網絡營銷新方式

目前，網絡推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎
2、電子郵件推廣
3、網絡廣告
4

、交換鏈接/廣告互換
5、在B2B網站上發布信息或登記注冊
6、在新聞組或論壇上發布網站信息
7
、其他網絡推廣方式

這幾種方式各有特點，下麵我們逐一對其進行介紹和評估。


1. 登錄搜索引擎

搜索引擎（Search Engine)的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。

jutongji，chudianziyoujianyiwai
，xinxisousuoyichengweidierdahulianwangyingyong。bingqiesuizhejishujinbu
，sousuoxiaolvbuduantigao，yonghuzaizhaxunziliaoshibujinyuelaiyueyilaiyusousuoyinqing，erqieduisousuoyinqingdexinrenduyerijiantigao。youlerucixionghoudeyonghujichu
，womenliyongsousuoyinqingxuanchuanqiyexingxianghechanpinfuwudangranjiunenghuodejihaodexiaoguo。suoyiduiyuxinxitigongzhe，youqishiduishangyewangzhanlaishuo
，muqianhendachengdushangyedoushiyikaosousuoyinqinglaikuodazijidezhimingdu。

國內外調查報告表明，除了國外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企業網站，國內如新浪、搜狐
、網易這樣的大型互聯網站可以獲得大量獨立域名訪問外，一般網站的訪問來源有75%或以上都是來自各搜索引擎
，其重要性可見一斑。

登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說
，這點成本簡直是微不足道。

lingwai，sousuoyinqingshangdexinxizhenduixingdouhenqiang。yongsousuoyinqingzhazhaoziliaoderendoushiduimouyitedinglingyuganxingqudequnti，suoyiyuanyihuafeijinglizhaodaonideren
，wangwanghenyoukenengjiushinikewangyijiudekehu。erqienibuyongqiangpobierenjieshounidexinxi，xiangfan，ruguokehuqueshiyoumoufangmiandexuqiu

，tajiuhuizhudongzhaoshangmenlai。

2. 電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發(fa)送(song)到(dao)對(dui)方(fang)郵(you)箱(xiang)
，以(yi)期(qi)達(da)到(dao)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)的(de)目(mu)的(de)。電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)是(shi)目(mu)前(qian)使(shi)用(yong)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)應(ying)用(yong)。它(ta)方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)，成(cheng)本(ben)低(di)廉(lian)，不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)聯(lian)絡(luo)工(gong)具(ju)

電子郵件推銷類似傳統的直銷方式，屬於主動信息發布，帶有一定的強製性。現在很多網站都提供廉價的電子郵件列表，號稱隻需20元便可買到60,000個郵件地址。但其實用價值很值得懷疑。因為這裏可能有一大半的地址不準確，剩下的當中可能還沒有幾個你需要的客戶。

目前，市麵上還出現了一種稱為“定向郵件係統”（Opt-In Direct Mailing System）。該係統要麼將郵件地址按行業進行分門別類，要麼幹脆就是某站點的郵件列表（Mailing List）
，對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較
，定向郵件的針對性顯然要強一些。

3. 網絡廣告

網絡廣告是指在其他網站上刊登企業的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（Banner Adds）。網絡廣告本質上還是屬於傳統宣傳模式，隻不過載體不同而已。目前網絡廣告收費形式主要有：

按千次廣告播映率收取一定的費用（CPM）

國內收費標準為人民幣120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫，就是說廣告在所有客戶瀏覽頁麵中顯示累計超過1000次，你就得支付120~320元。注意這裏的關鍵是“顯示”

，不bu管guan用yong戶hu看kan不bu看kan廣guang告gao，或huo點dian不bu點dian擊ji你ni的de廣guang告gao，隻zhi要yao它ta顯xian示shi在zai用yong戶hu的de瀏liu覽lan器qi上shang就jiu會hui產chan生sheng費fei用yong。但dan是shi高gao顯xian示shi率lv並bing不bu等deng於yu高gao回hui報bao率lv，這zhe一yi點dian不bu說shuo大da家jia都dou明ming白bai。所suo以yi從cong單dan位wei成cheng本ben角jiao度du看kan
，這zhe種zhong方fang式shi比bi較jiao適shi合he有you實shi力li的de企qi業ye進jin行xing網wang上shang形xing象xiang宣xuan傳chuan。

按千次廣告點擊率收取相應的費用（CPC）

該方式收費基準是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以廣告圖形被點擊並連接到相關網址或詳細內容頁麵1000次作為計費單位。如廣告主購買了10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10,000次。從性價比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費方式，但其單位費用標準卻比CPM要高得多。

