生意要想俏 靠的是竅門

：市場也是“情場”，好人緣終會贏得好機緣。
 
　　同樣的產品，同樣的市場
，有的俏銷熱賣，有的卻呆滯冷寂，這肯定與商業頭腦

、營銷手段有關。凡是生意俏者，他們一定有獨特的經營謀略和促銷手段。

　　“幼犬試養”

　　一對夫妻帶著自己的孩子去寵物店想給孩子買條小狗。店主對孩子說：“把它帶回去過周末吧，如它跟你們合不來或你們不喜歡它了
，星期一早上把它送來就是！”

　　一到家，大家都爭著去遛狗。看見小狗咬破了爸爸的新拖鞋，反而哈哈大笑。它整晚嚎叫
，也會有人為它開脫：“哎，它還是一隻小狗呢。”星期一是上班和上學的時間，大家在不知不覺中發現這狗已屬於他們家了，當然不會再送回寵物店。這就是“試養銷售”。

　　受此啟發
，廣州加益純淨水公司銷售台式純淨水過濾器，借給客戶試用7-10天。他們也把過濾器稱作“幼犬”。niyidanyongguanlechunjingshui，jiubuhuizaiyuanyiquhedaipiaobaifenweidechahuokafei。tongyang，qichexiaoshoushangyehuijiechegeinaxieyougoucheshili
，youfeichangxiangmaichederenyongyigezhoumo。zheyang

，jiushixiwangniyidanchangshilelaizilinjuxianmudeyanguang、家人讚賞的滋味後
，就不願再送還這輛車。其實，這也叫“欲擒故縱”。

　　隨季應變

　　美(mei)國(guo)有(you)位(wei)叫(jiao)史(shi)汀(ting)普(pu)斯(si)的(de)人(ren)
，最(zui)初(chu)在(zai)一(yi)家(jia)棒(bang)球(qiu)廠(chang)附(fu)近(jin)賣(mai)各(ge)種(zhong)冷(leng)飲(yin)。每(mei)當(dang)夏(xia)季(ji)一(yi)過(guo)
，他(ta)便(bian)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)生(sheng)計(ji)。有(you)一(yi)年(nian)，他(ta)靈(ling)機(ji)一(yi)動(dong)
，把(ba)一(yi)張(zhang)紙(zhi)分(fen)成(cheng)兩(liang)半(ban)，一(yi)半(ban)寫(xie)著(zhe)：夏天已走
，本店冷飲部分結束；另一半寫著：冬天來臨，本店熱飲部分開始營業。他準備了大量的熱狗、咖啡
、三明治、麵包
、熱湯汁等，居然受到了意外的歡迎。沒幾年，他便成為百萬富翁。

　　“看人下菜”

　　日本的日伊高市有位百貨商店老板


，經過認真細致的市場調查後發現
，到該店來的80%是女顧客。男顧客多半是來陪女顧客的。而這些女顧客中，白天來的大部分是家庭主婦。而下午5點dian半ban以yi後hou，大da多duo則ze是shi剛gang下xia班ban的de小xiao姐jie。針zhen對dui這zhe種zhong情qing況kuang，他ta們men決jue定ding陳chen列lie商shang品pin要yao區qu別bie對dui待dai這zhe兩liang種zhong顧gu客ke，改gai變bian原yuan來lai商shang品pin陳chen列lie一yi成cheng不bu變bian的de方fang法fa，根gen據ju不bu同tong時shi段duan更geng換huan不bu同tong商shang品pin，以yi迎ying合he這zhe兩liang種zhong女nv顧gu客ke的de不bu同tong要yao求qiu。

　　白天，這個店擺上架的主要是女性內衣、廚房用品、首飾等實用品。一到三點半

，就換上青年的用品，光襪子就有十幾色，擺上年輕人歡迎的款式，前衛的內衣、迷你裙等。凡是年輕小姐需要的商品應有盡有。而兒童用品則統統收起來。這一方式成效很大
，3年的時間，他的分店就遍布全日本，達到102家。

　　推銷“人緣”

　　齊(qi)滕(teng)竹(zhu)下(xia)是(shi)某(mou)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)推(tui)銷(xiao)人(ren)員(yuan)。有(you)一(yi)年(nian)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)職(zhi)工(gong)去(qu)上(shang)山(shan)田(tian)溫(wen)泉(quan)旅(lv)遊(you)。上(shang)火(huo)車(che)後(hou)他(ta)找(zhao)了(le)一(yi)個(ge)空(kong)位(wei)坐(zuo)下(xia)，當(dang)時(shi)那(na)排(pai)座(zuo)位(wei)上(shang)還(hai)坐(zuo)著(zhe)一(yi)位(wei)約(yue)三(san)十(shi)四(si)、五歲的婦女，她還帶著兩個孩子，大的有6歲、小的3歲左右。

　　chenliechezaichezhanzantingzhishi，qitengmailenaerdetechanshipin，henyoulimaodisonggeinaweifunv。yiciweiyuan
，tatongnaweifurencheqilexianhua，yizhitandaoxiaohaidexuefei，haidatingdaoletazhangfudegongzuoxingzhi、業務範圍等。這樣，他首先摸清了對方的情況。

　　那(na)夫(fu)人(ren)說(shuo)
，她(ta)打(da)算(suan)在(zai)輕(qing)井(jing)車(che)站(zhan)住(zhu)一(yi)宿(xiu)，第(di)二(er)天(tian)乘(cheng)車(che)去(qu)另(ling)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)。齊(qi)滕(teng)立(li)刻(ke)應(ying)允(yun)可(ke)以(yi)為(wei)她(ta)在(zai)輕(qing)井(jing)車(che)站(zhan)找(zhao)到(dao)旅(lv)館(guan)。夫(fu)人(ren)聽(ting)後(hou)很(hen)高(gao)興(xing)。因(yin)輕(qing)井(jing)是(shi)避(bi)暑(shu)勝(sheng)地(di)，又(you)逢(feng)盛(sheng)夏(xia)
，散(san)客(ke)想(xiang)要(yao)找(zhao)旅(lv)店(dian)相(xiang)當(dang)困(kun)難(nan)。當(dang)然(ran)，在(zai)介(jie)紹(shao)旅(lv)店(dian)時(shi)
，齊(qi)滕(teng)已(yi)在(zai)名(ming)片(pian)的(de)背(bei)麵(mian)為(wei)她(ta)寫(xie)下(xia)了(le)介(jie)紹(shao)信(xin)。借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)

，齊(qi)滕(teng)也(ye)掌(zhang)握(wo)了(le)她(ta)和(he)她(ta)丈(zhang)夫(fu)的(de)姓(xing)名(ming)及(ji)通(tong)訊(xun)地(di)址(zhi)。

　　兩周以後，齊滕前往那婦女家拜訪，順利地簽下了一筆保險業務

，並通過這家人發展了更多的保險客戶。市場也是“情場”

，好人緣終會贏得好機緣。