ji)能(neng)導(dao)入(ru)規(gui)劃(hua)量(liang)產(chan)，並(bing)打(da)通(tong)了(le)國(guo)內(nei)金(jin)剛(gang)線(xian)工(gong)業(ye)鏈(lian)的(de)企(qi)業(ye)，由(you)此(ci)也(ye)推(tui)進(jin)和(he)培(pei)養(yang)了(le)國(guo)內(nei)金(jin)剛(gang)線(xian)工(gong)業(ye)鏈(lian)的(de)開(kai)展(zhan)。這(zhe)不(bu)隻(zhi)對(dui)隆(long)基(ji)本(ben)身(shen)，也(ye)對(dui)整(zheng)個(ge)我(wo)國(guo)光(guang)伏(fu)職(zhi)業(ye)的(de)前(qian)進(jin)產(chan)生(sheng)了(le)活(huo)躍(yue)的(de)作(zuo)用(yong)。據(ju)職(zhi)業(ye)研(yan)報(bao)預(yu)算(suan)
，僅(jin)這(zhe)一(yi)項(xiang)技(ji)能(neng)，每(mei)年(nian)就(jiu)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)國(guo)光(guang)伏(fu)工(gong)業(ye)節(jie)約(yue)300億元以上。

 

在過往十年的光伏工業史上，每一項中心技能和打破與商業化
，往往都隨同著各種猜想或不解。

 

當年隆基開端推廣單晶PERC時
，也遭遇業界的各種質疑，其間，初始光衰首戰之地。

 

由是，隆基經過與澳大利亞新南威爾士大學等合作同伴合作
，對光衰的機理進行研討，畢竟運用並向業界開放了LIR技能(光致再生)技能
，協助全球單晶產品處理初始光衰的問題。

 

2015年，李振國曾敲著桌子十分肯定地對媒體表明：“多晶鑄錠即便是零本錢，單晶也能贏
，今年(2015年)5月份，咱們現已證實了這個定論。隆基單晶拉棒的非矽本錢半年下降了33%。”在其時的他看來，3-4年後，單晶將會逆襲，商場比例超越多晶。

 

到了2016年，隆基開端大規劃量產PERC電池與組件，由此帶動了單晶PERC的工業革命。單晶PERC加快成為光伏工業的主流技能
，單晶PERC電池的工業化轉化功率也從2016年的20.8%進步到現在的23%以上。

 

這個進程，無疑加快了整個光伏體係本錢的下降。

 

也是在2016年nian這zhe一yi年nian
，本ben著zhe為wei客ke戶hu發fa明ming價jia值zhi的de理li念nian
，隆long基ji將jiang雙shuang麵mian發fa電dian技ji能neng導dao入ru電dian池chi和he組zu件jian環huan節jie
，並bing在zai全quan國guo各ge地di聯lian合he第di三san方fang建jian造zao戶hu外wai實shi證zheng電dian站zhan，在zai不bu同tong的de運yun用yong場chang景jing下xia
，向xiang客ke戶hu和he業ye界jie驗yan證zheng這zhe一yi技ji能neng價jia值zhi
，成cheng果guo表biao明ming雙shuang麵mian發fa電dian技ji能neng可ke以yi給gei客ke戶hu帶dai來lai8%-15%的發電增益。

 

在隆基的活躍推廣之下
，雙麵發電技能很快獲得了客戶和業界的廣泛認可。

 

黑鷹團隊曾計算發現，作為一家立異驅動的企業
，隆基綠能常年堅持高強度的研製投入，其過往十年中累計研製立異投入達123.58億
，居光伏全職業榜首
，其研製人員超千人，獲得各類已授權專利1387項。

 

曩昔的2021年，隆基綠能在不同技能道路上7次打破電池轉化功率世界紀錄，基本完成在N型TOPCon
、P型TOPCon
、N型HJT和P型HJT等多種新型高效電池技能方向的全麵搶先。

 

進入2022年至今，隆基P型HJT電池、無銦HJT電池再次刷新轉化功率世界紀錄。據黑鷹光伏了解，隆基新電池技能將於2022年3季度投產。

 

在上一年9月的專訪中，隆基綠能董事長鍾寶申表明，關於新技能的開展，隆基從來不押寶
，隆基也從來不是賭。

 

