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雖然有開始往來的意誌，不過鬆下當時提出了一個條件。這個條件就是，能否在開始往來之前先約定，給鬆下公司三萬元以內的貸款；如果可以的話，就和住友銀行往來。
這個銀行職員說："願意開戶往來的先決條件是，隻要開始往來就可充分地融通。"銀(yin)行(xing)要(yao)求(qiu)先(xian)往(wang)來(lai)，鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)則(ze)說(shuo)應(ying)該(gai)先(xian)約(yue)定(ding)可(ke)以(yi)貸(dai)款(kuan)。這(zhe)個(ge)銀(yin)行(xing)職(zhi)員(yuan)很(hen)傷(shang)腦(nao)筋(jin)，他(ta)對(dui)鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)說(shuo)，他(ta)要(yao)回(hui)去(qu)和(he)銀(yin)行(xing)經(jing)理(li)好(hao)好(hao)商(shang)量(liang)再(zai)說(shuo)，然(ran)後(hou)他(ta)就(jiu)回(hui)去(qu)了(le)。為(wei)什(shen)麼(me)鬆(song)下(xia)希(xi)望(wang)先(xian)有(you)可(ke)以(yi)貸(dai)款(kuan)的(de)約(yue)定(ding)呢(ne)？鬆(song)下(xia)認(ren)為(wei)，這(zhe)是(shi)信(xin)用(yong)問(wen)題(ti)。銀(yin)行(xing)要鬆下跟他們往來，是基於他們認為鬆下電器有前途，可以繼續成長、發展，所以來勸鬆下跟他們往來。四五天之後，這個銀行職員又來了。他說：
"我(wo)們(men)分(fen)行(xing)經(jing)理(li)說(shuo)他(ta)非(fei)常(chang)明(ming)白(bai)鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)的(de)意(yi)思(si)。無(wu)論(lun)如(ru)何(he)，希(xi)望(wang)鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)和(he)住(zhu)友(you)銀(yin)行(xing)往(wang)來(lai)，至(zhi)於(yu)貸(dai)款(kuan)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，在(zai)開(kai)始(shi)往(wang)來(lai)三(san)四(si)個(ge)月(yue)之(zhi)後(hou)，一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)。"
鬆(song)下(xia)覺(jiao)得(de)很(hen)奇(qi)怪(guai)，這(zhe)跟(gen)上(shang)次(ci)講(jiang)的(de)話(hua)一(yi)樣(yang)，完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)進(jin)展(zhan)，難(nan)道(dao)他(ta)們(men)根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)考(kao)慮(lv)到(dao)信(xin)用(yong)這(zhe)一(yi)點(dian)嗎(ma)？於(yu)是(shi)鬆(song)下(xia)就(jiu)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)意(yi)思(si)再(zai)詳(xiang)細(xi)說(shuo)明(ming)。他(ta)在(zai)解(jie)釋(shi)的(de)時(shi)候(hou)，對(dui)方(fang)一(yi)直(zhi)點(dian)頭(tou)，好(hao)象(xiang)了(le)解(jie)了(le)。
但是，鬆下一講完，這個銀行職員馬上就回答說：
"我wo非fei常chang明ming白bai。鬆song下xia先xian生sheng所suo說shuo的de一yi點dian都dou沒mei有you錯cuo。可ke是shi，我wo們men銀yin行xing對dui於yu任ren何he再zai有you信xin用yong的de公gong司si，在zai還hai沒mei有you往wang來lai之zhi前qian，都dou很hen難nan約yue定ding近jin期qi內nei可ke以yi貸dai款kuan。事shi實shi上shang，過guo去qu也ye沒mei有you這zhe種zhong例li子zi，至zhi少shao我wo沒mei有you聽ting說shuo過guo。所suo以yi，我wo希xi望wang你ni先xian和he我wo們men開kai始shi往wang來lai。"
