鬆下成功戰略：獨具匠心穩抓客戶（3）

    經營者首先必須牢牢把握商人的買賣正道或使命。隻要尋求並堅持這種放心或歡喜的心境做買賣
，還怕不會產生勇氣及智慧嗎？
　　jibaiwannianlai，renleiyizhijixushengcunjijinbudaojintian
，jueduiyongwuzhijing。yinci，xiangxinjinhourengranhuiruci
，jinguanhuizaoyuxuduokunnan，danzuihoubinengzhaodaoxiangyingdeduice。zhesuiranburongyi，danweileshiyingdongdangshidai，jingyingzhezhishaozaijibenshang

，xuyaozhezhongxinnian。
　　鬆下開始做買賣之後不久
，有一位前輩告訴鬆下下麵一段故事：
　　zaimouyitiaojieshang
，youyijiahenchumingdetangguodian。youyitian，yiweiqigaizhuanchenglaimaiyikuaidouxianmantou。qigaizhiweilemaiyikuaidouxianmantouerlaizhezhongmingdian，dequeshiyijianxihandeshi。yinci，dianlidexuetubaohaolezhihouzongjiaodebuduijin

，erbuganmaorandijiaogeita。
　　這時候
，老板突然說："等一下，由我來交給他。"然後，老板親自交給乞丐，並在收錢之後，鞠躬說："謝謝您的惠顧。"
　　乞丐走了之後，學徒好奇地問老板：
　　"guoqubulunshishenmegukeguanglin
，doushiyouwomenhuozhangguibadongxijiaogeiguke

，haoxiangconglaimeiyoujianguoyoulaoban，qinzijiaogeiqigai。erjintiandeqingxingquebuyiyang，zheshiweishenme
？"
　　老板回答："難nan怪guai你ni覺jiao得de奇qi怪guai
，但dan你ni要yao記ji住zhu，這zhe就jiu是shi做zuo買mai賣mai的de原yuan則ze。店dian裏li的de常chang客ke固gu然ran值zhi得de感gan謝xie，應ying該gai好hao好hao地di接jie待dai，但dan對dui剛gang才cai來lai的de那na位wei
，也ye有you特te殊shu的de意yi義yi。"
　　"有什麼不同？"
　　"平常那些顧客，都是有錢、有(you)身(shen)分(fen)的(de)人(ren)。他(ta)們(men)光(guang)臨(lin)我(wo)們(men)的(de)店(dian)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)稀(xi)罕(han)。但(dan)這(zhe)位(wei)乞(qi)丐(gai)是(shi)為(wei)了(le)想(xiang)嚐(chang)一(yi)嚐(chang)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)豆(dou)餡(xian)饅(man)頭(tou)，而(er)掏(tao)出(chu)了(le)身(shen)上(shang)僅(jin)有(you)的(de)一(yi)點(dian)錢(qian)。這(zhe)真(zhen)是(shi)千(qian)載(zai)難(nan)逢(feng)的(de)機(ji)會(hui)
，因(yin)此(ci)
，當(dang)然(ran)應(ying)該(gai)由(you)我(wo)親(qin)自(zi)交(jiao)給(gei)他(ta)。這(zhe)也(ye)是(shi)做(zuo)買(mai)賣(mai)的(de)人(ren)。應(ying)有(you)的(de)態(tai)度(du)。"
　　經(jing)過(guo)了(le)幾(ji)十(shi)年(nian)後(hou)，鬆(song)下(xia)仍(reng)然(ran)清(qing)楚(chu)地(di)記(ji)住(zhu)這(zhe)件(jian)事(shi)。鬆(song)下(xia)認(ren)為(wei)
，在(zai)這(zhe)種(zhong)地(di)方(fang)去(qu)體(ti)會(hui)商(shang)人(ren)的(de)感(gan)激(ji)，才(cai)能(neng)算(suan)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)商(shang)人(ren)。提(ti)高(gao)商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)發(fa)揮(hui)服(fu)務(wu)特(te)色(se)
，才(cai)會(hui)使(shi)經(jing)營(ying)者(zhe)與(yu)顧(gu)客(ke)皆(jie)大(da)歡(huan)喜(xi)。
　　做生意免不了競爭，但是競爭必須正當合理。
　　dangxuduochangshangzaiyouxiandeshichangzhankaijiliejingzhengshi，henrongyijiuzhiguyanqian
，huofusongdajiangpin
，huozuofengkuangzhekou，xiangjinbanfayaokuodazijidedipan

，shizijizaishichangshangzhanyoushi。zheyuanbenshiwukehoufeideshi，raner，ruoyiweizheyangjiunengquebaoshichang
，najiucuole。
　　俗話說"蘿卜白菜各有所愛"。你(ni)喜(xi)歡(huan)的(de)，不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)是(shi)別(bie)喜(xi)歡(huan)的(de)。同(tong)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)有(you)兩(liang)家(jia)咖(ka)啡(fei)店(dian)，卻(que)隨(sui)顧(gu)客(ke)的(de)喜(xi)好(hao)，自(zi)然(ran)分(fen)成(cheng)兩(liang)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)顧(gu)客(ke)群(qun)。想(xiang)把(ba)顧(gu)客(ke)獨(du)占(zhan)，或(huo)打(da)折(zhe)扣(kou)或(huo)多(duo)送(song)禮(li)品(pin)
，都(dou)是(shi)徒(tu)勞(lao)無(wu)功(gong)的(de)。因(yin)此(ci)，為(wei)了(le)能(neng)使(shi)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)順(shun)利(li)經(jing)營(ying)，社(she)會(hui)更(geng)繁(fan)榮(rong)
，必(bi)須(xu)尊(zun)重(zhong)各(ge)人(ren)的(de)喜(xi)好(hao)，發(fa)揮(hui)各(ge)自(zi)的(de)特(te)性(xing)。
　　倘tang若ruo沒mei有you這zhe種zhong想xiang法fa
，一yi味wei想xiang盡jin辦ban法fa獨du占zhan市shi場chang，則ze必bi使shi商shang界jie陷xian入ru無wu法fa收shou拾shi的de混hun亂luan局ju麵mian。大da公gong司si基ji於yu傳chuan統tong精jing神shen
，一yi直zhi努nu力li避bi免mian發fa生sheng這zhe種zhong現xian象xiang，但dan也ye許xu努nu力li還hai不bu夠gou
，效xiao果guo不bu佳jia。但dan隻zhi要yao努nu力li排pai除chu不bu當dang競jing爭zheng。用yong品pin質zhi和he正zheng當dang的de服fu務wu來lai取qu勝sheng，就jiu一yi定ding能neng夠gou促cu進jin整zheng個ge商shang界jie的de繁fan榮rong。
　　好好留住一位顧客
，可能就此增加許多新顧客。失去老顧客，即是喪失許多生意上的新機會。
　　從事買賣的人，誰不希望顧客盡量增加呢？但這絕不是一件容易的事。你必須隨時考慮各種策略、努力不斷地實踐，才能達到目的。