行業門戶走入電子商務市場

 電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，可(ke)以(yi)減(jian)少(shao)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)，拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)，提(ti)供(gong)市(shi)場(chang)資(zi)訊(xun)。在(zai)外(wai)貿(mao)受(shou)阻(zu)內(nei)需(xu)亟(ji)待(dai)激(ji)活(huo)的(de)今(jin)天(tian)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)運(yun)用(yong)更(geng)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，以(yi)往(wang)，企(qi)業(ye)首(shou)選(xuan)綜(zong)合(he)型(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)如(ru)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)、慧聰網
、環球等。
　　據艾瑞公布的最新數據，2008年中國B2B電子商務市場交易規模達2.96億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%dafujiansu。jianhuanzengchangdezhuyaoyuanyinzaiyuguowaixiaofeixuqiumingxianjiangdi，duizhongguochukoudingdansuojian
，jianhuanlejinchukoumaoyidezengchang。weilaiyiduanshiqishouleiyujingjidimi，waixiangxingdezhong國綜合型B2B電子商務平台也將減速發展。

　　IDC中國研究發布的白皮書分析稱，2009年電子商務交易總額在25100億的數量級、2010年是32200億人民幣。這意味著

，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。在這種逆勢增長的過程後，當全球經濟在2010年底複蘇後，電子商務市場在2011年和2012年仍將處於高速擴張期內，25%的增幅仍然處於樂觀的預期之中。

　　而如今市場分工越來越精細，專業的行業網站更有針對性
，在產品展示、技術交流等方麵，更具專業水準

，更有利於企業在小範圍之內精確的找到自己的市場和客戶群體
，從節約成本。因此，在綜合型B2B電子商務平台遭遇寒冬時，有人評價“從綜合性電子商務貿易網站向準專業化的行業網站發展，是企業融入電子商務的一次蛻變”。而抓住這一變化，細分行業門戶也找準了走入電子商務市場的時機。在08年，傳統企業開始自己創建行業網並進軍互聯網領域，這也是傳統企業在互聯網領域的蛻變。

　　08年細分行業網站兩重天

　　08年對於細分行業網站而言，用兩重天來形容一點不為過，奧運之前
，國內行業網站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家
，預計到2007年底將達到4510家。在這些行業網站中，大而全的綜合行業網站僅占到了13%的比例，其餘大部分為專業細分的行業網站。目前中國的行業網站主要分布在華東、華北
、華南三個地區

，這三個地區占到全國份額的82%.分fen析xi人ren士shi認ren為wei，之zhi所suo以yi行xing業ye網wang站zhan集ji中zhong在zai這zhe些xie地di區qu
，主zhu要yao原yuan因yin就jiu是shi這zhe些xie地di區qu經jing濟ji比bi較jiao發fa達da

，以yi製zhi造zao型xing企qi業ye和he服fu務wu型xing企qi業ye為wei代dai表biao的de行xing業ye集ji聚ju特te征zheng比bi較jiao明ming顯xian。07年底到08年初，整整一年對垂直電子商務的熱炒，讓眾多細分行業網站“熱血沸騰”。

　　奧運之後，伴隨次貸危機的放大，金融危機爆發，國內很多行業受到波及，行業網站的融資、上市夢破碎了，諸多問題暴露出來
，最棘手的：第一缺人，第二客戶電子商務相對落後
，在這樣的瓶頸下，行業網站的盈利模式還非常單一，“會員費+廣告”成為眾多細分行業網站的異口同聲的回答，伴隨PPG模式的破滅，眾多VC在寒冬中不再對垂直電子商務抱任何幻想，這一冷一熱兩重天，08年確實讓行業網站運營者嚐盡冷暖。

　　不得不提的是
，在這一年裏出現了為行業網站提供運營和技術支持的平台級門戶
，強調個性化互聯網的中搜就在08年4月推出與傳統企業合作的行業中國，為每個具有細分價值的領域創建行業門戶。目前，衍生的細分行業門戶達到10萬，並快速在全國擴張其合作模式，為傳統企業利用自己手中資源跨入互聯網探討出了一條創新模式。

　　越垂直越掙錢?

　　08年，“越垂直越掙錢”的理論影響著細分行業網站，他們在嚐試自己的電子商務路線時都奉行這一理論，國內目前已經有垂直行業B2B網站1200多個。在絕大多數垂直行業裏，都有幾個甚至幾十個網站，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域
，除了有全球五金網、今日五金網、東方五金網
，中國五金網等
，還有更加細分的鎖網，模具網
，螺絲網

，泵閥網，工具網，軸承網等，垂直細分的模式被很好的貫徹。

　　越垂直越有可能賺錢——這是行業網站運作B2B平台與綜合B2Bpingtaijingzhengzuidadeyoushi，jizhongquanbuliliangdazaozhuanyexingxinxipingtai
，pingtaijubeidutedezhuanyexingzhi，zaibuduantansuozhongchanshengxuduoshenruqiedujutesedefuwuneirongyuyinglimoshi
，danruguojiangcililunjiaotiaohua，jiuhuiyudaoyigeliangnandewenti