songxiajiaodeduifangshuodeyeyoudaoli，youqiyinxingduixinyongyixiangdoufeichangjinshen。zhanzaiyinxingdelichanglaishuo，zhezhongzuofashilisuodangrande。songxiarenwei，ruguojiuzheyangdayingtaxiankaishihetamenwanglai，nameshiqingjiujieshule。zheyangkanlai，yebingbuyingxiangsongxiadianqigongsidexinyong。
於是鬆下跟這個銀行員說：
"銀yin行xing的de立li場chang我wo非fei常chang明ming白bai，可ke是shi現xian在zai我wo覺jiao得de完wan全quan是shi信xin用yong問wen題ti。貴gui銀yin行xing要yao和he我wo們men往wang來lai，就jiu是shi說shuo貴gui銀yin行xing相xiang信xin敝bi公gong司si。既ji然ran是shi因yin為wei信xin用yong，那na麼me在zai開kai始shi往wang來lai之zhi前qian做zuo貸dai款kuan約yue定ding，或huo者zhe在zai開kai始shi往wang來lai之zhi後hou貸dai款kuan給gei我wo們men，完wan全quan是shi一yi樣yang的de。如ru果guo不bu能neng接jie受shou這zhe個ge條tiao件jian，不bu就jiu等deng於yu沒mei有you辦ban法fa真zhen正zheng相xiang信xin鬆song下xia電dian器qi公gong司si嗎ma？所suo以yi我wo希xi望wang貴gui銀yin行xing再zai一yi次ci徹che底di地di調tiao查zha鬆song下xia電dian器qi公gong司si，重zhong新xin調tiao查zha之zhi後hou，如ru果guo滿man意yi的de話hua，隻zhi要yao約yue定ding將jiang來lai可ke以yi貸dai款kuan就jiu夠gou了le。請qing你ni跟gen你ni們men的de分fen行xing經jing理li好hao好hao商shang量liang，由you我wo跟gen你ni們men的de經jing理li見jian一yi次ci麵mian也ye可ke以yi。"
這(zhe)個(ge)銀(yin)行(xing)職(zhi)員(yuan)回(hui)去(qu)後(hou)，沒(mei)多(duo)久(jiu)他(ta)就(jiu)打(da)電(dian)話(hua)來(lai)了(le)，說(shuo)他(ta)們(men)的(de)分(fen)行(xing)經(jing)理(li)想(xiang)跟(gen)鬆(song)下(xia)見(jian)一(yi)次(ci)麵(mian)。於(yu)是(shi)鬆(song)下(xia)就(jiu)到(dao)了(le)這(zhe)家(jia)銀(yin)行(xing)，重(zhong)新(xin)把(ba)他(ta)的(de)想(xiang)法(fa)告(gao)訴(su)這(zhe)位(wei)經(jing)理(li)。
"交jiao易yi這zhe事shi，不bu管guan是shi大da是shi小xiao，都dou必bi須xu有you信xin用yong才cai能neng達da成cheng。就jiu以yi現xian在zai來lai說shuo，小xiao小xiao的de鬆song下xia電dian器qi公gong司si隻zhi要yao客ke戶hu信xin用yong足zu夠gou的de話hua，一yi開kai始shi就jiu能neng把ba五wu千qian元yuan或huo一yi萬wan元yuan的de產chan品pin借jie給gei客ke戶hu。住zhu友you銀yin行xing是shi個ge大da銀yin行xing，不bu能neng約yue定ding將jiang來lai貸dai款kuan，是shi不bu可ke能neng的de。如ru果guo不bu能neng約yue定ding，等deng於yu沒mei有you真zhen正zheng信xin任ren我wo。如ru果guo真zhen是shi這zhe樣yang，就jiu沒mei有you往wang來lai的de必bi要yao了le。"這位經理靜靜聽完鬆下的話，點點頭說：
