企業管理之包圍策略（2）

    許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)宣(xuan)傳(chuan)時(shi)候(hou)
，往(wang)往(wang)喜(xi)歡(huan)從(cong)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)出(chu)發(fa)
，完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)考(kao)慮(lv)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)人(ren)性(xing)本(ben)能(neng)，或(huo)者(zhe)有(you)了(le)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，卻(que)無(wu)法(fa)達(da)成(cheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)的(de)行(xing)動(dong)。宣(xuan)傳(chuan)真(zhen)正(zheng)的(de)“黑洞”存cun在zai消xiao費fei者zhe購gou買mai時shi，他ta們men購gou買mai之zhi前qian的de決jue策ce與yu購gou買mai之zhi時shi的de行xing動dong
，以yi及ji購gou買mai之zhi後hou的de體ti驗yan消xiao費fei，都dou是shi平ping常chang這zhe一yi目mu標biao人ren群qun人ren性xing本ben能neng的de反fan映ying，若ruo果guo品pin牌pai宣xuan傳chuan忽hu略lve了le這zhe一yi點dian，消xiao費fei者zhe麵mian對dui品pin牌pai時shi就jiu無wu法fa做zuo出chu購gou買mai行xing動dong。
　　人性本能更多反映在品牌的特性上，所以，我們要看到有特性的品牌，比如奔馳“坐”的特性，寶馬“開”的特性
，沃爾沃“安全”的特性
，都與目標消費人群人性本能相吻合，奔馳目標消費者喜歡汽車“坐”的舒適寬敞
，寶馬目標消費者喜歡汽車“開”的暢快，沃爾沃目標消費者喜歡汽車“安全”的保護
，這都是人性本能的反映。
　　鏈接好目標消費人群人性本能，還要包圍另一個重要的地點--那就是品牌需要占領的地區。
　　ruguonimaideshisiliaochanpin
，nidaliqubaoweichengshixiaoguojiubunamehao。xiangfan，nimaideshishechipin，quepaodaonongcundejiaoluo，dahannongcunshichangdekuankuoyuniyemeiyoushenmelianxi。niweiyixuyaoquzuode，shibaoweinimubiaoxiaofeirenqunsuozaidediqu。
　　這zhe個ge地di區qu可ke能neng有you一yi種zhong勢shi能neng。比bi如ru水shui庫ku裏li的de水shui，放fang開kai閘zha門men時shi
，水shui就jiu衝chong擊ji出chu來lai，形xing成cheng勢shi能neng帶dai動dong電dian機ji發fa電dian。這zhe種zhong勢shi能neng的de力li量liang
，是shi包bao圍wei這zhe個ge地di區qu考kao慮lv的de重zhong點dian。許xu多duo企qi業ye把ba產chan品pin鋪pu了le很hen多duo，也ye占zhan據ju了le渠qu道dao，結jie果guo產chan品pin一yi點dian賣mai不bu動dong。開kai始shi怪guai自zi己ji的de運yun氣qi不bu好hao，總zong是shi在zai尋xun找zhao各ge種zhong借jie口kou，而er沒mei有you去qu審shen視shi包bao圍wei地di區qu的de勢shi能neng，沒mei有you勢shi能neng效xiao應ying，特te別bie是shi新xin品pin牌pai上shang市shi，更geng不bu能neng形xing成cheng示shi範fan消xiao費fei
，吸xi引yin不bu了le更geng多duo的de消xiao費fei者zhe。
　　誰能使用包圍戰略
　　回答這個問題
，就是誰都可以使用
，隻不過你居於市場哪個位置，你使用的方法就不同。這就是具體問題具體分析的核心所在。
　　若果你是領導者，包圍戰略對你來說
，是非常重要的。因為領導者誰都想當，大家都在虎視，稍不留神就會被人家搶走領導地位。
　　果凍市場金娃就如此
，本來這個領導者應該屬於金娃的
，可惜金娃不使用領導者包圍戰略，圍殲喜之郎，領導地位被喜之郎搶走。
　　空調市場春蘭也如此，空調領導者本來屬於春蘭的，可是沒有使用集中強勢力量大範圍包圍格力
，讓格力成為領導者。
　　lingdaozheshiyongbaoweizhanlveyuanze，yidingyaojizhongqiangshililiangdafanweibaowei，weijianxiaopinpaiyoudian。yaobu，jingzhengduishouyidanzaimubiaoxiaofeirenqunrenxingbennengshanglianjiechenggong，zaixiangquqianghuilingdaodiweishiburongyideshiqingle。
　　若果你是小品牌，包圍戰略對你來說，在包圍形成上一定要創新，你不能學大品牌進行大範圍的包圍，這是不可以奢望的事情。
　　nixuyaojianchideyuanzeshijizhongyoushililiangxiaofanweibaowei，xijilingdaozheruodian。yueqiangdadejingzhengduishou，yuecunzaimingxianderuodian，zhiyaonixunzhaodaozhegeruodian，jizhongyoushililiangxiaofanweibaoweijiuzuyiyingdeshengli。
　　夾(jia)縫(feng)中(zhong)生(sheng)存(cun)，說(shuo)的(de)是(shi)小(xiao)品(pin)牌(pai)要(yao)懂(dong)得(de)尋(xun)找(zhao)小(xiao)範(fan)圍(wei)包(bao)圍(wei)。漓(li)泉(quan)啤(pi)酒(jiu)，麵(mian)對(dui)全(quan)國(guo)大(da)品(pin)牌(pai)青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)，利(li)用(yong)廣(guang)西(xi)壯(zhuang)族(zu)的(de)地(di)方(fang)特(te)色(se)，與(yu)本(ben)地(di)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)人(ren)性(xing)本(ben)能(neng)鏈(lian)接(jie)，成(cheng)為(wei)廣(guang)西(xi)地(di)區(qu)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)。
　　國家運作包圍戰略
　　包圍戰略不僅適合於品牌，而適合於國家政策實施。看看金融危機來臨，中國政府是如何再現“農村包圍城市”戰略思想。
　　金融危機深入，對於中國城市來說

，可能影響很大
，但是，對於中國農村來說，可能影響沒有那麼明顯，這是中國市場實際情況所在。
　　但dan城cheng市shi消xiao費fei者zhe受shou金jin融rong危wei機ji影ying響xiang，生sheng活huo方fang式shi與yu消xiao費fei水shui平ping肯ken定ding發fa生sheng變bian化hua時shi，國guo家jia政zheng策ce戰zhan略lve重zhong點dian不bu能neng再zai去qu考kao慮lv刺ci激ji城cheng市shi消xiao費fei者zhe了le
，因yin為wei他ta們men這zhe時shi候hou大da多duo數shu消xiao費fei開kai始shi理li性xing起qi來lai。