中小企業製造商如何盈利

12月11日，中國零售業市場向外資完全開放。

　　對於中國的零售企業來說，“與狼共舞”已不再是新鮮事

，但是，隨著完全平等的競爭開始，估計中外零售大戰將更為激烈和殘酷。

　　對於中國的老百姓而言，上洋超市買日用品早已是家常便飯。隨著越來越多的洋超市 
 
 
  
 
 
在我們身邊出現
，老百姓的日常消費無疑將得到更多的便利和更好的服務。

　　而對於“中國製造”的主力軍———廣(guang)大(da)的(de)中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，零(ling)售(shou)業(ye)的(de)開(kai)放(fang)到(dao)底(di)是(shi)意(yi)味(wei)著(zhe)定(ding)單(dan)的(de)增(zeng)加(jia)還(hai)是(shi)意(yi)味(wei)著(zhe)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)？毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，零(ling)售(shou)業(ye)競(jing)爭(zheng)必(bi)定(ding)會(hui)給(gei)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)帶(dai)來(lai)影(ying)響(xiang)，那(na)這(zhe)種(zhong)影(ying)響(xiang)到(dao)底(di)是(shi)好(hao)？還(hai)是(shi)壞(huai)？洋(yang)超(chao)市(shi)采(cai)購(gou)各(ge)有(you)側(ce)重(zhong)

　　外(wai)行(xing)人(ren)大(da)概(gai)以(yi)為(wei)，洋(yang)超(chao)市(shi)賺(zhuan)錢(qian)主(zhu)要(yao)靠(kao)賣(mai)商(shang)品(pin)，靠(kao)賺(zhuan)批(pi)發(fa)價(jia)和(he)零(ling)售(shou)價(jia)的(de)差(cha)價(jia)。其(qi)實(shi)，隨(sui)著(zhe)零(ling)售(shou)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，光(guang)靠(kao)進(jin)銷(xiao)差(cha)價(jia)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)生(sheng)計(ji)，而(er)且(qie)無(wu)法(fa)拉(la)開(kai)和(he)對(dui)手(shou)的(de)距(ju)離(li)。其(qi)實(shi)，內(nei)行(xing)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，目(mu)前(qian)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，大(da)型(xing)零(ling)售(shou)商(shang)贏(ying)利(li)來(lai)源(yuan)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)種(zhong)：一是產品進銷價差；二是從上遊供應商獲取利潤；第三種就是優化供應鏈，降低物流成本。

　　這三種利潤來源中，第一種最為脆弱，也最容易被人“克隆”。因此

，目前業內最為流行的是後兩種贏利模式。例如
，家樂福就采取的是向供應商收上架費、谘詢服務費甚至條碼費等模式；而沃爾瑪則在優化供應鏈的模式方麵，有自己獨門絕招。

　　因yin此ci
，中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye要yao想xiang進jin入ru洋yang超chao市shi的de采cai購gou係xi統tong，就jiu必bi須xu先xian了le解jie這zhe兩liang種zhong贏ying利li模mo式shi。相xiang對dui來lai說shuo，家jia樂le福fu式shi的de超chao市shi對dui企qi業ye的de物wu流liu和he供gong應ying速su度du要yao求qiu較jiao低di一yi些xie，如ru果guo企qi業ye在zai短duan時shi期qi內nei無wu法fa對dui物wu流liu和he供gong應ying速su度du有you一yi個ge大da的de提ti升sheng
，那na要yao進jin入ru洋yang超chao市shi，最zui簡jian便bian的de辦ban法fa就jiu是shi交jiao納na入ru場chang費fei。當dang然ran，這zhe筆bi費fei用yong不bu小xiao，甚shen至zhi有you商shang家jia指zhi出chu
，家jia樂le福fu相xiang對dui頻pin繁fan地di更geng換huan供gong應ying夥huo伴ban，也ye是shi為wei了le多duo賺zhuan取qu入ru場chang費fei。

　　沃爾瑪雖然不收取“門檻費”，但dan是shi其qi對dui於yu自zi己ji的de供gong應ying鏈lian建jian設she有you著zhe一yi套tao苛ke刻ke的de標biao準zhun，如ru果guo你ni在zai這zhe些xie方fang麵mian達da不bu到dao他ta的de要yao求qiu，那na無wu論lun你ni的de價jia格ge多duo低di，也ye是shi不bu予yu考kao慮lv。和he零ling售shou商shang捆kun在zai一yi起qi

　　無論如何
，如今的社會都是個“買方市場”。東dong西xi再zai好hao，也ye得de賣mai出chu去qu才cai管guan用yong。因yin此ci
，供gong應ying商shang在zai與yu零ling售shou商shang的de博bo奕yi中zhong似si乎hu處chu於yu下xia風feng。隻zhi聽ting過guo廠chang家jia給gei商shang家jia銷xiao售shou返fan點dian的de，還hai沒mei發fa現xian有you商shang家jia給gei廠chang家jia額e外wai優you惠hui的de，洋yang超chao市shi更geng是shi如ru此ci。今jin年nian以yi來lai
，已yi經jing發fa生sheng了le幾ji起qi中zhong國guo供gong應ying商shang和he洋yang超chao市shi鬧nao翻fan的de新xin聞wen，原yuan因yin按an照zhao廠chang家jia的de話hua來lai說shuo就jiu是shi“太欺負人了！”

