網絡營銷如何才能找準定位？

　伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de快kuai速su發fa展zhan，越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye開kai始shi注zhu重zhong網wang絡luo營ying銷xiao
，但dan是shi由you於yu專zhuan業ye人ren才cai的de缺que乏fa和he對dui網wang絡luo營ying銷xiao認ren識shi的de不bu清qing楚chu，很hen多duo的de企qi業ye網wang絡luo營ying銷xiao都dou是shi投tou入ru了le錢qian
，卻que沒mei有you的de到dao理li想xiang的de效xiao果guo，到dao後hou來lai隻zhi有you埋mai怨yuan說shuo網wang絡luo推tui廣guang不bu行xing，這zhe些xie企qi業ye的de失shi誤wu在zai哪na裏li？其qi實shi是shi因yin為wei他ta們men沒mei有you走zou好hao網wang絡luo營ying銷xiao的de第di一yi步bu――營銷定位。

　　現在中國已經有了2億網民，並且正在快速的增長

，如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

　　youhenduocileideqiye
，duizijideyingxiaomeiyourenhededingwei，zhishiyaoqiuzijiwangzhandefangwenliangyuegaoyuehao
，zengjingyouyigezuodiannaoxiaoshoudegongsi
，feirangwobangmangzuodianyingguanjiancidesousuoyinqingtuiguang
，tasuo，wozainalituiguang
，renjiakandianyingdetongshi，meishikankanwodediannao

，yinggaikeyide，ganjiaoshiyigehenhaoxiaodewenti
，zheyangtuiguangyexuhuixiamaopengsihaozi，zhenyounameyidianxiaoguo
，danshijilvyouduodana
？haiyouyici，yigepengyouduiwoshuo，wodewangzhangangzuohao

，xuyaobangwoganjingaoxiefangwenliang
，rangjisuanqipaokuaidian，woshuo，nijiyuyaofangwenliangganshenme？tashuo，youlefangwenliang，haoganjinzhuanqianya，woshuo，youlefangwenliangjiunengzhuanqianma
？zengjingyouduoshaoyourenqimeiyouyinglidewangzhanyiguanmenergaozhongya
，zheweipengyouyezhinengshiyaranyixiaole。

　　在zai人ren們men一yi般ban的de認ren識shi中zhong，網wang絡luo營ying銷xiao就jiu是shi要yao給gei自zi己ji網wang站zhan要yao人ren氣qi，要yao流liu量liang，但dan是shi
，他ta們men始shi終zhong忽hu略lve了le一yi個ge根gen本ben性xing的de問wen題ti，自zi己ji網wang站zhan到dao底di要yao的de是shi流liu量liang，還hai是shi盈ying利li
？

　　網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方麵的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。

　　bansuizhewangluoyingxiaoshidaidedaolai，sousuolijingjichengweijizhuyilijingji，yanqiujingjihoudeyouyigejingjiredian，keyishuo，wangluoyingxiaozuizhuyaodefangshijiushisousuoyinqingyingxiao，xiamianxiantanyixiasousuoyinqingtuiguangfangmiandeyingxiaodingwei。sousuoyinqingtuiguangqishijiushijiyuguanjiancisousuodemubiaokehutuiguang，shimuqianzuiyouxiao，zhenduixingzuiqiangdewangluoyingxiaofangshi，zaisousuoyinqingtuiguangfangmiandeyingxiaodingwei，zuiguanjiandeshizhaodaomubiaokehuzuirongyishiyongdeguanjianci，zheyangcainengrangkehuzhaodaoni
，shinidetuiguangzuiyouxiaoguo。zengjingyouyigezuodengjudeqiye，qingwomenbangmangzuosousuoyinqingtuiguang，shedingdeguanjianciruxia：最(zui)優(you)秀(xiu)的(de)燈(deng)具(ju)生(sheng)產(chan)商(shang)，最(zui)好(hao)的(de)燈(deng)具(ju)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，最(zui)好(hao)的(de)燈(deng)具(ju)提(ti)供(gong)商(shang)，試(shi)想(xiang)，如(ru)果(guo)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)做(zuo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)推(tui)廣(guang)，效(xiao)果(guo)就(jiu)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)了(le)。在(zai)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)選(xuan)擇(ze)方(fang)麵(mian)
，應(ying)注(zhu)意(yi)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)：

