行業B2B門戶贏利模式

隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)博(bo)客(ke)網(wang)的(de)衰(shuai)落(luo)
，也(ye)預(yu)示(shi)著(zhe)博(bo)客(ke)網(wang)關(guan)於(yu)博(bo)客(ke)的(de)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)探(tan)索(suo)並(bing)沒(mei)有(you)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。但(dan)是(shi)他(ta)們(men)在(zai)綜(zong)合(he)博(bo)客(ke)上(shang)進(jin)行(xing)過(guo)的(de)很(hen)多(duo)探(tan)索(suo)，還(hai)是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)去(qu)思(si)考(kao)的(de)。包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)、廣告費用與博主分層、geidapinpaigongsizuozhengheyingxiaotuiguangdeng
，douyouxuduobokefuwutigongshangzaichangshi。danshiqiyinglimoshizaixingyebokelishixingbutongde，yinweixingyebokedefangwenliangguoxiao
，youqishixifenxingyewangzhandexingyeboke，pinpaiguanggaotuiguangxiaoguobuda。

對於行業博客，雖然其廣告價值不大
，但是行業博客可以為行業B2B網站帶來行業相關的個人和企業用戶
，這部分用戶會關注網站贏利模式明顯的欄目
，使網站獲得整合推廣、提升品牌影響力
，間接的使行業博客有很清晰的贏利模式。

但(dan)是(shi)行(xing)業(ye)博(bo)客(ke)也(ye)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)
，比(bi)如(ru)首(shou)頁(ye)可(ke)放(fang)行(xing)業(ye)廠(chang)商(shang)的(de)廣(guang)告(gao)
，博(bo)客(ke)內(nei)容(rong)頁(ye)可(ke)以(yi)放(fang)廠(chang)商(shang)文(wen)字(zi)廣(guang)告(gao)和(he)聯(lian)盟(meng)的(de)文(wen)字(zi)廣(guang)告(gao)

，這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)目(mu)前(qian)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)了(le)。但(dan)是(shi)《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式，希望能對行業B2B門戶的“行業博客“贏利模式做一些探索。

1
、成熟的贏利模式

這個和《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》9.3節關於社區學院模塊的贏利模式基本是一樣的
，除了為網站提供用戶和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營銷推廣、聯盟廣告
，後者是利用社區高流量、高互動性的特點而設計的，在此不詳細介紹，請參照9.3節的詳細講解。

2、未成熟的模式

由於行業博客的定位
，決定了其內容與企業的商業活動
、企業員工的職業技能有關

，同時通過分析，實際博客內容更多的是講解產品應用、行業技術及營銷知識的博客文章，那麼是否可以對博客的內容進行挖掘呢
？綜合博客，由於其內容更多是個人生活及感情、對社會的看法及評論等，其內容對於讀者來講，更多的是社會交往，或者是了解社會知識，其內容不能構成付費閱讀的可能性。而技術、營銷類博客所提供的部分高質量的內容
，是與個人技能、企業商業需求息息相關的，這就樣就可以考慮能否挖掘行業博客內容的價值，通過某種模式，將技術及營銷內容在平台上買與賣，涉及B2C
、B2B
、C2C的電子商務領域，可按行業劃分，做行業博客集群，來解決市場太小的問題。具體贏利模式分析如下：

（1）賣內容的博主：所謂博主就是寫博客的人
，無論是企業及個人
，不用去細分
，隻認這個博主 是shi否fou提ti供gong有you價jia值zhi內nei容rong，而er這zhe個ge內nei容rong足zu可ke以yi值zhi得de人ren花hua錢qian去qu購gou買mai。就jiu把ba這zhe部bu分fen給gei找zhao出chu來lai
，給gei予yu其qi可ke以yi通tong過guo寫xie博bo客ke賺zhuan錢qian的de理li念nian，促cu使shi其qi寫xie更geng多duo高gao質zhi量liang的de博bo文wen
；在(zai)前(qian)麵(mian)講(jiang)過(guo)
，行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)及(ji)營(ying)銷(xiao)社(she)區(qu)，要(yao)服(fu)務(wu)好(hao)行(xing)業(ye)高(gao)手(shou)和(he)行(xing)業(ye)初(chu)學(xue)者(zhe)兩(liang)種(zhong)用(yong)戶(hu)
，那(na)麼(me)實(shi)際(ji)就(jiu)是(shi)要(yao)找(zhao)出(chu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)手(shou)來(lai)充(chong)當(dang)博(bo)主(zhu)，充(chong)當(dang)賣(mai)家(jia)。可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)運(yun)營(ying)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)集(ji)群(qun)博(bo)客(ke)來(lai)解(jie)決(jue)市(shi)場(chang)過(guo)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)
，比(bi)如(ru)：化工可以分成10個左右的細分行業博客。

（2）付費閱讀者：付費閱讀者分為兩種，一種人是個人為了提高技能，向行業專家學習，需要通過付費學習一些專業資料
；另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)，當(dang)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)對(dui)某(mou)個(ge)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)調(tiao)查(zha)研(yan)究(jiu)
，需(xu)要(yao)對(dui)某(mou)種(zhong)技(ji)術(shu)進(jin)行(xing)提(ti)升(sheng)時(shi)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)購(gou)買(mai)內(nei)容(rong)，使(shi)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)及(ji)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。付(fu)費(fei)閱(yue)讀(du)者(zhe)可(ke)能(neng)會(hui)考(kao)慮(lv)內(nei)容(rong)的(de)權(quan)威(wei)性(xing)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)挖(wa)掘(jue)一(yi)批(pi)專(zhuan)職(zhi)或(huo)兼(jian)職(zhi)的(de)技(ji)術(shu)

