中小企業如何盈利

對於中國的零售企業來說，“與狼共舞”已不再是新鮮事，但是
，隨著完全平等的競爭開始
，估計中外零售大戰將更為激烈和殘酷。

　　對於中國的老百姓而言，上洋超市買日用品早已是家常便飯。隨著越來越多的洋超市 
 
 
  
 
 
在我們身邊出現，老百姓的日常消費無疑將得到更多的便利和更好的服務。

　　而對於“中國製造”的主力軍———guangdadezhongxiaozhizaoqiyeeryan
，lingshouyedekaifangdaodishiyiweizhedingdandezengjiahaishiyiweizhejingzhengdejiaju？wuyongzhiyi
，lingshouyejingzhengbidinghuigeishangyougongyingshangdailaiyingxiang
，nazhezhongyingxiangdaodishihao？haishihuai？yangchaoshicaigougeyoucezhong

　　外(wai)行(xing)人(ren)大(da)概(gai)以(yi)為(wei)，洋(yang)超(chao)市(shi)賺(zhuan)錢(qian)主(zhu)要(yao)靠(kao)賣(mai)商(shang)品(pin)
，靠(kao)賺(zhuan)批(pi)發(fa)價(jia)和(he)零(ling)售(shou)價(jia)的(de)差(cha)價(jia)。其(qi)實(shi)，隨(sui)著(zhe)零(ling)售(shou)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，光(guang)靠(kao)進(jin)銷(xiao)差(cha)價(jia)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)生(sheng)計(ji)，而(er)且(qie)無(wu)法(fa)拉(la)開(kai)和(he)對(dui)手(shou)的(de)距(ju)離(li)。其(qi)實(shi)，內(nei)行(xing)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)
，目(mu)前(qian)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，大(da)型(xing)零(ling)售(shou)商(shang)贏(ying)利(li)來(lai)源(yuan)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)種(zhong)：一是產品進銷價差；二是從上遊供應商獲取利潤
；第三種就是優化供應鏈，降低物流成本。

　　這三種利潤來源中，第一種最為脆弱，也最容易被人“克隆”。因此，目前業內最為流行的是後兩種贏利模式。例如，家樂福就采取的是向供應商收上架費、谘詢服務費甚至條碼費等模式

；而沃爾瑪則在優化供應鏈的模式方麵，有自己獨門絕招。

　　因(yin)此(ci)
，中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)進(jin)入(ru)洋(yang)超(chao)市(shi)的(de)采(cai)購(gou)係(xi)統(tong)，就(jiu)必(bi)須(xu)先(xian)了(le)解(jie)這(zhe)兩(liang)種(zhong)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)。相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，家(jia)樂(le)福(fu)式(shi)的(de)超(chao)市(shi)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)物(wu)流(liu)和(he)供(gong)應(ying)速(su)度(du)要(yao)求(qiu)較(jiao)低(di)一(yi)些(xie)
，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)在(zai)短(duan)時(shi)期(qi)內(nei)無(wu)法(fa)對(dui)物(wu)流(liu)和(he)供(gong)應(ying)速(su)度(du)有(you)一(yi)個(ge)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)
，那(na)要(yao)進(jin)入(ru)洋(yang)超(chao)市(shi)

，最(zui)簡(jian)便(bian)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)交(jiao)納(na)入(ru)場(chang)費(fei)。當(dang)然(ran)，這(zhe)筆(bi)費(fei)用(yong)不(bu)小(xiao)，甚(shen)至(zhi)有(you)商(shang)家(jia)指(zhi)出(chu)，家(jia)樂(le)福(fu)相(xiang)對(dui)頻(pin)繁(fan)地(di)更(geng)換(huan)供(gong)應(ying)夥(huo)伴(ban)
，也(ye)是(shi)為(wei)了(le)多(duo)賺(zhuan)取(qu)入(ru)場(chang)費(fei)。

　　沃爾瑪雖然不收取“門檻費”，danshiqiduiyuzijidegongyinglianjiansheyouzheyitaokekedebiaozhun，ruguonizaizhexiefangmiandabudaotadeyaoqiu，nawulunnidejiageduodi，yeshibuyukaolv。helingshoushangkunzaiyiqi

　　無論如何，如今的社會都是個“買方市場”。dongxizaihao
，yedemaichuqucaiguanyong。yinci

，gongyingshangzaiyulingshoushangdeboyizhongsihuchuyuxiafeng。zhitingguochangjiageishangjiaxiaoshoufandiande，haimeifaxianyoushangjiageichangjiaewaiyouhuide，yangchaoshigengshiruci。jinnianyilai，yijingfashenglejiqizhongguogongyingshangheyangchaoshinaofandexinwen，yuanyinanzhaochangjiadehualaishuojiushi“太欺負人了！”

　　dangran，zhisuoyilingshouyefazhanshitouxiren，haishiyinweigongxiaoliangwang。name，zhongxiaozhizaoqiyeguimoheshiliyouxian，yougairuhezaiyushangjiadeduihuazhong，jinliangbaoquanzijidequanyine？

