網絡營銷捷徑

說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站。可是我認為，個人拍賣是eBay的植被
，下麵才是真的金礦。
 
　　說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站。可是我認為，個人拍賣是eBay的植被，下麵才是真的金礦。

　　根據美國《商業周刊》最近的介紹
，2003年
，至少有3000萬個人或者企業在eBay上實現了交易，交易額超過200億美元
，比世界上70個國家的國內生產總值還多。每天都有數千萬來自世界各地的買家或者賣家在這裏淘金。數十萬企業靠在eBay交易產品為生。他們交易的東西五花八門，從減肥藥、手袋直到汽車和車床。其中，在eBay銷售的汽車甚至比全美頭號汽車經銷商“汽車王國公司”還多。 eBay在全球範圍內迅速擴張，其業務範圍已經遍布世界各大洲，海外的交易額2003年就已經占eBay交易收入的30%。

　　1998年底，航空業低迷，銷售機械工具的Reliable Tools公司試著在eBay上列出了一些商品，甚至有巨大笨重的
、售價7000美元
、重達1噸的銑床。然而，這些東西就像8月份的冰淇淋那麼好賣。該公司負責的經理史密斯說，從那以後，公司在eBay上的交易就“一發不可收拾”。如今，這家設在加利福尼亞的小公司，每月在e-Bay的銷售額有100萬美元，占其總業務的75%。這樣的先行者促使eBay在2003年1月設立了一個工業產品市場
，該市場2003年的總銷售額超過5億美元，預計2004年會達到10億美元。摩托羅拉公司2002年就在eBay開始批發業務：批發手機。知名公司的積極行動使eBay的批發業務2002年增長到2001的9倍，成為eBay上成長最快的業務。隨著eBay上的企業越來越多，在它們的刺激下，一大批新的零售商甚至已經把代理eBay上的商品作為自己的業務。幾年前幾乎還看不到這種企業
，2003年，它們的數量已達到2.3萬。

　　仔細體會一下就能知道，這些企業，自然地利用了eBay線上推廣、線下貿易的方式成功進行了網絡營銷。回頭看看國內的企業網絡營銷，還仍然是商訊的階段，比如門戶網站的分類信息、企業黃頁，一些綜合的所謂“B2B”站點以及所謂的“垂直型”行業商訊網站，等等。不斷聽到有企業借助這些營銷工具獲得巨大定單的神話。不過我相信，那可能會越來越成為偶然。道理很簡單：如果你搜索某個產品
，顯示出1萬多條“商訊”，對於你的采購決定來說，這麼多的信息，其意義就會變得和沒有信息一樣
，因為你無從選擇。

　　一些國內企業乘著外貿開放的機會
，搶先做了一些嚐試，收獲巨大。比如

，經過2年多的反複積累和開發，6688於2004年7月正式推出了針對國內中小企業的企業電子商務e點通係統。7月，在蘇州舉辦的第一次推介會上
，一位從江陰趕來的鄉鎮企業家
，當場定下了他們的推廣型企業e點通 eBay全年推廣服務，成為這個係統的第一個鄉鎮企業買主。江陰市盛業服裝有限公司，位於交通便捷、鄉鎮經濟繁榮的江陰市雲亭工業園區，占地麵積36畝，是一家擁有1000多萬元固定資產的私營企業，有員工400餘人。主要業務是生產、加工各類外貿服裝，產品主要銷往日本、韓國以及歐美。公司的董事長薛成元對新的網絡營銷方式特別有興趣，不過
，一直沒有找到他最滿意的網上營銷服務。

　　這一次
，他嚐試選取了自己公司在國際市場上一向有競爭優勢的T恤產品，采用6688的企業e點通建設了自己的網站，然後委托6688把這個產品以批發的方式直接登陸eBay。短短一周時間，這個產品就被查看了近百次，他們留在那上麵的聯係郵箱，收到了不下5個美國客商的詢盤
，有的甚至已經打算在eBay上直接先購買些樣品。而薛總現在也學會了自己維護他們在6688上建立的網站，這幾天正忙著一邊處理海外客商的商務事務，一邊忙著把更多的產品搬上去。

　　他說
，在eBay這類電子商務平台上做營銷，為什麼效果比較直接？他以自己的行為為例子說

，我上了站點以後
，很自然地做三件事情：找到自己賣T恤的站點，看看是否有人定貨
；看看是否有人賣和它一樣的東西
；看看是否有人做和他類似的生意，是否有機會采購。相信別的買家也是一樣。

　　我發現，他們做這些很自然
，因為這是他們商務活動的一部分，而不是某個“需要的時候才想起的”其它所謂網絡營銷活動的一部分。不用說，這樣的營銷
，有特別好的直接效果。

　　確實如同國外專家指出的，中國電子商務有堅韌的“草根”，更(geng)有(you)巨(ju)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)。個(ge)人(ren)開(kai)店(dian)既(ji)然(ran)可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)流(liu)行(xing)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)掌(zhang)握(wo)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)加(jia)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)利(li)器(qi)更(geng)應(ying)該(gai)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)障(zhang)礙(ai)。中(zhong)國(guo)有(you)上(shang)千(qian)萬(wan)家(jia)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)
，以(yi)及(ji)更(geng)多(duo)的(de)個(ge)體(ti)
、鄉(xiang)鎮(zhen)商(shang)戶(hu)

，讓(rang)他(ta)們(men)全(quan)麵(mian)掌(zhang)握(wo)方(fang)便(bian)實(shi)用(yong)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)利(li)器(qi)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)真(zhen)正(zheng)飛(fei)躍(yue)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)期(qi)才(cai)開(kai)始(shi)到(dao)來(lai)。在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，有(you)很(hen)多(duo)金(jin)礦(kuang)現(xian)在(zai)才(cai)開(kai)始(shi)發(fa)現(xian)
、挖wa掘jue。上shang述shu鄉xiang鎮zhen企qi業ye家jia，坐zuo在zai鄉xiang村cun的de家jia裏li，就jiu把ba自zi己ji的de生sheng意yi直zhi接jie做zuo到dao了le全quan國guo甚shen至zhi美mei國guo本ben土tu，就jiu是shi很hen好hao的de注zhu腳jiao。這zhe樣yang的de機ji會hui，現xian在zai終zhong於yu真zhen的de成cheng為wei可ke操cao作zuo的de現xian實shi，這zhe是shi中zhong國guo的de中zhong小xiao企qi業ye家jia們men千qian萬wan不bu能neng錯cuo過guo的de一yi個ge營ying銷xiao捷jie徑jing。

說到eBay，可能多數人馬上想到：那是一個拍賣網站。可是我認為
，個人拍賣是eBay的植被，下麵才是真的金礦。