鬆下成功戰略：在競爭中脫穎而出（2）

    無論政治或商業，都因比較而產生督促自己的力量。一定要有競爭意識，才能徹底地發揮潛能。

　　yinweiyoujingzheng，caishiqiyejiejiabeinuligongzuo，youqishiribendejingjijie，jingzhengdejilieyijingchaoguozhengchang。zaizhezhonghuanjingzhong，weileshengcunyufazhan
，ziranyaohuxiangqiecuozhuomo，jiabeinulile。

　　政府就因為沒有競爭對手，等於是獨占事業，所以不管集合多少優秀人才，工作成果都無法與民營企業相比。

　　進步愈快的行業，競爭愈激烈。如果經營者和公司政策不能有機動性地轉變
，就自然會被淘汰了。

　　最近幾年，企業界所麵臨的經營困難和危機特別多。鬆下在四十多年的從商經驗中，也感受到最近幾年的處境比過去困難許多。

　　在zai幾ji年nian前qian真zhen空kong管guan式shi的de收shou音yin機ji正zheng流liu行xing的de時shi候hou，鬆song下xia公gong司si花hua了le很hen大da資zi金jin，改gai良liang出chu非fei常chang省sheng電dian的de真zhen空kong管guan，在zai市shi場chang上shang大da受shou歡huan迎ying
，因yin此ci公gong司si上shang下xia充chong滿man了le樂le觀guan的de氣qi氛fen。可ke是shi好hao景jing不bu長chang
，就jiu在zai一yi年nian半ban不bu到dao，電dian晶jing體ti居ju然ran發fa明ming了le。新xin型xing的de電dian晶jing體ti收shou音yin機ji比bi真zhen空kong管guan收shou音yin機ji還hai要yao省sheng電dian，並bing且qie更geng為wei精jing巧qiao。所suo以yi轉zhuan眼yan間jian真zhen空kong管guan收shou音yin機ji就jiu被bei淘tao汰tai了le。這zhe個ge可ke怕pa的de事shi實shi
，使shi鬆song下xia公gong司si對dui於yu真zhen空kong管guan改gai良liang研yan究jiu的de龐pang大da投tou資zi和he生sheng產chan設she備bei全quan部bu泡pao湯tang。

　　congqianmaiyibujiqi，zhishaodoukeshiyongshinian，xianzaiquezhinengyouxiaoshiyongyinianban。jinguanyixiexinchanpingangshangshishihuodexuduohaoping，danzhongjiuhuiwuqingdebaizaigengxinxingchanpinshouzhong，chengweifeiwu。

　　產chan業ye的de革ge新xin迅xun速su到dao這zhe種zhong地di步bu
，不bu免mian使shi人ren心xin驚jing膽dan戰zhan，據ju說shuo在zai化hua學xue纖xian維wei業ye界jie也ye一yi樣yang。好hao不bu容rong易yi才cai發fa明ming了le聚ju乙yi烯xi樹shu脂zhi，剛gang生sheng產chan上shang市shi，性xing能neng更geng好hao的de樹shu脂zhi又you發fa明ming了le。由you於yu新xin發fa明ming經jing常chang是shi功gong能neng愈yu來lai愈yu好hao，價jia格ge卻que愈yu來lai愈yu低di
；huanjuhuashuo，zaishichangshangzhanyoujueduidejingzhengyoushi。suoyibidegongsibudebuliketingzhiyuanlaichanpindeshengchanxian
，jiangshengchanjiqibaofei，ranhoulikegengxinshebei，shengchanxinchanpinlaiweichizhengchangyingyun，zheyifanbiandong，jiuhuishigongsimengshouxindesunshi。

　　產品推銷業更麵臨了嚴酷的考驗。當產品剛上市時，客戶還不明了它的功能，所以推銷工作就不隻是推銷產品；而er必bi須xu連lian帶dai地di把ba產chan品pin的de創chuang意yi和he功gong能neng也ye推tui銷xiao出chu去qu。到dao了le第di二er年nian，可ke能neng客ke戶hu才cai習xi慣guan應ying用yong，但dan更geng新xin的de產chan品pin又you出chu來lai掠lve奪duo它ta的de市shi場chang了le。所suo以yi可ke以yi說shuo，進jin步bu愈yu快kuai的de行xing業ye
，競jing爭zheng就jiu愈yu激ji烈lie；相對地也使公司的經營愈加困難。在這種形勢下
，公司自然要被淘汰了。

　　如(ru)美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)電(dian)視(shi)機(ji)的(de)公(gong)司(si)，已(yi)經(jing)從(cong)原(yuan)先(xian)的(de)四(si)十(shi)一(yi)家(jia)減(jian)為(wei)十(shi)一(yi)家(jia)。但(dan)是(shi)美(mei)國(guo)電(dian)視(shi)機(ji)的(de)年(nian)銷(xiao)售(shou)量(liang)卻(que)由(you)二(er)十(shi)五(wu)萬(wan)台(tai)增(zeng)加(jia)到(dao)一(yi)百(bai)十(shi)萬(wan)台(tai)。為(wei)什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)增(zeng)加(jia)，生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)反(fan)而(er)減(jian)少(shao)呢(ne)？

