搜索引擎營銷 可以走的更遠

現在很多朋友的提問都和以前相比有了很大的不同
，比如：問的最多的如何從SEO

、SEM上(shang)使(shi)得(de)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)，其(qi)次(ci)是(shi)問(wen)的(de)比(bi)較(jiao)細(xi)節(jie)，如(ru)內(nei)部(bu)外(wai)部(bu)的(de)鏈(lian)接(jie)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)
，再(zai)次(ci)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)說(shuo)排(pai)名(ming)的(de)情(qing)況(kuang)以(yi)及(ji)被(bei)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)引(yin)擎(qing)上(shang)被(bei)懲(cheng)罰(fa)後(hou)的(de)動(dong)作(zuo)。
　　這些問題的背後，從一個長遠的角度來看

，越來越多的人意識到其實SEO/PPC也好都是企業的一個工具。個人觀點是：互聯網其實是傳統企業的延伸，這點是無容置疑的，隻不過互聯網會改變傳統的模式和渠道而已。

         在這裏我總結一些問題，然後談談個人的觀點：

         1、企業和SEO、PPC之間的關係：

          在訪問量轉換成交易裏曾經提到過企業的4種不同類型的網站，企業從不同的角度出發可以得到不同的結果。不過現在想得到更多的是企業如何產生利潤。

          SEO其實上可以為企業做到的是不斷的細分，將企業做出的產品、服(fu)務(wu)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)作(zuo)
，就(jiu)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。做(zuo)出(chu)長(chang)尾(wei)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)長(chang)尾(wei)效(xiao)應(ying)慢(man)慢(man)的(de)產(chan)生(sheng)蝴(hu)蝶(die)效(xiao)應(ying)

，使(shi)得(de)聚(ju)焦(jiao)在(zai)企(qi)業(ye)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)上(shang)。這(zhe)點(dian)其(qi)實(shi)很(hen)容(rong)易(yi)理(li)解(jie)，將(jiang)相(xiang)關(guan)關(guan)鍵(jian)字(zi)詞(ci)利(li)用(yong)landing page ，zuochuyouliangdeyemian，huodeliuliang
，ranhoujujizaituchudeyemianzhishang，shideziranerrandehuodewaibulianjieyuneibulianjie
，chanshengliuliang，zhuanhuanchengjiaoyihuozheshuoxiaoying。dangran
，ruguoshipinpai，SEO能(neng)做(zuo)的(de)是(shi)，不(bu)斷(duan)的(de)深(shen)刻(ke)加(jia)強(qiang)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)。無(wu)論(lun)大(da)型(xing)或(huo)者(zhe)小(xiao)型(xing)的(de)站(zhan)點(dian)獲(huo)得(de)足(zu)夠(gou)的(de)曝(pu)光(guang)度(du)，那(na)麼(me)慢(man)慢(man)就(jiu)有(you)品(pin)牌(pai)效(xiao)果(guo)。一(yi)個(ge)想(xiang)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)，在(zai)未(wei)來(lai)這(zhe)塊(kuai)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)兵(bing)家(jia)必(bi)爭(zheng)之(zhi)地(di)。

       PPC
，也就是付費營銷。付費營銷的優點是迅速的獲得流量
，並持續的轉換成交易或者PV/品牌價值。目標不同
，所用的手法不同。PPC的(de)高(gao)手(shou)與(yu)低(di)手(shou)之(zhi)分(fen)，除(chu)了(le)從(cong)關(guan)鍵(jian)字(zi)詞(ci)獲(huo)得(de)而(er)言(yan)，還(hai)在(zai)於(yu)是(shi)否(fou)利(li)用(yong)其(qi)既(ji)定(ding)的(de)規(gui)則(ze)
，良(liang)好(hao)的(de)出(chu)價(jia)策(ce)略(lve)

，不(bu)同(tong)時(shi)期(qi)不(bu)同(tong)的(de)手(shou)法(fa)，將(jiang)利(li)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，PPC的ROI還是比較好衡量的。