4. 交換鏈接/廣告互換

網wang站zhan之zhi間jian互hu相xiang交jiao換huan鏈lian接jie和he旗qi幟zhi廣guang告gao有you助zhu於yu增zeng加jia雙shuang方fang的de訪fang問wen量liang，但dan這zhe是shi對dui個ge人ren主zhu頁ye或huo非fei商shang業ye性xing的de以yi提ti供gong信xin息xi為wei主zhu的de網wang站zhan而er言yan。企qi業ye網wang站zhan如ru借jie鑒jian這zhe種zhong方fang式shi則ze可ke能neng搬ban石shi頭tou砸za自zi己ji的de腳jiao
，搞gao不bu好hao會hui將jiang自zi己ji好hao不bu容rong易yi吸xi引yin過guo來lai的de客ke戶hu拱gong手shou讓rang給gei別bie人ren！

這zhe裏li我wo們men不bu是shi不bu鼓gu勵li寬kuan大da的de胸xiong懷huai和he高gao尚shang的de情qing操cao
，但dan商shang業ye的de根gen本ben在zai哪na裏li，不bu就jiu是shi為wei了le追zhui求qiu利li潤run的de最zui大da化hua嗎ma？以yi競jing爭zheng對dui手shou利li益yi的de最zui大da化hua為wei代dai價jia
，求qiu得de自zi身shen道dao德de的de升sheng華hua，這zhe代dai價jia是shi否fou值zhi得de有you待dai商shang榷que。所suo以yi
，企qi業ye在zai鏈lian接jie競jing爭zheng者zhe的de網wang站zhan之zhi前qian，一yi定ding要yao慎shen重zhong權quan衡heng其qi利li弊bi。

raner
，ruguonidewangzhantigongdeshimouzhongfuwu，erqitawangzhandeneirongganghaohenixingchenghubu，zheshibufangkaolvyuqijianlilianjiehuojiaohuanguanggao，yilaizengjialeshuangfangdefangwenliang，erlaikeyigeikehutigonggengjiazhouquandefuwu，tongshiyebimianlezhijiedejingzheng。

ciwaihaikekaolvyumenhuhuozhuanyezhandianjianlilianjie，buguozhexianggongzuofudanhenzhong。shouxianyaozhuyiquedinglianjieduixiangdeyingxiangli
，qiciyaozhengdeduifangdetongyi。xianshiqingkuangwangwangshi，xiaowangzhanpoqiexiwangyunizuolianjie，erdawangzhanquechangchangbutaiqingyuan
，chufeizaijingjishanghuoxinxineirongshangniquenenggeitadailaihaochu。

5. 在B2B網站上發布信息或進行企業注冊

B2B是英文Business to Business（商業對商業）的縮寫。B2B網wang站zhan是shi借jie助zhu網wang絡luo的de便bian利li條tiao件jian，在zai買mai方fang和he賣mai方fang之zhi間jian搭da起qi的de一yi座zuo溝gou通tong的de橋qiao梁liang
，買mai賣mai雙shuang方fang可ke以yi同tong時shi在zai上shang麵mian發fa布bu和he查zha找zhao供gong求qiu信xin息xi。在zai如ru今jin網wang絡luo界jie一yi片pian倒dao閉bi聲sheng中zhong，B2B網站的地位似乎還算比較穩定。

國內B2B網站中具代表性的有阿裏巴巴（Alibaba）、美商網（MeetChina.com）等deng。阿e裏li巴ba巴ba基ji本ben上shang還hai是shi商shang務wu中zhong介jie
，允yun許xu企qi業ye免mian費fei發fa布bu供gong求qiu信xin息xi，並bing提ti供gong企qi業ye登deng記ji注zhu冊ce服fu務wu。而er美mei商shang網wang則ze發fa展zhan了le外wai商shang集ji團tuan采cai購gou招zhao標biao的de新xin模mo式shi。國guo外wai的deB2B網站很多，如Yahoo！B2B Marketplace
，Buylink等等。以上這些網站都是麵向全球客戶
，所以在上麵發布商品服務信息或進行企業登記效果也很好。

