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比如有這樣一個故事：dayueshiribenmingzhizhengfutongzhibujiuhou，jiukaishikezhengsuodeshui。zaizheyiqian，shiyidizuweizhu，meiyousuoweisuodeshui。danmingzhizhengfuyinguojiakaizhijianduo，chudizuzhiwai，yexuyouqitashuishou，suoyijuedingxiangminjianzhengshousuodeshui。
當地一家最大的酒家，叫作富田屋，有一天，稅務署的人將有錢人都請到富田屋招待。
這些富翁們被招待到這個地方，心中雖然高興，但又有些不安，不知稅務署的人有什麼打算，因為當時的"衙門"和民間還是有距離，所以這些有錢人，都規規矩矩地坐在席上。此時，稅務署的署長走出來，但他並未坐在上座，反而坐在末座。他說：
"自從明治政府開始統治，國家各種施政事業的推展，需要很多費用，因此官方已經決定向各位征收所得稅，希望各位多多協助。"
這個人雖然態度誠懇，帶來的卻是件壞消息，因為它增加了大家的負擔。他把話說完，緊著就是宴會。雖然桌上擺滿了各種山珍海味、醇美好酒，但是大家一想到要征收所得稅，都感到不安。此時又叫來很多美女來斟酒，大家才逐漸放鬆心情。
"好吧。一點點稅金不算什麼，繳給政府好了。"
於是有人慢慢會這樣想。
這zhe樣yang，稅shui務wu署shu的de人ren也ye就jiu達da到dao了le目mu的de，而er並bing沒mei有you以yi壓ya迫po的de方fang式shi強qiang迫po老lao百bai姓xing繳jiao納na所suo得de稅shui。如ru果guo是shi以yi強qiang迫po的de方fang法fa，一yi定ding會hui引yin起qi反fan感gan，反fan而er達da不bu到dao預yu期qi的de目mu的de。
以時代而言，當時還是官尊民卑，相當封建的時代，隻要一個命令，就可以讓百姓去做。但是官員卻以求人幫忙的口氣來說。
這zhe不bu是shi很hen技ji巧qiao的de作zuo法fa嗎ma？換huan句ju話hua說shuo，大da家jia都dou認ren為wei，對dui方fang是shi官guan，一yi定ding會hui亂luan下xia命ming令ling。事shi實shi上shang，大da家jia都dou受shou到dao很hen好hao的de款kuan待dai，都dou不bu好hao意yi思si拒ju絕jue。這zhe種zhong做zuo法fa是shi充chong分fen了le解jie人ren情qing的de微wei妙miao，並bing能neng善shan加jia應ying用yong。
對今天的經營者或者是老百姓而言，能夠充分了解這種人情的奧妙，推展自己的事情，也是很有必要的。
永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，堅定人的意誌。
我們能夠說服別人，不過我們也會被別人說服。有些是被巧妙地說服了；youshihousuiranyizhizaihuijue，queyouyuyishinanyijujue，erbeishuofu。xiangzhezhongbeishuofudeqingxing，liyouhenduo，buguoqizhongzuizhongyaode，haishiduifanghuaizheyongbujuewangdeyili。
一九二七年鬆下電氣公司開始和住友銀行往來，這也是由於該銀行分行職員的熱心爭取所致。在此以前的鬆下電器公司，主要和"十五銀行"往來，也就不需要和其它銀行往來了。
danshi，houlaizaisongxiadianqigongsifujin，shelileyijiajiaozhuyouyinxingdefenxing，yushikaishiyouzhiyuanlaizhengqusongxiadianqigongsihegaiyinxingwanglai，tamenyiciyouyici，buzhilaiguoduoshaocile，danshisongxiagongsiduiyuxianzhuangbushifenmanzu，yejiumeiyouhegaiyinxingjianliwanglaideyisi。suoyijishilaiguojici，songxiayezhishisuibianyingfu，limaoshangtingtingbale。
可ke是shi，這zhe個ge銀yin行xing的de職zhi員yuan，十shi分fen厲li害hai，一yi直zhi不bu放fang棄qi爭zheng取qu鬆song下xia電dian器qi公gong司si，經jing過guo一yi年nian之zhi後hou，還hai是shi非fei常chang有you耐nai心xin，就jiu象xiang牛niu皮pi糖tang一yi樣yang對dui鬆song下xia緊jin追zhui不bu舍she，每mei次ci來lai鬆song下xia都dou適shi當dang地di加jia以yi拒ju絕jue，但dan他ta還hai是shi照zhao樣yang來lai。經jing過guo幾ji次ci不bu斷duan地di拜bai訪fang，鬆song下xia仍reng然ran毫hao無wu與yu該gai銀yin行xing往wang來lai之zhi意yi。