      SEO/PPC之間的關係，是一種極強的互補，SEO可以看做是企業大廈下的地基，而PPC是迅速累積的水泥。SEO可以持續穩定的帶來會員
、銷量，而PPC可ke以yi開kai啟qi更geng大da財cai富fu之zhi門men。企qi業ye在zai不bu同tong時shi期qi需xu要yao不bu同tong的de手shou段duan，不bu同tong的de方fang法fa去qu得de到dao應ying該gai要yao的de。說shuo到dao底di

，如ru果guo一yi個ge企qi業ye會hui用yong在zai正zheng確que的de時shi間jian選xuan擇ze正zheng確que的de方fang法fa，那na麼me這zhe個ge企qi業ye會hui迅xun速su的de成cheng長chang並bing健jian壯zhuang。

       2、搜索引擎營銷是不是一定會必其他的效果來的好？

        其實要解決這個問題，還是回到了剛才的問題，企業現在是什麼樣子？競爭對手如何做？如何更長遠的解決問題，占領製高點。

        搜sou索suo引yin擎qing營ying銷xiao在zai一yi定ding的de時shi期qi，可ke能neng會hui必bi其qi他ta效xiao果guo要yao好hao，比bi如ru創chuang業ye的de初chu期qi，品pin牌pai推tui廣guang的de初chu期qi，後hou期qi。但dan隻zhi有you這zhe些xie手shou段duan遠yuan遠yuan不bu夠gou的de
，為wei什shen麼me？舉ju例li說shuo明ming：如果一個網站前期已經積累了大量的會員，它可以選擇郵件營銷、DMyingxiaodengdeng。ruguoshuowangzhandaliangdejileiledingdan，huoyuan
，takeyixuanzelianshuyingxiaodengfangshi。tiaotiaodaolutongluoma，basousuoyinqingyingxiaokanzuoshishouduan，erbingfeizhezhongshouduanyidinghuidailaiyuqideshouyi。

 3、搜索引擎營銷，附屬的是搜索引擎，搜索引擎的變化會帶來產業的變革，這種情況下如何處理：

           搜sou索suo引yin擎qing變bian化hua，是shi必bi然ran的de結jie果guo，因yin為wei他ta的de用yong戶hu群qun體ti也ye在zai不bu斷duan的de變bian化hua。處chu理li這zhe一yi切qie的de本ben質zhi，就jiu是shi回hui到dao用yong戶hu的de基ji本ben出chu發fa點dian，用yong戶hu喜xi歡huan什shen麼me
，用yong戶hu看kan什shen麼me。記ji得de有you個ge朋peng友you給gei我wo看kan了le一yi個getitle的寫法，雖然很好，但根本不是用戶想要的結果
，搜索引擎用戶更喜歡簡單直接的表達出他們想要的東西，就是搜索固定的keywords,ruguomeiyoulianghaodejieguochengxian
，yonghuyoukenengjiuhuicaiquzhijiewendefangshi。biruzuowangzhanhuozhezuoyingxiaozhiqian
，youduoshaochanpinjinglihuozheyingxiaodeguanlizhequzaixiduguobaidutieba，paoguoduoshaoluntanqulejieyonghudejizhunxuqiu。yingxiaodebenzhishinaniezhuyonghudexuqiu，zhaodaojibenchufadian，weiraochufadianquwanshanshouduan。

           google、百度、yahoodengyiqiedesousuoyinqingyinqing

，tamendeshengtailiantiaobushizaiyuzhuaqubenshenhuozhepaimingdeguize，shibuduandetongguoyonghudesousuo
，kaifachuxindeguanjianzici，zhezhongguanjianziciyoudaibiaoleyonghudexuqiu
，nameqiyezhukeyizhuazhuzhexiexindecihui，buguanshitoufangPPC，還是SEO，去滿足用戶的需求。用戶的需求一旦獲得滿足，對搜索引擎的依賴也越大。使得整個搜索引擎這個生態鏈條不斷的擴大。

