電子商務平台急需標準化服務模式

坐鎮寧波的劉先生近日得到喜訊，他的紡織廠在千裏之外的第105屆廣交會上受到不少采購商的青睞，訂單也隨之而來。據悉，這是一種日漸流行的中小企業營銷模式，即由各展會的常駐電子商務機構“帶會員企業參展”。作為中國供應商的會員
，劉先生的企業能夠“高攀”廣交會等大型展會，讓產品信息直接出現在采購商麵前。

其實僅僅在兩年多以前，電子商務還被業內認為將“取代”傳統營銷中的展會服務，直到2006年10月第101屆jie廣guang交jiao會hui，作zuo為wei國guo家jia級ji電dian子zi商shang務wu平ping台tai的de中zhong國guo供gong應ying商shang開kai始shi帶dai會hui員yuan企qi業ye參can展zhan

，阿e裏li巴ba巴ba等deng其qi他ta服fu務wu商shang也ye競jing相xiang跟gen進jin，低di成cheng本ben的de電dian子zi商shang務wu平ping台tai和he高gao效xiao的de展zhan會hui服fu務wu終zhong於yu走zou在zai一yi起qi，形xing成cheng一yi股gu“電子商務牽手展會”的服務熱潮。

據ju了le解jie，大da量liang中zhong小xiao企qi業ye長chang期qi依yi賴lai低di成cheng本ben建jian立li外wai貿mao優you勢shi
，不bu斷duan深shen化hua的de金jin融rong危wei機ji卻que讓rang下xia遊you製zhi造zao商shang陷xian入ru困kun境jing
，廣guang交jiao會hui等deng大da型xing展zhan會hui成cheng為wei中zhong小xiao企qi業ye吸xi引yin國guo外wai買mai家jia訂ding單dan重zhong要yao的de商shang機ji平ping台tai。然ran而er，采cai購gou商shang數shu目mu的de下xia降jiang、不菲的參展費用又讓這些中小企業左右為難，電子商務平台作為參展載體因此被寄予厚望，實際效果卻參差不齊。

中國供應商副總經理張維天分析道，帶領企業參展不能隻在展區中擺些企業宣傳冊，任由采購商“走馬觀花”，電子商務平台這時必須主動出擊
，幫助供需雙方產生“化學反應”，否fou則ze就jiu會hui失shi去qu參can展zhan的de價jia值zhi。據ju介jie紹shao，中zhong國guo供gong應ying商shang專zhuan門men聘pin請qing了le外wai貿mao專zhuan家jia和he展zhan會hui營ying銷xiao專zhuan家jia在zai展zhan會hui現xian場chang和he采cai購gou商shang接jie洽qia，挖wa掘jue他ta們men的de采cai購gou需xu求qiu

，再zai促cu成cheng供gong需xu雙shuang方fang第di一yi時shi間jian建jian立li直zhi接jie的de商shang務wu聯lian係xi。

張維天進一步介紹道，在5月15日北京國際貿易中心舉辦的“2009中國國際飯店業博覽會”shang，zhongguogongyingshangweihuiyuanqiyetigonglezhuanshuzhanqu，zhanquzhengtibuzhixingxiangtongyi，meigehuiyuanqiyeyouyongyouzijidutedebeijingzhanshi，qiyebujinnengzaizhanweishangfafangziliao、接待客戶
，還能直接將酒店專用冰櫃、灶具等一些大型設備擺放在展區中，讓產品的質量、包裝、操作流程這些細節都體現出來
，更容易受到采購商的關注。從2007年起，中國供應商已將超過10萬的中小企業信息展示給采購商，並幫助雙方建立溝通渠道，很多會員企業在展會進行中就開始了商務談判甚至獲取訂單。

在此前一項調查中，多數采購商對電子商務平台“帶企業參展”並不看好
，“參而不展”、“看不到需要的信息”使電子商務結合展會的服務一度被外界認為僅僅是一種“噱頭”。suizhejinrongweijiyalijiaju，neiwaimaoyigejudeyanbianyedaidonglehulianwangqudaodebiange。zhangweitianbiaoshi，dianzishangwupingtaihezhanhuijiangzhenzhengmiqieqihezaiyiqi，bazhuanyeyoushihepingtaiyoushifahuichulai，bingxingchengbiaozhunhuadefuwumoshi。