B2B企業如何"過冬"

當dang年nian互hu聯lian網wang隻zhi是shi因yin為wei自zi身shen泡pao沫mo破po滅mie陷xian入ru了le暫zan時shi低di潮chao
，今jin天tian的de互hu聯lian網wang產chan業ye已yi經jing和he傳chuan統tong產chan業ye高gao度du融rong合he，實shi際ji上shang成cheng為wei一yi種zhong依yi附fu性xing產chan業ye
，特te別bie是shi電dian子zi商shang務wu等deng互hu聯lian網wang新xin秀xiu完wan全quan依yi賴lai於yu傳chuan統tong產chan業ye。
 
　　7月23日，馬雲以內部郵件的形式向全體阿裏人發出了“準備過冬”的號召。根據馬雲的判斷，全球經濟未來幾年將會出現較大的問題，這種形勢下很多企業的生存將麵臨極大的挑戰；同時他以煽情的口吻告誡自己的員工：“如果我們的客戶都倒下了，我們同樣見不到下一個春天的太陽！”另一位互聯網大腕馬化騰也公開應和馬雲的這種說法，認為“過冬論”並非危言聳聽。

　　相對7年前互聯網的第一個冬天，這個冬天將會更加寒冷
，更加漫長。

　　當dang年nian互hu聯lian網wang隻zhi是shi因yin為wei自zi身shen泡pao沫mo破po滅mie陷xian入ru了le暫zan時shi低di潮chao，今jin天tian的de互hu聯lian網wang產chan業ye已yi經jing和he傳chuan統tong產chan業ye高gao度du融rong合he
，實shi際ji上shang成cheng為wei一yi種zhong依yi附fu性xing產chan業ye
，特te別bie是shi電dian子zi商shang務wu等deng互hu聯lian網wang新xin秀xiu完wan全quan依yi賴lai於yu傳chuan統tong產chan業ye。從各方的統計數字來看
，目前傳統產業的形勢很不容樂觀。在民營企業發達的浙江，08年上半年虧損企業有1.07萬家，虧損麵達19.6%。而廣東規模以上工業企業虧損數量達1.1萬家，占全省工業企業的26.0%
，企業虧損額增長49.3%。同時兩地相繼倒閉的企業也數以萬計。在這股寒潮迎麵襲來的時候，作為“係在一條繩上的螞蚱”的B2B電子商務企業
，日子當然也不好過。

　　受中小企業生存環境惡化的影響，目前阿裏巴巴會員的續簽率正在降低
，這讓其銷售人員頗感壓力；首家電子商務上市企業慧聰網的二季度財報也顯示
，公司虧損7.5萬元人民幣，而去年同期的淨利潤為39.3萬元；另一知名B2B企業網盛生意寶
，則預計上半年淨利潤增長幅度小於30%。三大巨頭相繼遇冷，其他B2B企業的處境可想而知。

　　從各方麵反應的信息來看
，全球經濟的低迷狀態在短期內很難有好轉的跡象，而中國傳統產業本身又問題重重。在這種嚴峻的形勢下，B2B企業的“抗凍救災”注定是一場持久戰。

　　八仙過海，各顯神通。對於B2B企業來說，“深挖洞、廣積糧”和“精兵簡政”兩個常用的法寶固不可少，以下5件事也值得好好放在心上。

　　相信“春天不會太遠”

　　首先我們應該增強過冬的信心，相信“春天不會太遠”。就像馬雲所言，“一個偉大的公司會在經濟不好的形勢下，仍然以樂觀積極的心態擁抱變化並在困難中調整、學習和成長。”

　　不可否認，B2B企qi業ye正zheng整zheng體ti麵mian臨lin一yi場chang前qian所suo未wei有you的de危wei機ji。而er所suo謂wei危wei機ji，就jiu是shi危wei險xian中zhong潛qian藏zang著zhe機ji遇yu。成cheng功gong者zhe善shan於yu在zai困kun境jing中zhong發fa現xian並bing抓zhua住zhu機ji遇yu，這zhe正zheng是shi那na些xie長chang青qing企qi業ye百bai十shi年nian來lai屢lv遭zao重zhong創chuang卻que屹yi立li不bu倒dao的de秘mi訣jue之zhi一yi。

