中小企業電子商務

製造業中小企業麵臨的何止是“陣痛”

引用一位官方經濟專家的話：“2008年可以說是中國改革開放30年以來，宏觀經濟走勢不確定性最強
、意見分歧最大
、預測難度最高、政策選擇最困難的一年”。

這可不得了
，連官方經濟學家都連用了四個“最”
，可想而知
，目前以及未來一段時間裏國裏經濟環境的走勢和境地的不妙。

然而比起這幾個相對而言不痛不癢的“最”，無數製造行業裏的中小企業品嚐到的卻是實實在在的饑寒交迫、切膚之痛。

國際產業鏈的結構整合之勢已經讓中國製造業遇上了冰冷無情的鐵錘，眾多的小企業、xiaogongchangbeitiechuizasui，jibianguojiatongguozhuduozhengcejiejiu，yejinjinshitanpaishaoliangdejiumingzhoushui
，yinweiguoyijingzale，jibianjingjihuanjinghaozhuan，zhichanbuxiaodegongchangmenmianlinzhechixupanshengdechengben、極致壓縮的利潤空間的壓力

，大家依然沒辦法過上滋潤的好日子。

而(er)現(xian)在(zai)

，出(chu)口(kou)也(ye)困(kun)難(nan)了(le)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)用(yong)優(you)良(liang)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)製(zhi)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)品(pin)質(zhi)優(you)良(liang)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)就(jiu)真(zhen)的(de)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)了(le)價(jia)值(zhi)？難(nan)道(dao)國(guo)內(nei)就(jiu)真(zhen)的(de)沒(mei)人(ren)喜(xi)歡(huan)穿(chuan)上(shang)Polo、Hugo boss這些國際品牌質地的衣服？

製造業很被動
，製造業裏的中小企業更被動。因為他們中的絕大部分都隻產不銷。在產能嚴重過剩的時代，就注定了製造業要被壓價、被牽製。現在大家都知道這個問題，大家都想做品牌了、想做營銷了、想鋪設銷售渠道了。走到今天才開始考慮這個問題，談何容易？

沒技術
、沒足夠龐大的資本、沒人才、沒品牌、沒營銷經驗
，想要在競爭積累的傳統市場裏分一杯羹，無異於企圖用肉指去戳穿木板。

類比改革開放30年
，“網絡個體戶”主導網絡購物市場

今年是2008年，恰逢中國改革開放30年。回顧開放初期，一個特殊的群體的興盛也許可以給我們一些啟迪
，那就是個體戶。

30年前，800萬下鄉知青回城，一時之間，到處人滿為患，許多找不到好出路的人就開始從事理發、小吃店、小地攤等的個體小生意。借著政策的推動、靈活的經營和砰然釋放的消費需求，不少個體戶積累了第一桶金
，中間還有許多成了款爺和蛻變為今天的“大腕”。

小投入
、小本經營、經營靈活、迅速滿足細分消費群體需求，這些個體經營的優勢轉換到今天來看，非常類似於今天C2C電子商務平台淘寶的市場情形。甚至於哪種產品熱銷、利潤空間一大便有一堆賣家蜂擁跟隨的情況也和當年個體跟風經營的情況雷同。

說到這裏

，不得不提的就是最近鬧得沸沸揚揚的網店新規。

看過《中國個體戶的滄桑史》一yi文wen的de朋peng友you應ying該gai會hui了le解jie到dao
，今jin天tian中zhong國guo個ge體ti戶hu群qun族zu正zheng在zai慢man慢man的de走zou向xiang衰shuai亡wang，原yuan因yin在zai哪na裏li？最zui大da的de原yuan因yin就jiu是shi營ying商shang投tou資zi環huan境jing惡e化hua，其qi中zhong最zui大da的de原yuan因yin就jiu是shi經jing營ying成cheng本ben的de上shang升sheng。瘋feng長chang的de場chang地di租zu金jin
、高昂的稅費
，對於個體戶而言，經營情況稍有變動
，這兩項成本的上漲就足以吃空小老板自己的人工甚至是本錢。

網絡購物的興起，避開了與傳統商業的競爭，凝聚一個相對較新的市場需求，更重要的是，電子商務給了那些希望“白手起家”的人們，一個真實的、低成本
、低風險的“賺口飯吃”的機會。說到這裏
，我們需要提的就不僅僅是C2C淘寶了，也包括無數的或者個人、或者家庭
、或者中小企業建立的B2C網wang絡luo購gou物wu平ping台tai。想xiang想xiang我wo們men製zhi造zao業ye裏li寒han風feng中zhong飄piao搖yao的de中zhong小xiao企qi業ye們men，如ru果guo要yao切qie入ru這zhe個ge市shi場chang，那na麼me個ge體ti戶hu或huo者zhe小xiao公gong司si小xiao企qi業ye之zhi間jian又you有you多duo大da的de區qu別bie呢ne？

從某一個層麵上，我們可以把中國的網絡購物市場類比為30年前改革開放初期的情形。網絡購物市場規模還小（07年561億的交易額），但發展迅速（年均80%的增速）
，此時大企業還未開始對此垂涎
，留給“網絡個體戶”和期盼切入銷售服務鏈條的中小企業是一次新的改革開放機會。

注：以淘寶為代表的C2C電子商務
，其交易額占據了整個網絡購物交易額的92.3%
，所以，在零售電子商務領域，“網絡個體戶”占了絕對主導的地位。而隨著少數“網絡個體戶”完成了初期積累，再加上不少的中小企業進入
，B2C電子商務的發展速度已經該超C2C，成為一個更具吸引力的經營熱點。

