B2C網站盈利10大技巧

在全球經濟危機大背景下
，鞋企大部份都轉向內銷，在PPG成功模式的帶動下
，中國鞋業B2C軍團在08年nian迅xun速su崛jue起qi，有you品pin牌pai的de沒mei品pin牌pai的de鞋xie企qi紛fen紛fen都dou建jian立li起qi了le自zi己ji的de獨du立li商shang城cheng
，在zai近jin短duan短duan兩liang年nian時shi間jian內nei，先xian後hou湧yong現xian出chu數shu以yi百bai計ji的de鞋xie服fu類lei電dian子zi商shang務wu網wang站zhan，2009年看上去滿地還是機會的B2C領域，早已經從平洲變成一片火海。

　　“把庫存的過季產品，通過低折扣的方式，在我們的商城上銷售，成功地為我們這些廠家消化了大量的庫存。” mouzhimingxieqiyouguanfuzerenzheyangshuogenjizheshuo。henduodechangshangdoukaishibabawangshangshangchengdangchengxiaohuakucundefangshi，jianzuopifahelingshou。danshichuantongdexieqixinxihuachengdubuyi，pianmiandirenweizhiyaotongguowangluoshangcheng
，jiunenggaibianxianzaigongsijingyingkunnandegeju，genjuzhongguoxiewang(http://www.cnxz.cn)市場部相關數據統計，從去年3月份以來，其74.3%國(guo)內(nei)會(hui)員(yuan)要(yao)求(qiu)其(qi)協(xie)助(zhu)開(kai)發(fa)和(he)完(wan)善(shan)其(qi)網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)
，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)鞋(xie)網(wang)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)卻(que)向(xiang)我(wo)們(men)表(biao)示(shi)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)認(ren)清(qing)和(he)理(li)解(jie)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)方(fang)式(shi)和(he)本(ben)質(zhi)

，片(pian)麵(mian)地(di)認(ren)為(wei)商(shang)城(cheng)的(de)上(shang)線(xian)就(jiu)能(neng)帶(dai)來(lai)訂(ding)單(dan)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)庫(ku)存(cun)的(de)消(xiao)化(hua)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)原(yuan)因(yin)造(zao)成(cheng)商(shang)城(cheng)對(dui)改(gai)變(bian)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang)收(shou)效(xiao)甚(shen)微(wei)。

　　筆者今天以國內最大的鞋業B2C在線零售網站拍鞋網(http://www.paixie.net)為例：為大家分享鞋企B2C獨立商城製勝的製勝之道。

　　第一，專業團隊。是否考慮或已經建立電子商務團隊?我們組建的團隊要能理解網上商城的運作流程。

　　第二
，品牌傳遞。網站的品牌如何通過網絡廣告、網絡店鋪等途徑傳遞給消費者?對於網站推廣很多傳統的鞋企在這方麵是空白的。

　　第三
，產品定位。如何解決網絡供應鏈體係?

　　第四
，渠道整合。線上與線下渠道如何定位、互補與整合?是不是需要跟拍鞋網一樣
，舉行辦走進大學校園的拍賣會這樣的線下活動。

　　第五，消費體驗。應當通過怎樣的方式將產品/服務通過網絡平台傳遞給消費者?wangluoshangyouqiwomenxiexingyebixukaolvyigewenti

，xiaofeizhezaixiedianlimianmaidongxitakeyiqushichuan，danshizaiwangshangzhexiedoushimeiyoude，gengduodetazhinengtongguozhaopian，tongguowenziquganshou，suoyiwomenrenweizaiwangshangyoushihoujiagehaibushizuizhongyaodeyinsu，gengzhongyaodeshinizenmebanideshangpintongguowangluozhanxiangeinideguke，zenyangtongguotupianhewenzilaigaosuyonghuzhejianshangpinshishenmeyangde

