穀歌加入浙江電子商務大戰

穀歌加入浙江電子商務大戰

　　阿裏巴巴表示：不會因穀歌改變戰略

　　不久前，阿裏巴巴掌門人馬雲興匆匆帶著公司的高管們到美國去參觀ebay、參觀穀歌(Google)等國際網絡巨頭，意在金融危機之後“抄底”美國中小企業市場。穀歌，這位國際搜索引擎領域的巨頭，卻“放下姿態”，來到了馬雲的故鄉，開拓起西子湖畔可能的巨大、潛在市場來。

　　麵對穀歌強烈的攻勢，欲到美國擴張的阿裏巴巴，會不會因為一心走向國際化而“腹背受敵”?

　　中小企業雲集的浙江，電子商務的爭奪戰開始升級。

　　穀歌：

　　未來3年發展1萬家在杭中小企業

　　在浙江省政府、杭州市政府力推“電子商務進企業”的進程中

，包括阿裏巴巴、網盛生意寶以及浙大盤石等在內的本土知名電子商務企業紛紛雲集
、響應號召。而同時
，一些國際巨頭們也紛紛“瞄”上了這塊蛋糕
，其中就包括穀歌。

　　上周，在穀歌力促杭州市政府打造“電子商務之都”的階段性成果發布會上
，穀歌大中華區渠道部總經理宋中傑流露出了對中國市場、尤其是民營經濟聚集的浙江和杭州市場寄予的厚望。

　　“杭州市政府提出的目標是每年推動1萬家中小企業進入電子商務領域，我們的目標則是希望在未來的3年時間內，發展1萬家中小企業
，占新增市場份額的1/3。” 宋中傑對媒體表示。

　　作為全球最大的網絡營銷平台
，穀歌擅長幫助企業實現精準定位，鎖定傳統渠道無法觸及的潛在客戶
，從而為企業打開銷路。

　　而提起穀歌，不得不提的就是百度。在國內
，有這樣一句廣為流傳的話：“內事問百度、外事問穀歌。”這句悄然流傳開來的流行語，從某種程度上講，是言簡意賅地總結了國內消費者對穀歌的一個“成見”：穀歌在中文搜索領域比不上百度。

　　金融危機下，越來越認識到中國市場巨大潛力的穀歌
，也暗自鉚足了勁頭
，向貼近國內消費者的方向挺進，向百度發出了戰書。

　　“在中國
，上海一直是穀歌非常重視的市場。但是今年，穀歌將調整發展戰略，把杭州放在與上海平起平坐的戰略地位。”在提到今後幾年穀歌的發展戰略時，穀歌全球副總裁劉允並不掩飾他對杭州市場的格外青睞。

　　而據宋中傑介紹
，2009年，穀歌在浙江的布局，會深入到目前電子商務推廣普及率還比較落後的建德、淳安、桐廬等杭州周邊區域。“今年，我們會進一步加大對浙江市場的投入，計劃是無論代理商數量還是配備的工作人員，都會比去年翻一番。”

　　事(shi)實(shi)上(shang)，去(qu)年(nian)四(si)季(ji)度(du)

，穀(gu)歌(ge)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)翻(fan)番(fan)增(zeng)長(chang)的(de)勢(shi)頭(tou)，也(ye)多(duo)少(shao)讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)轉(zhuan)戰(zhan)中(zhong)國(guo)增(zeng)加(jia)了(le)不(bu)少(shao)信(xin)心(xin)。另(ling)悉(xi)，去(qu)年(nian)穀(gu)歌(ge)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)速(su)也(ye)遠(yuan)超(chao)其(qi)在(zai)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)地(di)區(qu)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)速(su)。

　　阿裏巴巴：

　　和穀歌會是良性的競合關係

　　yilaizhongxiaoqiyeyunjidezhejiangzhepianjiaxiangshuitu，mayundailingzhetadetuandui，congwudaoyou，zhujianzaizhejiangkaituochuledianzishangwudeyipiantian。zuoweizhongguohulianwangzuizaodetuohuangzhe
，mayunzuinengshenkeditihuidaokaikenzhongguodianzishangwuzhepian“處女地”的艱辛與悲哀。

　　說起浙江中小企業電子商務的發展情況，馬雲和阿裏巴巴功不可沒


，卻也受益匪淺。

　　而今，當金融危機下，連穀歌這樣的國際巨頭，也開始“瞄”上中小企業
，有意在浙江市場上深入開拓下去。麵對穀歌的咄咄逼人
，馬雲會感到不安嗎?

　　值得玩味的是，就在穀歌“虎視眈眈”中國國內巨大的潛在市場
、並且意在馬雲的“故鄉”大有作為時。馬雲卻興匆匆帶著阿裏巴巴一行人到穀歌的“根據地”美國，一邊取經

、一邊考慮“抄底”美國市場。

　　據市場分析機構近日發布的電子商務分析報告認為，2009年美國網絡銷售額在2009年預計將增長11%，達到1560億美元。巨大的市場份額
，“誘惑”著阿裏巴巴要趕早去海外“抄底”去。

　　而之前
，據媒體報道
，馬雲也已經有了一個打敗國際競爭對手的具體時間表：“超過亞馬遜和ebaywomenshiyouxinxinde，ranhouzaizhegejichushang，gengugechangyuanqukanghengwomenyeshiyouxinxinde。ruguochaoyuelezhelianggemubiaodehua，ziranjiunengchengweiwangshangdewoerma。”

