新一代網絡營銷模式

　　隨sui著zhe近jin十shi年nian來lai網wang絡luo的de普pu及ji與yu發fa展zhan，企qi業ye借jie助zhu網wang絡luo開kai展zhan營ying銷xiao的de方fang式shi也ye不bu斷duan更geng新xin，越yue來lai越yue多duo的de中zhong小xiao企qi業ye注zhu意yi到dao了le網wang絡luo營ying銷xiao的de必bi要yao性xing，並bing紛fen紛fen選xuan擇ze了le自zi己ji的de方fang法fa加jia入ru到dao了le這zhe場chang浩hao浩hao蕩dang蕩dang的de網wang絡luo營ying銷xiao大da潮chao中zhong。

　　伴隨著眾多企業的加入
，我國網絡營銷格局變得多樣化。無論是傳統的企業網站建設、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、網絡會員製營銷，還是在2005年大勢興起的B2B
、C2C營銷，都大大增加了中小企業營銷手段的選擇。在多樣手段選擇的背後，各種各樣的問題開始困擾著中小企業的營銷人員。

　　低效營銷，你還在大量投入嗎

　　“花了大量的錢，卻沒有收到預期的效果”，xuduozhongxiaoqiyedoumianlinzhezheyangdexianshiwenti。weilezaixinxingdianzimeitishangqiangzhanyoulidexuanchuandiwei，zhongxiaoqiyerengbuxixiadaxueben，touruwangluochuanbo。zaidaliangjinqiangoumailaidejiaoxunzhong
，“網絡不是萬能的”這個教訓擺在了中小企業麵前。

　　自zi主zhu建jian站zhan，是shi近jin年nian中zhong小xiao企qi業ye比bi較jiao有you傾qing向xiang性xing的de自zi我wo推tui銷xiao手shou段duan之zhi一yi。據ju一yi份fen統tong計ji數shu據ju表biao明ming，在zai價jia值zhi百bai億yi的de中zhong小xiao企qi業ye網wang絡luo市shi場chang中zhong，目mu前qian已yi有you三san分fen之zhi二er的de中zhong小xiao企qi業ye構gou建jian了le自zi己ji的de網wang站zhan，並bing付fu出chu了le大da量liang的de人ren力li、物力來完善網站欄目和設計。但從網站流量監測分析反饋出來的數據卻顯示，90%的企業網站帶來的日業務量幾乎為“0”。其效率之低，讓很多企業家產生了網絡營銷無用論的想法。

　　之zhi後hou
，購gou買mai關guan鍵jian字zi和he競jing價jia排pai名ming的de推tui出chu，使shi得de中zhong小xiao企qi業ye借jie助zhu門men戶hu及ji搜sou索suo網wang站zhan宣xuan傳chuan了le自zi己ji，帶dai來lai大da量liang訪fang客ke。但dan隨sui之zhi產chan生sheng了le企qi業ye管guan理li者zhe們men不bu願yuan看kan見jian的de另ling一yi種zhong現xian象xiang：跨kua進jin門men檻kan的de訪fang客ke好hao比bi來lai自zi異yi域yu的de參can觀guan者zhe，往wang往wang在zai企qi業ye網wang站zhan上shang溜liu達da溜liu達da之zhi後hou就jiu飄piao然ran而er去qu。雖sui然ran企qi業ye為wei這zhe些xie訪fang客ke提ti供gong了le能neng夠gou進jin行xing進jin一yi步bu聯lian係xi的de種zhong種zhong方fang式shi：電話號碼、郵寄地址
、QQ
、MSN、E-mail等等，但往往無功而返
，難以挽留訪客，更不能帶給企業最現實營銷目標：銷量增長。

　　在web2.0daolaidejintian，jiezhudisanfangdianzishangwupingtaikaizhanwangluoyingxiaozhujianchengweilexinyilundeliuxingzhuti。duiyunaxieyijingjiangqiantourudisanfangdianzishangwupingtaideqiyelaishuo，gengduodeganshoushi：己方的資金投入成就了第三方的輝煌——suizhedaliangqiyexinxizhurudisanfangpingtai，disanfangkaishiliyongrenqizhaolaigengduoqiyexinxihezijindezhuru，jinercongzhongminglishuangshou。erzhongduodezhongxiaoqiye
，zhinengdengdaixingyundeyangliu，jiangshenmaizaihaididexiaoqiyejuanzhijujilezhongduoqiyedeshangwupingtaibiaoceng。