，zheshifeichangfeichangzhongyaodeyijianshiqing。

　　第六
，運營特質。企業是否是基於B2B業務結構，再對B2C業務進行扶植與延伸?因為電子商務不一樣
，從整個快速響應的要求到我零單給消費者的發貨，到最後的派貨，整個過程都是B2C的，它要求整個物流環節

、資金環節、信息環節都是要具有B2C特質的，這事實上對很多從事電子商務的鞋企有非常大的挑戰和要求。

　　第七
，網站落腳點。是從淘寶網這樣的綜合型第三方網絡商城平台為切入點?還是以品牌入駐拍鞋網這樣的行業B2C門戶，還是自建官方網絡商城平台為切入點?

　　第八，互動營銷。我們需要有一個非常有效的營銷互動和需求的反饋，事實上在消費者瀏覽網站、發(fa)生(sheng)交(jiao)易(yi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，他(ta)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)一(yi)些(xie)行(xing)為(wei)記(ji)錄(lu)在(zai)我(wo)們(men)的(de)平(ping)台(tai)裏(li)麵(mian)的(de)，這(zhe)些(xie)行(xing)為(wei)應(ying)該(gai)是(shi)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)
，應(ying)當(dang)重(zhong)視(shi)顧(gu)客(ke)購(gou)物(wu)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)留(liu)下(xia)的(de)蹤(zong)跡(ji)，潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)的(de)反(fan)饋(kui)管(guan)理(li)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。

　　第九
，快速前導。潛在的需求能不能快速地反映到整個供應體係裏麵?這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)和(he)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。速(su)度(du)就(jiu)是(shi)滿(man)意(yi)度(du)
，保(bao)障(zhang)整(zheng)個(ge)信(xin)息(xi)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)流(liu)暢(chang)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)快(kuai)速(su)前(qian)導(dao)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)能(neng)否(fou)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)管(guan)理(li)理(li)念(nian)。

　　dishi，bianjiepeisong。woguodewuliutixishijishanghaizaiyigeyoudaichengshudeguochengdangzhong，womenxuyaojianliyixiezhuanyedezhouzhuanxingdezhipeitixi，bimianshiyizhongcunchuxingde，yinweiyouhenduoqiyezuopeisonggengduoshitongguohejingxiaoshangfashengshengyi，womendeshangpugengduoshicunchudezuoyong
，dianzishangwukeyibangzhuwomenkuaisudejianliyisudu/時間為核心的周轉型直配體係
，快速解決我們的庫存問題。

　　以(yi)上(shang)是(shi)我(wo)列(lie)出(chu)的(de)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)應(ying)當(dang)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)的(de)因(yin)素(su)。在(zai)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)下(xia)，我(wo)相(xiang)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)有(you)助(zhu)於(yu)鞋(xie)企(qi)過(guo)冬(dong)

，我(wo)們(men)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)數(shu)字(zi)，現(xian)在(zai)有(you)84.2%的企業線下企業陷入困境，在線上隻有16.8%的企業陷入了困境，如果是線下企業的從業者，他有信心度過寒冬的比例不足10%，但線上的企業即通過網絡網商的這種形式開展業務的有60%認為他可以輕鬆的度過整個經濟寒冬。

　　womenxiangxinhulianwangdeweilaishidianzishangwu
，weilaishangyeyunzuokendinglibukaihulianwang。qiyeyaoxiangshengcunhefazhan，jiubixubuduandizaishanghaizhongxunzhaoshangji。liyonghulianwangxiangwaijiefabushangpinxinxi，kaipishichang，kuodashichangfene。zhongguoxiewangyuji，suizheguoneixieyedianzishangwudefeisufazhan
，dianzishangwujiejuedebujinshixieyechanpinxiaoludewenti，zuizhongxingchengyidianzishangwuweijichudeweiqiyetigongyonghugexingdingzhi
、用戶價值發掘、網絡營銷服務的模式將成為新的平台， 在目前危機的形勢下我們多關注一些角度
，多一些嚐試
，危機就能轉變為機遇。