網絡營銷熱鬧非凡

2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯網新一輪的圈地運動。
 
　　2005年(nian)的(de)春(chun)天(tian)也(ye)是(shi)國(guo)內(nei)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)市(shi)場(chang)的(de)春(chun)天(tian)，隨(sui)著(zhe)驚(jing)蟄(zhe)和(he)春(chun)分(fen)的(de)到(dao)來(lai)
，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)也(ye)迎(ying)來(lai)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)圈(quan)地(di)運(yun)動(dong)。各(ge)大(da)廠(chang)商(shang)動(dong)作(zuo)不(bu)斷(duan)，尤(you)其(qi)以(yi)搜(sou)索(suo)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)成(cheng)為(wei)最(zui)熱(re)門(men)的(de)淘(tao)金(jin)之(zhi)地(di)。一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)，搜(sou)索(suo)力(li)經(jing)濟(ji)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)
，競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)等(deng)關(guan)鍵(jian)詞(ci)成(cheng)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)業(ye)界(jie)最(zui)受(shou)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)。

　　有一個說法是百度在競價排名上的巨大成功，使得國內其他廠商競相模仿。3721調整新的搜索產品線，阿裏巴巴切入搜索排名，搜狐搜狗發布2.0版，雅虎進行競價排名的渠道擴張，連微軟也橫插一足發布了新版MSN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。事實上，如果我們撥開表象的迷霧
，會發現所有這些現象真正的潛台詞是：sousuodeyinglimoshiyiquyuchengshu
，tongshihuodelegerenyonghuheqiyekehudeshuangzhongrenke。suizheguoneihulianwangderiyichengshu

，tebieshibaidutuidonglesousuoyinqingyingxiaofuwudepuji
，yuelaiyueduodeqiyecongsousuoyinqinglihuodedaliangxinkehu
，yuelaiyueduodeqiyechangdao“按效果付費”這種百度率先倡導的網絡營銷服務收費方式的甜頭，國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。

　　從用戶到客戶　贏利模式點石成金

　　首(shou)先(xian)網(wang)民(min)對(dui)於(yu)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)的(de)應(ying)用(yong)已(yi)經(jing)更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)。在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)信(xin)息(xi)海(hai)洋(yang)中(zhong)，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)就(jiu)象(xiang)是(shi)一(yi)把(ba)萬(wan)能(neng)的(de)金(jin)鑰(yao)匙(chi)，把(ba)我(wo)們(men)從(cong)浩(hao)如(ru)煙(yan)海(hai)的(de)信(xin)息(xi)中(zhong)帶(dai)往(wang)目(mu)的(de)地(di)，沒(mei)有(you)人(ren)可(ke)以(yi)拒(ju)絕(jue)這(zhe)個(ge)神(shen)奇(qi)的(de)工(gong)具(ju)。的(de)確(que)，對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)個(ge)人(ren)網(wang)民(min)來(lai)說(shuo)，網(wang)絡(luo)改(gai)變(bian)了(le)生(sheng)活(huo)，用(yong)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)尋(xun)找(zhao)答(da)案(an)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)不(bu)可(ke)缺(que)少(shao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，“百度一下”甚至成為e時代的人們共知的口頭禪。

　　網民對於搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創造了注意力經濟時代下大量最寶貴的資源――流量

，或者叫眼球
、pageview、dianjilv。zheshidesousuoyinqingbaliuliangzhuanhuaweixianjinliuchengweikeneng。zhengruzhuanjiasuoyan，dangsousuoyinqingyingdeleshiyongzhedeshihou，tayejiuyingdelezijicanlandeweilai。danruhecainengchenggongdebayanqiuzhuanbianchengzhenjinbaiyin，xuyaoyizhonghaodeyinglimoshilaishixian。

　　在國外，overture率先創造並應用了競價排名贏利模式。但國內搜索引擎在誕生之初
，可以說隻有“用戶”沒有“客戶”，出現了搜索技術提供商向門戶網站收費，門戶卻不知道該向誰收費的產業鏈斷層。

　　2001niandi
，baiduzaiguoneishoucituichusousuoyinqingjingjiapaimingfuwumoshi，tongguoqiyekehudefufeilaiyingxiangqizaisousuojieguozhongdeweizhi，bingyiyouxiaodianjicishulaixiangqiye“按效果收費”。ziciyihou，baidubujinweizijidakaileyishantongxiangyinglidecaifuzhimen

，tongshiyeweiqianqianwanwandeqiyekehudailaileyingxiaomoshidegeminghexunsutishengyewudejinyaochi。

