互聯網“集合式”渠道銷售模式

    回顧中國互聯網的發展曆史
，我們發現各種各樣的“流氓”的盛行
，其中以“流氓插件”為最。3721的周鴻禕就是曾經被稱為“流氓軟件之父”，創辦的3721網絡實名利用各種流氓方式強行安裝在用戶的電腦上。當然，流氓通常是機會主義者，後來3721賣給了雅虎，至今周鴻禕痛惜不已。雖然當初周鴻禕認為3721缺乏百度的搜索引擎核心技術
，想在高位賣個好價錢
，但是當時他沒意識到
，如果3721上市後有錢了是完全可以花錢去買個其他的搜索引擎來用的，畢竟，3721當時有龐大的用戶基礎和現金流。 

    沒有技術是萬萬不能的，但技術也不是萬能的。技術是為服務打工的。想當初hao123和265的網址導航，哪裏有什麼技術可言，就是簡單的網頁，但是滿足了第一代中國互聯網用戶的需要，借助各種流氓插件

，就成功了。 

    互hu聯lian網wang作zuo為wei媒mei體ti，也ye是shi特te殊shu的de渠qu道dao。要yao獲huo得de用yong戶hu，就jiu要yao想xiang方fang設she法fa的de獲huo得de其qi注zhu意yi力li，最zui有you效xiao的de辦ban法fa之zhi一yi，就jiu是shi占zhan領ling用yong戶hu的de瀏liu覽lan器qi，占zhan領ling用yong戶hu的de桌zhuo麵mian，成cheng為wei用yong戶hu每mei天tian開kai機ji都dou要yao接jie觸chu的de工gong具ju。騰teng訊xunQQ、迅雷
、搜狗拚音輸入法、奇虎360殺毒軟件等，都是如此，獲得了用戶之後，再將用戶賣給廣告主（按暴光或者點擊收費等）。這也是為何百度和Google等到處投放廣告，通過低價格的獲得用戶，再將這些用戶高價格的賣給廣告主，獲得其中的差價利潤。可以參考我之前寫的文章《分析：business.com的傳奇》。 

    這種“集合式”渠道銷售模式，在互聯網上有很多的應用案例，例如阿裏巴巴，將國內的眾多中小企業彙聚起來
，然後阿裏巴巴到海外和Google上到處打廣告，幫助國內的眾多中小企業進行外貿生意。國內SEO牛人王通就曾經撰文《阿裏巴巴B2B必然走向衰落》
，認為中小企業在阿裏巴巴上擺攤不如直接到Googleshangjinxingtuiguang。tashuodesuiranyouyidingdaoli，danduiyuguangdadezhongxiaoqiyeeryan
，elibabadejiheshifuwuwuyihaishiyouxiyinlide，bangzhutamenshengquletuiguangdeshijianhejingli。bijing，bushimeijiazhongxiaoqiyedoudongdeSEO和SEM的。 

    我們再來看穀歌
，雖然在中國搜索引擎市場上
，百度的市場占有率是穀歌的三倍多
，但穀歌憑借Adsence廣告聯盟

，總的廣告收入卻接近百度的2/3。所謂的廣告聯盟
，其實亦是“集合式”渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)，廣(guang)大(da)的(de)小(xiao)網(wang)站(zhan)找(zhao)不(bu)到(dao)廣(guang)告(gao)主(zhu)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，廣(guang)大(da)的(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)也(ye)希(xi)望(wang)按(an)照(zhao)效(xiao)果(guo)付(fu)費(fei)。於(yu)是(shi)穀(gu)歌(ge)憑(ping)借(jie)其(qi)領(ling)先(xian)的(de)網(wang)頁(ye)內(nei)容(rong)分(fen)析(xi)工(gong)具(ju)
，將(jiang)廣(guang)大(da)的(de)小(xiao)網(wang)站(zhan)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)精(jing)準(zhun)的(de)銷(xiao)售(shou)給(gei)對(dui)應(ying)的(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)，獲(huo)得(de)豐(feng)厚(hou)的(de)中(zhong)介(jie)利(li)潤(run)。如(ru)今(jin)，百(bai)度(du)TV提供的也是這樣的服務，在中小網站的傳統橫幅廣告、文字鏈廣告之外

，增加了視頻廣告。 

    此外，京東商城、走秀網等B2C的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan，走zou的de也ye是shi這zhe樣yang的de道dao路lu，將jiang眾zhong多duo的de商shang家jia吸xi引yin到dao自zi己ji平ping台tai上shang
，再zai統tong一yi的de對dui外wai進jin行xing宣xuan傳chuan推tui廣guang
，這zhe種zhong模mo式shi和he國guo美mei的de模mo式shi是shi否fou很hen相xiang似si呢ne。互hu聯lian網wang商shang業ye的de本ben質zhi和he傳chuan統tong商shang業ye沒mei有you什shen麼me不bu同tong，隻zhi不bu過guo是shi線xian下xia的de渠qu道dao變bian為wei線xian上shang的de渠qu道dao，因yin此ci，熟shu悉xi傳chuan統tong的de商shang業ye模mo式shi本ben質zhi依yi然ran是shi十shi分fen有you用yong的de。想xiang當dang初chu，新xin浪lang將jiang全quan國guo各ge地di的de報bao紙zhi放fang在zai自zi己ji網wang站zhan上shang“銷售”
，成就了web1.0時代的第一門戶；在web2.0時代，“集合式”渠道銷售模式的本質依然如此。