          所以，這裏來說
，搜索引擎的變化隻是用戶需求變化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的規則，本身就脫離了搜索引擎的本意。

         4
、網站的內部鏈接與外部鏈接的做法：

             從第1點
，提供了一些思路。這裏也隻是粗略的說一下原則。

             所謂的內部鏈接，第1個(ge)原(yuan)則(ze)是(shi)將(jiang)準(zhun)備(bei)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)，通(tong)過(guo)內(nei)容(rong)的(de)互(hu)串(chuan)，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)節(jie)點(dian)。就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)蜘(zhi)蛛(zhu)的(de)網(wang)

，從(cong)一(yi)點(dian)可(ke)以(yi)慢(man)慢(man)看(kan)完(wan)整(zheng)個(ge)網(wang)，而(er)要(yao)完(wan)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)網(wang)
，需(xu)要(yao)的(de)是(shi)組(zu)織(zhi)好(hao)足(zu)夠(gou)優(you)秀(xiu)或(huo)者(zhe)說(shuo)可(ke)以(yi)呈(cheng)現(xian)的(de)內(nei)容(rong)，使(shi)得(de)用(yong)戶(hu)和(he)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)可(ke)以(yi)去(qu)展(zhan)開(kai)。無(wu)論(lun)進(jin)退(tui)左(zuo)右(you)。不(bu)過(guo)要(yao)做(zuo)成(cheng)這(zhe)樣(yang)，有(you)一(yi)個(ge)最(zui)大(da)的(de)難(nan)度(du)在(zai)於(yu)，是(shi)否(fou)是(shi)相(xiang)關(guan)的(de)內(nei)容(rong)組(zu)織(zhi)，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)下(xia)麵(mian)的(de)內(nei)容(rong)可(ke)以(yi)包(bao)含(han)該(gai)主(zhu)題(ti)的(de)新(xin)聞(wen)
、視頻
、產chan品pin等deng等deng。這zhe樣yang用yong戶hu才cai會hui有you更geng大da的de興xing趣qu，而er搜sou索suo引yin擎qing也ye在zai抓zhua取qu的de同tong時shi獲huo得de你ni要yao表biao達da的de主zhu題ti，這zhe個ge問wen題ti如ru果guo用yong專zhuan業ye術shu語yu，應ying該gai叫jiao做zuo鏈lian接jie的de相xiang關guan性xing。

          第2個ge原yuan則ze是shi主zhu題ti性xing質zhi。其qi實shi主zhu題ti性xing就jiu是shi說shuo，你ni一yi定ding要yao清qing晰xi的de告gao訴su搜sou索suo引yin擎qing和he用yong戶hu
，什shen麼me是shi我wo要yao給gei你ni的de重zhong點dian。如ru果guo網wang站zhan做zuo的de過guo於yu的de扁bian平ping，搜sou索suo引yin擎qing其qi實shi無wu法fa判pan斷duan到dao誰shui是shi你ni這zhe個ge時shi刻ke最zui想xiang給gei用yong戶hu的de，比bi如ru，你ni在zai一yi個ge網wang站zhan每mei個ge頁ye麵mian都dou擺bai出chu了le手shou機ji
，衣yi服fu，房fang子zi，而er這zhe些xie內nei容rong又you沒mei辦ban法fa相xiang關guan，沒mei有you一yi個ge特te別bie重zhong要yao的de，這zhe個ge頁ye麵mian其qi實shi也ye就jiu喪sang失shi了le主zhu題ti性xing。也ye就jiu是shi說shuo你ni喪sang失shi了le頁ye麵mian的de聚ju焦jiao。無wu法fa突tu出chu你ni的de重zhong點dian，這zhe個ge頁ye麵mian用yong戶hu拋pao棄qi
，搜sou索suo引yin擎qing抓zhua取qu之zhi後hou也ye一yi定ding會hui拋pao棄qi。這zhe裏li不bu僅jin僅jin是shiSEO，PPC的頁麵為什麼有landing page的質量得分
，或者說相關度的說法
，這些都是在提醒各位，網站的網頁需要如何去做。

