一個成功的企業管理案例（2）

（二）

春蘭集團公司位於江蘇泰州
，其前身是泰州的冷氣設備廠。總經理陶建幸接任時，企業年產值僅1000萬元
，利稅不足100萬元。

驚人的故事是從這個起點上發生的。

1986年
，隨著我國改革開放的深化
，經濟發展保持了旺盛的勢頭
，很多信息表明
，以後十多年空調機將成為市場的熱門。

這期間，國內外的空調機生產廠家紛紛調整產品"搶跑道"。3000大卡至7000大卡的空調機成為市場競爭的熱門。參加競爭的既有國內一些實力雄厚的大中型企業，也有亞洲發達國家、ouzhoudengguodelaopaikongtiaojishengchanchangjia。pingchunlandangshideshili，qucanjiazheyijingzhengxianranshixiace。jingguolianggeduoyuedeshichangtiaoyan，taojianxingtuichulepoyouzhanlveyiyidejingyingcelve："讓開大道，占領兩廂"。砍掉工廠廠有三十多個作坊式生產的零散產品，集中財力
、物力、技術力量，專攻7000大卡以上櫃式空調和3000大卡以下的家用空調。

真可謂"一招鮮、吃遍天"。陶建幸避實就虛的經營策略一舉成功。1987年銷售空調首次以萬計數，如期創造了3000萬元產值的目的。

首戰告捷
，"春蘭人"看到了希望。而對越來越多的競爭者，春蘭人不忘及時"磨刀"。1987年至1990年他們投資3000萬元人民幣和1000萬美元，對工廠原有生產設備進行了全麵的技術改造。以適應產品上檔次、上水平、上批量的需要。技術改造使"春蘭"空調很快在市場上成為"搶手貨"，1988年至1990年銷售額連年翻番。1990年，產值首次突破億元大關，一舉成為國內最大的空調生產基地。

（三）

陶建幸在春蘭公司成立之日就向全體員工闡明了自己的理想："我們的誌向是在我們這代人手上
，讓春蘭公司跨進世界集團公司的行列。"

春蘭人明白
，要跨進世界大公司行列
，必須發展規模經濟。而當今世界空調機企業的起點規模經濟為年產量100萬台以上，人均勞動生產率在70萬元以上
，要新建這樣一個規模的企業
，至少要投資10億元以上。到哪裏去弄這10個億
？春蘭人眼睛向內。除了最大限度地提高勞動生產率外
，就是使流程更加合理化、有(you)序(xu)化(hua)
，盡(jin)量(liang)減(jian)少(shao)浪(lang)費(fei)。同(tong)時(shi)
，根(gen)據(ju)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)，有(you)重(zhong)點(dian)分(fen)期(qi)分(fen)批(pi)地(di)把(ba)有(you)限(xian)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)到(dao)技(ji)改(gai)中(zhong)去(qu)。科(ke)技(ji)促(cu)進(jin)了(le)生(sheng)產(chan)力(li)，形(xing)成(cheng)了(le)良(liang)好(hao)的(de)效(xiao)益(yi)，這(zhe)效(xiao)益(yi)主(zhu)要(yao)又(you)用(yong)於(yu)新(xin)的(de)技(ji)改(gai)投(tou)入(ru)
，以(yi)此(ci)往(wang)複(fu)
，雪(xue)球(qiu)愈(yu)滾(gun)愈(yu)大(da)，形(xing)成(cheng)投(tou)入(ru)、產(chan)出(chu)的(de)良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)。的(de)確(que)，如(ru)今(jin)空(kong)調(tiao)熱(re)正(zheng)輻(fu)射(she)全(quan)國(guo)，上(shang)百(bai)家(jia)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)上(shang)馬(ma)生(sheng)產(chan)空(kong)調(tiao)。但(dan)卻(que)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)象(xiang)春(chun)蘭(lan)這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)模(mo)。當(dang)其(qi)它(ta)企(qi)業(ye)還(hai)在(zai)投(tou)入(ru)時(shi)，春(chun)蘭(lan)已(yi)形(xing)成(cheng)最(zui)佳(jia)規(gui)模(mo)，投(tou)資(zi)宣(xuan)告(gao)結(jie)束(shu)。春(chun)蘭(lan)又(you)開(kai)始(shi)把(ba)資(zi)金(jin)投(tou)向(xiang)摩(mo)托(tuo)車(che)等(deng)新(xin)的(de)領(ling)域(yu)，形(xing)成(cheng)金(jin)、工


、貿一體化的大格局。

1990年
，陶建幸製定的第二個四年規劃是1991年至1994年分別達到3個億
、5個億
、10個億。有效的規模經濟使春蘭公司兩年就達到了指標。1992年，春蘭公司產值突破10個億，提前22個月完成了向江總書記許諾1994年完成10個億的諾言。