　　效果是硬道理　企業客戶青睞搜索營銷

　　zaichuantongshangyejingyingzhong
，daxingqiyewangwangjubeigengduojihui，erzhongxiaoqiyeyouyuyixiexiantianyinsu
，zaijihuimianqianchangchangchuyulieshi。raner
，hulianwanghesousuoyinqingdianfulechuantongyingxiaolinian。zhongduodezhongxiaoqiyezaiyiyezhijianhuangrandawu：信xin息xi時shi代dai，企qi業ye如ru果guo沒mei有you網wang絡luo化hua生sheng存cun
，就jiu會hui很hen快kuai失shi去qu在zai現xian實shi中zhong的de生sheng存cun，而er且qie在zai網wang絡luo上shang大da小xiao企qi業ye機ji會hui均jun等deng。毫hao無wu疑yi問wen
，對dui於yu企qi業ye客ke戶hu來lai說shuo，網wang絡luo改gai變bian了le管guan理li和he經jing營ying方fang式shi。搜sou索suo引yin擎qing就jiu象xiang一yi位wei智zhi能neng的de網wang絡luo導dao購gou員yuan
，24小時待命，根據用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網站，曾經一個個的信息孤島由此開始煥發生機。

　　根據中國互聯網信息中心的最新統計顯示
，有82.2%的網民是通過使用搜索引擎得知新網站的。“競價排名”可謂物美價廉，因為使用競價排名，潛在客戶訪問一次最少隻要0.3元(yuan)
，而(er)且(qie)按(an)效(xiao)果(guo)付(fu)費(fei)，沒(mei)有(you)訪(fang)問(wen)量(liang)
，不(bu)計(ji)費(fei)，而(er)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)和(he)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)要(yao)達(da)到(dao)理(li)想(xiang)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)費(fei)用(yong)要(yao)高(gao)十(shi)倍(bei)以(yi)上(shang)
，見(jian)效(xiao)也(ye)遠(yuan)不(bu)如(ru)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)來(lai)得(de)迅(xun)速(su)有(you)效(xiao)。這(zhe)是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)營(ying)銷(xiao)客(ke)戶(hu)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)的(de)優(you)勢(shi)。

　　作為搜索引擎營銷受益者之一的山東省華夏醫學科學院透露
，“采用了百度競價排名以後，我們的網站訪問量有了大幅增加，平均每天的電話谘詢量從2個上升到30多個，相關的谘詢郵件從每天2個上升到每天50duoge，zhezhijiecushiwomendexiaoyiyouleyigezhidefeiyue。lingwai，fufeidehelixingheguanlidelinghuoxingrangyiqiebiandekekong，zheshiwomenzuilixiangdewangzhantuiguangfangshi。”

　　網wang絡luo營ying銷xiao專zhuan家jia馮feng英ying健jian博bo士shi指zhi出chu，在zai以yi效xiao果guo為wei導dao向xiang的de營ying銷xiao市shi場chang中zhong，競jing價jia排pai名ming創chuang造zao了le多duo方fang共gong贏ying的de局ju麵mian和he良liang性xing循xun環huan的de產chan業ye生sheng態tai圈quan，加jia速su了le國guo內nei網wang絡luo營ying銷xiao環huan境jing的de成cheng形xing與yu發fa展zhan。網wang絡luo營ying銷xiao不bu是shi建jian一yi個ge網wang站zhan或huo者zhe買mai一yi套tao係xi統tong
，而er是shi需xu要yao實shi實shi在zai在zai的de從cong互hu聯lian網wang上shang獲huo得de到dao更geng多duo潛qian在zai客ke戶hu
，最zui終zhong提ti升sheng企qi業ye自zi己ji的de銷xiao售shou額e。百bai度du競jing價jia排pai名ming做zuo到dao了le這zhe一yi點dian，所suo以yi企qi業ye客ke戶hu願yuan意yi為wei此ci買mai單dan。

　　專家視點　市場格局沒有懸念

2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯網新一輪的圈地運動。
 

　　和he自zi然ran界jie的de規gui律lv毫hao無wu二er致zhi
，搜sou索suo引yin擎qing在zai個ge人ren網wang民min中zhong的de應ying用yong普pu及ji是shi鋪pu上shang了le土tu壤rang，競jing價jia排pai名ming服fu務wu模mo式shi的de成cheng功gong施shi行xing是shi播bo下xia了le種zhong子zi，廣guang大da企qi業ye客ke戶hu的de青qing睞lai推tui崇chong則ze是shi灑sa下xia了le陽yang光guang雨yu露lu
，所suo以yi才cai造zao就jiu了le競jing價jia排pai名ming的de參can天tian大da樹shu，所suo以yi才cai引yin得de各ge大da網wang絡luo廠chang商shang趨qu之zhi若ruo鶩wu
、紛紛力挺競價排名市場。但是專家卻告訴人們
，目前的搜索引擎市場格局沒有懸念。