　　一方麵是因為競爭的激烈，使得生產力不佳的公司被淘汰
；lingyifangmian，jingzhengliqiangdedagongsiweilekuochongshengchanli，wangwangcaiyongfuhejingjiguimodedaliangshengchanfangshi
，budanjiangdichengben，yekeyingyongyushichangxuqiuliangdezengjia。

　　總而言之，在美國被淘汰掉的那三十家電視機生產廠商，其失敗的症結，研究起來仍不外一個原因
，那就是該做改良的沒有改良
；該(gai)發(fa)明(ming)的(de)沒(mei)有(you)發(fa)明(ming)。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)
，沒(mei)有(you)努(nu)力(li)開(kai)發(fa)創(chuang)意(yi)，研(yan)究(jiu)發(fa)展(zhan)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。或(huo)即(ji)使(shi)有(you)的(de)曾(zeng)經(jing)在(zai)這(zhe)些(xie)課(ke)題(ti)上(shang)努(nu)力(li)過(guo)，但(dan)速(su)度(du)比(bi)別(bie)人(ren)慢(man)了(le)一(yi)步(bu)，終(zhong)於(yu)在(zai)這(zhe)場(chang)劇(ju)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)敗(bai)陣(zhen)下(xia)來(lai)。企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)種(zhong)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，還(hai)須(xu)擔(dan)負(fu)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)的(de)責(ze)任(ren)；負fu擔dan當dang然ran很hen重zhong，營ying運yun也ye會hui愈yu加jia困kun難nan。因yin此ci


，今jin天tian在zai市shi場chang上shang的de勝sheng利li者zhe，沒mei有you人ren敢gan保bao證zheng明ming天tian還hai能neng贏ying得de競jing爭zheng。所suo以yi聰cong明ming的de經jing營ying者zhe應ying二er十shi四si小xiao時shi保bao持chi謹jin慎shen的de危wei機ji感gan
，警jing覺jiao到dao明ming天tian可ke能neng出chu現xian的de不bu利li因yin素su。對dui於yu此ci刻ke就jiu能neng充chong分fen準zhun備bei以yi應ying付fu競jing爭zheng的de任ren何he工gong作zuo，都dou要yao立li刻ke去qu做zuo，不bu做zuo猶you豫yu。須xu知zhi耽dan延yan片pian刻ke工gong夫fu
，就jiu可ke能neng形xing成cheng莫mo大da的de遺yi憾han。

　　zuijinyouyigezhideshensidelizi。jushuo
，moujiabaoxiangongsizhengqiuyewuyuan，zaibaifenzhiershidediluqulvdeyangetaotaixia，xuanlejinbaiweigongsirenweibucuoderencai。youyuzhexierendoushijingguocengcengkaoyancaijuzaiyiqide，ganjiaoshang
，tamendezhihuihenenglijiusuanyouchabie，yebuhuitaidaba。shishizeburan，baoxiangongsitigonggeitamendegongzuotiaojianwanquanxiangtong，jingguoyiduanshijiandegongzuozhihou

，jushuoyejizuihaodehezuichadejuli，jingdadaoershibeizhiduo。zhegeshishi，zhenshilingrenbuganxiangxiang。

　　baoxiangongsishiyigehenteshudexingye。tamendeyewuyuanwaichutuixiaobaoxian，douyouyigegudingdebiaozhunjine，suoyiyunyongtongjishuzi，mashangzhidaozuihaodeyejishizuichadeershibei。yushigongzuonengliqiangzhehuodegengyouhoudebaochou；對於業績不理想的
，也可以加強訓練，以激勵他們發展、衝刺。

　　正當的競爭
，是促進事業成功與個人向上的絕對因素。在鬆下公司所遵奉的精神信條中，有一項"力爭上遊"。公司業績的進展或個人成功
，如無力爭上遊的精神是不可能達到的。

　　經營事業或者做生意本身
，就如同麵臨真槍實彈的戰場，如果沒有奮戰到底的旺盛精神，最後總要敗陣下來，全盤皆輸。但是"奮戰"，必須以正正當當的方法，禁止陷害或中傷他人，隻顧自己的自私行為。企業經營亦應以正正當當的方法競爭
，才是應有的態度。

　　良好的競爭心理，正當的競爭精神
，這就是使事業成功、督促個人向上的動力。缺乏這種精神的人，就象沒有熱情的人一樣
，對人對事，都是一無所成的。

　　如果把不正當的減價做為競爭的手段，甚至誤認是對顧客的服務，必定會引起交易上的混亂。

　　無論是為了互相切磋琢磨，拓展商務，或是為了促進商界和社會的進步發展，競爭是很重要的。

　　但你必須先有不為競爭而競爭的觀念；應是透過競爭，在生意或人生上有新的認識。維持商界和社會共同的利益，以促進全體人民的共存共榮，才是競爭的真正目的。

　　直接地說，必須以公開、公平的方法競爭。為了商界的穩定，不論製造商
、批發商或零售商，都絕不可隻為了反對而反對，或想打倒對方這種對抗意識而采取競爭，或借權力及資本跟別家競爭。