鬆下成功戰略：在競爭中脫穎而出（1）

    當同業推出什麼新產品時，我們就要在同一瞬間推出更新的產品，否則就會成為失敗者。

　　這zhe種zhong彼bi此ci激ji烈lie地di競jing爭zheng也ye能neng幫bang助zhu完wan成cheng某mou一yi項xiang發fa明ming，並bing促cu使shi世shi界jie快kuai速su進jin步bu。這zhe和he美mei蘇su兩liang國guo的de競jing爭zheng，促cu使shi宇yu宙zhou科ke學xue急ji速su進jin步bu，同tong時shi也ye給gei全quan人ren類lei帶dai來lai偉wei大da貢gong獻xian
，是shi同tong樣yang的de道dao理li。可ke以yi說shuo商shang場chang上shang的de競jing爭zheng，對dui人ren類lei的de進jin步bu做zuo出chu了le巨ju大da的de貢gong獻xian。

　　songxiarenwei
，shenweifuzeren，haishixiwangyixieshinenggoushunjianjiuzuochulai。zhenduitongyangyixiangyanjiugongzuo，youdeyanjiuyuansantianjiuwanchengle，yeyoujingguoyigeyuehaishiyaowuyinxinde，zhezhongchayi，shihuiyingxianggongsifazhansudude。suoyiwomenbixulaojiwomenshishikekedouchuyujingzhengdezhuangtaizhong。zaimeiguo，jishifuwuyudagongsideren，yejuyoujingyingyishijijingzhengxinli，erwomenzhongdeyixieren

，haoxiangyoubudongzhexieyishicaixiandezunguideguannian。renweigongsitaidale，zhemeduozhishiwokezhidaobuguolai。zhezhongguannianshicuowude。

　　在再大的公司
，不論擔任什麼工作，都應經常把觸角伸出表麵
，吸收時代的感覺。

　　任ren何he事shi情qing若ruo能neng搶qiang其qi先xian機ji，先xian發fa製zhi人ren，才cai是shi成cheng功gong的de捷jie徑jing。在zai早zao上shang上shang班ban時shi，想xiang搭da車che去qu上shang斑ban，那na真zhen是shi太tai難nan了le。每mei一yi部bu車che都dou是shi滿man的de
，有you時shi到dao站zhan不bu停ting，車che內nei人ren擠ji人ren

，有you時shi氣qi都dou喘chuan不bu過guo來lai。可ke是shi如ru果guo在zai上shang班ban時shi，提ti前qian十shi分fen或huo廿nian分fen鍾zhong搭da車che，情qing形xing又you不bu同tong了le；chengkehenshao

，erqieyoukongwei，zaicheshanghaikeyikankanbaozhi，zhishifenhuonianfenzhongzhicha，queyounamedadebutong。kenengshidajiadoubuyuantiqianchumen
，ningyuanrenshoujichezhiku。

　　人ren生sheng的de過guo程cheng好hao象xiang這zhe種zhong乘cheng車che的de情qing形xing
，任ren何he事shi情qing都dou要yao搶qiang先xian一yi步bu
，明ming知zhi製zhi人ren於yu先xian機ji，就jiu是shi成cheng功gong的de捷jie徑jing
，但dan就jiu是shi無wu法fa力li行xing
，這zhe或huo許xu就jiu是shi人ren性xing的de弱ruo點dian。