　　世界著名的華爾街第一分析師薩法？拉施特奇（SafaRashtchy）日前在一項針對北京青年群體的消費習慣研究中評論指出：在美國
，google是人們幾乎每天都要登陸的網站；erzaizhongguo
，wangminjinxingwangluosousuoshijihudouhuishouxuanbaidu。suiranzhongguodesousuoyinqingshichangjingzhengriqujilie，danyouyuguoneiwangminchangqiyilaixingchengdeshiyongxiguanhepinpaizhongchengduyijinghennangaibianheqianyi，sousuofuwudeshichanggejuzaiduanqineirengranhennandapo。huanjuhuashuo，jiushisousuoyinqingdeshichangyuanmeiyoudaoxipaideshihou，zhongwensousuoyoubaiduyijiadudadexianzhuanghuijixubaochixiangdangyiduanshijian。

　　姑(gu)且(qie)不(bu)去(qu)揣(chuai)測(ce)薩(sa)法(fa)先(xian)生(sheng)的(de)預(yu)言(yan)可(ke)信(xin)與(yu)否(fou)，眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)的(de)是(shi)
，在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)領(ling)域(yu)中(zhong)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)複(fu)製(zhi)，不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)是(shi)資(zi)源(yuan)的(de)積(ji)累(lei)和(he)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)的(de)設(she)置(zhi)。百(bai)度(du)總(zong)裁(cai)李(li)彥(yan)宏(hong)也(ye)曾(zeng)表(biao)示(shi)，不(bu)是(shi)誰(shui)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)。

　　作為全球最大的中文搜索引擎
，百度所收錄的中文網頁已突破6億大關
，每天訪問百度或查詢信息的人次已從去年的6000萬上升至1億(yi)以(yi)上(shang)，並(bing)還(hai)在(zai)以(yi)同(tong)樣(yang)的(de)速(su)度(du)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)。近(jin)由(you)於(yu)搜(sou)索(suo)應(ying)用(yong)服(fu)務(wu)的(de)成(cheng)熟(shu)，以(yi)及(ji)百(bai)度(du)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)功(gong)
，搜(sou)索(suo)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)已(yi)日(ri)益(yi)凸(tu)顯(xian)，成(cheng)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，百(bai)度(du)搜(sou)索(suo)也(ye)籍(ji)此(ci)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)。兩(liang)年(nian)以(yi)來(lai)
，國(guo)內(nei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)，大(da)到(dao)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)
、聯想、康(kang)佳(jia)，小(xiao)到(dao)三(san)五(wu)個(ge)人(ren)的(de)家(jia)庭(ting)型(xing)企(qi)業(ye)
，競(jing)相(xiang)成(cheng)為(wei)百(bai)度(du)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)的(de)忠(zhong)實(shi)用(yong)戶(hu)，並(bing)從(cong)中(zhong)受(shou)益(yi)。尤(you)其(qi)是(shi)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)推(tui)出(chu)以(yi)後(hou)，迅(xun)速(su)在(zai)地(di)域(yu)與(yu)行(xing)業(ye)分(fen)布(bu)各(ge)異(yi)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)中(zhong)大(da)行(xing)其(qi)道(dao)，包(bao)括(kuo)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)這(zhe)樣(yang)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)
，也(ye)同(tong)樣(yang)向(xiang)百(bai)度(du)購(gou)買(mai)了(le)大(da)量(liang)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)服(fu)務(wu)，成(cheng)為(wei)百(bai)度(du)的(de)忠(zhong)誠(cheng)大(da)客(ke)戶(hu)。

　　正(zheng)是(shi)龐(pang)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)和(he)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)的(de)積(ji)累(lei)
，多(duo)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，以(yi)及(ji)超(chao)鏈(lian)分(fen)析(xi)專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)無(wu)法(fa)複(fu)製(zhi)的(de)因(yin)素(su)，決(jue)定(ding)了(le)百(bai)度(du)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)難(nan)以(yi)撼(han)動(dong)。對(dui)於(yu)其(qi)它(ta)新(xin)進(jin)入(ru)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)，從(cong)中(zhong)也(ye)許(xu)能(neng)獲(huo)得(de)一(yi)些(xie)有(you)益(yi)的(de)啟(qi)示(shi)。