行業網站發展的“痛”和“機會”

對話雙方

億邦動力網CEO 鄭敏

我要印   CEO 王圭平
 

   [編者按：寒冬迫至
，令人對行業網站的發展有了更多冷靜的審視。寒冬，究竟會令行業網站更“寒冷”
，還是其助業內企業“過冬”一躍而起的良機？這是一個饒有意味的問題] 

寒冬中的兩把火

億邦動力網：如果行業網站能夠提供給企業度過危機的措施，金融危機反而是行業網站崛起的機會，我要印提供什麼樣的新服務呢
？

我要印：金融危機暴發以來，幾乎所有的企業都不同程度地受到影響
，印包行業也一樣。我們一直在思考：怎zen樣yang才cai能neng更geng有you效xiao的de幫bang助zhu印yin包bao企qi業ye應ying對dui危wei機ji，對dui於yu企qi業ye來lai講jiang，首shou先xian想xiang到dao解jie決jue方fang案an就jiu是shi開kai源yuan節jie流liu，基ji於yu這zhe個ge前qian提ti，我wo們men推tui出chu一yi係xi列lie新xin的de服fu務wu來lai幫bang助zhu企qi業ye有you效xiao的de控kong製zhi成cheng本ben和he增zeng加jia交jiao易yi機ji會hui。我wo們men主zhu要yao有you兩liang個ge平ping台tai
，“中華印刷包裝網”和“我要印”， 中華印刷包裝網聚集了印刷廠和印刷設備及耗材生產廠家，“我要印”平台彙聚了印刷廠和需要印刷的企業。我要印從2008年年底開始推廣“耗材超市”，凡是我要印的會員，都可以進入“耗材超市”采購，價格比線下便宜達10%-20%。比如某企業一年的耗材采購量是100萬，如果通過“耗材超市”，該企業一年可以節省10萬—20萬左右的采購成本,這zhe對dui於yu寒han冬dong中zhong的de企qi業ye來lai說shuo，是shi一yi個ge非fei常chang迅xun速su而er有you效xiao的de地di節jie約yue成cheng本ben的de渠qu道dao
，目mu前qian已yi受shou到dao眾zhong多duo客ke戶hu的de關guan注zhu和he擁yong護hu。我wo們men也ye將jiang不bu斷duan豐feng富fu耗hao材cai品pin種zhong
，力li求qiu讓rang更geng多duo客ke戶hu受shou益yi於yu此ci。

    同時我們將“我要印”pingtaishangdebufenguanggaoweiyoushoufeibianchengmianfeitigonggeidehezuoqiye，haizaicijichushangchenglizaixianfalvgu，kaitonglewangshangzhifugongneng
，laibangzhuqiyeyouxiaokongzhiwangshangjiaoyidefengxian，jiechuqiyedehouguzhiyou。

億邦動力網：買家對於B2B來說尤其關鍵
，你是傳統的耗材貿易商，是如何尋找買家的呢？

我  要  印：  我覺得首先要提高平台的知名度
、做出平台的影響力、形成具很強公信力的專業門戶網站。目前外部我們有通過展會、樓宇廣告、網絡搜索引擎等渠道來達到這一目的，並已取得良好的效果。內部我們在平台資訊

、fuwudengfangmiantouruledaliangdejinglilairangzhezhongxiaoguodeyiyanxu，bingqiewomenhaiyouyizhifeichangzhuanyedexuqiukaifatuandui

，zhexiedouzuohaole
，maijiaziranyejiuyoubaozhangle。

 行業網站陣痛

億邦動力網：你們在發展過程中
，遇到最大的困難是什麼
？

我要印：缺乏人才，難留人才。

億邦動力網：xingyewangzhanfazhanyibanhuiyudaojidazhentong。diyigedatongjiushirencailiushi，zheshihenduochuangyexingqiyedouyaomianlindewenti，youdezhengzaimiandui
，xuduoxingyewangzhanjinglidezhentongyaolihai，zhenggegaoceng“刷”地走了，比如我的鋼鐵網、zhongguogongkongwang。chuangyejiushibagelurenmalazaiyiqi，jiuxianghongjunchangzhengyiyang，zonghuiyoufangxiangbuyizhihebujiandingderen，zheshiyigedalangtaoshadeshiqing，jingguoleqibanianzhihouliuxialaiderenchendianchuqiyewenhua。qiyewenhuashizenmexingchengde
？jiushiyixieluanqibazaoderenzaiyiqizou，zouzhezouzhe，jiazhiguanyizhiderenzuizhonghuiliuxialai，naxiehenijiazhiguanbuyiyangderenlikaishizhengchangdeshiqing，suoyirenyuanbiandongbuyaotaizaiyi。