不bu過guo有you幾ji點dian須xu注zhu意yi
，這zhe些xie網wang站zhan贏ying利li方fang式shi各ge有you不bu同tong，有you些xie是shi定ding期qi收shou取qu一yi定ding的de費fei用yong，有you的de則ze是shi從cong成cheng交jiao業ye務wu中zhong提ti取qu一yi定ding比bi例li的de傭yong金jin。對dui於yu後hou者zhe我wo們men尤you其qi要yao小xiao心xin。拿na國guo內nei產chan品pin出chu口kou來lai說shuo，因yin為wei手shou續xu由you網wang站zhan代dai辦ban，而er且qie出chu口kou結jie彙hui一yi定ding要yao經jing網wang站zhan之zhi手shou，在zai扣kou除chu傭yong金jin後hou資zi金jin才cai能neng到dao你ni手shou裏li
，所suo以yi網wang站zhan的de資zi信xin情qing況kuang，是shi否fou具ju有you專zhuan業ye外wai貿mao人ren力li資zi源yuan應ying該gai是shi企qi業ye重zhong點dian考kao察cha的de對dui象xiang。 此ci外wai資zi金jin經jing手shou次ci數shu越yue多duo，風feng險xian也ye越yue大da，還hai會hui給gei企qi業ye造zao成cheng一yi定ding的de損sun失shi。比bi如ru資zi金jin在zai途tu的de利li息xi損sun失shi。如ru果guo交jiao易yi金jin額e小xiao，損sun失shi不bu會hui很hen明ming顯xian，但dan若ruo資zi金jin數shu額e龐pang大da，銀yin行xing利li息xi損sun失shi則ze相xiang當dang可ke觀guan了le。因yin此ci在zai選xuan擇zeB2B網站進行商務營銷時，應該把這些因素都考慮進去。

6. 在新聞組和論壇上發布網站信息

互hu聯lian網wang上shang有you大da量liang的de新xin聞wen組zu和he論lun壇tan
，人ren們men經jing常chang就jiu某mou個ge特te定ding的de話hua題ti在zai上shang麵mian展zhan開kai討tao論lun和he發fa布bu消xiao息xi
，其qi中zhong當dang然ran也ye包bao括kuo商shang業ye信xin息xi。實shi際ji上shang專zhuan門men的de商shang業ye新xin聞wen組zu和he論lun壇tan數shu量liang也ye很hen多duo，不bu少shao人ren利li用yong它ta們men來lai宣xuan傳chuan自zi己ji的de產chan品pin。 但dan是shi
，由you於yu多duo數shu新xin聞wen組zu和he論lun壇tan是shi開kai放fang性xing的de，幾ji乎hu任ren何he人ren都dou能neng在zai上shang麵mian隨sui意yi發fa布bu消xiao息xi

，所suo以yi其qi信xin息xi質zhi量liang比bi起qi搜sou索suo引yin擎qing來lai要yao遜xun色se一yi些xie。而er且qie在zai將jiang信xin息xi提ti交jiao到dao這zhe些xie網wang站zhan時shi，一yi般ban都dou被bei要yao求qiu提ti供gong電dian子zi郵you件jian地di址zhi，這zhe往wang往wang會hui給gei垃la圾ji郵you件jian提ti供gong可ke乘cheng之zhi機ji。當dang然ran

，在zai確que定ding能neng夠gou有you效xiao控kong製zhi垃la圾ji郵you件jian前qian提ti下xia，企qi業ye不bu妨fang也ye可ke以yi考kao慮lv利li用yong新xin聞wen組zu和he論lun壇tan來lai擴kuo大da宣xuan傳chuan麵mian。

7. 其他網站推廣方式

除上麵幾種主要的網絡營銷方式外，還有諸如製造事件（比方開展有獎活動）

、提ti供gong免mian費fei資zi源yuan等deng其qi他ta推tui廣guang手shou段duan。但dan這zhe些xie宣xuan傳chuan手shou段duan一yi般ban不bu是shi成cheng本ben高gao昂ang
，就jiu是shi影ying響xiang力li有you限xian，尤you其qi象xiang製zhi造zao事shi件jian這zhe類lei方fang式shi
，比bi較jiao適shi合he有you資zi金jin技ji術shu實shi力li的de大da企qi業ye，對dui於yu外wai向xiang型xing和he中zhong、小企業來說沒有多少采用價值。



通過以上幾種主要網絡營銷方式的對比我們可以看到，無論從成本
、yiyongxingjiyouxiaoxingfangmiankaolv


，denglusousuoyinqingdoushiqiyekuodazhimingdu，xuanchuanzijichanpinhefuwudelixiangxuanze。qiyerunengchongfenliyongzheyiyoulitiaojian
，jijikaizhanwangshangyingxiao，jiuyidinghuihuodegengdadefazhan。