“首要咱們會進行專業判別，一個技能道路有沒有研討價值，天花板在哪、空間在哪
、限製要素在哪、畢竟能走多遠?然後把咱們以為有出路的、能參加競賽的挑出來開端許多投入
，篩選出最好的種子選手。”

 

longjidezhanlveshi，guanyukeyicanjiajingsaidejinengdaoludouhuijinxingchuzihedingshao，duojinengdaoluyiqibuju。longjizaiyanzhishangdetouruliduda，shiyinweirenheyigejinengdaolu，longjidouyaoxingchengyigejibendepanbie、跑出成果，背麵是高達數億元的出資。這其間包含新技能道路的全套硬件設備及3-4年的運行
、人員費用等等。

 

“其實咱們現在有多種技能道路在跑，僅僅發布了3項世界紀錄，有的產品功率比發布的3項更高。當然，咱們投5種、6種技能道路，畢竟有或許丟掉4種

，找到最有潛力的技能。咱們看到咱們在一個技能上投了6億
，實際上一起還有其他投入做陪跑。”

 

“由(you)於(yu)隆(long)基(ji)的(de)研(yan)製(zhi)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)以(yi)完(wan)成(cheng)量(liang)產(chan)為(wei)方(fang)針(zhen)
，所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)研(yan)製(zhi)效(xiao)果(guo)咱(zan)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)會(hui)在(zai)兩(liang)到(dao)三(san)年(nian)內(nei)具(ju)有(you)投(tou)入(ru)量(liang)產(chan)的(de)條(tiao)件(jian)。畢(bi)竟(jing)哪(na)些(xie)技(ji)能(neng)畢(bi)竟(jing)會(hui)成(cheng)為(wei)主(zhu)流(liu)?或者成為隆基最大規劃的出資方向

，這個還需求再進一步驗證。”

 

【啟示三】緊抓戰略機會，組件六年做到全球榜首

 

在強手樹立的組件環節
，隆基用六年時刻將自己推上了“全球榜首”的寶座。

 

這一改變，不隻極大增強了隆基本身的營收才幹和工業話語權，對整個光伏職業而言，也加快了高效產品在終端的運用。

 

法國作家巴爾紮克說得對：“絕地，是天才的進身之階
，能人的價值連城!”

 

七年前，也即2014年11月，囿於單晶工業鏈的“梗阻”，隆基“被迫”想辦法向下流組件端延伸，收購樂葉光伏。彼時


，誰能想到，隆基會成為榜首家組件年出貨超越20GW的企業。

 

依據財報，隆基2020年單晶組件銷售到達23.956GW，居全球榜首，銷量增幅224%;產值到達26.6GW，同比添加199%。隆基組件產品在全球的商場占有率約為19%，較2019年大幅提升11個百分點。

 

綜合全球組件產商的曆年出貨

，2016年，隆基股份組件出貨居全球第八，2017年上升一名到第七，2018和2019年居全球第四

，2020年一下躍升到了榜首。

 

當年隆基挑選進入組件環節，可謂“無心插柳”

，甚至有“無可奈何”的成分。

 

2013年，隆基股份單晶矽片全球出貨量做到榜首
，也意味著該公司榜首階段的戰略方針現已完成。這一年
，單晶的度電本錢——衡量光伏產品的中心要素，開端逐步占據優勢。彼時隆基的團隊判別：danjinghaihuijiakuaixiajiangdudianbenqian，erduojingdexiajiangkongjianyuelaiyuexiao。danbishidezhiyegeshihegaibian，queranglongjidejueyifangancengganshoudaolejudadeweijiheweixian。

 

其時單晶在度電本錢上現已顯露出優勢
，但從全球的商場比例上來說，單晶的比例卻在逐年下降。為什麼會這樣子?隆基找出了問題的“七寸”：下流不通。

 

彼時，隆基單晶矽片75%-80%都是出口海外，下流對應的組件工業基本上都在海外。而在國內
，隆基處在工業鏈的上遊，單晶矽片的價值被下流組件、電池廠商隔絕未能得到表現。從2005年到2008nianzuoyou

，shiguangfushangchangjiweiqueshaodejieduan
，juedaduoshuguangfuqiyeweilekuaisukuozhan，doucaiyonglemenkanxiangduigengdideduojingdaolu，bingzaichannengshangxiangyingzuolexuduodebuju。“這個時刻假如你讓它去改單晶，那等於革自己的命，它不樂意去改的
，沒動力。”