我要印：在zai人ren才cai問wen題ti上shang，我wo們men一yi向xiang都dou特te別bie重zhong視shi。寒han冬dong環huan境jing下xia許xu多duo企qi業ye減jian薪xin裁cai員yuan，我wo們men反fan而er加jia薪xin
，並bing趁chen機ji儲chu備bei人ren才cai，讓rang員yuan工gong知zhi道dao公gong司si是shi有you實shi力li和he信xin心xin渡du過guo寒han冬dong的de。。

億邦動力網：還(hai)有(you)第(di)二(er)大(da)痛(tong)
，在(zai)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)上(shang)
，行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)很(hen)難(nan)抵(di)擋(dang)住(zhu)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)誘(you)惑(huo)。放(fang)眼(yan)看(kan)過(guo)去(qu)
，遍(bian)地(di)都(dou)是(shi)機(ji)會(hui)，到(dao)處(chu)都(dou)是(shi)錢(qian)，但(dan)具(ju)體(ti)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)做(zuo)任(ren)何(he)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)都(dou)很(hen)痛(tong)苦(ku)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)看(kan)到(dao)外(wai)麵(mian)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)的(de)事(shi)情(qing)
，轉(zhuan)而(er)多(duo)挖(wa)一(yi)口(kou)井(jing)。所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)一(yi)開(kai)始(shi)想(xiang)得(de)很(hen)明(ming)白(bai)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)在(zai)哪(na)裏(li)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)不(bu)能(neng)落(luo)實(shi)下(xia)來(lai)堅(jian)定(ding)地(di)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，左(zuo)抓(zhua)一(yi)把(ba)，右(you)抓(zhua)一(yi)把(ba)
，反(fan)而(er)把(ba)以(yi)前(qian)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)迷(mi)失(shi)了(le)。這(zhe)就(jiu)是(shi)億(yi)邦(bang)動(dong)力(li)網(wang)隻(zhi)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)原(yuan)因(yin)，傳(chuan)播(bo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)信(xin)息(xi)，其(qi)他(ta)很(hen)多(duo)方(fang)麵(mian)也(ye)賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)擅(shan)長(chang)的(de)。很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)我(wo)有(you)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)做(zuo)B2B，我說這錢不是該我們賺的，產業是有層次的
，我們隻做好其中一個環節才能做大。

我要印：是shi的de
，正zheng如ru很hen多duo客ke戶hu和he我wo們men談tan起qi
，為wei什shen麼me我wo們men不bu像xiang阿e裏li巴ba巴ba和he慧hui聰cong網wang一yi樣yang將jiang行xing業ye多duo元yuan化hua，擴kuo大da到dao幾ji個ge甚shen至zhi幾ji十shi個ge？的de確que，如ru果guo那na樣yang我wo們men會hui更geng快kuai的de賺zhuan到dao更geng多duo的de錢qian
，但dan這zhe與yu我wo們men的de發fa展zhan方fang向xiang不bu符fu。我wo們men的de目mu標biao是shi做zuo印yin包bao行xing業ye最zui專zhuan業ye、最有影響力的B2B平台，將這個產業的上中下遊企業都服務好了
，我們的目標也就達到了。目前我們正朝這個方向不斷努力！

億邦動力網：多元化也很容易導致公司控製不好節奏，這也就是第三個陣痛。2007年和2008年外部投資環境好

，總有消息說金字塔塔尖上幾個企業拿到了錢
，這會讓一些中小的行業網站加快步驟，本來是從嬰兒到小孩兒、少年再到中年的發展過程，後來由於拚命壓縮可能直接由嬰兒到了中年。

   然而不是所有的企業都適合壓縮步驟發展，比如做家具團購的家居易站，累計到去年年底關閉的時候融資1個(ge)億(yi)。之(zhi)前(qian)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)都(dou)勸(quan)他(ta)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)注(zhu)重(zhong)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)，先(xian)一(yi)點(dian)點(dian)積(ji)累(lei)等(deng)穩(wen)定(ding)之(zhi)後(hou)再(zai)做(zuo)大(da)。結(jie)果(guo)老(lao)板(ban)說(shuo)他(ta)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)，因(yin)為(wei)有(you)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)進(jin)來(lai)之(zhi)後(hou)不(bu)強(qiang)調(tiao)盈(ying)利(li)是(shi)多(duo)少(shao)，而(er)強(qiang)調(tiao)規(gui)模(mo)多(duo)大(da)。實(shi)際(ji)上(shang)
，隻(zhi)有(you)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)的(de)老(lao)總(zong)心(xin)裏(li)才(cai)清(qing)楚(chu)
，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)
，是(shi)35%還是30%？最後今年環境不好，自己沒有造血能力，外部資金一掐掉的話，就死了。

