企業網絡營銷六技

信息網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。
 
　　信息網絡化的浪潮正在席卷全球
，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Inter-net為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流 。qiyedeyingxiaofangshiyecongchuantongdeshichangyingxiaozhuanxiangwangluoyingxiao。wangluoyingxiaodechanshengshishichangyingxiaohuanjingchanshengleshenkedebianhua，chuantongdeyingxiaozuheyebeifuyulexindeneirong，chengweidutedewangluoyingxiaocelvezuhe。

　　然ran而er，許xu多duo企qi業ye由you於yu長chang期qi從cong事shi傳chuan統tong的de市shi場chang營ying銷xiao，對dui於yu新xin興xing的de網wang絡luo營ying銷xiao不bu知zhi如ru何he開kai展zhan，倉cang促cu上shang馬ma，效xiao果guo並bing不bu理li想xiang。作zuo為wei一yi種zhong新xin興xing的de營ying銷xiao手shou段duan企qi業ye要yao做zuo的de事shi情qing還hai很hen多duo。下xia麵mian就jiu介jie紹shao一yi下xia企qi業ye開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao的de幾ji種zhong策ce略lve。

　　一、網頁策略

　　在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)設(she)立(li)網(wang)站(zhan)是(shi)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)基(ji)礎(chu)。在(zai)網(wang)絡(luo)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)站(zhan)，即(ji)代(dai)表(biao)著(zhe)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)形(xing)象(xiang)。企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)成(cheng)功(gong)的(de)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)
，應(ying)著(zhe)重(zhong)以(yi)下(xia)幾(ji)下(xia)以(yi)點(dian)：

　　1.搶占優良的網址並加強網址宣傳 在網絡空間上，網址是企業最重要的標誌，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易(yi)記(ji)，通(tong)常(chang)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)或(huo)名(ming)稱(cheng)。由(you)於(yu)目(mu)前(qian)網(wang)址(zhi)注(zhu)冊(ce)的(de)規(gui)定(ding)還(hai)不(bu)完(wan)善(shan)

，注(zhu)冊(ce)時(shi)間(jian)是(shi)主(zhu)要(yao)標(biao)準(zhun)。一(yi)旦(dan)本(ben)應(ying)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)域(yu)名(ming)被(bei)別(bie)人(ren)注(zhu)冊(ce)
，則(ze)會(hui)對(dui)本(ben)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)損(sun)失(shi)。如(ru)麥(mai)當(dang)勞(lao)就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)以(yi)800萬美元的代價買回自己的網址。

　　2.精心策劃網站結構 wangzhanjiegoushejiyingzuodaojiegoujiandan
，tongguojianlijiaoweibianjiedelujingsuoyin，laifangbianfangwenzhe。jiegoumoshiyingzuodaoneirongquanmian
，jinlianghangaiyonghupubianxuqiudexinxiliang。

　　3.網站維護

　　企qi業ye建jian立li網wang站zhan是shi一yi項xiang長chang期qi的de工gong作zuo。它ta不bu僅jin包bao括kuo網wang站zhan創chuang意yi和he網wang站zhan的de開kai通tong
，更geng包bao括kuo網wang站zhan的de維wei護hu，如ru網wang上shang及ji時shi更geng新xin產chan品pin目mu錄lu，價jia格ge等deng試shi銷xiao性xing較jiao強qiang的de信xin息xi
，以yi便bian更geng好hao的de把ba握wo市shi場chang行xing情qing。而er且qie，較jiao之zhi傳chuan統tong印yin刷shua資zi料liao
，其qi更geng為wei方fang便bian、快捷

，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

　　二。產品策略

　　網(wang)絡(luo)的(de)逐(zhu)漸(jian)發(fa)展(zhan)，使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)廠(chang)商(shang)的(de)直(zhi)接(jie)對(dui)話(hua)成(cheng)為(wei)了(le)可(ke)能(neng)消(xiao)費(fei)個(ge)性(xing)化(hua)受(shou)到(dao)廠(chang)商(shang)的(de)重(zhong)視(shi)
，這(zhe)使(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)產(chan)品(pin)呈(cheng)現(xian)出(chu)眾(zhong)多(duo)新(xin)特(te)色(se)，企(qi)業(ye)在(zai)製(zhi)定(ding)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)時(shi)
，應(ying)從(cong)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)出(chu)發(fa)，滿(man)足(zu)網(wang)上(shang)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)。