　　1、避免盲目追求火爆關鍵詞；利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網站+郵箱
，如客戶網站為www.365wj.com,那你就搜索"365wj.com郵箱"。

　　2、避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

　　3、做zuo市shi場chang調tiao查zha
，找zhao到dao客ke戶hu最zui容rong易yi使shi用yong的de關guan鍵jian詞ci，這zhe方fang麵mian建jian議yi搜sou索suo引yin擎qing能neng提ti供gong相xiang關guan的de數shu據ju
，但dan是shi這zhe都dou是shi搜sou索suo引yin擎qing的de機ji密mi
，希xi望wang是shi不bu大da的de啦la，我wo們men還hai是shi要yao自zi己ji努nu力li的de，百bai度du的de更geng多duo搜sou索suo結jie果guo中zhong有you一yi些xie使shi用yong率lv排pai名ming，但dan是shi不bu太tai準zhun確que
，可ke以yi用yong作zuo參can考kao；

　　選(xuan)擇(ze)好(hao)了(le)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，下(xia)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)對(dui)媒(mei)體(ti)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)的(de)定(ding)位(wei)了(le)，產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)傳(chuan)統(tong)
，技(ji)術(shu)含(han)量(liang)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)，目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)文(wen)化(hua)層(ceng)次(ci)一(yi)般(ban)的(de)企(qi)業(ye)
，建(jian)議(yi)采(cai)用(yong)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)的(de)推(tui)廣(guang)登(deng)陸(lu)
，因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)文(wen)化(hua)層(ceng)次(ci)不(bu)高(gao)的(de)網(wang)民(min)，用(yong)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)的(de)搜(sou)索(suo)比(bi)較(jiao)多(duo)，資(zi)金(jin)充(chong)裕(yu)的(de)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)百(bai)度(du)的(de)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)，效(xiao)果(guo)比(bi)較(jiao)好(hao)，但(dan)是(shi)投(tou)入(ru)比(bi)較(jiao)大(da)。產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)比(bi)較(jiao)高(gao)
，客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)知(zhi)識(shi)層(ceng)麵(mian)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)企(qi)業(ye)，采(cai)取(qu)百(bai)度(du)的(de)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)和(he)Google的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好采用Google的廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

　　由(you)於(yu)垃(la)圾(ji)郵(you)件(jian)的(de)泛(fan)濫(lan)，國(guo)家(jia)相(xiang)關(guan)政(zheng)策(ce)的(de)相(xiang)繼(ji)出(chu)台(tai)，郵(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)的(de)效(xiao)果(guo)已(yi)經(jing)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)，在(zai)此(ci)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)其(qi)營(ying)銷(xiao)方(fang)麵(mian)的(de)定(ding)位(wei)問(wen)題(ti)。郵(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)的(de)定(ding)位(wei)，主(zhu)要(yao)是(shi)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)定(ding)位(wei)，隻(zhi)所(suo)以(yi)造(zao)成(cheng)今(jin)天(tian)垃(la)圾(ji)郵(you)件(jian)泛(fan)濫(lan)的(de)的(de)局(ju)麵(mian)
，很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)就(jiu)是(shi)發(fa)布(bu)者(zhe)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)定(ding)位(wei)
，盲(mang)目(mu)發(fa)送(song)的(de)結(jie)果(guo)
，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)和(he)個(ge)人(ren)在(zai)進(jin)行(xing)郵(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)的(de)時(shi)候(hou)