   所suo以yi單dan從cong這zhe一yi點dian來lai說shuo，要yao從cong浙zhe江jiang的de行xing業ye網wang站zhan學xue習xi
，浙zhe江jiang台tai州zhou的de模mo具ju網wang，十shi幾ji個ge人ren把ba基ji礎chu打da得de差cha不bu多duo了le比bi較jiao厚hou實shi了le才cai擴kuo展zhan，就jiu活huo得de很hen不bu錯cuo。

我要印：你ni說shuo得de沒mei有you錯cuo。今jin年nian是shi我wo們men發fa展zhan的de第di五wu個ge年nian頭tou
，這zhe段duan不bu算suan長chang卻que也ye不bu短duan的de時shi間jian裏li，我wo們men一yi直zhi都dou是shi在zai做zuo一yi些xie打da基ji礎chu的de工gong作zuo

，比bi如ru建jian一yi座zuo高gao樓lou大da廈sha

，最zui關guan鍵jian的de不bu是shi說shuo你ni什shen麼me時shi候hou能neng將jiang這zhe座zuo高gao樓lou快kuai速su建jian成cheng，而er是shi在zai於yu你ni如ru何he將jiang這zhe座zuo高gao樓lou的de根gen基ji打da好hao，因yin為wei隻zhi有you根gen基ji穩wen了le，樓lou才cai能neng建jian的de高gao、cainengzaifengyuzhongsonglibudao。jinnianhenduoxingyewangzhanruzhongxiaoqiyeyiyang
，yeyudaozijinwenti，shenzhiyouxiehaiyinciguanbi，xiangninshangmianjiangdaodejiajuyizhan，jiushiyinweigenjimeiyoudawenma！這zhe對dui我wo們men是shi種zhong警jing示shi
，也ye更geng加jia堅jian定ding了le我wo們men要yao把ba基ji礎chu打da穩wen的de決jue心xin。當dang然ran也ye有you一yi些xie網wang站zhan發fa展zhan的de很hen不bu錯cuo
，做zuo的de很hen成cheng功gong。棄qi其qi糟zao粕po取qu其qi精jing華hua，這zhe些xie網wang站zhan中zhong
，無wu論lun成cheng功gong的de或huo是shi失shi敗bai的de，對dui我wo們men都dou有you很hen好hao的de參can考kao價jia值zhi。

億邦動力網：行xing業ye網wang站zhan遇yu到dao第di四si個ge問wen題ti便bian是shi資zi金jin鏈lian的de問wen題ti，我wo要yao印yin背bei後hou應ying該gai會hui有you很hen多duo股gu東dong投tou錢qian，即ji使shi這zhe樣yang，也ye會hui有you問wen題ti
，如ru果guo股gu東dong看kan不bu到dao收shou益yi也ye不bu行xing，很hen多duo行xing業ye網wang站zhan都dou經jing曆li過guo這zhe個ge痛tong苦ku
，中zhong國guo製zhi造zao網wang經jing曆li過guo發fa不bu出chu工gong資zi的de情qing況kuang
，我wo的de鋼gang鐵tie網wang借jie過guo高gao利li貸dai，隻zhi有you經jing過guo痛tong苦ku之zhi後hou，行xing業ye網wang站zhan的de老lao板ban才cai知zhi道dao控kong製zhi風feng險xian。很hen多duo人ren都dou是shi置zhi之zhi於yu死si地di而er後hou生sheng，中zhong國guo工gong控kong網wang的de孫sun慧hui昕xin以yi前qian找zhao朋peng友you借jie錢qian都dou借jie不bu到dao
，自zi己ji開kai一yi個ge破po夏xia利li到dao處chu拉la客ke戶hu
，現xian在zai對dui資zi金jin鏈lian的de控kong製zhi做zuo得de非fei常chang好hao

，每mei年nian四si五wu千qian萬wan。

    所(suo)以(yi)說(shuo)，前(qian)幾(ji)年(nian)痛(tong)苦(ku)
，實(shi)際(ji)上(shang)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)修(xiu)煉(lian)的(de)過(guo)程(cheng)，現(xian)在(zai)我(wo)要(yao)印(yin)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)很(hen)正(zheng)常(chang)
，二(er)萬(wan)五(wu)千(qian)裏(li)長(chang)征(zheng)，沒(mei)有(you)達(da)到(dao)延(yan)安(an)之(zhi)前(qian)，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)缺(que)糧(liang)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)不(bu)堅(jian)定(ding)的(de)人(ren)離(li)開(kai)。