　　聲動營銷，變革網絡營銷舊理念

　　2005年，web2.0概念引進中國
，在日常生活領域引起了一場巨大變革。一時間，以主動、互動、交互為主導思維的互聯網生活方式被發現，成為了時代的主流
，而在營銷界
，“互動”概念也得到了越來越多的企業的重視。那麼怎麼樣才能達到真正意義上的互動呢?

　　hudonggainian
，shouxianqiangtiaodeshimaimaishuangfangzaishijianhekongjianshangdachengdeyouxiaogoutong。wangluodechuxian，yijingzaixingshishangshixianlekuayuekongjiandegoutong，jiangshenchuyididerenmentongguohulianwangjinxinglianjie。suishuo，muqianjishigoutongruanjiannengzaiyidingchengdushangbangzhumaimaishuangfangshixianzhezhongjiaoliu
，danqiantishishuangfangbixuanzhuangtongleidegongjuruanjian
，geishiyongzhedailaileyidingdebubian。

　　互hu動dong營ying銷xiao，更geng強qiang調tiao買mai賣mai雙shuang方fang的de相xiang互hu滿man足zu，實shi現xian雙shuang贏ying。在zai互hu動dong營ying銷xiao概gai念nian中zhong

，買mai方fang能neng夠gou及ji時shi向xiang賣mai方fang傳chuan遞di自zi己ji的de需xu求qiu，賣mai方fang也ye能neng通tong過guo這zhe些xie來lai自zi消xiao費fei者zhe的de第di一yi手shou資zi料liao，及ji時shi調tiao整zheng自zi身shen產chan品pin策ce略lve，開kai發fa能neng夠gou更geng加jia滿man足zu市shi場chang需xu求qiu的de產chan品pin
，在zai互hu動dong交jiao流liu中zhong形xing成cheng雙shuang贏ying。

　　強調營銷方式的多樣性，是網絡互動營銷的另一特色。這種多樣性首先體現在溝通方式的多樣性上。網絡所帶來的語音
、視(shi)頻(pin)等(deng)多(duo)樣(yang)的(de)交(jiao)流(liu)方(fang)式(shi)早(zao)已(yi)為(wei)廣(guang)大(da)網(wang)民(min)所(suo)適(shi)應(ying)
，現(xian)代(dai)營(ying)銷(xiao)，也(ye)應(ying)該(gai)將(jiang)這(zhe)些(xie)網(wang)上(shang)的(de)大(da)元(yuan)素(su)轉(zhuan)化(hua)為(wei)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。同(tong)時(shi)，營(ying)銷(xiao)調(tiao)研(yan)方(fang)式(shi)也(ye)應(ying)該(gai)多(duo)元(yuan)化(hua)。抓(zhua)住(zhu)來(lai)訪(fang)者(zhe)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)信(xin)息(xi)

，施(shi)行(xing)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)。

　　互hu動dong營ying銷xiao最zui具ju變bian革ge性xing的de一yi點dian，則ze是shi將jiang原yuan先xian的de被bei動dong營ying銷xiao變bian為wei了le企qi業ye主zhu動dong出chu擊ji的de模mo式shi。針zhen對dui於yu訪fang客ke流liu失shi量liang大da這zhe一yi問wen題ti

，很hen多duo企qi業ye都dou采cai取qu了le相xiang應ying措cuo施shi進jin行xing挽wan救jiu。聲sheng動dong營ying銷xiao的de創chuang造zao者zhe——播報通則提出了聲動動營銷的概念，即：企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)代(dai)言(yan)人(ren)主(zhu)動(dong)用(yong)多(duo)種(zhong)語(yu)言(yan)，對(dui)每(mei)個(ge)到(dao)訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)熱(re)情(qing)歡(huan)迎(ying)及(ji)陪(pei)訪(fang)，延(yan)長(chang)客(ke)戶(hu)留(liu)時(shi)間(jian)
，建(jian)立(li)深(shen)刻(ke)第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)提(ti)高(gao)二(er)次(ci)訪(fang)問(wen)率(lv)，並(bing)傳(chuan)遞(di)和(he)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)有(you)效(xiao)信(xin)息(xi)。