搜索引擎改變企業營銷

wangshengshuangshishanghaiyijiabengyezhizaoqiyedexiaoshoujingli。duiyuzheyangyijialengmenxingyedexiaoqiyelaishuo，ershiduosuidewangshengshuangyizhizaisikao

，zenmeyangcainengrangquanguogedishenzhiguowaidekehuzhidaotamendecunzai。
 
　　wangshengshuangshishanghaiyijiabengyezhizaoqiyedexiaoshoujingli。duiyuzheyangyijialengmenxingyedexiaoqiyelaishuo
，ershiduosuidewangshengshuangyizhizaisikao，zenmeyangcainengrangquanguogedishenzhiguowaidekehuzhidaotamendecunzai。

　　jinianqian
，haizaitafuqinzhangguanyewudenageniandai
，paoxiaoshou，tongchangdoushizhaohenduoyewuyuan，fensandaogediquzhaokehu，yaomejiushihuaxinsiyinshuajingmeidexuanchuancailiao，haowumubiaodifawanggedi，qidai客戶能看到自己的存在。是進入客戶的視線還是直接被扔進垃圾桶，那就要看運氣了。人力
、物力消耗了不少，可是全國有多少目標客戶的存在，又有多少是對自己的產品感興趣的，這些都是未知數。

　　zicongwangshengshuangjieguangongsiyewuyihou，xuejisuanjichushendeta
，shenzhiwangluodeyiyi。tazhidao，zaixianzaizhegexinxifadadeniandai
，caigouyuanmenyedouhuanchengleaihaowangluodexiaonianqing，tamenzuoshenmedouxihuanxiandaowangshangkankan

，zubuchuhujiuxiangzhidaoyounaxiegongyingshang，erduiyuwangshengshuanglaishuo，zubuchuhujiunengrangkehuzhidaotamendecunzai，zhengshiqiuzhibudedeshiqing。

　　於是，他所在的上海邊鋒泵業製造有限公司（下稱“邊鋒泵業公司”）加入了搜索營銷的行列，每天收到的報價請求從原來的20多個上升到了100多個。通過搜索營銷，公司輕輕鬆鬆就把營業額提高了很多
，現在每年銷售達到3,000多萬元，而且現有的客戶裏有60%~70%都是搜索帶來的。“想讓全天下的客戶能夠迅速準確地找到你，非搜索莫屬
，在這上麵花錢，值！”王聖雙說。

　　搜索引擎作為一種營銷工具
，正發揮著其獨特的魅力。每天都會有幾億用戶使用搜索引擎
，找不到想要的信息時，古狗（Google）或者百度（Baidu）yixia，shibibukeshaode。daliangdedianjihefeitongyibandeyonghuzhanxing，shidesousuoyinqingzaigeiqiyezuoyingxiaofangmianzhanxianlefeifandemeili，yegeisousuogongsizhimingleyitiaoyinglizhidao。

　　行商變坐商

　　“報(bao)紙(zhi)廣(guang)告(gao)人(ren)家(jia)看(kan)完(wan)就(jiu)扔(reng)了(le)
，周(zhou)期(qi)性(xing)太(tai)短(duan)，電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)的(de)時(shi)間(jian)段(duan)選(xuan)擇(ze)很(hen)麻(ma)煩(fan)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)在(zai)播(bo)放(fang)我(wo)的(de)廣(guang)告(gao)的(de)那(na)個(ge)時(shi)間(jian)有(you)多(duo)少(shao)是(shi)我(wo)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)在(zai)看(kan)。”這是上海潔豐幹洗管理有限公司（下稱“潔豐幹洗公司 ”）副總經理洪亮的顧慮。

　　尋找針對性強、youxiaoqichangdeyingxiaofangshi，shihongliangsuoyaozuode。zaichangshileduozhongyingxiaofangshizhihou
，tazhuanxianglesousuo
，congciyifabukeshou，yuduogesousuoyinqingwangzhandoujianlilehezuo。honglianghaobuyinhuidishuo：“搜索是我們目前最有效的營銷手段。”