，yifangmianguoyuxifendexingyewangzhanchangshidianzishangwu
，huifaxiangaixingyeyejiujinqianjiaqiye，doushouhuiyuanfeiyeshigehenxiaodeshichangguimo，xingyewangzhanjianlichuqitouruda
，yidandaodapingjing，pingtaidoushiaoaodaibudeqiyehuiyuan
，jinrulingxingdemaijiahennanweibaopingtaihuiyuan。yinglimoshihenkuaijiujiandao“天花板”，另ling一yi方fang麵mian在zai這zhe樣yang高gao度du垂chui直zhi的de細xi分fen行xing業ye門men戶hu中zhong，會hui員yuan間jian都dou是shi勢shi同tong水shui火huo的de競jing爭zheng關guan係xi
，很hen難nan在zai行xing業ye會hui員yuan間jian產chan生sheng交jiao易yi
，這zhe極ji大da的de製zhi約yue了le垂chui直zhi細xi分fen行xing業ye門men戶hu的de電dian子zi商shang務wu拓tuo展zhan。

　　shishishang
，xingyemenhudechuizhixifenxuyaobawoyidingdechidu，zuihaobaohanyigelingyuzhongdemougechanyelianhuozheyigechanpinshengchanzhizaodeduogehuanjie，zheyanghenrongyijiangzhegeliantiaoshangdeqiyedounarupingtaizhong

，qiyejiandexiezuoguanxichuangjianchulaile
，jiubuchoujiaoyiwufachansheng
，yebuhuiguoyudanxinqiyejiandeexingjingzhenghepingtaixiaoguodepingjing。duiyuyijingzhagenhenshendexifenxingyemenhu
，keyicaiquhezuo、聯盟的形式，相互抱團，互惠互利。基於這樣的基礎，中搜行業中國在平台級管理、打通10個行業鏈、行業網與會員企業之間的關係，平台技術的不斷升級、行業網盈利模式探討等方麵都有一定的突破意義。

　　學者生 像者死

　　垂直細分的行業門戶初嚐電子商務，不能奢望他們在模式上有突破創新，擺脫不了中國互聯網抄襲的慣性，更多借鑒的還是綜合型B2B電子商務平台
，創新的確是非常不容易，眾多行業網站建立初期，都對阿裏巴巴
、慧聰的用戶界麵、使用流程

、用戶體驗等原封照抄過來
，不僅滿足自己行業用戶的使用習慣，還沒有任何短期風險，這不失為快速切入的一種方式。

　　但“學我者生

、像我者死”——馬雲用來敲醒綜合型電子商務平台模仿者的狠話，放在細分行業門戶嚐試電子商務的過程中一樣有效，過度的“學習”綜合電子商務平台，會導致行業門戶運營者喪失對本行業深耕細作的能力，模式上沒有任何創新
，平台上也沒產生出有別於綜合B2B平台的獨特內容點
，這樣必定在與綜合B2B平台用戶群和平台效果的競爭中敗下陣來，最終落得個“草草收場”的境地。

　　與那些綜合B2B平台不同的是
，行業細分網站應該是諳熟傳統產業或渠道。能準確
、shenrudizhuazhudangdidechuantongchanyeshichang
，shiyinweitamenbenshenjiulaizichuantongchanye，huozheyouqudaocongyedejingyan。guodudemofanghuisangshiduichuantongchanyeshichangfengxiangdebawo，yesangshile“船小好掉頭”的優勢。

　　中搜總裁陳沛表示：行業中國更多的是為傳統企業跨入互聯網服務的平台，不排斥B2B模式，行業中國有效利用傳統客戶的渠道、產業鏈
、庫存等方麵的資源，衍生出一大批具有行業與電子商務特性的行業門戶，同時，為大型傳統企業進軍互聯網提供強有力的平台支撐。

　　09年將抱團取暖艱難挺進

　　伴隨投資銀行的倒台，國內私募基金和風險投資更加謹慎
，未來1-2年內
，獲取融資乃至IPOdehulianwangqiyejiangfengmaolinjiao，zaiyouxiandefenezhong，xifenxingyewangzhanwuyishiruoshiqunti，yinglimoshidedanyiheshichangguimodetianhuaban
，jiangdaozhibufenqiyenaizhijuedabufenqiye
，douweichizaimeinian500萬以下的營業額，融資上市已經成為遠景。

　　在09年發展中，細分行業網站嚐試電子商務將是必由之路，而且無任何資本麵的支持，細分行業網站做B2B目前提供服務包括五大類
，信息內容服務、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務等。行業網站雖然發揮了很多的心思，但必須認識到，要打破同治化的競爭
、脫穎而出
，必須提供更好的服務模式。

　　“為會員提供垂直性的行業特征增值服務
，實現會員企業精準營銷
，提供更深入的電子商務服務，積極謀求戰略性融資幫助企業擴張”——在09年
，這都將成為細分行業網站挺進電子商務市場的有利條件。

參考中國研磨網鏈接:http://www.yanmo.net/zx_view.asp?NewsID=36049