　　做生意，要有洞察先機、先發製人的能力。因為這是真刀真槍的決鬥，隻許贏，不許輸。

　　聽古代劍術名家的故事

，常有"在刀尖三寸前躲開"的描寫。對方揮刀砍過來，刀尖快觸到自己身體的一霎那，閃身躲開了。

　　可(ke)是(shi)對(dui)方(fang)也(ye)是(shi)高(gao)手(shou)
，來(lai)勢(shi)猶(you)如(ru)閃(shan)電(dian)一(yi)般(ban)，要(yao)躲(duo)開(kai)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)。等(deng)到(dao)對(dui)方(fang)砍(kan)過(guo)來(lai)才(cai)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)閃(shan)躲(duo)，是(shi)來(lai)不(bu)及(ji)的(de)，必(bi)須(xu)靠(kao)條(tiao)件(jian)反(fan)射(she)作(zuo)用(yong)，本(ben)能(neng)地(di)閃(shan)開(kai)才(cai)行(xing)。不(bu)過(guo)，這(zhe)些(xie)要(yao)靠(kao)長(chang)期(qi)磨(mo)煉(lian)才(cai)會(hui)有(you)靈(ling)敏(min)的(de)直(zhi)覺(jiao)，在(zai)無(wu)意(yi)識(shi)中(zhong)，對(dui)方(fang)的(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動(dong)都(dou)有(you)一(yi)種(zhong)明(ming)白(bai)於(yu)心(xin)，不(bu)必(bi)等(deng)到(dao)對(dui)方(fang)開(kai)始(shi)行(xing)動(dong)才(cai)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)應(ying)付(fu)，不(bu)然(ran)在(zai)真(zhen)刀(dao)真(zhen)槍(qiang)的(de)世(shi)界(jie)是(shi)站(zhan)不(bu)住(zhu)的(de)。

　　經營事業也可以這麼說。無論什麼時候，企業都在激烈競爭的漩渦中，為了不在競爭中落後
，必須將對方經營者的想法、動向摸得一清二楚。

　　"遇到這種情形的時候，這個公司一定會采取這樣的對策，那個經營者的想法一定是這樣……"如能料事如神，才能夠做到"我們公司應該用這個辦法應付
；他們那樣我們就這樣。"事先有心理準備，公司就有應變的措施。

　　如果等對方采取行動才來研究對策
，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。要事事搶先一步，製敵於先機。

　　把企業的競爭當真刀真槍的決鬥也是必要的；zhendaozhenqiangdijuedou
，zhixuying，buxushu，shulenaodaijiumeiyoule。zhegeyaoqiu，suirankekeleyidian，danshiyaozuoyigechenggongdejingyingzhe
，jiubixuwangzhegemubiaonuli。tongshi，yeyaozaijiliedejingzhengzhongzhaochulequ，haoxiangwandubodeyouxi，yuejinzhang、越刺激，就越樂趣無窮。

　　不擇手段是絕對禁止的。可是"對方可能這樣來
，我們就這樣去。"這種鬥智、公平地競爭是不可沒有的。"知己知彼
，百戰百勝"，希望所有的經營者都能"知己知彼"，成cheng為wei常chang勝sheng將jiang軍jun。雖sui然ran產chan品pin不bu夠gou好hao
，隻zhi要yao有you競jing爭zheng對dui手shou，就jiu可ke以yi成cheng為wei最zui好hao的de。一yi次ci，鬆song下xia應ying邀yao出chu席xi北bei海hai道dao的de經jing銷xiao店dian大da會hui。會hui上shang不bu隻zhi是shi經jing銷xiao店dian的de有you關guan人ren員yuan
，在zai北bei海hai道dao和he鬆song下xia公gong司si有you關guan的de人ren員yuan也ye來lai了le不bu少shao。大da多duo數shu都dou是shi從cong非fei常chang遠yuan的de地di方fang來lai的de。

　　鬆下在那些人士麵前，就有關生意以及社會問題等等日常所想的事談了約一小時。其中也談了每次到北海道來就一直無法忘懷的體驗。

　　那na是shi早zao在zai四si十shi年nian前qian，鬆song下xia電dian器qi公gong司si首shou次ci製zhi造zao電dian燈deng泡pao準zhun備bei在zai北bei海hai道dao銷xiao售shou的de事shi。鬆song下xia把ba電dian燈deng泡pao的de樣yang品pin寄ji給gei北bei海hai道dao的de批pi發fa商shang及ji一yi部bu分fen零ling售shou店dian後hou，立li刻ke到dao北bei海hai道dao與yu他ta們men相xiang聚ju，懇ken請qing他ta們men銷xiao售shou那na些xie電dian燈deng泡pao。可ke是shi那na些xie批pi發fa商shang和he零ling售shou商shang都dou異yi口kou同tong聲sheng地di說shuo："那電燈泡雖然作得相當不錯