          5
、排名的情況和被懲罰之後的做法

           不管是大型站點
，還是企業站點，一定會有頁麵之後才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一個標準。

           但排名隻是現象，影響的原因有很大。很多朋友一上來就問：我wo的de排pai名ming怎zen麼me掉diao了le？這zhe種zhong問wen題ti一yi般ban都dou很hen難nan得de到dao解jie答da
，問wen題ti可ke能neng在zai於yu你ni哪na個ge地di方fang做zuo的de不bu好hao
，或huo者zhe說shuo你ni的de競jing爭zheng對dui手shou比bi你ni強qiang。要yao知zhi道dao怎zen麼me掉diao，為wei什shen麼me跌die，為wei什shen麼me升sheng，這zhe個ge一yi切qie源yuan於yu對dui網wang站zhan的de了le解jie和he對dui競jing爭zheng對dui手shou的de了le解jie，一yi直zhi以yi來lai，個ge人ren的de做zuo法fa是shi，先xian把ba站zhan點dian全quan部bu的de數shu據ju
，包bao括kuo鏈lian接jie，包bao括kuo服fu務wu器qi等deng等deng一yi切qie都dou記ji在zai心xin裏li，然ran後hou對dui競jing爭zheng對dui手shou也ye分fen析xi，這zhe樣yang橫heng向xiang的de比bi較jiao，然ran後hou再zai配pei合he對dui搜sou索suo引yin擎qing一yi些xie變bian更geng的de原yuan則ze，這zhe樣yang得de出chu的de結jie論lun才cai是shi有you根gen據ju的de
，至zhi少shao在zai跌die的de時shi候hou，可ke以yi通tong過guo這zhe些xie手shou段duan迅xun速su的de入ru手shou。

           被搜索引擎懲罰
，有人還告訴我說
，點石上留一個鏈接也會被K，這zhe點dian我wo更geng不bu理li解jie，你ni如ru果guo是shi個ge好hao站zhan
，為wei什shen麼me怕pa留liu名ming
？懲cheng罰fa的de原yuan因yin太tai多duo了le，反fan回hui去qu，多duo了le解jie多duo讀du搜sou索suo引yin擎qing本ben身shen的de官guan方fang指zhi南nan，那na裏li有you很hen多duo詳xiang細xi的de解jie釋shi。就jiu算suan是shi你ni當dang時shi覺jiao得de你ni沒mei有you做zuo什shen麼me
，可ke能neng你ni以yi前qian做zuo了le什shen麼me，隻zhi不bu過guo出chu來lai混hun
，遲chi早zao都dou要yao還hai的de。身shen正zheng還hai怕pa影ying子zi斜xie嗎ma？要yao處chu理li，回hui頭tou看kan看kan，如ru果guo沒mei有you搜sou索suo引yin擎qing
，你ni會hui怎zen麼me做zuo站zhan，道dao理li是shi顯xian而er易yi見jian的de。抱bao怨yuan沒mei有you用yong

，想xiang出chu解jie決jue辦ban法fa的de人ren才cai會hui是shi真zhen正zheng理li解jie到dao精jing髓sui的de人ren。

         以上都是一些感想和直接的理解。

         搜sou索suo引yin擎qing營ying銷xiao也ye好hao，還hai有you其qi他ta的de營ying銷xiao也ye好hao
，在zai什shen麼me情qing況kuang下xia用yong這zhe些xie手shou法fa，怎zen麼me用yong，怎zen麼me組zu合he
，這zhe些xie才cai是shi值zhi得de深shen思si的de問wen題ti
，搜sou索suo引yin擎qing營ying銷xiao要yao，要yao走zou的de遠yuan，不bu僅jin僅jin是shi靠kao本ben身shen的de推tui陳chen出chu新xin
，還hai要yao靠kao思si維wei的de靈ling活huo運yun用yong，從cong其qi他ta手shou段duan那na裏li揚yang長chang避bi短duan
，甚shen至zhi是shi結jie合he。