中國網絡營銷進入P4P時代

廣告自誕生之日起，就成為主流營銷工具

，然而
，其效果也最難評估。到了網絡時代，廣告的這個缺陷終於被“窄告”克服。
 
　　廣告自誕生之日起，就成為主流營銷工具，然而，其效果也最難評估。到了網絡時代，廣告的這個缺陷終於被“窄告”克服。“窄告”憑借定向廣告、個性化網絡廣告的“絕招”，實現了網絡廣告的精確分眾，引領中國網絡營銷步入P4P時代。

　　P4P是英文Payforperformancedejianxie，zhongwenhanyishianxiaoguofufei。yejiushishuo，rangguanggaozhubushianzhaoguanggaotoufangshijianlaifufei，ershianzhaoguanggaotoufanghoudailaideshijixiaoguo，yejiushishijideyonghushulianglaifufei。

　　實際上，不僅廣告主渴望這種P4P模式
，廣告業界也為實現P4P而做出了不懈的努力，比如，傳媒監測、廣告調查公司所做的

，就是盡量讓廣告效果可見
、清晰化，但由於傳統的廣告並非基於互聯網
，使得統計廣告效果的成本太高，也就造成傳統廣告不可能P4P。

　　“窄告”的創始人、中國網絡分眾廣告第一人，天下互聯總裁張向寧早在2000年(nian)就(jiu)看(kan)到(dao)了(le)網(wang)絡(luo)數(shu)字(zi)化(hua)對(dui)廣(guang)告(gao)的(de)影(ying)響(xiang)。全(quan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)運(yun)行(xing)方(fang)式(shi)和(he)超(chao)級(ji)鏈(lian)結(jie)的(de)跟(gen)蹤(zong)
，使(shi)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)效(xiao)果(guo)統(tong)計(ji)成(cheng)為(wei)可(ke)能(neng)。但(dan)是(shi)，真(zhen)正(zheng)要(yao)實(shi)現(xian)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)P4P，按效果付費
，張向寧認為還有三個重要的事情要做：

　　一、要建立一個足夠強大的網絡廣告資源聯盟

　　眾所周知，網絡營銷是基於流量的推廣活動
，擁有足夠多、並且足夠強勢的網絡廣告媒體資源，成為開展網絡廣告業務的根本。在選擇媒體上，“窄告”遵循了兩個原則：強勢原則，盡量選擇最為強勢的媒體
，他們或者網站流量很大
，或者具有很深的行業影響力
；組合原則
，盡量進行多個媒體進行組合投放
，因為用戶的入口往往是很多的。於是窄告與新浪、網易
、TOM、中華網
、人民網、新華網、中國新聞網、賽迪網、計ji算suan機ji世shi界jie等deng上shang千qian家jia中zhong國guo權quan威wei網wang站zhan建jian立li起qi緊jin密mi的de夥huo伴ban關guan係xi，打da造zao了le最zui為wei強qiang勢shi的de網wang絡luo媒mei體ti組zu合he。對dui於yu廣guang告gao主zhu而er言yan
，這zhe不bu僅jin僅jin是shi一yi個ge流liu量liang巨ju大da的de網wang絡luo廣guang告gao資zi源yuan，更geng是shi一yi個ge有you效xiao提ti升sheng知zhi名ming度du的de免mian費fei展zhan示shi平ping台tai
，因yin為wei“窄告”實施“展示免費”

，也就是說廣告主在上千家網站展示的時候
，如果沒有產生點擊，則完全免費！

　　二、能夠靈活的進行投放
，讓市場而不是任何其他人決定廣告優劣

　　henduochuantongguanggaozhudouyouzheyangdetihui，guanggaowufajinxingceshi
，yigeguanggaofanganwangwangzhizuohoujiubixuanzhaodangqitoufang，congerxiaoguozhiyouzaishihoucainengzhixiao，zaishiqianwufazhidao，shizhongwufakongzhi。“窄告”如果要實現P4P，就要實現真正市場化的P4P
，可以在事中甚至事前讓市場投票，預先篩選廣告。

　　為了達到這一目標，窄告設定了極為靈活的運營框架
，讓用戶可以完全自主的設定窄告，不僅描述
、關鍵詞可以自己做主，而且不限定個數，從而廣告主可以設定多組“窄告”，並通過市場的反應觀看“窄告”效果，並根據市場的反應優勝劣汰，從而讓廣告完全按照市場規則運行和優化，實現最佳投放效果。

　　三、效果要完全看得見，費用可分割、可跟蹤、可定製

　　傳統的付費方式主要是固定付費，也就是按照廣告投放的地點優劣、時(shi)間(jian)長(chang)短(duan)進(jin)行(xing)費(fei)用(yong)計(ji)算(suan)，一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)議(yi)定(ding)，定(ding)價(jia)較(jiao)高(gao)。對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)負(fu)擔(dan)過(guo)重(zhong)。由(you)此(ci)

，傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)幾(ji)乎(hu)就(jiu)成(cheng)了(le)中(zhong)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)舞(wu)台(tai)。

　　“窄告”為達到P4P，shouxianjiejuedeshixiaoguokeshihuadewenti，youyuhulianwangbenshenjiushiyigeshuzipingtai，duiyonghudedianjijinxingtongjijiuxiandebichuantongguanggaorongyideduo。meigeyonghudianjile，caijinxingyicijisuan
，erqiejiarulezuobifangfancuoshi，keyihenzhenshidifanyingtoufangxiaoguo，congerkeyifangbiandishixianfeiyongdekefenge、可跟蹤、可定製。現在，窄告的每次點擊最低價才0.2元人民幣，而且用戶每天都會收到窄告的點擊和費用統計，並且還可以定製每天的消費額度，十分方便。

　　張向寧為“窄告”的P4P成功實施做了長達數年的準備和努力
，並在2002年蘇州互聯網大會上發表“窄告”將更替“廣告”的預言，在2004年9月，第四屆中國互聯網大會上
，張向寧和他的天下互聯公司正式啟動了“窄告”，由此
，中國網絡營銷業、廣告業進入了P4P時代。

　　現在
，窄告已經獲得了迅猛發展，在2005年1月召開“窄告網啟動按效果付費新紀元”的發布會後
，用戶數量一路上揚，包括中國移動
、中國電信

、SOHO中國等知名企業以及數以萬計的中小企業都成為了“窄告”的用戶。也許，用戶買單的原應，就在於“窄告”真正實現了P4P，按效果付費。