揭秘“最牛”網商的創富故事

　什麼樣的人能成為2009年最牛網商
？網絡創業真的隻是點點鼠標這麼容易
？5月31日
，亞洲最大網絡零售商圈淘寶網在杭州揭曉十大企業網商和十大個人網商。走近這些頂戴“皇冠”的精英網商，才發現虛擬世界中的創業同樣充滿艱辛與曲折，需要眼光、智慧、堅持、勤奮等等所有現實世界中需要的商業美德。

　　李雲：虛擬世界中比拚“硬實力”

　　“韓至”，這是一個因網絡而生的女裝品牌。從去年12月誕生，不到兩個月

，每天的銷售額就能達到2萬至3萬元。采訪了“韓至”老總

、杭州人李雲後
，才明白這不是什麼魔法。“韓至”的神速成名，是建立在他在服裝業多年打拚的基礎和超前眼光之上。

　　2000年當折扣店這種商業形態還不為多數人所識的時候
，李雲便創立了“妙帛”這個折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣連鎖店已經有30多家，全國店數更達到700多家。

　　到2007年，很多服裝企業還隻把網店當作銷售過季產品和庫存的渠道

，而李雲卻專門成立了獨立公司
，推出網絡獨立品牌。目前為“韓至”服務的團隊達到了40餘人的規模，其中包括5名設計師，15名提供銷售及售後保障的客服，10多名專門為服裝搭配飾物、進行包裝的物流人員。

　　“如今
，我們專門聘請了韓國設計顧問

，平均每季能出1500多個新款。”李雲表示，他的目標是打造“網絡的ZARA”
，像這個美國暢銷品牌一樣，擁有時尚的設計、平易近人的價格和快速的流通能力。而這些都建立在前期大量的銷售數據分析以及對網購人群心理的精準把握上麵。

　　因為在網絡上的成功，“韓至”已經走進線下實體店。最近短短1個月時間

，“韓至”在全國發展了20多家加盟店。李雲說
，網絡強大的品牌輻射力和實體店的快速出貨展示相結合，“韓至”將有更美好的未來。

　　【采訪感悟】：如(ru)果(guo)說(shuo)網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)是(shi)從(cong)個(ge)人(ren)的(de)小(xiao)打(da)小(xiao)鬧(nao)起(qi)家(jia)，那(na)麼(me)今(jin)天(tian)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)。然(ran)而(er)網(wang)上(shang)掘(jue)金(jin)不(bu)是(shi)一(yi)根(gen)網(wang)線(xian)連(lian)通(tong)全(quan)球(qiu)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)，需(xu)要(yao)研(yan)究(jiu)的(de)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)、營銷方法

、顧客心理
、售後服務，甚至線上線下的定位等所有種種。虛擬世界中的商業競爭並不虛擬，同樣考驗人的眼光和實力。

　　肖森舟：去除浮躁，堅持才能成功

　　開始隻想把自家的茶葉賣出去
，沒想到現在還帶動村裏人一起在網上賣茶葉。

　　2006年的銷售業績隻是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增長速度，讓“森舟”這個安溪鐵觀音的茶葉品牌在網上打響了。

　　肖森舟，2006年(nian)剛(gang)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)開(kai)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)，連(lian)電(dian)腦(nao)都(dou)不(bu)怎(zen)麼(me)熟(shu)悉(xi)，也(ye)從(cong)未(wei)經(jing)過(guo)商(shang)，然(ran)而(er)他(ta)到(dao)淘(tao)寶(bao)大(da)學(xue)每(mei)天(tian)通(tong)宵(xiao)學(xue)習(xi)了(le)一(yi)周(zhou)，從(cong)點(dian)滴(di)的(de)拍(pai)圖(tu)開(kai)始(shi)，一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)把(ba)店(dian)鋪(pu)做(zuo)出(chu)來(lai)。為(wei)了(le)獲(huo)取(qu)網(wang)友(you)的(de)信(xin)任(ren)，他(ta)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)人(ren)照(zhao)片(pian)、信息上傳，並創立了個人實名品牌。開始送出去很多茶葉，不好不用付錢。家裏人對他的做法
，一致反對。

　　每天除了工作，10個小時以上的上網
，沒有雙休日、節假日，這樣堅持了兩年
，終於煉成3皇冠兼職賣家。如今
，包括妹妹、母親在內，每天有6個人幫忙發貨。

　　“網絡上創業成本低，開頭很容易，但遇到困難很容易放棄。”肖森舟說
，“去除浮躁
，多結交朋友，堅持下去才能勝利。”