　　1. 企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方麵統計與分析目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。

　　2. 要(yao)明(ming)確(que)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)費(fei)用(yong)要(yao)遠(yuan)遠(yuan)低(di)於(yu)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)
，象(xiang)電(dian)腦(nao)軟(ruan)件(jian)等(deng)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)。在(zai)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)要(yao)比(bi)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)方(fang)便(bian)的(de)多(duo)，自(zi)然(ran)花(hua)費(fei)也(ye)就(jiu)低(di)的(de)多(duo)
，這(zhe)樣(yang)無(wu)形(xing)中(zhong)降(jiang)低(di)了(le)企(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)
，提(ti)高(gao)了(le)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　3. 產品的市場涵蓋麵要廣，且目標國的電信業
、信息技術要有一定的水平 。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋麵較為寬廣，則大大可以提高交易機會
，為企業贏得更多的利潤。

　　4. 企(qi)業(ye)應(ying)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)上(shang)與(yu)顧(gu)客(ke)直(zhi)接(jie)交(jiao)流(liu)的(de)機(ji)會(hui)為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)，同(tong)時(shi)企(qi)業(ye)應(ying)及(ji)時(shi)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)評(ping)價(jia)，以(yi)便(bian)改(gai)進(jin)和(he)加(jia)快(kuai)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)究(jiu)與(yu)開(kai)發(fa)。另(ling)外(wai)企(qi)業(ye)在(zai)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)同(tong)時(shi)，可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)創(chuang)新(xin)風(feng)險(xian)，減(jian)少(shao)開(kai)發(fa)費(fei)用(yong)。

　　三。價格策略

　　價格是網絡營銷中最為複雜和困難的問題之一，因為價格對於企業
、消(xiao)費(fei)者(zhe)乃(nai)至(zhi)中(zhong)間(jian)商(shang)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)最(zui)為(wei)敏(min)感(gan)的(de)話(hua)題(ti)。網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)可(ke)以(yi)使(shi)得(de)單(dan)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)同(tong)時(shi)得(de)到(dao)某(mou)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)個(ge)甚(shen)至(zhi)全(quan)部(bu)廠(chang)家(jia)的(de)價(jia)格(ge)，以(yi)做(zuo)出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)
，這(zhe)就(jiu)決(jue)定(ding)這(zhe)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)價(jia)格(ge)彈(dan)性(xing)較(jiao)大(da)。因(yin)此(ci)。企(qi)業(ye)在(zai)製(zhi)定(ding)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)時(shi)
，應(ying)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)檢(jian)查(zha)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)價(jia)格(ge)構(gou)成(cheng)

，以(yi)期(qi)做(zuo)出(chu)最(zui)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)。

　　1. 由(you)於(yu)網(wang)上(shang)價(jia)格(ge)隨(sui)時(shi)會(hui)受(shou)到(dao)同(tong)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)衝(chong)擊(ji)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)自(zi)動(dong)調(tiao)價(jia)係(xi)統(tong)根(gen)據(ju)季(ji)節(jie)變(bian)動(dong)，市(shi)場(chang)供(gong)需(xu)情(qing)況(kuang)

，競(jing)爭(zheng)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)變(bian)動(dong)，促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)等(deng)因(yin)素(su)，在(zai)計(ji)算(suan)最(zui)大(da)贏(ying)利(li)基(ji)礎(chu)上(shang)對(dui)實(shi)際(ji)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)，同(tong)時(shi)還(hai)可(ke)以(yi)開(kai)展(zhan)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)，以(yi)及(ji)時(shi)獲(huo)得(de)有(you)關(guan)信(xin)息(xi)來(lai)對(dui)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)。

　　2. 開發智慧型議價係統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話
，充分體現網絡營銷的整體特點。

　　3. kaolvdaowangshangjiagejuyougongkaihuadetedian，xiaofeizhehenrongyiquanmianzhangwotongleichanpindebutongjiage
，weilebimianmangmujiagejingzheng，qiyekekaichengbugongdezaijiagemulushangxiangxiaofeizhejieshaobenqiyejiagezhidingchengxu，bingkejiangbenchanpinxingnengjiagezhishuyuqitatongleichanpinxingnengjiagezhishuzaiwangshangjinxingbijiao
，cushixiaofeizhezuochugoumaijuece。