　　我們要看到
，全球及中國經濟雖然麵臨下滑的危險，但中國經濟還有相當的增長空間，中國的GDP仍然保持較快增速。隻要中國經濟這個母體還在發展，B2B企業就一定有突圍的機會。現在宏觀環境是不好，但要記住，傳統產業始終是離不開電子商務的；經濟越低迷
，買家
、賣家越需要尋找成本相對較低的替代“方案”。

　　在這個相對困難的時刻，B2Bqiyeyidingyaojianxinzijidecunzaijiazhi，shefayuchuantongchanyegongdunanguan。congleguandejiaodukan
，dongtianlailinshi，womenfanerkeyijingxiaxinlaiduoxiangxiangzijideyunzuomoshi，kankannengfouzhaodaogengduo、更有效的盈利途徑，為以後的發展打下更為堅實的基礎。

　　與中小企業共渡難關

　　“如果我們的客戶都倒下了，我們同樣見不到下一個春天的太陽！”B2B企qi業ye與yu傳chuan統tong產chan業ye命ming運yun休xiu戚qi與yu共gong，應ying該gai發fa揮hui自zi身shen優you勢shi，擴kuo大da和he提ti升sheng中zhong小xiao企qi業ye電dian子zi商shang務wu的de範fan圍wei與yu能neng力li，讓rang中zhong小xiao企qi業ye獲huo得de生sheng存cun和he發fa展zhan
，最zui終zhong也ye幫bang助zhu自zi己ji走zou出chu寒han冬dong。

　　在中小企業麵臨宏觀環境的諸多挑戰時，電子商務所帶來的信息優化
、銷售空間擴大

、成本降低、管理創新等優勢，將明顯提高中小企業在複雜環境中的適應能力。

　　1、電子商務程度高的中小企業
，在信息方麵具備先發優勢，對市場發展嗅覺敏銳，同時憑借網絡架構以及豐富的B2B平台資源，依靠廣闊的市場和靈活的生產方式快速轉型
，從而保持高利潤與核心競爭力。

　　2


、電dian子zi商shang務wu幫bang助zhu中zhong小xiao企qi業ye打da破po了le地di域yu上shang的de界jie限xian

，加jia速su企qi業ye之zhi間jian的de信xin息xi交jiao流liu，中zhong小xiao企qi業ye可ke以yi依yi托tuo互hu聯lian網wang形xing成cheng虛xu擬ni集ji群qun，通tong過guo基ji於yu網wang絡luo的de分fen工gong與yu協xie作zuo
，構gou建jian新xin的de產chan業ye鏈lian和he價jia值zhi鏈lian
，促cu進jin新xin型xing產chan業ye集ji群qun的de形xing成cheng，或huo提ti升sheng傳chuan統tong產chan業ye集ji群qun的de競jing爭zheng力li。

　　3、中國製造業以往一直靠低廉的生產成本取勝。在今天的全球貿易中，低製造成本已不再是獲利的唯一保證，更多獲利因素來自設計、采購
、物流
、銷售等環節。而電子商務正好在這些環節中可以發揮推進器的作用，幫助中小企業利用市場機製促進globrand.com資源的優化組合，加速技術創新和成果轉化，推動製造業由低端製造為主提升到產業價值鏈的中高端，實現產業升級。

當dang年nian互hu聯lian網wang隻zhi是shi因yin為wei自zi身shen泡pao沫mo破po滅mie陷xian入ru了le暫zan時shi低di潮chao，今jin天tian的de互hu聯lian網wang產chan業ye已yi經jing和he傳chuan統tong產chan業ye高gao度du融rong合he，實shi際ji上shang成cheng為wei一yi種zhong依yi附fu性xing產chan業ye
，特te別bie是shi電dian子zi商shang務wu等deng互hu聯lian網wang新xin秀xiu完wan全quan依yi賴lai於yu傳chuan統tong產chan業ye。
 

　　在宏觀經濟不景氣的情況下，中小企業開始趨向於“向專業化要利潤”

，並選擇低價位的服務以降低成本
，B2B企業不妨針對性地開發“專業化
、低價位”產品和服務，以滿足經濟波動時期中小企業的需求。

　　用“政府牌”打造區域優勢

　　在宏觀環境的影響下，國內外貿集中的地區受到了較大衝擊，地方政府正積極出台措施扶持當地企業。B2B企業如果能發揮自身優勢與地方政府開展戰略合作
，共同建立和推廣“特色產業集群電子商務平台”，幫助當地企業走出困境
，將會形成一個三方共贏的局麵。

