開發新客戶六招

當您擁有了豐富的客戶資料後
，如何去開發呢？
 
　　當您擁有了豐富的客戶資料後，如何去開發呢？這裏結合我們的經驗和體會提供一些技巧方麵的意見，僅供參考。

　　1、結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)和(he)優(you)勢(shi)，仔(zai)細(xi)選(xuan)擇(ze)資(zi)料(liao)中(zhong)的(de)客(ke)戶(hu)
，挑(tiao)選(xuan)出(chu)可(ke)能(neng)適(shi)合(he)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)。你(ni)的(de)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)和(he)優(you)勢(shi)是(shi)你(ni)吸(xi)引(yin)新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)大(da)亮(liang)點(dian)。而(er)新(xin)客(ke)戶(hu)願(yuan)意(yi)與(yu)您(nin)接(jie)觸(chu)，無(wu)外(wai)乎(hu)幾(ji)種(zhong)情(qing)況(kuang)：

　　一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供
；三是客戶對產品的需求量增加
，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商；sishinindechanpinzhenghaoshikehuzaijinkoude，ernindezhiliangxiangtonghuogenghao
，jiageshangjuyoumingxiandejingzhengyoushi。suoyimianduijibaijiashenzhijiqianjiajinkoushang，nindexuanzeshifeichangzhongyaode。qianwanbuyaomeijiadoulianxiyixia，xiwangguangzhongboshou，ershishishangyijiayeshenrubuxiaqu。tongshixuanzekehuyidingyaokeguan
，qianwanbuyaozaizijimeiyouzugoudetiaojianheshilideqingkuangxiaqulianxichaojijinkoushang。shengyihaishiyousuoweide“門當戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。

　　2、聯lian係xi客ke戶hu的de心xin態tai一yi定ding意yi義yi上shang決jue定ding新xin客ke戶hu是shi否fou願yuan意yi和he您nin深shen入ru接jie觸chu。千qian萬wan不bu要yao給gei新xin客ke戶hu一yi種zhong急ji於yu求qiu成cheng的de感gan覺jiao。不bu要yao讓rang客ke戶hu覺jiao得de您nin的de企qi業ye必bi須xu馬ma上shang有you新xin的de訂ding單dan才cai可ke以yi生sheng存cun。生sheng意yi也ye是shi一yi種zhong姻yin緣yuan
，隻zhi有you雙shuang方fang都dou覺jiao得de合he適shi的de時shi候hou才cai有you真zhen正zheng的de生sheng意yi。一yi定ding要yao給gei新xin客ke戶hu這zhe樣yang一yi種zhong感gan覺jiao：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的
，與您聯係是同時給你我一種新的機會。

　　3、lianxifangfashang，ruguoninyoubijiaohaodeyingyutiaojian，womenjianyishoucilianxijinliangcaiyongdianhuahechuanzhenxiangjiehedefangshi。tongguodianhua，jinliangzhaodaozhejiagongsidejutiyunindechanpinxiangduikoudebumendecaigoujinglihuojutirenyuan。zhidaotademingzihetadechuanzhenshidiyibu
，ruguoninfachuqudechuanzhenshangyoujutifuzezheleichanpindeshoujianrenhenindechanpindejianyaojieshaoyijinindechanpinwangzhi，ercaigoushangduinindechanpinyeyouxingqu
，nametayidinghuihuifuninde。zaiyihoudelianxizhong，ninjiukeyiyujutiderenyuanjinxingE-MAILwanglaile。qianwanbuyaocaiyongyoujianqunfahuochuanzhenqunfadefangfalianxikehu，qunfadejieguokenengjiushiyongyuanmeiyouhuifu。muqianguowaiduilajiyoujianshenzhilajichuanzhenyijingxiangdangfangan，zheyeshidaduoshujinkoushangtebieshicaigoujinglibuyuangongkaidianziyoujiandizhidezhongyaoyuanyin。

　　4、建(jian)立(li)專(zhuan)門(men)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)英(ying)文(wen)網(wang)站(zhan)對(dui)聯(lian)係(xi)和(he)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，既(ji)可(ke)以(yi)給(gei)新(xin)客(ke)戶(hu)詳(xiang)盡(jin)的(de)產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)，又(you)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)過(guo)早(zao)的(de)產(chan)品(pin)傳(chuan)遞(di)帶(dai)來(lai)的(de)昂(ang)貴(gui)費(fei)用(yong)。網(wang)站(zhan)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)內(nei)容(rong)越(yue)專(zhuan)業(ye)，越(yue)詳(xiang)盡(jin)，越(yue)具(ju)體(ti)越(yue)好(hao)。甚(shen)至(zhi)最(zui)好(hao)做(zuo)到(dao)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)，裝(zhuang)箱(xiang)尺(chi)寸(cun)和(he)毛(mao)重(zhong)，淨(jing)重(zhong)的(de)介(jie)紹(shao)，使(shi)客(ke)戶(hu)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)。

　　5
、在網上找客戶的時候盡可能多用幾個搜索引擎
，如果不了解，可以上"多美麗買賣搜索"看看

　　6、對(dui)於(yu)一(yi)時(shi)沒(mei)有(you)下(xia)定(ding)單(dan)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)急(ji)於(yu)催(cui)促(cu)，更(geng)不(bu)要(yao)輕(qing)易(yi)放(fang)棄(qi)。可(ke)以(yi)過(guo)一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)給(gei)客(ke)戶(hu)傳(chuan)遞(di)一(yi)些(xie)新(xin)產(chan)品(pin)圖(tu)片(pian)。隻(zhi)要(yao)您(nin)比(bi)別(bie)人(ren)做(zuo)得(de)好(hao)，客(ke)戶(hu)最(zui)後(hou)是(shi)屬(shu)於(yu)您(nin)的(de)。