　　當記者問起有關阿裏巴巴和穀歌的“南轅北轍”路
、問起阿裏巴巴和穀歌的市場關係時，阿裏巴巴集團新聞發言人王帥隻是笑著解釋：“其實包括穀歌、包括ebay等deng，都dou是shi偉wei大da的de公gong司si，雖sui然ran具ju體ti的de模mo式shi不bu同tong
，但dan是shi他ta們men有you著zhe許xu多duo成cheng功gong的de經jing驗yan值zhi得de我wo們men學xue習xi。其qi實shi這zhe次ci馬ma總zong到dao了le美mei國guo，也ye與yu穀gu歌ge首shou席xi執zhi行xing官guan施shi密mi特te做zuo過guo當dang麵mian的de溝gou通tong。”

　　王帥說
，金融危機下

，很多國際大公司都將中國市場提升到很重要的位置，這一點阿裏巴巴並不意外，“但是我們不會因為他們的戰略而改變自己的發展計劃，阿裏巴巴還是會繼續做自己的事。”

　　王帥同時也透露
，按馬雲的處事風格
，對阿裏巴巴的發展會有3年規劃、5年規劃、甚至10年規劃，卻不會今天才去談明天的事。

　　提起具體和穀歌業務上的關係，阿裏巴巴B2B相關負責人也告訴記者
，圍繞著電子商務的通路其實有千萬條。阿裏巴巴旗下無論是針對縮減企業推廣費用的B2B業務，還是針對內部管理的阿裏軟件相關業務，甚至是麵向個人的淘寶，都與穀歌的關鍵字廣告業務有著明顯的差異化定位。“兩者更多的是競合關係，而不是單一的競爭。”上述負責人指出。

　　專家分析：本土企業的發展優勢在哪裏?

　　在zai杭hang州zhou電dian子zi商shang務wu協xie會hui理li事shi長chang陳chen德de人ren看kan來lai，是shi這zhe場chang百bai年nian一yi遇yu的de金jin融rong危wei機ji
，撬qiao開kai了le中zhong小xiao企qi業ye主zhu的de心xin扉fei，讓rang原yuan本ben對dui信xin息xi化hua並bing不bu敏min感gan的de中zhong小xiao企qi業ye開kai始shi認ren識shi到dao
，電dian子zi商shang務wu可ke能neng為wei企qi業ye運yun營ying節jie約yue成cheng本ben這zhe一yi巨ju大da意yi義yi。

　　而一旦這塊市場被打開，其潛藏著的巨大商機
，成為各互聯網企業競相爭奪的目標也是在所難免。

　　問題是
，穀歌，這位全球網絡營銷界“大哥大”的到來
，以及他們下定決心攻占浙江這塊民營企業發達的市場的決心，會在多大程度上給那些本土的電子商業企業帶來威脅感?對本土電子商務企業而言，會不會是一個“狼來了”故事的延續?有意到國外去發展的馬雲，又會不會“腹背受敵”?

　　“競爭是存在
，但是我們有著獨特的本土化優勢;同時事實證明，我們的打包產品推廣效果也很不錯。”浙大盤石信息技術有限公司總裁田寧告訴記者，競爭加劇是必然，但是他們並不擔憂會因此失去市場。

　　關於穀歌的到來，和本土企業的關係
，穀歌宋中傑這樣解釋：“我們與百度的競爭是良性的競爭。穀歌有自己的特點
，突出地表現為麵對用戶的差異性，相比而言：穀歌的搜索用戶中高教育人群比較多
，搜索內容也偏重商務性，對廣告客戶群更有吸引力。”

　　至於和阿裏巴巴，宋中傑認為，阿裏巴巴的B2B起到了為廠家與廠家之間搭建橋梁作用

，而穀歌的搜索引擎涉及非商業相關信息，更不存在直接的競爭關係。

　　“包括穀歌、IBM都開始推所謂針對降低中小企業經營成本的‘雲計算’，其實阿裏巴巴
，包括網盛
、盤石等
，都在做類似的項目，他們都是定位於中小企業，穀歌的到來所帶來的競爭是不可避免的。” 杭(hang)州(zhou)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)協(xie)會(hui)理(li)事(shi)長(chang)陳(chen)德(de)人(ren)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，如(ru)今(jin)高(gao)端(duan)企(qi)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)已(yi)經(jing)滲(shen)透(tou)得(de)比(bi)較(jiao)徹(che)底(di)，而(er)且(qie)受(shou)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)投(tou)入(ru)上(shang)也(ye)變(bian)得(de)愈(yu)發(fa)保(bao)守(shou)。“數量巨大、而且後勁十足的中小企業
，自然成為了互聯網企業爭奪的對象。”

　　那麼
，麵對無法避免的激烈競爭，本土市場應該怎樣去發揮自己的優勢?陳德人分析
，主要體現在兩點：首先本土電子商務企業要真正做好落地，阿裏巴巴、盤石等在招聘大量的業務員
，其目的都是為落地做準備;另一方麵，做好落地工作之後
，服務就顯得很重要。

　　“其實
，無論是阿裏巴巴到國外去發展市場，或者是穀歌到浙江來發展市場
，最後的結果是互相滲透，形成縱橫交錯的格局。”陳德人分析
，但是每個環境裏都還存在著市場細分，兩者不僅僅是衝突，也存在互補關係;如穀歌的特長在於其強大的搜索功能，而阿裏巴巴也有自己的優勢：通過多年的發展，他們現有的線下用戶是一筆寶貴的資源。

　　另一組數據也表明
，阿裏巴巴等本土企業已有的滲透力，穀歌在短時間內似乎也難以撼動。阿裏巴巴B2B公關部相關人士告訴記者，他們B2B業務的客戶群在過去幾年累積下來
，中小企業的用戶數已經達到10萬家左右
，而未來3年，他們的預計目標數還將增加數十萬家左右。

　　穀歌能從電子商務企業雲集的浙江市場分取多大的一塊份額?顯然，其麵臨的挑戰並不小。