、營銷者來加盟。

（3）博客運營方：博主和付費閱讀者的交易，可以通過提成來解決這個問題，就是說，博客主人需要從交易中提取20%—30%左(zuo)右(you)的(de)費(fei)用(yong)給(gei)網(wang)站(zhan)運(yun)營(ying)方(fang)
，同(tong)時(shi)使(shi)三(san)方(fang)獲(huo)得(de)好(hao)處(chu)，形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)運(yun)轉(zhuan)。同(tong)時(shi)由(you)博(bo)客(ke)運(yun)營(ying)方(fang)組(zu)織(zhi)專(zhuan)家(jia)團(tuan)

，對(dui)有(you)需(xu)求(qiu)聘(pin)請(qing)技(ji)術(shu)及(ji)營(ying)銷(xiao)顧(gu)問(wen)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)

，網(wang)站(zhan)運(yun)營(ying)方(fang)從(cong)中(zhong)抽(chou)取(qu)20%左右的顧問中介服務費用。同時要努力使博客集群具備更大的影響力、品牌知名度，成為各行業技術專家博客的聚集地。

此贏利模式之所以未成熟
，其需要解決的問題如下：

（1）怎zen樣yang讓rang購gou買mai者zhe相xiang信xin提ti供gong內nei容rong的de博bo主zhu是shi能neng提ti供gong優you質zhi內nei容rong的de，具ju有you權quan威wei的de，同tong時shi又you不bu能neng讓rang購gou買mai者zhe可ke直zhi接jie與yu博bo主zhu聯lian係xi，這zhe樣yang就jiu構gou成cheng一yi個ge矛mao盾dun。解jie決jue方fang法fa是shi：和提供收費內容的博主達成協議，將要賣出的內容交於網站方審核
、包裝，統一展現給內容購買者
，並用網站的品牌、誠信去彌補個人的品牌及誠信的不足。

（2）是shi否fou有you一yi定ding量liang的de專zhuan家jia存cun在zai於yu行xing業ye內nei，或huo者zhe存cun在zai的de專zhuan家jia願yuan意yi不bu願yuan意yi去qu寫xie作zuo，有you沒mei有you時shi間jian去qu寫xie作zuo，這zhe個ge是shi關guan鍵jian，也ye就jiu是shi說shuo具ju有you這zhe個ge能neng力li的de人ren都dou不bu多duo。解jie決jue方fang法fa是shi：選擇適合的行業
，同時要將這部分人挖掘出來，通過一定的模式，去激發他們提供有價值的內容。

（3）行業內的人和企業是否願意付費購買
，這個除與信息本身的價值有關外
，還與行業的技術及營銷信息是否很重要有關係。比如：gaokejixingye

，mougeguanjianjishukenenghuishiqiyedechanpinhuodehendajinzhan，jiagebianhuadadexingye，xingqingfenxihuigeiqiyejuecegeiyubangzhudengdeng

，jiushiyaoquxuanzeshihezhegemoshidexingyelaizuo。

（4）由於這個模式的核心是彙聚大家的智力，將一部分隱藏在企業的
、具ju有you實shi戰zhan能neng力li的de技ji術shu及ji營ying銷xiao專zhuan家jia挖wa掘jue出chu來lai
，給gei行xing業ye提ti供gong更geng多duo有you使shi用yong價jia值zhi的de技ji術shu及ji營ying銷xiao文wen章zhang。但dan是shi由you於yu各ge個ge人ren的de信xin息xi質zhi量liang不bu一yi樣yang，網wang站zhan運yun營ying方fang是shi否fou要yao花hua很hen多duo精jing力li去qu整zheng理li、包裝，讓信息變的更有價值。但是網站運營方往往沒有這個能力去麵對大量的細分行業，以及其技術及營銷的難度。

這個模式
，我已經論證了近2年
，也和很多人交流過
，有說好的
，也有說不好的，基本一半吧，借《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》
，把(ba)自(zi)己(ji)苦(ku)心(xin)想(xiang)的(de)東(dong)西(xi)拿(na)來(lai)交(jiao)流(liu)，也(ye)算(suan)增(zeng)加(jia)這(zhe)個(ge)付(fu)費(fei)閱(yue)讀(du)報(bao)告(gao)的(de)價(jia)值(zhi)。也(ye)許(xu)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)是(shi)你(ni)創(chuang)業(ye)的(de)起(qi)點(dian)，目(mu)前(qian)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)嚐(chang)試(shi)的(de)
，是(shi)社(she)科(ke)類(lei)小(xiao)說(shuo)閱(yue)讀(du)，比(bi)如(ru)：QQ的讀書頻道
、qidianzhongwenwangdeng

，yijiyixiezhuanyetigongshichangyanjiubaogaodexingyewangzhan。danshierwosuojiangdezhegemoshi
，shijishixiwangwajuechuxingyelikeyitigongyoujiazhineirongdejishujiyingxiaogaoshou
，tongshibaneironglaijinxingjiaoyi
，bokeyunyingfangcongzhongfenceng。