江蘇貿促係統助企業探索海外代參展模式

“現在這個階段，就阿聯酋商場來說

，企業赴海外參展的機會逐步成熟。”中東國際展覽集團副總裁肖鋒介紹，疫情常態化下許多企業不能直接派人到海外參展
，因而新的商場開辟途徑——代參展遭到企業廣泛關注。他以本年迪拜室內裝飾展長途代參展暨江蘇品牌產品絲路行(阿聯酋站)的(de)狀(zhuang)況(kuang)為(wei)例(li)進(jin)行(xing)講(jiang)解(jie)。這(zhe)次(ci)代(dai)參(can)展(zhan)幫(bang)忙(mang)江(jiang)蘇(su)常(chang)州(zhou)區(qu)域(yu)的(de)家(jia)具(ju)燈(deng)具(ju)照(zhao)明(ming)類(lei)企(qi)業(ye)長(chang)途(tu)參(can)與(yu)當(dang)地(di)知(zhi)名(ming)的(de)中(zhong)東(dong)迪(di)拜(bai)家(jia)居(ju)和(he)室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾(shi)博(bo)覽(lan)會(hui)，代(dai)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)均(jun)反(fan)應(ying)良(liang)好(hao)
，一(yi)家(jia)常(chang)州(zhou)運(yun)營(ying)酒(jiu)店(dian)裝(zhuang)飾(shi)燈(deng)的(de)企(qi)業(ye)現(xian)場(chang)對(dui)接(jie)到(dao)萬(wan)豪(hao)
、利茲卡爾頓等星級酒店，達成了200多萬美元的收購意向訂單。

肖鋒介紹
，我國企業在中東和非洲區域的重點商場是修建建材行業。特別沙特推出了新的2030經濟計劃，準備大手筆興修經濟城自貿區
，展開一些城市建設和規劃項目
，對修建建材範疇的產品需求較大。“依據咱們的數據計算，以往江蘇區域參與修建建材博覽會的企業數量最多，包含徐州的板材
、連雲港的修建材料

，以及常州、無錫、姑蘇等區域的修建建材、五金工具
、照明類企業。現在
，江蘇企業能夠更好地抓住機遇，開辟中東商場。”肖鋒表明。

在迪拜很多專業展會中
，迪拜五大行業展Big5是整個中東非區域規劃最大、影響力最強的一個博覽會。每年有約1000家我國企業參與Big5
，參展規劃達到了1萬平方米，國家展館麵積和德國、土耳其並列前三位。上一年迪拜Big5展會現場
，我國山東的企業經過線上線下相結合形式團體亮相

，是山東首次選用代參展模式。肖鋒表明，本年雖然有200多家我國企業參展




，但由於許多我國企業缺席，參展麵積大幅下降，土耳其、德國、yindudengguozhanlanmianjizengchangminjie，shunshitianbulewoguoqiyedequekou。zaiwoguoqiyeshangchangfenebeijingzhengduishoucanshidejinjizhuangkuangxia
，daicanzhandexiaoguobuyaneryu。

“參與展會，咱們底子的意圖是對接收購商，挑選代參展項目也是如此。”肖(xiao)鋒(feng)提(ti)醒(xing)
，企(qi)業(ye)挑(tiao)選(xuan)代(dai)參(can)展(zhan)項(xiang)現(xian)在(zai)要(yao)注(zhu)意(yi)以(yi)下(xia)事(shi)項(xiang)。首(shou)先(xian)，參(can)與(yu)這(zhe)個(ge)展(zhan)會(hui)項(xiang)目(mu)能(neng)否(fou)幫(bang)忙(mang)企(qi)業(ye)獲(huo)取(qu)收(shou)購(gou)商(shang)的(de)數(shu)據(ju)。其(qi)次(ci)，要(yao)考(kao)慮(lv)展(zhan)會(hui)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)。阿(e)聯(lian)酋(qiu)商(shang)場(chang)展(zhan)覽(lan)業(ye)高(gao)度(du)發(fa)達(da)

，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)博(bo)覽(lan)會(hui)。再(zai)者(zhe)，要(yao)觀(guan)察(cha)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)展(zhan)會(hui)有(you)沒(mei)有(you)康(kang)複(fu)舉(ju)行(xing)。即(ji)使(shi)某(mou)展(zhan)會(hui)以(yi)前(qian)很(hen)有(you)名(ming)，疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)減(jian)員(yuan)
、xiangmudiushishenzhitingbanhuoshangweikangfujuxingdezhuangkuang。ciwai
，haiyaokaolvzhanhuijuxingshifoutongchang。ciqianyouqiyexiangjingguodaicanzhancanyueluosimouzhanhui
，danyouyuewudichudengyuanyinqiyedehuowufabunangxi
，canzhanxianchangmeiyouchanpinshenwuzuocankao，haiwaishougoushangdeyinxianghuidadazhekou。“最後也是最重要的一點是要樹立專業的代參展係統。”肖鋒表明