 

李振國隻能“挨家挨戶”訪問國內下流簡直一切的電池和組件大廠，他和這些企業的老板全部都見了麵
，他甚至在黑板上為下流企業的高管們一點點算賬。“我跟他們講
，今後兩年單晶矽片的本錢會快速下降
，你們往單晶轉，但我跑一圈下來，成果不達觀，沒人樂意轉”。

 

屢次“閉門羹”後
，隆基辦理層堅定了進擊下流的決計，隆基想自己做出個演示、做出個標杆來，讓更多的人知道單晶道路真的是好的，這也就成為隆基在2014年11月收購樂葉光伏(隆基樂葉的前身)的一個初衷。

 

回溯2016年後全球組件環節的競賽改變，單晶下流其他廠商的反響的確慢了些，這無疑給隆基下流事務的拓寬留出了極好的“窗口期”。組件很快成為隆基股份極為重要的添加板塊，這一點，隆基起初也沒想到。

 

現在再回頭看，若是沒有當年工業環境的壓力和隆基團隊的決計，現在隆基的中心事務架構很或許是另一番現象。

 

黑鷹光伏計算發現，曩昔6年來，隆基的組件產值和銷量，全體來看都堅持了快速添加，尤其是2016年開端
，隆基單晶組件年銷售量開端完成GW級以上添加;也就從2016年開端，太陽能組件事務成為隆基榜首大主營產品，也成為其榜首個年銷售額打破百億的主營產品。

 

及至2021財年，隆基綠能完成單晶組件出貨量38.52GW，其間對外銷售37.24GW，同比添加55.45%
，自用1.28GW。陳述期內
，隆基綠能組件銷量
、商場占有率、品牌影響力均位列全球首位。

 

值得注意的是，在新冠疫情背景下，隆基綠能在曩昔兩年年卻加快了全球化的布局擴張。黑鷹梳理發現，隆基綠能“港澳台及海外地區”收入至少已接連6年堅持高添加。而在十年周期內
，隆基股份在我國
、海外銷售收入規劃別離添加了24.89倍和773.49倍，其在海外地區完成了更微弱的添加
，其海外收入占比已從2012年的2.85%增至2021年的46.89%。

 

據2021財報
，在全球銷售區域上，隆基股份在亞太、歐洲、中東非等國家和區域的市占率已完成領跑，組件銷量已完成從2020年的全球全體搶先到2021年在全球首要細分商場的全麵搶先
，商場頭部地位進一步夯實。

 

【啟示四】確保財政與運營的“穩健”

 

過往幾年，隆基開展勢頭迅猛
，“盲目擴張”“野蠻擴張”的質疑聲也隨之響起。

 

對此
，隆基的決議方案層並不憂慮。

 

congdahuanjingshangkan，zaiguangfugongyexuqiuchengxianchudequerenxingyizhihedonglizhuanxingdebeijingxia，xuduoqiyejieliantuichuleguihuajudadechannengkuozhangfangan，longjijinjinqijianzhiyi。

 

曩昔兩年
，從矽料、矽棒
、矽片、電池、組件
、逆變器、設備、輔材等等，工業鏈上不同環節的龍頭企業均在布局新產能。黑鷹光伏曾計算發現，曩昔的2021年，一切國內光伏上市企業發布的擴張項目總出資額已近8000億元。

 

在“碳中和”大趨勢的牽引下

，擴張先進產能，成為企業未來參加商場競賽的必然要求。

 

此外，如上述
，隆基的每一步產能布局和落地，是持續戰略規劃中一部分，絕非“激動決議方案”。

 

特別是，按照隆基的邏輯：正是隆基一貫的專心和慎重
，才有現在的厚積薄發——慎重與擴張並不矛盾。

 

從領導層的“團隊氣質”上看，隆基的確不是個激進的企業，甚至有些保存，按照隆基綠能董事長鍾寶申的話說是“審慎”

，他也曾對外供認
，“我屬於運營上麵比較保存的
，不管何時都不能把自己和企業放在熱鍋上烤。”

 

鍾寶申也曾在與媒體溝通時泄漏，當年李振國吸引他參加隆基的原因
，有兩個要害特質：其一，不是很在意自己的利益，全部以開展工作為中心;其二，待人接物比較寬容
，容易接納別人的觀點，好相處。而除卻幹企業的辦理經驗和同窗之誼
，鍾寶申和李文學兩人嚴謹
、審慎
、實幹等特性
，則是李振國邀約兩人參加的重要原因。

