有思路即有銷路

      wulunzenyangdeqianbianwanhua
，yingxiaozongshicongmaihemaizheyijibendianshangzhankaide。zaixiandaiyingxiaohuodongzhong，maihemaizhongjiancunzaizhefuzadeguocheng。xiandaiyingxiaomianduizhefuzadejingzheng，nazhongmingbaizhedejiandandemaimaiguocheng，nikandaolebierenyekandaole。ruguobayingxiaodezhuyilidoufangzaizheyidianshang，suomianduideshishizhinengshijiagezhan。

      □□成(cheng)功(gong)的(de)營(ying)銷(xiao)應(ying)當(dang)深(shen)入(ru)到(dao)複(fu)雜(za)的(de)買(mai)賣(mai)過(guo)程(cheng)中(zhong)去(qu)
，通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)尋(xun)找(zhao)溝(gou)通(tong)和(he)連(lian)接(jie)的(de)線(xian)索(suo)，把(ba)原(yuan)來(lai)認(ren)為(wei)不(bu)可(ke)能(neng)做(zuo)成(cheng)的(de)買(mai)賣(mai)做(zuo)成(cheng)。當(dang)我(wo)們(men)從(cong)現(xian)有(you)的(de)平(ping)麵(mian)看(kan)問(wen)題(ti)，看(kan)到(dao)的(de)可(ke)能(neng)都(dou)是(shi)障(zhang)礙(ai)；可ke升sheng華hua到dao另ling一yi層ceng麵mian去qu觀guan察cha，通tong路lu就jiu在zai障zhang礙ai的de後hou麵mian。商shang機ji不bu是shi現xian成cheng到dao來lai的de買mai賣mai
，新xin思si路lu創chuang造zao的de過guo程cheng就jiu是shi關guan係xi聯lian想xiang的de過guo程cheng。買mai和he賣mai總zong會hui各ge自zi產chan生sheng許xu多duo關guan係xi，這zhe些xie關guan係xi之zhi間jian存cun在zai著zhe或huo隱yin或huo現xian的de聯lian係xi。也ye許xu這zhe種zhong聯lian係xi要yao經jing過guo多duo種zhong途tu徑jing才cai能neng連lian接jie起qi來lai，連lian接jie起qi來lai之zhi後hou，買mai和he賣mai的de關guan係xi就jiu通tong了le。這zhe裏li首shou先xian要yao解jie決jue觀guan念nian問wen題ti，有you了le新xin的de觀guan念nian才cai會hui對dui這zhe種zhong關guan係xi有you新xin的de理li解jie
，有you新xin的de理li解jie才cai會hui有you新xin的de發fa現xian。再zai有you就jiu是shi要yao深shen入ru到dao聯lian係xi過guo程cheng中zhong去qu

，把ba握wo住zhu聯lian係xi的de規gui律lv和he可ke能neng出chu現xian的de問wen題ti。 □□正(zheng)如(ru)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)領(ling)導(dao)者(zhe)隻(zhi)有(you)想(xiang)象(xiang)力(li)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)
，還(hai)需(xu)要(yao)有(you)執(zhi)行(xing)力(li)。營(ying)銷(xiao)也(ye)不(bu)能(neng)僅(jin)停(ting)留(liu)在(zai)思(si)想(xiang)上(shang)，而(er)是(shi)要(yao)把(ba)思(si)想(xiang)演(yan)化(hua)成(cheng)可(ke)執(zhi)行(xing)的(de)方(fang)案(an)。方(fang)案(an)體(ti)現(xian)了(le)實(shi)現(xian)思(si)想(xiang)的(de)途(tu)徑(jing)，由(you)於(yu)實(shi)現(xian)的(de)過(guo)程(cheng)較(jiao)為(wei)複(fu)雜(za)，需(xu)要(yao)與(yu)其(qi)他(ta)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)實(shi)體(ti)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)
，因(yin)此(ci)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)環(huan)節(jie)組(zu)合(he)，利(li)益(yi)分(fen)配(pei)和(he)保(bao)證(zheng)條(tiao)件(jian)等(deng)問(wen)題(ti)，並(bing)進(jin)行(xing)巧(qiao)妙(miao)的(de)設(she)計(ji)。

     “意丹奴”到中國開拓市場，首先找到一些服裝生產廠家，這些企業技術力量很強，但沒有生產任務。“意丹奴”表示可以大量訂貨，但要一個半月到三個月後付款。服裝廠答應了他的條件，這樣沒花錢就拿到了服裝。然後
，“意丹奴”jiuyiteyueliansuodefangshixishoujiamengzhexiaoshouzuodannupinpaifuzhuang，ruguofuzhuangmaibuchuqukeyituihuilai，shangjiajiaodemeiyoujingyingfengxian

，jiutongyitiqianfukuan。tajiangshangjiatiqianfukuandeqiangeilefuzhuangchang，buyongshenmebenqianjiuyunzhuanqilai，meiniandeyingyeshourukeyiyoujigeyi。buguozheyangdeshangyeyunzuobunengjiandandilijieweisuoweide“空手套白狼”
，而是在用無形資產支配有形資產。不過要想開發無形資源的價值，需要有全新的觀念和突破性的思路。

      出chu奇qi製zhi勝sheng的de營ying銷xiao產chan生sheng於yu先xian進jin的de營ying銷xiao理li念nian，這zhe種zhong理li念nian具ju有you了le獨du特te的de價jia值zhi才cai會hui產chan生sheng獨du特te的de效xiao果guo。因yin而er營ying銷xiao理li念nian絕jue不bu是shi對dui一yi些xie理li論lun名ming詞ci簡jian單dan理li解jie，而er是shi出chu自zi實shi踐jian中zhong的de深shen刻ke體ti會hui
，是shi按an照zhao特te有you思si路lu將jiang先xian進jin營ying銷xiao觀guan念nian組zu合he起qi來lai，創chuang造zao出chu一yi種zhong全quan新xin的de營ying銷xiao方fang式shi。山shan西xi太tai原yuan有you一yi家jia“百元”褲業公司
，所有的褲子都賣100yuan。gongsirenbuduo
，meiyouzijidejiagongchang
，jiangshejihaodekuyangsongdaoguangdongshenzhenyidaicaigoubuliaobingzaidangdijiagong，tongshidingweizaichengxiangbu，yangeanzhaoyidingdebiaozhun
，baokuodianmiansheji、經營方式、服務標準等都有要求
，在全國發展了400多家連鎖專賣店。

       思si路lu是shi由you觀guan念nian延yan伸shen而er形xing成cheng的de，觀guan念nian是shi認ren識shi的de結jie晶jing，營ying銷xiao新xin思si路lu最zui終zhong來lai自zi於yu對dui消xiao費fei者zhe的de認ren識shi與yu理li解jie。在zai淺qian層ceng次ci的de消xiao費fei中zhong
，人ren們men所suo要yao滿man足zu的de主zhu要yao是shi物wu質zhi需xu要yao，因yin而er對dui消xiao費fei者zhe的de購gou買mai動dong機ji容rong易yi發fa現xian；kezaishencengcidexiaofeizhong，renmenxiaofeizhongdiankaishiyixiangjingshenxuyao
，yingxiaozhezhiyoujingguoxixindeguancha
，cainengtihuidaoxindexuqiudongxiang，congerzongjiechuquanxindeyingxiaoguannian，shejichunengchanshenggaoxiaoyideyingxiaomoshi。

      現代的營銷競爭的焦點在思想觀念。競爭的核心問題不是價格、不是質量、不是品種

，而是思路，沒有思路營銷，隻能在低層次運行，這樣的企業沒有出路。