如何成功招商

隨著近年來大環境的不景氣
，加上醫藥零售行業競爭壓力的加大，使得行業利潤變得十分微薄。
 
　　幫老板的產品成功招商（十三）：招商引來資（千金方略團隊匡振慶卞偉）。

　　無(wu)論(lun)是(shi)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)招(zhao)商(shang)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)為(wei)了(le)使(shi)自(zi)己(ji)走(zou)出(chu)自(zi)營(ying)市(shi)場(chang)的(de)困(kun)難(nan)處(chu)境(jing)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)為(wei)了(le)降(jiang)低(di)風(feng)險(xian)成(cheng)本(ben)，借(jie)力(li)使(shi)力(li)，比(bi)如(ru)某(mou)地(di)方(fang)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)有(you)12字方針，他們會時常結合自身實際，製定出措施確保招商引來資。

　　yishi
，yixianyouxiangmujinxingzhaoshang。banshichuzhuazhuquyuxiangmugaizaoyoulishiji
，jijicehuaxiangmu
，chongfenliyongxianyouyoushiziyuan，peiyufazhanxiangguanchanye。ershi，yikejichengguojinxingzhaoshang。tamenchongfenliyongkeyanyuansuokeyanchengguozhuanhuadeyoulitiaojian
，jianlilitishi、全方位
、多渠道的聯係方式，大力進行招商。

　　zaizhe，yirenmaiziyuanjinxingzhaoshang，quebaozhaoshangyinlaizi。tamenchongfenfahuirenmaiyoushijinxingzhaoshang，jiaqianglianxi
，zengjinyouyi，xiyingengduoyoushizhishidaobendanweitouzi。yixianyouziyuandingxiangzhaoshang。tamencaiqu“走出去，請進來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

　　另外
，他們還實行招商責任追究製，有獎有懲
，營造“引來資有能

，引不來資無為”的招商工作氛圍。

　　如果上升到招商策劃專業水準上分析，我們千金方略機構認為，招商招徠的經銷商有實戰性的市場派
、資金性的實力派、cehuaxingdexiandaipai，danshizuoweimuqianshichangdebianhuaduoduanjiduijiankangchanyederiquguifan
，duiyuyigenengbakonghaoquanguoshichangdezongjingxiaoshangdeyaoqiuyeyuexiandekeke，ruozongjingxiaoshangzhishizaishangshudemouyixiangshangyouxieyoushijiuhenrongyishizaifuchijingxiaoshangdeguochengzhongzouxiangpianlu，yinciyaoshixingzhaoshangzerenzhi。

　　大家都這樣講

，“男怕選錯行女怕嫁錯郎”
，廠家若與總經銷之間的相互依存關係在前期不是建立的很牢固
，考察過程有很短期或是隻建立在“資本”dejichushang，jiuhenrongyichuxianhezuohouqidebuwenbuhuodefenwei。zheyangdefenweishidajiadoubuxiangchuxiande，zheyangjishanghaidajialiyiyeshanghaichanpinpinpai，zuizhongbuhuizhaoshangchenggongyebuhuiyinlaiziben。

　　另(ling)外(wai)從(cong)網(wang)絡(luo)上(shang)分(fen)析(xi)招(zhao)商(shang)
，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)，隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)科(ke)技(ji)日(ri)新(xin)月(yue)異(yi)，在(zai)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)上(shang)無(wu)疑(yi)蘊(yun)藏(zang)著(zhe)勃(bo)勃(bo)商(shang)機(ji)
，令(ling)人(ren)心(xin)馳(chi)神(shen)往(wang)。尤(you)其(qi)是(shi)健(jian)康(kang)產(chan)業(ye)的(de)醫(yi)藥(yao)保(bao)健(jian)市(shi)場(chang)上(shang)，買(mai)方(fang)與(yu)賣(mai)方(fang)已(yi)形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)互(hu)動(dong)。互(hu)聯(lian)網(wang)必(bi)將(jiang)為(wei)醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)帶(dai)來(lai)生(sheng)機(ji)。搶(qiang)占(zhan)先(xian)機(ji)，迎(ying)接(jie)挑(tiao)戰(zhan)。作(zuo)為(wei)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)興(xing)力(li)量(liang)，具(ju)備(bei)深(shen)遠(yuan)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)網(wang)絡(luo)平(ping)台(tai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)以(yi)其(qi)穿(chuan)越(yue)時(shi)空(kong)的(de)訊(xun)捷(jie)能(neng)力(li)，超(chao)越(yue)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)，極(ji)具(ju)發(fa)展(zhan)價(jia)值(zhi)。為(wei)醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)、招商品牌構建、招商資源整合

，提供了一個高效的發展引擎，越來越受到業內人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。

　　在醫藥招商企業中
，眾多的醫藥銷售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由於這些的銷售人員大多有創業當老板、兼職賺外快的“渴望”
，但直接投資又缺乏實力與資金
，同時又要承擔巨大的風險，因此“代理”這些招商企業的商品就成了最好的選擇招商還能引來“資”
，因此這類銷售人員就成為招商企業與零售藥店之間的代理商。

　　但dan是shi
，隨sui著zhe近jin年nian來lai大da環huan境jing的de不bu景jing氣qi，加jia上shang醫yi藥yao零ling售shou行xing業ye競jing爭zheng壓ya力li的de加jia大da，使shi得de行xing業ye利li潤run變bian得de十shi分fen微wei薄bo。為wei了le其qi自zi身shen的de生sheng存cun與yu發fa展zhan，醫yi藥yao零ling售shou企qi業ye不bu斷duan地di尋xun找zhao“高毛利商品”來(lai)替(ti)代(dai)已(yi)有(you)的(de)成(cheng)熟(shu)但(dan)毛(mao)利(li)很(hen)低(di)的(de)商(shang)品(pin)
，而(er)這(zhe)些(xie)招(zhao)商(shang)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)的(de)商(shang)品(pin)就(jiu)剛(gang)好(hao)滿(man)足(zu)這(zhe)一(yi)要(yao)求(qiu)，招(zhao)商(shang)又(you)引(yin)資(zi)，何(he)樂(le)而(er)不(bu)為(wei)呢(ne)
？於(yu)是(shi)醫(yi)藥(yao)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)直(zhi)接(jie)從(cong)招(zhao)商(shang)企(qi)業(ye)引(yin)進(jin)商(shang)品(pin)，而(er)單(dan)體(ti)藥(yao)店(dian)則(ze)從(cong)“藥販子”手上引進這類商品。這就為藥品招商提供了現實的“資本”空間。