，都(dou)是(shi)用(yong)購(gou)買(mai)來(lai)的(de)郵(you)址(zhi)
，進(jin)行(xing)狂(kuang)轟(hong)亂(luan)炸(zha)，隻(zhi)求(qiu)發(fa)的(de)多(duo)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)的(de)針(zhen)對(dui)性(xing)，另(ling)外(wai)采(cai)用(yong)劣(lie)質(zhi)的(de)軟(ruan)件(jian)發(fa)送(song)，沒(mei)有(you)郵(you)件(jian)的(de)退(tui)定(ding)功(gong)能(neng)，因(yin)此(ci)，所(suo)發(fa)出(chu)的(de)郵(you)件(jian)全(quan)部(bu)被(bei)客(ke)戶(hu)當(dang)作(zuo)垃(la)圾(ji)郵(you)件(jian)而(er)刪(shan)除(chu)，在(zai)郵(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)方(fang)麵(mian)，應(ying)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)著(zhe)手(shou)：

　　（1）建立有效的郵件列表：隻(zhi)有(you)有(you)了(le)有(you)效(xiao)的(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，才(cai)能(neng)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)內(nei)容(rong)發(fa)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)，建(jian)立(li)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)的(de)方(fang)法(fa)有(you)軟(ruan)件(jian)搜(sou)集(ji)，然(ran)後(hou)分(fen)析(xi)整(zheng)理(li)
，在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)立(li)訂(ding)閱(yue)欄(lan)目(mu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)輸(shu)入(ru)等(deng)。

　　（2）選擇優秀的營銷軟件：用(yong)優(you)秀(xiu)的(de)營(ying)銷(xiao)軟(ruan)件(jian)不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)郵(you)件(jian)發(fa)送(song)的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)，還(hai)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)的(de)質(zhi)量(liang)，比(bi)如(ru)用(yong)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)退(tui)定(ding)功(gong)能(neng)的(de)郵(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)軟(ruan)件(jian)

，就(jiu)可(ke)以(yi)及(ji)時(shi)讓(rang)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)用(yong)戶(hu)及(ji)時(shi)退(tui)定(ding)
，避(bi)免(mian)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)郵(you)件(jian)成(cheng)為(wei)垃(la)圾(ji)郵(you)件(jian)；

　　（3）不要濫發郵件：在zai營ying銷xiao的de實shi踐jian中zhong，很hen多duo客ke戶hu在zai郵you件jian營ying銷xiao的de時shi候hou，盲mang目mu貪tan多duo，濫lan發fa郵you件jian，不bu管guan什shen麼me行xing業ye，什shen麼me樣yang的de用yong戶hu都dou是shi濫lan發fa一yi齊qi，結jie果guo是shi耗hao時shi很hen多duo，而er效xiao果guo甚shen微wei，這zhe也ye是shi垃la圾ji郵you件jian泛fan濫lan的de一yi個ge主zhu要yao原yuan因yin；

　　（4）編輯優秀的郵件內容：不(bu)管(guan)采(cai)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)
，優(you)秀(xiu)的(de)內(nei)容(rong)永(yong)遠(yuan)是(shi)客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)你(ni)傳(chuan)遞(di)的(de)信(xin)息(xi)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)發(fa)送(song)的(de)郵(you)件(jian)內(nei)容(rong)淩(ling)亂(luan)

，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)發(fa)送(song)錯(cuo)誤(wu)，直(zhi)接(jie)是(shi)一(yi)段(duan)淩(ling)亂(luan)的(de)HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會產生什麼樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了；另外精心設計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；

　　wangluoguanggaotoufangfangmiandedingwei，zhuyaoshixuanzehaomeitiwangzhan
，genjuchanpinzhongleidebutong，xuanzebutongdeguanggaomeiti，birudazhonghuadechanpin
，ruguozijinchongyu，keyixuanzegemenhuwangzhanjinxingguanggaotoufang，duidifangxingbijiaoqiangdechanpin，rurencaiwangzhan，keyizaidangdijuyouyingxianglidewangzhanjinxingguanggaotoufang，duiyuzhuanyexingbijiaoqiangdechanpin
，rushuibiao，dianbiao，dangranhaishixuanzezijibenxingyedezhuanyewangzhanweihao
，fouze，jiuhuichuxiantourudabizijin，meiyoushenmeshouyideqingkuang。