絕妙營銷十法

 移位營銷 

    上(shang)海(hai)工(gong)業(ye)縫(feng)紉(ren)機(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)傳(chuan)統(tong)產(chan)品(pin)縫(feng)紉(ren)機(ji)針(zhen)
，因(yin)成(cheng)本(ben)高(gao)難(nan)以(yi)維(wei)持(chi)。決(jue)定(ding)把(ba)公(gong)司(si)在(zai)上(shang)海(hai)難(nan)以(yi)生(sheng)產(chan)的(de)縫(feng)紉(ren)機(ji)轉(zhuan)移(yi)到(dao)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)低(di)的(de)內(nei)地(di)去(qu)建(jian)立(li)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。這(zhe)樣(yang)

，一(yi)包(bao)針(zhen)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)降(jiang)到(dao)0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。 

    限量營銷 

    日本汽車公司推出一款式樣古典
、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模
，而是公開宣布每年隻生產2萬輛
，進行限量銷售，結果訂單激增到30多duo萬wan輛liang。為wei公gong正zheng起qi見jian，公gong司si對dui所suo有you訂ding購gou者zhe實shi行xing搖yao獎jiang抽chou簽qian，中zhong獎jiang者zhe才cai能neng成cheng購gou得de此ci車che的de幸xing運yun兒er。其qi結jie果guo造zao成cheng產chan品pin供gong不bu應ying求qiu的de市shi場chang緊jin俏qiao氣qi氛fen，使shi企qi業ye始shi終zhong保bao持chi優you勢shi。 
    
    逆向營銷 

    山(shan)東(dong)濟(ji)寧(ning)新(xin)華(hua)毛(mao)皮(pi)總(zong)廠(chang)在(zai)困(kun)境(jing)中(zhong)不(bu)隨(sui)波(bo)逐(zhu)流(liu)。有(you)一(yi)年(nian)

，我(wo)國(guo)毛(mao)皮(pi)生(sheng)產(chan)出(chu)口(kou)壓(ya)縮(suo)
，內(nei)銷(xiao)不(bu)暢(chang)。許(xu)多(duo)廠(chang)家(jia)停(ting)止(zhi)收(shou)購(gou)，競(jing)相(xiang)壓(ya)價(jia)拋(pao)售(shou)。該(gai)廠(chang)經(jing)過(guo)調(tiao)查(zha)分(fen)析(xi)，審(shen)時(shi)度(du)勢(shi)
，逆(ni)向(xiang)營(ying)銷(xiao)

，貸(dai)款(kuan)400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。 

    文化營銷 

    格(ge)蘭(lan)仕(shi)集(ji)團(tuan)生(sheng)產(chan)的(de)微(wei)波(bo)爐(lu)是(shi)新(xin)興(xing)產(chan)品(pin)
，為(wei)了(le)挖(wa)掘(jue)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)，該(gai)集(ji)團(tuan)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)開(kai)展(zhan)大(da)規(gui)模(mo)的(de)微(wei)波(bo)爐(lu)知(zhi)識(shi)推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)

，全(quan)方(fang)位(wei)介(jie)紹(shao)微(wei)波(bo)爐(lu)知(zhi)識(shi)。此(ci)外(wai)
，還(hai)編(bian)出(chu)目(mu)前(qian)世(shi)界(jie)上(shang)微(wei)波(bo)食(shi)譜(pu)最(zui)多(duo)最(zui)全(quan)的(de)《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。市場占有率遙遙領先。 

    啟動營銷 
   
海hai信xin集ji團tuan經jing過guo深shen入ru調tiao查zha，了le解jie到dao彩cai電dian在zai農nong村cun具ju有you很hen大da的de發fa展zhan潛qian力li。因yin此ci，該gai集ji團tuan製zhi定ding全quan麵mian啟qi動dong農nong村cun市shi場chang的de營ying銷xiao戰zhan略lve
，並bing迅xun速su付fu諸zhu實shi施shi。針zhen對dui農nong村cun的de特te殊shu狀zhuang況kuang，他ta們men開kai發fa生sheng產chan靈ling敏min度du高gao、電源適應範圍寬、可靠性好、耗電量少
、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求
，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。 

    定位營銷 

    麥當勞成功的一個重要因素

，就是市場營銷定位明確——主要麵向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鼇頭。 

    遠效營銷 
    
    日本有家巧克力公司


，意欲培養日本青年過“情人節”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向
，堅持不懈地宣傳“情人節”
，最後終於達到目的。現在，日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。 

    特色營銷 

    美國有家名不見經傳的服裝小店
，在許多服裝店看好高檔服裝經營時
，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略
，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售
，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。 

    限價營銷 

    南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用
，數量不限。收費結賬時，實行“最高消費者限額”
，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。 

    借名營銷 

    約翰遜研製出“粉質化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領美國黑人化妝品市場。