，代參展現場不僅要有展位、有(you)產(chan)品(pin)
，還(hai)要(yao)能(neng)夠(gou)進(jin)行(xing)引(yin)流(liu)。比(bi)如(ru)在(zai)現(xian)場(chang)進(jin)行(xing)標(biao)語(yu)宣(xuan)傳(chuan)，發(fa)布(bu)二(er)維(wei)碼(ma)，便(bian)利(li)客(ke)商(shang)和(he)企(qi)業(ye)對(dui)接(jie)協(xie)作(zuo)信(xin)息(xi)，發(fa)布(bu)收(shou)購(gou)需(xu)求(qiu)。依(yi)據(ju)代(dai)參(can)展(zhan)係(xi)統(tong)計(ji)算(suan)，參(can)與(yu)一(yi)個(ge)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)一(yi)共(gong)可(ke)搜(sou)集(ji)到(dao)4000多個收購信息。企業還收到了包含阿布紮比石油、阿美石油在內的很多大公司的收購需求，遠高於企業參展的預期。

疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)不(bu)隻(zhi)苦(ku)於(yu)不(bu)能(neng)出(chu)海(hai)開(kai)辟(pi)商(shang)場(chang)，還(hai)存(cun)在(zai)貨(huo)運(yun)合(he)同(tong)糾(jiu)紛(fen)
，麵(mian)臨(lin)違(wei)約(yue)危(wei)險(xian)。有(you)企(qi)業(ye)詢(xun)問(wen)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)請(qing)求(qiu)不(bu)可(ke)抗(kang)力(li)事(shi)實(shi)性(xing)證(zheng)明(ming)，江(jiang)蘇(su)省(sheng)貿(mao)促(cu)會(hui)發(fa)展(zhan)研(yan)究(jiu)部(bu)副(fu)部(bu)長(chang)周(zhou)燕(yan)表(biao)明(ming)，該(gai)證(zheng)明(ming)隻(zhi)是(shi)關(guan)於(yu)客(ke)觀(guan)事(shi)實(shi)狀(zhuang)況(kuang)的(de)證(zheng)明(ming)
，為(wei)企(qi)業(ye)供(gong)給(gei)了(le)必(bi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)舉(ju)證(zheng)便(bian)利(li)，但(dan)並(bing)不(bu)是(shi)免(mian)責(ze)金(jin)牌(pai)。企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)成(cheng)功(gong)免(mian)除(chu)職(zhi)責(ze)取(qu)決(jue)於(yu)是(shi)否(fou)滿(man)意(yi)合(he)同(tong)或(huo)相(xiang)關(guan)法(fa)令(ling)規(gui)定(ding)下(xia)的(de)不(bu)可(ke)抗(kang)力(li)構(gou)成(cheng)要(yao)件(jian)以(yi)及(ji)後(hou)續(xu)司(si)法(fa)、裁定程序的認定。此外
，企業在請求不可抗力事實性證明的同時應做到及時履行通知責任、減jian損sun責ze任ren，將jiang貿mao促cu會hui出chu具ju的de不bu可ke抗kang力li事shi實shi性xing證zheng明ming第di一yi時shi問wen發fa送song客ke戶hu，爭zheng奪duo取qu得de客ke戶hu的de認ren可ke
，並bing搜sou集ji保bao存cun相xiang關guan溝gou通tong證zheng據ju，積ji極ji采cai取qu措cuo施shi，避bi免mian損sun失shi擴kuo大da。若ruo與yu客ke戶hu洽qia談tan不bu成cheng
，可ke尋xun求qiu專zhuan業ye法fa令ling機ji構gou幫bang忙mang
，經jing過guo調tiao停ting、裁定或訴訟等方法，保護企業自身合法權益。

周燕還為與會企業介紹了RCEP與貿促會涉外商事法令服務，指導企業運用FTA優惠原產地證書等方法降低進出口成本。“企業運用FTA優惠原產地證書首先要查詢企業將要進出口的產品是否落入我國已簽訂收效的自貿協議。”zhouyanjieshao，qiyehaiyaozhaxunchanpinzaizimaoxieyizhongdeyouhuishuilvyijiqizhongdeyuanchandiguiju，querenchanpinmanyigaiyuanchandiguijuyaoqiuzaiqingqiubanlizimaoxieyixiangxiayouhuiyuanchandizhengshu。tayichangshuyijiazhongnianchukouhanguodemaoyigongsiweili。gaigongsichukoudeniuzaibuzhichangkujizhunshuilv13%。我國—韓國自貿協議項下關稅稅率為11.7%。而依照亞太貿易協議，減少後依照7.8%計稅，關稅顯著低於我國一韓國自貿協議。本年RCEP收效前，該企業又提前對RCEP韓國減稅表進行研究，得知RCEP中該產品的關稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿易協議還要低1.3%。該公司立即告知韓國客戶關於RCEP降稅的信息，和韓國客廣洽談可否進步產品收購價格。韓國客戶對該公司的專業性非常認可，同意自2月1日起RCEP對韓國收效後的訂單進步收購價格。