 

在李振國看來，直到今天，隆基在擴張的時分依然是審慎的


，假如采取冒進的戰略，隆基可以更快地擴產。

 

李振國曾向黑鷹光伏剖析，開展快，不等於便是盲意圖。“詳xiang細xi到dao咱zan們men要yao幹gan一yi個ge項xiang目mu，那na咱zan們men就jiu會hui把ba它ta的de要yao素su和he資zi源yuan支zhi撐cheng才cai幹gan都dou做zuo十shi分fen充chong沛pei詳xiang盡jin地di剖pou析xi。假jia如ru支zhi撐cheng不bu可ke，就jiu不bu做zuo
，這zhe是shi隆long基ji出chu資zi的de基ji本ben準zhun則ze。”

 

在產能的布局上，其一
，隆基一向堅持不搶先不擴產，新建產能的技能必定是搶先於職業;其二
，資產負債率不高於60%，前期開展階段常年處於50%以下;其三，用運營的思路對待技能立異，即一切的技改和出資有必要在必定時刻內獲得經濟收益，詳細而言
，組件產能項目出資報答期少於2年，電池為3年，技改1年;其四，由於較強的贏利才幹
，隆基的出資和擴張，在財政上有滿足的、體係的支撐。

 

企業是否穩健運營和擴張，隱秘往往藏在數據裏。舉幾個比方：

 

首要看負債率。“合理安排負債結構，堅持穩定現金流”被隆基一向視為“兩個基石”之一。在最困難時期
，甚至隆基可以做到依據母子公司資金日報對母子公司的日常現金流量進行統籌安排
、回款和付款按日動態控製，確保公司運營安全。

 

黑鷹光伏梳理發現，在曩昔10年中，隆基綠能的資產負債從未到過60%，即便是快速擴張的2018——2021年這四年
，隆基綠能的均勻負債率也控製在55%左右，2021年其資產負債率甚至下降了8.07個百分點至51.31%。

 

其二，曩昔10年，隆基綠能一向在提升本身的造血才幹及融資才幹。梳理過往5年的財報可以發現，隨同戰略產能的落地，以及營收的快速添加，隆基的固定資產也相應大幅添加，但其錢銀資金也完成大幅添加——這意味著
，公司在堅持事務擴張的一起也積累了滿足富餘的“現金”。一起，公司沒有商譽，說明隆基綠能擴張首要靠內延式的添加
，而不是外延式的並購。

 

第三
，再看看一個表現企業話語權的指標——現金循環周期的改變。現金循環周期=“存貨周期天數”+“應收賬款周轉天數”減去“應付賬款周轉天數”
，其qi用yong來lai衡heng量liang企qi業ye從cong投tou入ru資zi金jin到dao出chu產chan出chu產chan品pin

，再zai到dao把ba產chan品pin賣mai掉diao收shou回hui現xian金jin所suo用yong的de時shi刻ke。通tong常chang關guan於yu企qi業ye而er言yan
，現xian金jin循xun環huan周zhou期qi的de指zhi標biao越yue小xiao越yue好hao，假jia如ru是shi負fu值zhi那na就jiu更geng好hao。因yin為wei，誰shui都dou期qi望wang投tou出chu去qu的de錢qian能neng盡jin快kuai收shou回hui來lai。

 

筆者計算發現
，從2007年至今，隆基綠能的現金循環周期全體趨勢是逐年下降。特別是從2017財年至2021財年，其現金循環周期現已接連5年為負值。這直接反映出，穩健擴張背麵
，隆基在工業鏈上下流的影響力和話語權在持續增強。

 

隆基綠能董事長鍾寶申常會在公司內部開會時強調：殺雞要用牛刀!“咱zan們men平ping時shi都dou說shuo殺sha雞ji不bu必bi牛niu刀dao
，那na是shi浪lang費fei，但dan關guan於yu企qi業ye開kai展zhan來lai講jiang
，是shi功gong德de。就jiu像xiang交jiao兵bing
，咱zan們men攻gong一yi個ge山shan頭tou的de時shi分fen，咱zan們men要yao有you主zhu力li部bu隊dui，要yao有you後hou援yuan軍jun，要yao有you許xu多duo的de配pei備bei支zhi撐cheng
，畢bi竟jing才cai幹gan確que認ren，就jiu算suan把ba這zhe個ge山shan頭tou轟hong平ping了le都dou能neng拿na下xia來lai。”

