中小企業適合什麼樣的網絡營銷模式

 
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據阿裏巴巴網絡實名北京地區注冊服務商北京紫博藍科技、北京天地在線及北京易彩互聯
，就2006年上半年對北京地區1000多家中小企業主進行的關於網絡營銷應用狀況的調查：中小企業對網絡營銷擁有較高的信任度並通過其獲得顯著的回報。67%的中小企業主認為自己的網站產生的直接銷售或對線下銷售的影響顯著。94%的中小企業接入互聯網，70%的中小企業主認為網絡營銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。

　　另據艾瑞市場谘詢有關研究數據顯示，中國使用搜索引擎的企業持續增長
，從2001年僅有7萬家企業使用搜索引擎技術作為企業的推廣方式

，到2003年企業數量已經達到26萬家，2006年，預計這一數字將達到64萬家。

　　越來越多的中小企業則嚐到了網絡營銷所帶來的顯著回報。北京數銀英才測評網的周經理說：“我們的網站在短短1個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)
，就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)流(liu)量(liang)和(he)谘(zi)詢(xun)量(liang)的(de)質(zhi)的(de)飛(fei)躍(yue)。在(zai)做(zuo)了(le)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)排(pai)名(ming)服(fu)務(wu)後(hou)

，沒(mei)過(guo)幾(ji)天(tian)我(wo)們(men)陸(lu)續(xu)接(jie)到(dao)不(bu)少(shao)的(de)谘(zi)詢(xun)電(dian)話(hua)，而(er)且(qie)在(zai)後(hou)來(lai)我(wo)們(men)成(cheng)功(gong)與(yu)客(ke)戶(hu)簽(qian)下(xia)了(le)幾(ji)張(zhang)有(you)分(fen)量(liang)的(de)訂(ding)單(dan)。網(wang)絡(luo)實(shi)名(ming)讓(rang)我(wo)親(qin)身(shen)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)效(xiao)果(guo)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)已(yi)計(ji)劃(hua)長(chang)期(qi)采(cai)用(yong)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)。”

　　然而網絡營銷真的就這麼一片坦途嗎？

　　網絡營銷麵臨五大誤區

　　在首屆中國企業網絡營銷之道圓桌論壇上
，來自25個城市的網絡營銷中小企業代表與網絡營銷專家就網絡營銷現狀

、網絡營銷的價值、網絡營銷的發展趨勢等進行了深入的交流與探討。

　　據統計，目前100%的大型企業以及2/3的中小企業構建了自己的網站；1/3的中小企業使用過網絡營銷。網絡營銷市場狀況表明
，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網絡營銷服務，在經濟發達地區，目前有50.14%企業已經購買或打算購買實名、搜索競價等網絡推廣服務，而阿裏巴巴網絡實名、雅虎搜索競價、百度
、穀歌目前已成為國內最主流的網絡營銷工具之一。

　　與會專家在總結中小企業網絡營銷問題與經驗時指出，中小企業目前在網絡營銷方麵存在五大誤區:一是目的不明，一些企業在網絡熱潮中盲目跟風，沒有既定明確的目標和清晰的策略，最後導致浪費了很多人力和物力
；二是追求形式
，一些企業追求形式
，網站看起來花裏胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶；三是不知推廣
，一些企業信奉“酒香不怕巷子深”
，做好的網站不進行推廣
，也就沒有回報
；四是盲目選擇，一些企業選擇互聯網營銷服務時，沒有科學的選型方法，而隻是盲目根據服務商的名氣或僅憑表麵的價格選型；五是不懂得評估
，一些企業不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。
　走出誤區，網絡推廣是核心

　　“在網絡營銷三個主要環節中，網站建設是基礎，網絡推廣是核心，客戶服務是保障。”在有效的網絡營銷過程中，網站建設、網站推廣與客戶服務的三個環節一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具
，都無法轉化潛在客戶為現實客戶。

　　那麼，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業呢？ 

　　目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，百度、穀歌
、雅虎是提供這類產品的最大服務商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式
，可以是月費，也可以是年費，提供這類產品服務的有阿裏巴巴等。

　　yinggaishuo，guoneiqiyeduiwangluoyingxiaoderenzhizhengzaiconggainianzouxiangwushi。suizheguoneihulianwangderiyichengshu
，tebieshiwangluotuiguangfuwudepuji，yuelaiyueduodeqiyetongguowangluotuiguangchanpinhuodeledaliangqianzaikehu，yuelaiyueduodeqiyechangdaowangluoyingxiaofuwudetiantou。yucitongshi
，guoneiwaihulianwangchangshangyefenfenkanhaozhongguozhekuaidangao
，juairuizuixintongjixianshi，wangluoyingxiaozuoweiyizhongyouxiaodeyingxiaofangshi，guanggaozhuxuqiuheshichangguimozaizhongguodefazhanhenkuai，nianfuhezengchanglvzai50%以上。2003年中國網絡營銷市場規模為18.2億元人民幣，2004年增長率達到74%，市場規模達到31.7億元人民幣。預計2006年中國網絡營銷市場規模將達到70億元。

　　可ke以yi說shuo隨sui著zhe國guo內nei外wai搜sou索suo廠chang商shang紛fen紛fen搶qiang攤tan中zhong國guo，也ye給gei不bu少shao本ben土tu服fu務wu商shang帶dai來lai了le商shang業ye機ji會hui，我wo們men有you理li由you相xiang信xin本ben土tu網wang絡luo服fu務wu商shang在zai練lian好hao內nei功gong的de同tong時shi才cai能neng夠gou贏ying取qu更geng多duo的de商shang業ye機ji會hui。而er這zhe些xie搜sou索suo廠chang商shang的de到dao來lai，對dui本ben土tu網wang絡luo服fu務wu商shang來lai說shuo無wu疑yi是shi一yi把ba雙shuang刃ren劍jian，而er創chuang造zao多duo方fang共gong贏ying的de局ju麵mian和he良liang性xing循xun環huan的de產chan業ye生sheng態tai圈quan
，這zhe也ye許xu正zheng是shi中zhong國guo網wang絡luo營ying銷xiao所suo共gong同tong期qi待dai的de。

　　如何走好網絡營銷第一步

　　伴(ban)隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)注(zhu)重(zhong)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)的(de)缺(que)乏(fa)和(he)對(dui)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)認(ren)識(shi)的(de)不(bu)清(qing)楚(chu)，很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)都(dou)是(shi)投(tou)入(ru)了(le)資(zi)金(jin)
，卻(que)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)理(li)想(xiang)的(de)效(xiao)果(guo)，到(dao)後(hou)來(lai)隻(zhi)有(you)埋(mai)怨(yuan)說(shuo)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)不(bu)行(xing)
，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)失(shi)誤(wu)在(zai)哪(na)裏(li)
？其(qi)實(shi)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)走(zou)好(hao)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)第(di)一(yi)步(bu)——營銷定位。

　　網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方麵的定位。 

　　搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效

，針對性最強的網絡