　　當dang然ran，之zhi所suo以yi零ling售shou業ye發fa展zhan勢shi頭tou喜xi人ren，還hai是shi因yin為wei供gong銷xiao兩liang旺wang。那na麼me，中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye規gui模mo和he實shi力li有you限xian，又you該gai如ru何he在zai與yu商shang家jia的de對dui話hua中zhong，盡jin量liang保bao全quan自zi己ji的de權quan益yi呢ne？

　　zhuanjiarenwei，fazhanhetedinglingshoushangdelianghaoguanxi，shiweihuzijiquanyideyizhonghaobanfa。gongxiaoshuangfangdachenghezuoxieyi
，nigeiwozuiyouhuidejiage，wogeinizuihaodebaifangweizhihezuihaodecuxiaojihui。shuangfangcongjiagehecaigouliangdoukeyijinxingxieshang，yiqidadaoshuangying。youqizailingshouyejingzhengyuelaiyuejiliedejintian
，shangjiayexiwangnenggouyouyipiwendingyouzhidegongyingshanglaiyuduishoukangheng。shangyue22ri，suningdianqijiuyuhaiergongtongzujianlehaiersuningxiaoshougongsi。zhebeikanzuoshijiadianzhizaoyeyulingshoushangjiashoucishixianshenduhezuo。zheyekeyishuoming，zailingshouyedejingzhengzhong
，zhizaoshanghexiaoshoushangdelianhejiangbuduanshenru。

　　另ling外wai，專zhuan家jia預yu測ce，零ling售shou業ye將jiang進jin入ru特te色se經jing營ying時shi代dai，過guo去qu的de千qian店dian一yi麵mian現xian象xiang將jiang會hui有you所suo改gai變bian。零ling售shou商shang更geng傾qing向xiang於yu樹shu立li自zi己ji的de特te色se定ding位wei，建jian立li自zi己ji的de單dan一yi采cai購gou係xi統tong。說shuo白bai了le，就jiu是shi爭zheng取qu你ni賣mai的de東dong西xi和he別bie人ren不bu一yi樣yang。而er這zhe也ye給gei供gong應ying商shang一yi個ge恢hui複fu話hua語yu權quan的de好hao機ji會hui。如ru果guo你ni能neng按an照zhao商shang家jia的de要yao求qiu製zhi造zao出chu不bu一yi樣yang的de東dong西xi
，那na你ni自zi然ran是shi備bei受shou青qing睞lai了le。做zuo超chao市shi的de自zi有you品pin牌pai

　　自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ），其實就是零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息

，提出新產品功能、價格、造型等方麵的要求，進一步選擇合適的生產企業進行開發生產，最終由零售企業使用自己的商標、對新產品注冊並在本企業內銷售的戰略。

　　盡管在中國的零售商中
，自有品牌並不多見
，但是，目前在發達國家，大中型零售企業經營自有品牌商品的比例已達到40％以上。以英國的馬獅百貨集團為例
，在該公司，其所有的商品都使用公司自有品牌———“聖米商”牌，被稱為世界上最大的“沒有工廠的製造商”。

　　ziyoupinpaiduiyushangjialaishuo，keyijieyueqichengben
，gongguzijidexinyu，duiyuxiaofeizhelaishuo
，shiyizhongwumeijialiandehaoxuanze。erduiyuzhongxiaochangjiaeryan
，yeshiyicikuozhangzishendehaojihui。

　　suiranchuangliziyoupinpaishiwoguozhengfuguliqiyedefazhanmoshi，danshicongshijichufa，zhongguozhizaoyezhongdequehaiyouxiangdangduodezhongxiaoguimoqiyehaibujubeichuangliziyoupinpaideshili。zaizhezhongqingkuangxia，tamentongguoheyangchaoshidehezuo，bujinkeyijianliyangedezhiliangguanlitixi
，erqiehaikeyixuexixianjindewuliuhegongyingguanlijingyan
，bingkuodazijideshengchannengli。

　　weidazhiyejiuzengjinggeiyijiayangchaoshizuoguoziyoupinpai
，tamendefuzerenshuo，daxinglingshouqiyezuidadeyoushizaiyuqishoujixiaofeizhexinxidenengliheyingxiaonenglishang。hetamenhezuoshengchanqiziyoupinpai，shidelingshouqiyedezhezhongyoushinenggoudedaoyouxiaodefahui。erqiyetongguozhezhongshichangdexinxi，nenggouxunsulejieshichangxuqiudongtai。

　　外國人總喜歡說一句話———“硬幣總有兩麵”。對於中國的製造業企業來說，也是這樣。外資零售業的進入給他們帶來了機會，也帶來了更大的挑戰。看清楚、想清楚，才是我們應該最先做好的事情。