 

“所(suo)以(yi)
，方(fang)向(xiang)要(yao)對(dui)，要(yao)聚(ju)集(ji)方(fang)針(zhen)
，資(zi)源(yuan)儲(chu)備(bei)要(yao)十(shi)分(fen)充(chong)沛(pei)，也(ye)要(yao)預(yu)期(qi)或(huo)許(xu)的(de)波(bo)折(zhe)。這(zhe)樣(yang)能(neng)確(que)保(bao)中(zhong)心(xin)即(ji)便(bian)產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)改(gai)變(bian)


，比(bi)方(fang)忽(hu)然(ran)下(xia)雨(yu)了(le)，下(xia)暴(bao)雪(xue)了(le)，天(tian)氣(qi)惡(e)劣(lie)了(le)，咱(zan)們(men)也(ye)能(neng)應(ying)對(dui)，也(ye)能(neng)到(dao)達(da)方(fang)針(zhen)。”

 

一家企業要堅持可持續開展才幹
，畢竟需求具有哪些要素?2020年末，也就在隆基樹立20周年的一場戰略研討會上
，鍾寶申總結了五點：榜首，有傑出的社會價值觀，從事好心的事務;第二，適應社會開展的趨勢，不能逆勢而行，假如做得更優異，可以引領社會開展趨勢;第三，永遠以客戶為中心，在任何情況下都不要去應戰客戶;第四，堅持開放學習的態度;第五，樹立有用的安排，並堅持高效。

 

【啟示五】多維度打開“零碳攻略”，同步企業戰略調整

 

李振國或許是最早考慮“零碳攻略”的光伏企業家之一。

 

這(zhe)位(wei)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)人(ren)曾(zeng)經(jing)是(shi)一(yi)位(wei)技(ji)能(neng)狂(kuang)，許(xu)多(duo)年(nian)來(lai)考(kao)慮(lv)的(de)
，都(dou)是(shi)怎(zen)樣(yang)打(da)破(po)技(ji)能(neng)，怎(zen)樣(yang)下(xia)降(jiang)本(ben)錢(qian)，其(qi)和(he)媒(mei)體(ti)聊(liao)起(qi)技(ji)能(neng)簡(jian)直(zhi)可(ke)以(yi)滔(tao)滔(tao)不(bu)絕(jue)。但(dan)在(zai)到(dao)了(le)五(wu)六(liu)年(nian)前(qian)
，在(zai)確(que)認(ren)了(le)光(guang)伏(fu)必(bi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)人(ren)類(lei)最(zui)廉(lian)價(jia)的(de)一(yi)種(zhong)電(dian)力(li)動(dong)力(li)後(hou)，李(li)振(zhen)國(guo)考(kao)慮(lv)的(de)要(yao)點(dian)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)光(guang)伏(fu)怎(zen)樣(yang)在(zai)未(wei)來(lai)人(ren)類(lei)的(de)動(dong)力(li)結(jie)構(gou)裏(li)麵(mian)扮(ban)演(yan)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)角(jiao)色(se)，包(bao)含(han)它(ta)非(fei)接(jie)連(lian)性(xing)的(de)缺(que)點(dian)與(yu)儲(chu)能(neng)之(zhi)間(jian)怎(zen)樣(yang)結(jie)合(he)?

 

咱們個人和企業，怎樣推進全球動力的清潔化。

 

從2018年nian開kai端duan，李li振zhen國guo自zi己ji思si想xiang的de中zhong心xin問wen題ti又you有you了le改gai變bian，便bian是shi考kao慮lv光guang伏fu的de終zhong極ji作zuo用yong和he含han義yi
，包bao含han人ren類lei用yong能neng的de問wen題ti
，以yi及ji修xiu正zheng地di球qiu生sheng態tai的de問wen題ti，簡jian言yan之zhi，假jia如ru地di球qiu完wan成cheng了le100%清qing潔jie動dong力li的de動dong力li結jie構gou占zhan比bi，那na麼me地di球qiu和he人ren類lei社she會hui將jiang迎ying來lai零ling碳tan排pai的de時shi代dai。一yi起qi，當dang光guang伏fu具ju有you滿man足zu的de經jing濟ji性xing時shi，光guang伏fu動dong力li還hai可ke承cheng擔dan起qi修xiu正zheng地di球qiu生sheng態tai的de職zhi責ze，也ye便bian是shi2018年末，隆基提出的“solarforsolar”理念。

 

而事實上，在提出“solarforsolar”前幾年，隆基已體係打開自己的“零碳攻略”。

 

早在2015年

，隆基從就開端考慮：怎樣構建綠色全工業鏈，運用清潔動力出產清潔動力?

