王傑：以質取勝是一種定力

dingdanshaoleshishishi
，kehuzouleshishishi
，zuowaimaodeyaozhuanxingleyeshishishi。zhexieshishiwubuyinzhengzhezhegedongtiandeteshuxing。mianduiweiji，zhongxiaoqiyexianqileyichangjiliedezhanzheng
，yourenbazhege叫做洗牌，而我更願意相信這是一次對企業綜合實力的檢驗，玉山縣永信皮革製品有限公司憑借著過硬的產品質量和良好的信譽順利通過了檢驗，此刻我們不難體會出他們公司名字的寓意，永信——永遠誠信。

拒大單不是靠勇氣

但(dan)凡(fan)聽(ting)到(dao)哪(na)家(jia)公(gong)司(si)拒(ju)絕(jue)了(le)幾(ji)十(shi)萬(wan)大(da)單(dan)的(de)新(xin)聞(wen)時(shi)
，我(wo)都(dou)會(hui)感(gan)慨(kai)一(yi)番(fan)當(dang)事(shi)人(ren)的(de)勇(yong)氣(qi)，但(dan)是(shi)這(zhe)一(yi)次(ci)，王(wang)傑(jie)卻(que)用(yong)她(ta)的(de)經(jing)曆(li)告(gao)訴(su)我(wo)，拒(ju)絕(jue)大(da)單(dan)不(bu)是(shi)靠(kao)勇(yong)氣(qi)而(er)是(shi)理(li)智(zhi)。

“客戶說這個90萬的訂單一定給我做
，前提條件是價格合適。”zuoweiyewu，shoudangqichongdegongzuojiushijiedan，kuangqiezhegekehuyaodeshishuangjianbao
，feichangwenhetamengongsidechanpinleixing。zheshiqingwulunfangzaishuishenshang，douhuihaobuyouyudijiexiadingdan。

但是，當王傑興衝衝地收到客戶的樣品時
，她立馬做出了拒絕的回複，“當(dang)時(shi)我(wo)就(jiu)傻(sha)了(le)眼(yan)。就(jiu)我(wo)手(shou)上(shang)的(de)那(na)個(ge)背(bei)包(bao)客(ke)戶(hu)說(shuo)的(de)價(jia)格(ge)可(ke)以(yi)勉(mian)強(qiang)做(zuo)下(xia)來(lai)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)就(jiu)大(da)大(da)折(zhe)扣(kou)了(le)。客(ke)戶(hu)說(shuo)隻(zhi)要(yao)價(jia)格(ge)合(he)適(shi)
，可(ke)以(yi)用(yong)次(ci)一(yi)些(xie)的(de)材(cai)料(liao)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)款(kuan)質(zhi)量(liang)很(hen)次(ci)的(de)雙(shuang)肩(jian)包(bao)，就(jiu)砸(za)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)聲(sheng)譽(yu)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)我(wo)們(men)永(yong)信(xin)皮(pi)革(ge)的(de)聲(sheng)譽(yu)。而(er)且(qie)還(hai)會(hui)因(yin)為(wei)材(cai)料(liao)質(zhi)量(liang)差(cha)而(er)造(zao)成(cheng)成(cheng)品(pin)質(zhi)量(liang)難(nan)以(yi)控(kong)製(zhi)
，報(bao)廢(fei)量(liang)比(bi)平(ping)時(shi)多(duo)出(chu)好(hao)幾(ji)個(ge)點(dian)，做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)訂(ding)單(dan)其(qi)實(shi)不(bu)會(hui)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)。”王傑分析得頭頭是道，就連客戶都打消了以次充好的念頭。

為了保證質量
，王傑和她的同事著實經過了一番努力，“shouxianshiduicaigourenyuandegongzuoyaoqiubijiaoyange，zheshiyinweizaishengchandeguochengzhongchangchanghuiyudaoliangpicailiaolveyoubutongdeqingkuang
，zhiyoujiaqiangduicaigourenyuandeguanlicainengbimianzhezhongxianxiang。”除此之外，王傑在產品檢驗上調用了不少員工，為的是做到100%的檢品。

從報盤到詢盤

能接到訂單，王傑最需要感謝的是電子商務
，因為正是電子商務幫她實現了主動報盤到被人詢盤的轉變。

“2006年我們公司就開通了誠信通
，當時是想為產品宣傳增加一個途徑
，但是沒有專門的人負責，所以空了兩年沒有用，直到去年9月我接手之後才利用起來。”從衛浴行業轉到箱包行業，王傑並沒有經曆太多的坎坷，這一次她也是帶著信心而來。

“我學著成功網商那樣去開博客逛論壇，確實取得了一定的效果
，現在每天可以很穩定的收到3到4個詢盤。”王傑深知，博客和論壇的作用在於帶動網頁的流量，從而影響公司在地區內的排名，所以她一點不敢怠慢，“我wo根gen據ju客ke戶hu的de行xing為wei習xi慣guan，對dui我wo的de博bo客ke進jin行xing了le重zhong新xin定ding位wei
，準zhun備bei把ba企qi業ye經jing驗yan管guan理li的de理li念nian以yi講jiang述shu的de形xing式shi傳chuan達da給gei客ke戶hu。此ci外wai還hai要yao積ji極ji參can與yu博bo客ke的de網wang絡luo營ying銷xiao

，在zai主zhu題ti活huo動dong中zhong把ba企qi業ye宣xuan傳chuan出chu去qu。”王傑說，最近正在旺季，很多年前的訂單要跟，年後的訂單要搶
，所以等手頭訂單處理完就做這樣一次營銷活動。

做品牌和轉型無關

除了做營銷活動之外，壓在王傑心頭的還有兩件事，一個是成立廣州辦事處
，另外一個是做自己的品牌。
處於江西省上饒市的de玉yu山shan縣xian永yong信xin皮pi革ge製zhi品pin有you限xian公gong司si從cong地di理li位wei置zhi上shang來lai說shuo是shi在zai中zhong部bu，但dan是shi我wo國guo的de外wai貿mao公gong司si卻que集ji中zhong在zai東dong部bu的de上shang海hai和he南nan部bu的de廣guang州zhou，這zhe樣yang看kan來lai，永yong信xin皮pi革ge製zhi品pin有you限xian公gong司si的de位wei置zhi還hai是shi偏pian北bei了le點dian，“我們的產品幾乎是100%的(de)出(chu)口(kou)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)外(wai)國(guo)公(gong)司(si)駐(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)就(jiu)是(shi)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)
，上(shang)海(hai)和(he)廣(guang)州(zhou)是(shi)他(ta)們(men)的(de)積(ji)聚(ju)地(di)，所(suo)以(yi)要(yao)想(xiang)把(ba)生(sheng)意(yi)做(zuo)大(da)

，就(jiu)要(yao)把(ba)握(wo)這(zhe)兩(liang)個(ge)地(di)方(fang)的(de)客(ke)戶(hu)。”

王傑雖然有這樣的想法
，但是實施起來卻比較困難，“公司剛在江西新建的廠房
，估計不會那麼快投資廣州。”其實，資金的困難還來自危機的影響
，“往年這個時候訂單可以排到