　　對於地方政府來說
，與B2B企業合作不僅對當地電子商務產業鏈條的完善以及中小企業的信息化發展將起到推動作用，還能夠填補當地網站服務範圍過窄這一缺陷；對於中小企業來說，在當地政府牽線下可以找到一個相對放心的電子商務平台，進而有效拓寬自己的海內外市場
；而對於B2B企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，則(ze)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)政(zheng)府(fu)的(de)公(gong)信(xin)力(li)和(he)渠(qu)道(dao)迅(xun)速(su)進(jin)入(ru)某(mou)些(xie)產(chan)業(ye)的(de)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)，並(bing)利(li)用(yong)資(zi)源(yuan)的(de)獨(du)占(zhan)性(xing)在(zai)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)樹(shu)立(li)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)，為(wei)自(zi)己(ji)獲(huo)得(de)區(qu)域(yu)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。

　　在與地方政府展開戰略合作以後，B2B企業的工作包括對試點示範企業展開選取
、peixunhepeiyudenggongzuo，jubanmaijiayudangdizhongxiaozhizaoqiyedejianmiancaigouhui，bingbangzhudangdiqiyexunsuzaidianzishangwupingtaishangxingchengchanyejiqun，tigaozhengtidikanghanchaodenengli。

　　順勢淘金海外市場

　　隨著近幾年中國土地和勞動力成本的不斷上升，很多之前在國內設立工廠的企業都紛紛撤離，轉戰越南、柬埔寨、印尼、印度等國家，以尋找成本更低的製造中心，減少競爭和提高利潤率。當前宏觀環境惡化的形勢下，這種外遷的現象更有加速傾向。

　　原來以中國本土企業為目標客戶群的B2B企業，對此必須有充分的認識和應對措施。

　　譬如及時推出針對東南亞
、南亞等地供應商的新業務，為境外的中小企業出口中國，以及在全球市場推廣提供服務。同時，這種“海外供應商”業務對於B2B企業的原業務也是一種加強。既使原有的中國企業客戶可以在國際範圍內選擇自己的最優供應商
，以降低globrand.com研發和生產成本，獲得更高的回報率
；另外，這種新業務將擴大中國的先進技術設備進口
，促進引進技術消化吸收再創造
，加速產業升級步伐。

　　創新“線上 線下”互動模式

　　B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)，單(dan)純(chun)的(de)網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)已(yi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)需(xu)要(yao)。隻(zhi)有(you)線(xian)上(shang)的(de)服(fu)務(wu)，沒(mei)有(you)線(xian)下(xia)的(de)支(zhi)持(chi)
，總(zong)給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)空(kong)中(zhong)樓(lou)閣(ge)的(de)感(gan)覺(jiao)。許(xu)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)之(zhi)前(qian)的(de)這(zhe)種(zhong)虛(xu)擬(ni)性(xing)而(er)心(xin)存(cun)疑(yi)慮(lv)、止步不前。

　　在不久的將來，B2B企業需要提供市場調研、營銷規劃、商展推廣及其他更多的線下服務——因為在中國，隻有30%的中小企業會使用互聯網來做交易，即便是這30%也不可能完全依靠網絡的信息來做交易——B2B企業必須根據客戶的需求完善自己的服務體係。條件成熟時，B2B企業還將通過合作等方式，向中小企業提供融資、物流、支付、保險等貿易相關配套服務。

　　線上與線下的互動，有利於整合企業資源
、改變生產和消費方式、suoduanjiaoyitujing，tishengxiaofeitiyan，zengjiayonghuzhanxing。tongguoxianshangxianxiaxianghuronghe，zuizhongweihulianwangzhaodaoxindeyingyonglingyu，weichuantongdexingyedazaochuxindeshangyexingtai，dianzishangwuyeyincishenghuadaodianzifuwudexinjieduan。

　　“冬天來了
，春天還會遠嗎

？”詩人雪萊二百年前曾發出這樣的感慨。寒冬侵襲下的B2B企業，春天還有多遠呢？這個謎底，需要企業自己去揭開。