 

與雲南的邂逅，讓隆基有了實踐的關鍵。

 

眾所周知，雲南省水電資源可開發量居全國第三位，以水電為主的清潔動力發電量占比達90.94%，每年可向社會運送2000億度以上的清潔電力。但是這樣豐富的水電資源
，曾麵對因無法消納而成為棄電的困境。

 

為處理此問題，雲南一方麵活躍參加南方電網區域電力化商場買賣，添加外送電量;一方麵培養省內用電商場，支撐工業企業用電需求，延展動力工業鏈
，布局清潔載能工業開展。

 

這
，與隆基一拍即合。2015年
，雲南省政府迅速推進隆基入滇準備工作，隆基也緊抓時機，與麗江、保山、楚雄三地一起簽定出資協議，把全球先進的單晶技能落戶到雲南。

 

五年時刻，隆基在雲南圍繞光伏清潔動力中下流全力提升本身中心競賽力
，打造單晶矽棒+單晶矽片雙主軸的工業中心，建造保山
、麗江、楚雄、曲靖四個出產製作基地。

 

黑鷹光伏曾計算，到2020年末隆基現已在雲南4座市(州)累計出資超越200億元。2020年，隆基雲南出產基地累計消納了26億度水電，以每度火電二氧化碳排放強度約841克為單位計算，相當於少排放了21866噸的溫室氣體。

 

以每一度水電所出產出的光伏產品將在全生命周期宣布50倍以上的清潔電力，相當於宣布至少780億度的清潔電力
，可以支撐全國城鄉居民日子用電3個月。

 

布局雲南，利用水電製作光伏產品，僅是隆基用“清潔動力製作清潔動力”的開端。據筆者了解，目前隆基的雲南保山工廠和馬來西亞古晉工廠已完成100%清潔動力供能，將徹底綠色製作的光伏產品運送至全球商場。

 

更多的動作顯示出這家龍頭企業攜手同行推進“碳中和”的決計。2019年12月12日，隆基創始人、總裁李振國在第25屆聯合國氣候改變大會上麵向全球發布了隆基聯合國家發改委動力研討所
、陝西煤業化工集團有限職責公司一起研討完成的《我國2050年光伏開展展望》陳述，這份陳述是全球榜首份由可再生動力民營科技企業作為重要參加方的國別清潔動力技能展望陳述。

 

《展望》要點指出，在技能前進帶動體係功率提升等要素的驅動下，光伏發電本錢將快速下降，光伏發電的本錢優勢在未來將更加顯著。2025年前，光伏發電就將成為最經濟的新增發電技能之一。到2050年，光伏將成為我國榜首大電力來曆

，占比可達全社會用電量的近40%。

 

(5月16日，李振國受邀以視頻方式到會《聯合國防治荒漠化公約》第十五屆締約方大會)

 

此外
，隆基也是首個一起參加聯合國“三個100”(“RE100”“EV100”“EP100”)建議的光伏企業。依據建議，隆基許諾2028年完成在全球範圍內的出產及運營所需電力100%運用可再生動力;許諾未來十年內，裝置滿足的電動車設備
，引導職工將家庭用車轉化為電動汽車;許諾在2025年完成動力辦理體係的部署，並以2015年為基準年，進步35%動力運用功率。

 

2020年8月8日，隆基和前景科技集團、陽光電源等RE100我國成員企業聯合相關組織在上海一起建議並簽署了RE100我國建議

，呼籲更多我國企業推廣百分百綠色電力消費，應對全球氣候危機和推進我國動力革命。

 