，但是和超一流廠商的產品比較就稍有遜色
，所以應該降低售價，或者等你們的新產品出來時再說吧。"

　　鬆下聽了也覺得頗有道理

；因為就連他自己也不認為當時的電燈泡是最好的。可是他卻不說："各位說得有理，那就沒辦法了。等以後我們造出更好的電燈泡
，再請你們銷售吧。"相反的，鬆下這樣說：

　　"各位說得很不錯。可是
，如果現在各位不買我們的這些電燈泡，今後鬆下電器公司就是想研究、製(zhi)造(zao)更(geng)好(hao)的(de)電(dian)燈(deng)泡(pao)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)了(le)。現(xian)在(zai)和(he)一(yi)流(liu)的(de)電(dian)燈(deng)泡(pao)比(bi)起(qi)來(lai)，也(ye)許(xu)有(you)些(xie)不(bu)如(ru)的(de)地(di)方(fang)，但(dan)如(ru)果(guo)各(ge)位(wei)能(neng)幫(bang)忙(mang)，把(ba)這(zhe)些(xie)買(mai)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)陸(lu)續(xu)製(zhi)造(zao)出(chu)更(geng)好(hao)的(de)電(dian)燈(deng)泡(pao)。我(wo)不(bu)是(shi)在(zai)講(jiang)歪(wai)理(li)
，我(wo)是(shi)要(yao)請(qing)各(ge)位(wei)能(neng)了(le)解(jie)
，培(pei)養(yang)製(zhi)造(zao)商(shang)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)實(shi)。"

　　結果
，在場的各位都熱烈地拍手。並且懇切告訴鬆下："從來沒有人這樣說過。既然這麼說，我們就推銷鬆下電器的電燈泡吧。"

　　鬆song下xia也ye了le解jie這zhe種zhong祈qi求qiu不bu是shi最zui好hao的de，但dan對dui當dang時shi技ji術shu還hai不bu夠gou完wan美mei的de鬆song下xia電dian器qi公gong司si來lai說shuo，不bu得de不bu這zhe麼me做zuo。而er且qie
，當dang時shi產chan業ye界jie隻zhi有you一yi家jia公gong司si的de產chan品pin特te別bie好hao
，就jiu不bu容rong易yi進jin步bu發fa展zhan。因yin此ci鬆song下xia根gen據ju將jiang來lai一yi定ding要yao造zao出chu優you秀xiu產chan品pin的de信xin念nian，以yi及ji要yao改gai變bian產chan業ye界jie，帶dai來lai全quan體ti繁fan榮rong與yu發fa展zhan的de強qiang烈lie意yi願yuan
，才cai這zhe麼me懇ken求qiu他ta們men。

　　既ji然ran鬆song下xia公gong然ran這zhe麼me說shuo
，鬆song下xia電dian器qi公gong司si當dang然ran也ye必bi須xu負fu起qi責ze任ren，努nu力li去qu開kai發fa最zui好hao的de電dian燈deng泡pao。因yin此ci

，鬆song下xia電dian器qi公gong司si後hou來lai真zhen正zheng豁huo出chu一yi切qie，認ren真zhen研yan究jiu，不bu斷duan努nu力li。結jie果guo，現xian在zai的de電dian燈deng泡pao無wu論lun銷xiao往wang哪na裏li，都dou是shi第di一yi流liu的de
，廣guang受shou消xiao費fei者zhe喜xi愛ai。