鬆下成功戰略：合理應用經營理念（2）

    鬆下在一九六一年的一天
，鬆下的部下正在開會。鬆下問他們"今天開的什麼會？"有人苦著臉對鬆下說："豐田汽車要求大幅度降價。"xiangqingshifengtianyaoqiuzisongxiatongxingoumaideqicheshouyinjidejiaqian
，zijiriqijiangjiabaifenzhiwu，bannianhouzaijiangbaifenzhishiwu，zonggongjiangdibaifenzhiershi。fengtianzuozhezhongyaoqiusuochideliyoushi：麵臨貿易自由化，與美國等汽車業競爭的結果，日本車售價偏高難以生存。

　　豐(feng)田(tian)為(wei)了(le)降(jiang)低(di)售(shou)價(jia)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)起(qi)見(jian)，因(yin)此(ci)希(xi)望(wang)供(gong)應(ying)汽(qi)車(che)收(shou)音(yin)機(ji)的(de)鬆(song)下(xia)通(tong)信(xin)工(gong)業(ye)也(ye)能(neng)降(jiang)價(jia)百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)。當(dang)時(shi)的(de)日(ri)本(ben)並(bing)不(bu)象(xiang)今(jin)天(tian)一(yi)樣(yang)能(neng)夠(gou)製(zhi)造(zao)又(you)好(hao)又(you)便(bian)宜(yi)的(de)車(che)子(zi)
，或(huo)許(xu)人(ren)們(men)的(de)印(yin)象(xiang)已(yi)經(jing)有(you)點(dian)模(mo)糊(hu)
，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)非(fei)常(chang)艱(jian)苦(ku)。

　　在了解情況之後鬆下又問：

　　"目前我們的利潤如何？"

　　"大約隻賺百分之三而已。"

　　"才這麼一點？百分之三實在少了一些。在這種情況下還要降百分之二十
，那怎麼得了！"

　　"就是因為這樣大家才開會研究。"

　　鬆(song)下(xia)的(de)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)也(ye)不(bu)過(guo)才(cai)賺(zhuan)百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)

，如(ru)果(guo)再(zai)降(jiang)百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)，那(na)豈(qi)不(bu)是(shi)要(yao)虧(kui)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)七(qi)？就(jiu)一(yi)般(ban)常(chang)識(shi)而(er)言(yan)，這(zhe)種(zhong)生(sheng)意(yi)恐(kong)怕(pa)沒(mei)法(fa)做(zuo)下(xia)去(qu)了(le)
，如(ru)果(guo)真(zhen)是(shi)這(zhe)樣(yang)，鬆(song)下(xia)通(tong)信(xin)也(ye)可(ke)以(yi)一(yi)口(kou)回(hui)絕(jue)豐(feng)田(tian)汽(qi)車(che)的(de)要(yao)求(qiu)，而(er)且(qie)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)也(ye)很(hen)可(ke)能(neng)這(zhe)麼(me)做(zuo)。然(ran)而(er)如(ru)果(guo)情(qing)況(kuang)特(te)殊(shu)，讓(rang)價(jia)百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)是(shi)否(fou)仍(reng)值(zhi)得(de)考(kao)慮(lv)呢(ne)
？在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，鬆(song)下(xia)先(xian)拋(pao)開(kai)一(yi)般(ban)的(de)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)而(er)站(zhan)在(zai)豐(feng)田(tian)的(de)立(li)場(chang)上(shang)仔(zai)細(xi)來(lai)看(kan)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。他(ta)想(xiang)，假(jia)如(ru)豐(feng)田(tian)換(huan)成(cheng)鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)的(de)話(hua)，在(zai)麵(mian)臨(lin)自(zi)由(you)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)說(shuo)不(bu)定(ding)也(ye)一(yi)樣(yang)會(hui)提(ti)出(chu)這(zhe)種(zhong)要(yao)求(qiu)吧(ba)。

　　雖然減價的幅度過分了一點，但鬆下也審慎地考慮到如何才可以降價去配合豐田的要求。

　　因此他說："zaixingnengbukeyijiangdiyijishejishangbixushiheduifangxuyaozhelianggexianjuetiaojianxia，dajiabufangshefaquanmiangengxinsheji。zuihaoshibujinnenggoujiangdichengbenbaifenzhiershi，erqiehaiyaoyouyidianshidangliruncaikeyi。