在這次建議活動中，李振國表明，“咱們和氣候安排及一切RE100的成員企業們具有同樣的初衷和願望——樹shu立li一yi個ge徹che底di運yun用yong清qing潔jie動dong力li的de美mei好hao世shi界jie，徹che底di處chu理li全quan球qiu氣qi候hou變bian暖nuan問wen題ti。隆long基ji也ye期qi望wang經jing過guo本ben身shen的de探tan究jiu為wei更geng多duo的de企qi業ye供gong給gei可ke參can照zhao的de方fang針zhen。未wei來lai，咱zan們men不bu隻zhi會hui嚴yan格ge遵zun守shou許xu諾nuo，完wan成cheng100%清潔動力方針，也會持續推進清潔動力在全社會的更廣泛運用。”

 

到了2021年10月14日，李振國到會在雲南昆明舉行的COP15生態文明論壇
，參加“企業立異——氣候改變與生物多樣性”對話。當晚，李振國又登上隆基“擁抱天然，奔向零碳”主題活動的演講台，他宣布：在2023年將保山隆基出產基地
，打造為隆基股份首個“零碳工廠”。

 

除了出產端，隆基也在努力推進供應鏈綠色化開展。2021年1月8日，隆基作為光伏職業首家企業首先發布《綠色供應鏈減碳建議》。

 

及至2022年4月24日，在2022隆基綠能供貨商大會上，其正式發布“供應鏈綠色同伴賦能方案”：隆基挑選向供應鏈賦能
，等待超越200家供貨商同伴活躍響應該方案，至少500人次參加賦能培訓課程學習，50+家供貨商同伴開展碳盤查
，10+家供貨商同伴製定科學減排方針;要點支撐5家供貨商同伴落實節能減排舉動。

 

【結語】

 

畢竟什麼是企業家精力?

 

在李振國看來

，首要要挑選做對人類和地球有利的事，咱們叫“好心經濟學”。第二，踏實幹事

，努力幹事
，要勤勉
，要敬業。第三，對事物的實質，要有滿足的判別力。第四
，要兼顧到客戶、職工、政府等相關方的利益，這樣你才幹做久遠。

 

而在商業研討者看來，立異是企業家精力的靈魂，冒險是企業家精力的天分，敬業是企業家精力的動力，執著是企業家精力的本色。

 

隨同“碳中和”、“碳達峰”方針的提出
，我國的光伏企業和企業家們，正迎來一個全新的開展時代。

 

財經作家吳曉波在《激蕩三十年》中有一段文字：“當這個時代到來的時分
，銳不可當。萬物任意成長，塵埃與曙光升騰，江河彙聚成川
，無名山丘崛起為峰
，天地一時無比開闊。”

 

實際的問題是
，關於李振國、朱共山、曹仁賢、劉漢元
、李仙德
、高紀凡等等這批功成名就、身家億萬的光伏企業家來講，他不斷辛苦趕路的動力畢竟來曆於哪裏?

 

馬克斯·韋伯在《新教道德與資本主義精力》中寫到：“這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)人(ren)們(men)不(bu)停(ting)地(di)工(gong)作(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)

，成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)日(ri)子(zi)中(zhong)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)是(shi)僅(jin)有(you)或(huo)許(xu)的(de)動(dong)機(ji)。但(dan)與(yu)此(ci)一(yi)起(qi)，從(cong)個(ge)人(ren)幸(xing)福(fu)的(de)觀(guan)點(dian)來(lai)看(kan)，它(ta)表(biao)述(shu)了(le)這(zhe)類(lei)日(ri)子(zi)是(shi)如(ru)此(ci)的(de)不(bu)合(he)理(li)：在日子中，一個人為了他的工作才生存
，而不是為了他的生存才運營工作。”

 

簡言之，錢銀與財政僅僅成功的標誌之一，對工作的忠實和職責

，才是企業家的“頂峰體驗”和不竭動力。

 

不過，在黑鷹光伏看來，推促很多的光伏企業家們為職業努力奮鬥的動力，還源於他們對光伏這個充滿期望的工業的一種濃鬱情感。

 

記住三年前，在光伏“華山論劍”當天的晚宴上，作為東道主，李振國自始自終挨桌敬酒

，輪到筆者這一桌
，李振國與咱們碰杯後較為感慨：

 

“我對光伏這個職業真的是很有愛情的

，真的是期望它好
，真的期望。”

 

言畢

，一飲而盡。黑鷹光伏作者：李文友

 

標簽：

 

隆基

 

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