網絡廣告銷售戰略

最(zui)近(jin)，我(wo)們(men)注(zhu)意(yi)到(dao)很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)的(de)經(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)中(zhong)都(dou)包(bao)含(han)出(chu)售(shou)廣(guang)告(gao)空(kong)間(jian)服(fu)務(wu)。但(dan)是(shi)，擁(yong)有(you)一(yi)個(ge)高(gao)訪(fang)問(wen)量(liang)和(he)目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)的(de)網(wang)站(zhan)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)能(neng)獲(huo)得(de)理(li)想(xiang)的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)收(shou)入(ru)。

　　讓我們看一看最近的網絡廣告趨勢：

　　標誌廣告的點擊率在下降。因此，網站需要除標誌廣告以外的其它廣告形式，而且，網站需要尋找增加點擊率的方法。

　　在今年的三個月內
，經營網絡廣告的網站數量從三月份的1815個增加到六月份的2111個
，增長了16%。這說明：網絡廣告競爭日趨激烈，許多網站尋求廣告
，拉低了點擊率。

　　華爾街雜誌最近報道
，60%的公司削減了在線廣告預算

，其基本原因是難以評估ROI。說明：廣告主的廣告預算需要穩固的ROI指標。為發展競爭力
，網站應該能夠測量印象
、點擊等，並能提供有說服力的統計報告。

　　麵對網絡廣告的現狀，再看看你的經營計劃，認真考慮下列問題：

　　能neng夠gou滿man足zu這zhe些xie基ji本ben要yao求qiu嗎ma？是shi否fou有you切qie實shi可ke行xing的de接jie收shou廣guang告gao的de網wang站zhan建jian設she計ji劃hua？你ni知zhi道dao各ge種zhong不bu同tong的de網wang絡luo廣guang告gao模mo型xing及ji定ding價jia方fang式shi嗎ma？你ni有you自zi己ji的de銷xiao售shou隊dui伍wu嗎ma？你ni知zhi道dao銷xiao售shou廣guang告gao所suo需xu的de費fei用yong嗎ma？

　　如果你的回答是否定的
，下麵是自己網站上銷售網絡廣告的十個步驟，請參考。

　　（1）分fen析xi競jing爭zheng者zhe資zi料liao。首shou先xian，調tiao查zha一yi下xia競jing爭zheng者zhe是shi如ru何he定ding位wei其qi廣guang告gao的de，不bu僅jin要yao了le解jie競jing爭zheng者zhe主zhu頁ye上shang的de相xiang關guan信xin息xi，也ye要yao了le解jie子zi頁ye麵mian上shang的de信xin息xi，同tong時shi，也ye不bu要yao忽hu略lve對dui標biao誌zhi廣guang告gao和he文wen本ben鏈lian接jie的de跟gen蹤zong研yan究jiu、讚助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網站也有必要給予了解和關注。

　　（2）確定網站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想
，你的網站最吸引人的地方是什麼
？你會為這些“熱點”付多少錢？

　　測量這些“熱點”的一個好的方法是從日誌文件上查閱
，看哪些網頁獲得最多的印象。 除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告（令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料）。

　　（3）決定你的標誌廣告標準。研究你的網站可提供的所有可能的標誌廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標誌廣告尺寸（寬X高
，單位為象素）是468X60
、125X125、234X60
、120X60、88X31。另外

，如果不願讓網站變得讓人眼花繚亂，采用靜態廣告是比較理想的方案。

　　（4）研究郵件列表的可行性。目前
，Email讚助是在線廣告界的熱門手段。

　　（5）廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況，一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受眾，標誌廣告價格可能要每CPM100美元，而對於那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能隻有2美元。

　　因此

，不同的網站對於廣告定價有很大差別，主要差別在於：所在的環境或行業；網站品牌知名度；以及廣告的實用性。

　　為客戶提供廣告的有關資料
，如CPC（cost per click）或huo者zhe廣guang告gao模mo型xing的de實shi際ji運yun行xing費fei用yong
，因yin為wei風feng險xian較jiao小xiao，對dui於yu預yu期qi的de廣guang告gao客ke戶hu才cai具ju有you吸xi引yin力li。另ling外wai
，不bu同tong類lei型xing的de廣guang告gao形xing式shi的de定ding價jia模mo型xing也ye有you很hen大da差cha別bie（例如文本廣告、標誌廣告和email廣告的差異）。

　　（6）提(ti)供(gong)廣(guang)告(gao)套(tao)餐(can)。媒(mei)體(ti)購(gou)買(mai)者(zhe)喜(xi)歡(huan)網(wang)站(zhan)將(jiang)所(suo)有(you)廣(guang)告(gao)集(ji)中(zhong)展(zhan)示(shi)，因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)
，很(hen)難(nan)搞(gao)清(qing)楚(chu)網(wang)站(zhan)上(shang)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)。如(ru)果(guo)將(jiang)所(suo)有(you)廣(guang)告(gao)形(xing)式(shi)集(ji)中(zhong)為(wei)套(tao)餐(can)形(xing)式(shi)
，對(dui)顧(gu)客(ke)會(hui)有(you)很(hen)大(da)吸(xi)引(yin)力(li)。

　　（7）允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要

，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

　　如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些最大的網站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務。

　　（8）處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網絡廣告空間閑置
，有一些方法可以避免失去廣告收入。