不bu過guo鬆song下xia覺jiao得de老lao是shi讓rang他ta白bai跑pao也ye可ke憐lian，所suo以yi在zai下xia一yi次ci來lai的de時shi候hou，就jiu斷duan然ran加jia以yi拒ju絕jue，叫jiao他ta以yi後hou不bu必bi再zai來lai，於yu是shi，鬆song下xia和he這zhe個ge職zhi員yuan，好hao好hao地di談tan了le一yi次ci。
"nijicirexindilaifangwen，shizaibugandang。nizhemerexin，shiwofeichanggandong。erqieguixingshixinyuzuizhuozhudezhuyouyinxing，gengshiwogandaorongxing。jirannizheyangjijidijianyibigongsiheguixingwanglai，laoshishuowomensihuyinggaidiantou，heguixingwanglaide。danshi，songxiadianqigongsiyijinghe"十五銀行"有you深shen入ru的de往wang來lai，因yin此ci要yao重zhong新xin開kai始shi和he其qi它ta銀yin行xing往wang來lai，有you一yi點dian困kun難nan。就jiu人ren情qing上shang而er言yan，我wo們men也ye不bu想xiang這zhe麼me做zuo，而er且qie就jiu實shi際ji交jiao易yi的de觀guan點dian看kan來lai，反fan而er或huo許xu不bu無wu吃chi虧kui之zhi處chu，所suo以yi雖sui然ran承cheng蒙meng你ni熱re心xin爭zheng取qu，實shi在zai感gan到dao惶huang恐kong，不bu過guo因yin為wei有you這zhe樣yang的de背bei景jing，請qing你ni多duo多duo原yuan諒liang。"鬆(song)下(xia)當(dang)時(shi)就(jiu)想(xiang)，他(ta)不(bu)會(hui)聽(ting)不(bu)出(chu)我(wo)是(shi)斷(duan)然(ran)拒(ju)絕(jue)的(de)意(yi)思(si)，然(ran)而(er)這(zhe)個(ge)銀(yin)行(xing)職(zhi)員(yuan)，還(hai)是(shi)不(bu)放(fang)棄(qi)努(nu)力(li)，依(yi)然(ran)鍥(qie)而(er)不(bu)舍(she)地(di)繼(ji)續(xu)爭(zheng)取(qu)鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)與(yu)他(ta)們(men)的(de)往(wang)來(lai)。
這個職員卻說：
"chengmengnintanchengcigao，feichangganxie。nisuoshuodejidui，wofeichangmingbai。songxiadianqigongsizaimuqian，dangranyiqiedouhenhao。keshi，nandaochangjiuyihou，haishihuixiangxianzaizheyangdeqingkuangma？worenweiyidingbushizheyang，woxiangsongxiadianqigongsijianglaiyidinghuiyouhenhaodefazhan，genjuwomendetiaozha，yijingdedaozheyangdejieguo。ruguojinhoujixubuduanchengchang，biqimuqianjinyi"十五銀行"yijiaweizhudewanglaizuofa，daoburuyiliangjiayinxingweizhudezuofalaidekekao。zhedianyouhenduoshijidelizi，keyikandechulai。yinciwodaorenwei，weilesongxiadianqigongsijianglaidefazhan，jianyininyidingyaohezhuyouyinxingyekaishiwanglai。zheshiweilezhuyouyinxing，tongshi，duisongxiadianqilaishuo，yeshihenyoulide。dangran，ninbubilikezuojueding。wogaitianhuizailaibaifangtaojiaode。suoyi，qingnijixuzuoshenzhongdekaolv。"
可是，鬆下並沒有被這個人所打動，於是又再三叮嚀他說，希望不要再來談銀行往來的事；如果是私人來玩的話就非常歡迎，因為鬆下佩服他的熱心。