　　專(zhuan)家(jia)認(ren)為(wei)，發(fa)展(zhan)和(he)特(te)定(ding)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)良(liang)好(hao)關(guan)係(xi)，是(shi)維(wei)護(hu)自(zi)己(ji)權(quan)益(yi)的(de)一(yi)種(zhong)好(hao)辦(ban)法(fa)。供(gong)銷(xiao)雙(shuang)方(fang)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)
，你(ni)給(gei)我(wo)最(zui)優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)，我(wo)給(gei)你(ni)最(zui)好(hao)的(de)擺(bai)放(fang)位(wei)置(zhi)和(he)最(zui)好(hao)的(de)促(cu)銷(xiao)機(ji)會(hui)。雙(shuang)方(fang)從(cong)價(jia)格(ge)和(he)采(cai)購(gou)量(liang)都(dou)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)協(xie)商(shang)
，以(yi)期(qi)達(da)到(dao)雙(shuang)贏(ying)。尤(you)其(qi)在(zai)零(ling)售(shou)業(ye)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)的(de)今(jin)天(tian)，商(shang)家(jia)也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)有(you)一(yi)批(pi)穩(wen)定(ding)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)與(yu)對(dui)手(shou)抗(kang)衡(heng)。上(shang)月(yue)22日(ri)
，蘇(su)寧(ning)電(dian)器(qi)就(jiu)與(yu)海(hai)爾(er)共(gong)同(tong)組(zu)建(jian)了(le)海(hai)爾(er)蘇(su)寧(ning)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)。這(zhe)被(bei)看(kan)做(zuo)是(shi)家(jia)電(dian)製(zhi)造(zao)業(ye)與(yu)零(ling)售(shou)商(shang)家(jia)首(shou)次(ci)實(shi)現(xian)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)。這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)明(ming)，在(zai)零(ling)售(shou)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)銷(xiao)售(shou)商(shang)的(de)聯(lian)合(he)將(jiang)不(bu)斷(duan)深(shen)入(ru)。

　　另(ling)外(wai)，專(zhuan)家(jia)預(yu)測(ce)，零(ling)售(shou)業(ye)將(jiang)進(jin)入(ru)特(te)色(se)經(jing)營(ying)時(shi)代(dai)
，過(guo)去(qu)的(de)千(qian)店(dian)一(yi)麵(mian)現(xian)象(xiang)將(jiang)會(hui)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)。零(ling)售(shou)商(shang)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)定(ding)位(wei)
，建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)單(dan)一(yi)采(cai)購(gou)係(xi)統(tong)。說(shuo)白(bai)了(le)
，就(jiu)是(shi)爭(zheng)取(qu)你(ni)賣(mai)的(de)東(dong)西(xi)和(he)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)。而(er)這(zhe)也(ye)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)個(ge)恢(hui)複(fu)話(hua)語(yu)權(quan)的(de)好(hao)機(ji)會(hui)。如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)按(an)照(zhao)商(shang)家(jia)的(de)要(yao)求(qiu)製(zhi)造(zao)出(chu)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)
，那(na)你(ni)自(zi)然(ran)是(shi)備(bei)受(shou)青(qing)睞(lai)了(le)。做(zuo)超(chao)市(shi)的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)

　　自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ），其實就是零售企業通過搜集
、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，提出新產品功能

、價格
、造型等方麵的要求，進一步選擇合適的生產企業進行開發生產，最終由零售企業使用自己的商標
、對新產品注冊並在本企業內銷售的戰略。

　　盡管在中國的零售商中
，自有品牌並不多見，但是
，目前在發達國家，大中型零售企業經營自有品牌商品的比例已達到40％以上。以英國的馬獅百貨集團為例，在該公司，其所有的商品都使用公司自有品牌———“聖米商”牌，被稱為世界上最大的“沒有工廠的製造商”。

　　自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)，可(ke)以(yi)節(jie)約(yue)其(qi)成(cheng)本(ben)
，鞏(gong)固(gu)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)譽(yu)，對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)種(zhong)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)好(hao)選(xuan)擇(ze)。而(er)對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)廠(chang)家(jia)而(er)言(yan)，也(ye)是(shi)一(yi)次(ci)擴(kuo)張(zhang)自(zi)身(shen)的(de)好(hao)機(ji)會(hui)。

　　雖sui然ran創chuang立li自zi有you品pin牌pai是shi我wo國guo政zheng府fu鼓gu勵li企qi業ye的de發fa展zhan模mo式shi，但dan是shi從cong實shi際ji出chu發fa
，中zhong國guo製zhi造zao業ye中zhong的de確que還hai有you相xiang當dang多duo的de中zhong小xiao規gui模mo企qi業ye還hai不bu具ju備bei創chuang立li自zi有you品pin牌pai的de實shi力li。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，他ta們men通tong過guo和he洋yang超chao市shi的de合he作zuo
，不bu僅jin可ke以yi建jian立li嚴yan格ge的de質zhi量liang管guan理li體ti係xi
，而er且qie還hai可ke以yi學xue習xi先xian進jin的de物wu流liu和he供gong應ying管guan理li經jing驗yan，並bing擴kuo大da自zi己ji的de生sheng產chan能neng力li。

　　維wei達da紙zhi業ye就jiu曾zeng經jing給gei一yi家jia洋yang超chao市shi做zuo過guo自zi有you品pin牌pai
，他ta們men的de負fu責ze人ren說shuo
，大da型xing零ling售shou企qi業ye最zui大da的de優you勢shi在zai於yu其qi收shou集ji消xiao費fei者zhe信xin息xi的de能neng力li和he營ying銷xiao能neng力li上shang。和he他ta們men合he作zuo生sheng產chan其qi自zi有you品pin牌pai，使shi得de零ling售shou企qi業ye的de這zhe種zhong優you勢shi能neng夠gou得de到dao有you效xiao的de發fa揮hui。而er企qi業ye通tong過guo這zhe種zhong市shi場chang的de信xin息xi，能neng夠gou迅xun速su了le解jie市shi場chang需xu求qiu動dong態tai。

　　外國人總喜歡說一句話———“硬幣總有兩麵”。對於中國的製造業企業來說，也是這樣。外資零售業的進入給他們帶來了機會
，也帶來了更大的挑戰。看清楚、想清楚

，才是我們應該最先做好的事情。