發展電子商務，中小企業最迫切需要的不是政府的資金支持

在zai這zhe個ge市shi場chang和he目mu前qian的de發fa展zhan階jie段duan，因yin為wei經jing營ying規gui模mo以yi及ji電dian子zi商shang務wu的de經jing營ying成cheng本ben和he風feng險xian都dou相xiang對dui較jiao小xiao，也ye就jiu是shi說shuo
，如ru果guo個ge人ren或huo者zhe中zhong小xiao企qi業ye要yao做zuo電dian子zi商shang務wu，資zi金jin其qi實shi不bu是shi最zui迫po切qie的de，那na到dao底di什shen麼me重zhong要yao呢ne
？對dui於yu政zheng府fu方fang麵mian而er言yan，中zhong小xiao企qi業ye和he網wang絡luo個ge體ti戶hu最zui需xu要yao的de是shi三san方fang麵mian：

1、 寬鬆的政策

；
2
、 政府的對電子商務消費市場的倡導和鼓勵；
3
、 產業扶持；

為什麼隻提這三點呢？似乎這三點聽起來都很虛。

其實我們想想中國第一代個體戶是怎樣發家的就明白了。

先說第一點：改革開放初期，政府“放水養魚”，xiangduikuansongdezhengceshideyigexindeshichangzuqunxunsufazhanzhuangda。rujindedianzishangwufazhankeyishuoyechuzaimengyajieduan
，nishuoxianzaijiushoujinyanguanba
，shuidouhaimeitianguochidi，shichangdouhaimeichangda，jieguozhihuieshalezhepi“白手起家”的個人和中小企業。

當(dang)然(ran)我(wo)的(de)意(yi)思(si)並(bing)非(fei)可(ke)以(yi)放(fang)任(ren)不(bu)管(guan)，這(zhe)裏(li)我(wo)要(yao)說(shuo)的(de)是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)有(you)意(yi)思(si)的(de)現(xian)象(xiang)，那(na)就(jiu)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)反(fan)而(er)讓(rang)交(jiao)易(yi)變(bian)得(de)更(geng)公(gong)平(ping)。為(wei)何(he)呢(ne)
？傳(chuan)統(tong)的(de)小(xiao)商(shang)鋪(pu)
，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，除(chu)了(le)靠(kao)小(xiao)老(lao)板(ban)自(zi)律(lv)之(zhi)外(wai)

，就(jiu)隻(zhi)能(neng)靠(kao)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)的(de)監(jian)管(guan)。這(zhe)樣(yang)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)挺(ting)累(lei)人(ren)的(de)，而(er)且(qie)效(xiao)率(lv)不(bu)高(gao)。而(er)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易(yi)的(de)透(tou)明(ming)公(gong)開(kai)，反(fan)而(er)給(gei)了(le)一(yi)個(ge)由(you)市(shi)場(chang)監(jian)管(guan)商(shang)家(jia)的(de)條(tiao)件(jian)和(he)機(ji)會(hui)。以(yi)淘(tao)寶(bao)為(wei)例(li)子(zi)，不(bu)依(yi)賴(lai)淘(tao)寶(bao)或(huo)者(zhe)其(qi)他(ta)第(di)三(san)方(fang)機(ji)構(gou)認(ren)證(zheng)或(huo)肯(ken)定(ding)、buyilaizhinengbumendejianguanhuoxinyongjigoudepingji，maijiakeyitongguomaijiadexiaoshoulishiyijimaijiadefankuiyugouwutiyanlaikaoliangmaijia，shenzhishikaochamaifangdemouyishangpinshifouzhidexuangou。yinweidianzishangwudemoshihejishuyingyong，tongguoshichanglaijianguanmaijiachengweileyigegaoxiaodekecujinchengxinjiaoyidecongmingshouduan。

關於第二點：從(cong)更(geng)高(gao)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)
，通(tong)過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)實(shi)現(xian)交(jiao)易(yi)是(shi)否(fou)真(zhen)的(de)能(neng)節(jie)省(sheng)了(le)交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)呢(ne)？答(da)案(an)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)。從(cong)生(sheng)產(chan)者(zhe)和(he)銷(xiao)售(shou)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)而(er)言(yan)
，越(yue)是(shi)扁(bian)平(ping)的(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，中(zhong)間(jian)消(xiao)耗(hao)的(de)時(shi)間(jian)、資源、wuliudengchengbenyuedi。dangyouyizhongqudaokeyijieyuejiaoyichengben，shenzhishishehuiliutongchengbendeshihou
，shifouyinggaizaizhengfucengmiandedaotichang？suiranwomenzhidao，shifouyuanyixuanzewangluopingtaijinxingxiaofei，zuigenbenshiyaokanxiaofeizhebenshendexihaohexiguan。danzhengfudechangdaohegulinenggoutuidongzhegeshichangdefazhanhefanrong。

關於第三點：dianzishangwudezhenzhengfazhanbushijinjindemaimaichanshengnamejiandan。womendajiashuzhidedisanfangzhifu
，wuliu，chanyezhenghedoushidianzishangwuzuodazuoqiangdejichudetiaojian。najiugengbuyongshuo，suiranxuduozhongxiaoqiyedelaobanxiangzuodianzishangwu
，kexilianfayoujiandoubudongdeqingkuangle。chanyelianshanggehuanjiedefuchi，yizhengfuqiantoudexueshujiedezhiyuannahan，dianzishangwujichuhuanjingdewanshan，zhishidepujiyuziyuanzhenghedetuidongdoushizhengfucengmiannengzuodeerqieyouduidianzishangwufazhanbangzhujidadegongzuo。