"wofeichangmingbai，danzhebushiwoyigerenjiunenggoujuedingde。wozaigenzongxingshangliangyixia，yidingyaozuodaoyusongxiawanglaidemubiao。erqie，jiuruyiqiannisuoshuode，rangwomenhaohaodizaitiaozhayici。"
於yu是shi這zhe件jian事shi情qing才cai逐zhu漸jian具ju體ti化hua，慢man慢man有you了le進jin展zhan。緊jin接jie著zhe做zuo了le調tiao查zha，分fen行xing經jing理li也ye到dao處chu奔ben走zou，在zai三san萬wan元yuan無wu條tiao件jian約yue定ding貨huo款kuan之zhi下xia，一yi九jiu二er七qi年nian，鬆song下xia電dian器qi公gong司si開kai始shi和he住zhu友you銀yin行xing往wang來lai。
在(zai)開(kai)始(shi)往(wang)來(lai)之(zhi)後(hou)兩(liang)個(ge)月(yue)，銀(yin)行(xing)發(fa)生(sheng)了(le)周(zhou)轉(zhuan)不(bu)靈(ling)的(de)恐(kong)慌(huang)，接(jie)著(zhe)蔓(man)延(yan)到(dao)全(quan)國(guo)。鬆(song)下(xia)原(yuan)來(lai)往(wang)來(lai)的(de)那(na)一(yi)家(jia)銀(yin)行(xing)開(kai)始(shi)不(bu)兌(dui)款(kuan)了(le)，鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)終(zhong)於(yu)陷(xian)入(ru)困(kun)境(jing)。但(dan)是(shi)由(you)於(yu)和(he)住(zhu)友(you)銀(yin)行(xing)有(you)過(guo)約(yue)定(ding)，鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)因(yin)此(ci)能(neng)夠(gou)突(tu)破(po)這(zhe)次(ci)的(de)難(nan)關(guan)。後(hou)來(lai)鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)和(he)住(zhu)友(you)銀(yin)行(xing)一(yi)直(zhi)維(wei)持(chi)著(zhe)長(chang)久(jiu)的(de)交(jiao)往(wang)。
鬆下先生曾說他幾十年來借錢都是"ＯＫ"。那麼，這個訣竅究竟在哪裏呢？
首shou先xian是shi企qi業ye要yao有you良liang好hao的de形xing象xiang，要yao有you好hao的de信xin譽yu。鬆song下xia說shuo，借jie錢qian的de第di一yi要yao件jian，就jiu是shi企qi業ye必bi須xu是shi一yi個ge令ling人ren放fang心xin的de公gong司si。故gu當dang借jie錢qian時shi，一yi定ding要yao認ren真zhen反fan省sheng自zi己ji的de公gong司si生sheng產chan是shi否fou逐zhu漸jian增zeng加jia？有you沒mei有you偷tou懶lan不bu前qian的de現xian象xiang？員yuan工gong們men能neng否fou為wei公gong司si拚pin命ming努nu力li？對dui顧gu客ke的de服fu務wu如ru何he？等deng等deng。給gei貸dai方fang留liu下xia一yi個ge良liang好hao的de印yin象xiang，借jie起qi錢qian來lai當dang然ran容rong易yi。
其次是先對自己公司的實力作客觀的評價，以此來判定什麼數額的借款會被答應。比如自我評價的實力是１００萬元，你就不應該借１００萬，因為對方對你的評價總要打折扣；如果你借８０萬，對方一定會答應借給你，甚至有時還會問你夠不夠。如果抱著僥幸心理去借１００萬，不僅會碰釘子，對方對你的信用也會大打折扣，不僅這一次借不到，以後也不好借了。鬆下說："我向銀行借款，金額一定比自己的實力低；銀行對我有信心，信用也一天比一天好，結果每一次借錢都ＯＫ。"再次，還要看自己現有資本的含金量。同樣數額的錢，在別人看來還是有區別的。比如，你的１００萬元是父兄給的，得來全不費功夫，別人就會認為它含金量不高，對你能否用它很好地經營持有懷疑，而不願意借錢給你；如果這１００wanshinixinkujingyingjizanerlai，bierenjiurenweitadehanjinlianggao，renweiniyidingnengyongzheqianhejielaideqianchuangzaoxindejiazhi，dangranyejiujiaodejieqiangeinidakefangxin。