　　現在，網絡營銷的方式越來越多元化，搜索引擎推廣
、網絡黃頁、在線廣告、網上交易平台
、中(zhong)文(wen)網(wang)址(zhi)等(deng)等(deng)
，都(dou)有(you)可(ke)能(neng)給(gei)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)。不(bu)過(guo)在(zai)相(xiang)關(guan)調(tiao)查(zha)中(zhong)顯(xian)示(shi)，企(qi)業(ye)最(zui)認(ren)可(ke)的(de)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)手(shou)段(duan)是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)，認(ren)可(ke)率(lv)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)其(qi)他(ta)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。

　　潔豐幹洗公司是一個連鎖加盟性質的企業。做連鎖一定要有知名度和廣闊的市場渠道
，要針對性地找到加盟客戶
，潔豐幹洗公司從2001年開始與幾大搜索公司合作，每年僅在北京百度網訊有限公司（下稱“百度公司”）提ti供gong的de搜sou索suo服fu務wu上shang就jiu投tou入ru上shang百bai萬wan元yuan。不bu過guo洪hong亮liang表biao示shi
，雖sui然ran錢qian花hua得de多duo，但dan是shi效xiao果guo也ye非fei常chang好hao，現xian在zai，行xing商shang變bian成cheng了le坐zuo商shang
，他ta基ji本ben上shang沒mei有you主zhu動dong去qu找zhao過guo客ke戶hu了le，每mei天tian坐zuo在zai公gong司si不bu出chu去qu都dou要yao接jie待dai好hao幾ji撥bo客ke戶hu。公gong司si的de營ying業ye額e也ye因yin此ci至zhi少shao提ti升sheng了le50%以上。

　　類似於潔豐幹洗公司和邊鋒泵業公司這樣的中國企業還有很多，搜索營銷同樣吸引著他們。

　　來自中國勞動統計年鑒數據的數據顯示，到2006 年
，中國中小企業將達到2,300 萬家。根據上海艾瑞市場谘詢有限公司（iResearch）的報告顯示，2001 年中國僅有7 萬家企業使用搜索引擎技術作為企業的推廣方式，預計到2006 年使用搜索作為營銷手段的企業數量將達到64 萬家。搜索營銷的潛在市場還相當大，今年，中國搜索引擎市場規模會增長到14 億元。

　　什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)適(shi)合(he)使(shi)用(yong)搜(sou)索(suo)營(ying)銷(xiao)呢(ne)？賽(sai)迪(di)資(zi)訊(xun)顧(gu)問(wen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)搜(sou)索(suo)分(fen)析(xi)師(shi)張(zhang)林(lin)強(qiang)認(ren)為(wei)
，目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，使(shi)用(yong)搜(sou)索(suo)營(ying)銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)
，提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)的(de)領(ling)域(yu)相(xiang)對(dui)較(jiao)窄(zhai)
，是(shi)一(yi)個(ge)絕(jue)對(dui)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。對(dui)這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，搜(sou)索(suo)營(ying)銷(xiao)是(shi)最(zui)為(wei)有(you)效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。另(ling)外(wai)，對(dui)規(gui)模(mo)不(bu)大(da)、知zhi名ming度du不bu高gao的de中zhong小xiao企qi業ye而er言yan
，要yao迅xun速su打da響xiang知zhi名ming度du，讓rang全quan天tian下xia的de客ke戶hu知zhi道dao他ta們men
，是shi不bu容rong易yi的de。而er通tong過guo搜sou索suo，他ta們men就jiu能neng讓rang有you意yi願yuan的de潛qian在zai客ke戶hu在zai搜sou索suo時shi找zhao到dao他ta們men。

　　競價還是固定
？

　　選xuan擇ze搜sou索suo營ying銷xiao是shi不bu錯cuo的de生sheng財cai之zhi道dao，但dan搜sou索suo營ying銷xiao的de主zhu要yao方fang式shi又you有you固gu定ding排pai名ming搜sou索suo和he競jing價jia排pai名ming搜sou索suo，到dao底di選xuan擇ze哪na種zhong方fang式shi？這zhe是shi很hen多duo初chu入ru搜sou索suo營ying銷xiao領ling域yu企qi業ye的de困kun惑huo。

　　固定排名搜索是指在用戶進行關鍵詞搜索時
，廣告客戶的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁麵中的固定位置（名次）

，並按照預先確定的價格支付廣告費。