春天不遠

   我要印：：在金融危機下，尤其是今年的經濟形勢
，使得印刷包裝行業，受金融危機衝擊比較大。

億邦動力網：整個大市場受金融危機的影響不管是V
，U還是L
，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)一(yi)定(ding)會(hui)向(xiang)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)的(de)，中(zhong)國(guo)老(lao)百(bai)姓(xing)手(shou)裏(li)有(you)錢(qian)
，政(zheng)府(fu)有(you)錢(qian)，手(shou)裏(li)有(you)錢(qian)，怎(zen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)玩(wan)得(de)轉(zhuan)。美(mei)國(guo)政(zheng)府(fu)不(bu)一(yi)樣(yang)，老(lao)百(bai)姓(xing)是(shi)透(tou)支(zhi)類(lei)型(xing)，政(zheng)府(fu)是(shi)負(fu)債(zhai)型(xing)的(de)，美(mei)國(guo)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)
，做(zuo)一(yi)個(ge)援(yuan)救(jiu)計(ji)劃(hua)費(fei)老(lao)勁(jin)了(le)。

    所以我分析我們不會受到大衝擊。當大環境寒冷的時候

，最先是傳統產業受影響。比如媒體，我們傳統的媒體是電視台、報紙
、雜誌，當經濟形勢不好的時候，客戶都想低投入高回報，減少紙媒的廣告投入，這也是我們下定決心把《電子商務世界》轉向網絡的原因。所以今年如果我們還做雜誌，那麼日子肯定不好過。

我要印：這點所見略同！去年年底我們也果斷地將旗下的《CPP114商情資訊》雜(za)誌(zhi)停(ting)刊(kan)
，集(ji)中(zhong)所(suo)有(you)精(jing)力(li)來(lai)發(fa)展(zhan)網(wang)絡(luo)。我(wo)認(ren)為(wei)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)可(ke)能(neng)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)，企(qi)業(ye)在(zai)現(xian)在(zai)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)下(xia)肯(ken)定(ding)要(yao)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，而(er)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)必(bi)將(jiang)以(yi)其(qi)成(cheng)本(ben)低(di)
、效率高
、jianxiaokuaidengyoudianerhuodeguangdazhongxiaoqiyedeqinglai。congjinniandeqingxinglaikan
，womendangchudejuedingshihenzhengquede。xianzaiwomendeyinglimoshishihuiyuanfeijiaguanggaofei。jinnianwomenzuolehaocaichaoshizhihou
，xuduoqiyetongguohaocaichaoshidehuiyuanzhekoucaigoueryouxiaojiangdilechengben，haiteyixiexinlaiganxiewomen，yezengqianglewomenweiqiyefuwudexinxin！

億邦動力網：需要強調的是，賣印刷耗材到CPP114，要印刷上“我要印”，CPP114兩端的客戶類型特征一定要無比突出，印刷企業
、耗材廠，“我要印”也(ye)同(tong)理(li)。當(dang)兩(liang)端(duan)都(dou)吸(xi)引(yin)了(le)大(da)量(liang)的(de)企(qi)業(ye)，接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)微(wei)觀(guan)的(de)操(cao)作(zuo)了(le)
，采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)或(huo)者(zhe)是(shi)貿(mao)易(yi)服(fu)務(wu)都(dou)好(hao)說(shuo)。網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)彌(mi)補(bu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)的(de)缺(que)陷(xian)，傳(chuan)統(tong)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)無(wu)法(fa)把(ba)兩(liang)端(duan)無(wu)限(xian)擴(kuo)大(da)，他(ta)始(shi)終(zhong)有(you)瓶(ping)頸(jing)。

    中(zhong)國(guo)網(wang)上(shang)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)了(le)多(duo)少(shao)年(nian)，當(dang)當(dang)賣(mai)圖(tu)書(shu)這(zhe)麼(me)久(jiu)才(cai)營(ying)收(shou)平(ping)衡(heng)，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)努(nu)力(li)就(jiu)可(ke)以(yi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，當(dang)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)的(de)時(shi)候(hou)

，我(wo)們(men)依(yi)靠(kao)自(zi)己(ji)有(you)限(xian)的(de)實(shi)力(li)撬(qiao)動(dong)這(zhe)個(ge)大(da)市(shi)場(chang)，肯(ken)定(ding)力(li)不(bu)從(cong)心(xin)。但(dan)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)位(wei)卡(ka)好(hao)，等(deng)市(shi)場(chang)起(qi)來(lai)之(zhi)後(hou)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)機(ji)會(hui)了(le)。

我要印:yigeqiyeshifounengchenggongqujueyushangyemoshi，shangyemoshishishenme
，shisiluhemubiao
，qishijinyouyigesiluhemubiaoshiweibichenggongde
，haiyaoshichangchengshuhejiandingdexinnian。dianzishangwulingyu，dajiadouzhidao，xitianyoujingqu
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，kenengxingyewangzhanbuxiangzhangchaoyangnayangmingqihenda，danshikenenghenzhuanqian。