令(ling)鬆(song)下(xia)感(gan)到(dao)意(yi)外(wai)的(de)是(shi)，過(guo)了(le)一(yi)些(xie)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)銀(yin)行(xing)職(zhi)員(yuan)又(you)來(lai)了(le)，仍(reng)然(ran)熱(re)心(xin)地(di)做(zuo)說(shuo)服(fu)工(gong)作(zuo)。他(ta)說(shuo)，和(he)住(zhu)友(you)銀(yin)行(xing)往(wang)來(lai)，對(dui)鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，將(jiang)有(you)多(duo)麼(me)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)，他(ta)極(ji)其(qi)認(ren)真(zhen)地(di)說(shuo)服(fu)鬆(song)下(xia)，懇(ken)求(qiu)他(ta)答(da)應(ying)。
於是鬆下開始覺得，如果條件對公司有利的話，不妨也開始和住友銀行往來。
鬆下對於這個銀行職員始終誠懇的說服行動，雖然一直抱著拒絕的態度，但最後還是被他說服了。
花(hua)了(le)一(yi)年(nian)心(xin)血(xue)的(de)說(shuo)服(fu)行(xing)動(dong)，終(zhong)於(yu)有(you)了(le)結(jie)果(guo)，這(zhe)個(ge)銀(yin)行(xing)員(yuan)聽(ting)到(dao)鬆(song)下(xia)終(zhong)於(yu)答(da)應(ying)與(yu)銀(yin)行(xing)往(wang)來(lai)，高(gao)興(xing)極(ji)了(le)。他(ta)的(de)睛(jing)眼(yan)發(fa)出(chu)炯(jiong)炯(jiong)的(de)光(guang)芒(mang)，臉(lian)上(shang)不(bu)覺(jiao)浮(fu)現(xian)笑(xiao)容(rong)。但(dan)是(shi)，鬆(song)下(xia)會(hui)提(ti)出(chu)什(shen)麼(me)條(tiao)件(jian)呢(ne)？於(yu)是(shi)他(ta)問(wen)鬆(song)下(xia)：
"到底是什麼條件？請你告訴我，隻要我們辦得到的事，一定盡量為您服務。"
當dang時shi鬆song下xia認ren為wei，既ji然ran銀yin行xing相xiang信xin鬆song下xia電dian器qi公gong司si前qian途tu看kan好hao，並bing且qie因yin為wei鬆song下xia電dian器qi公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan，而er開kai始shi往wang來lai，那na麼me，對dui現xian在zai的de鬆song下xia電dian器qi公gong司si，也ye該gai給gei予yu很hen大da的de信xin用yong才cai對dui。惟wei有you這zhe樣yang，對dui新xin展zhan開kai的de往wang來lai才cai有you意yi義yi。
於yu是shi鬆song下xia提ti出chu條tiao件jian說shuo，住zhu友you一yi開kai始shi就jiu應ying該gai給gei鬆song下xia電dian器qi公gong司si三san萬wan元yuan以yi內nei的de貸dai款kuan，並bing且qie要yao現xian在zai就jiu約yue定ding。在zai當dang時shi這zhe是shi相xiang當dang優you厚hou的de條tiao件jian。大da致zhi說shuo來lai，這zhe個ge銀yin行xing職zhi員yuan還hai是shi接jie受shou了le鬆song下xia的de條tiao件jian。從cong此ci，住zhu友you和he鬆song下xia公gong司si之zhi間jian的de關guan係xi開kai始shi了le新xin的de一yi頁ye。
一開始就堅持名符其實的信用，等於是為自己儲備龐大的資金。
在(zai)商(shang)場(chang)上(shang)做(zuo)生(sheng)意(yi)，信(xin)用(yong)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。假(jia)如(ru)沒(mei)有(you)信(xin)用(yong)，就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)互(hu)相(xiang)交(jiao)易(yi)。所(suo)以(yi)，能(neng)不(bu)能(neng)得(de)到(dao)對(dui)方(fang)的(de)信(xin)用(yong)，對(dui)一(yi)個(ge)生(sheng)意(yi)人(ren)，或(huo)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)家(jia)而(er)言(yan)，都(dou)是(shi)不(bu)可(ke)忽(hu)略(lve)的(de)。
鬆下電器公司在一九二七年和住友銀行開始往來，這完全是由於那位銀行職員的熱心說服。