　　"在zai大da家jia完wan成cheng新xin設she計ji之zhi前qian

，虧kui本ben也ye是shi無wu可ke奈nai何he的de事shi情qing。這zhe不bu光guang隻zhi是shi為wei了le降jiang價jia給gei豐feng田tian
，而er且qie還hai關guan係xi到dao整zheng個ge日ri本ben產chan業ye的de維wei持chi及ji發fa展zhan問wen題ti
，無wu論lun如ru何he是shi非fei做zuo不bu可ke的de
，希xi望wang諸zhu位wei能neng夠gou努nu力li達da成cheng任ren務wu。"

　　yinianhou
，songxiayouwendaoyouguanzhejianshiqingjinxingdeqingkuang，jieguosongxiatongxinbujinzuodaolerufengtiansuoxiwangdejiage，erqiehainenghuodeshidangdelirun。zhekeyishuoshiyindafudujiangjiayalierjifachulaideyicichenggongdechanpingeming。

　　不管是經營事業也好，做其他事情也好，如果總是抱著"這根本不可能辦到"的想法，恐怕任何事情永遠都不會成功。反之，碰到事情總是想到"應該可以辦到，問題隻是要如何去做而已"
，這zhe樣yang想xiang的de話hua，很hen多duo困kun難nan的de工gong作zuo猛meng一yi看kan似si乎hu不bu大da可ke能neng辦ban到dao
，結jie果guo卻que居ju然ran也ye做zuo成cheng功gong了le。世shi界jie上shang有you不bu少shao事shi情qing都dou是shi因yin為wei個ge人ren的de不bu懈xie努nu力li才cai獲huo得de良liang好hao成cheng果guo的de。因yin此ci
，每mei當dang你ni要yao下xia決jue心xin去qu做zuo一yi件jian事shi情qing的de時shi候hou，能neng夠gou有you這zhe種zhong想xiang法fa是shi極ji其qi重zhong要yao的de。

　　價值十元的東西
，以二十元賣出，表麵上是賺了
，事實上卻賠掉了一位顧客。

　　一位商人向顧客推銷商品，假定商品隻有十元的價值，而顧客以十元購得
，則商人是不會虧損的；所suo以yi商shang人ren隻zhi能neng開kai價jia十shi元yuan賣mai給gei客ke人ren，這zhe是shi必bi要yao的de誠cheng意yi，或huo者zhe再zai便bian宜yi一yi點dian以yi九jiu元yuan八ba角jiao的de價jia錢qian賣mai出chu。反fan之zhi，如ru果guo實shi質zhi上shang隻zhi值zhi十shi元yuan的de東dong西xi，為wei貪tan欲yu而er開kai價jia二er十shi元yuan的de話hua

，他ta的de生sheng意yi必bi定ding會hui失shi敗bai的de，縱zong然ran有you人ren吃chi虧kui上shang當dang購gou買mai了le，以yi後hou他ta也ye會hui恨hen你ni的de，這zhe等deng於yu永yong遠yuan失shi去qu了le一yi位wei顧gu客ke。

　　當事業成功而至後，應首先為自己做好價值判斷，這樣才是正確的成功路線。

　　迄今為了經營事業，為保持正當的價值判斷
，一直在努力不懈。

　　鬆下經營的公司


，現在很多人都願意做
，公司的全體員工，也很熱中於這個行業。鬆下經過這樣判斷以後
，接著就評估：到dao底di我wo們men公gong司si擁yong有you多duo少shao實shi力li，借jie以yi營ying運yun多duo少shao業ye務wu和he生sheng產chan多duo少shao產chan品pin？還hai有you，是shi否fou適shi合he工gong作zuo等deng各ge項xiang問wen題ti等deng等deng。公gong司si的de力li量liang與yu希xi望wang所suo推tui廣guang的de業ye務wu，互hu作zuo比bi較jiao以yi後hou
，如ru果guo發fa現xian兩liang者zhe有you所suo調tiao和he的de跡ji象xiang時shi，於yu是shi馬ma上shang斷duan然ran地di開kai始shi工gong作zuo，這zhe就jiu是shi鬆song下xia在zai經jing營ying事shi業ye上shang，始shi終zhong一yi貫guan的de工gong作zuo態tai度du。