網絡營銷成功案例

目前,網wang絡luo營ying銷xiao受shou到dao中zhong小xiao企qi業ye主zhu越yue來lai越yue多duo的de重zhong視shi，一yi個ge成cheng熟shu的de網wang絡luo營ying銷xiao產chan品pin，在zai中zhong小xiao企qi業ye享xiang受shou服fu務wu過guo程cheng中zhong
，必bi然ran會hui得de到dao客ke戶hu多duo層ceng麵mian的de評ping價jia或huo建jian議yi意yi見jian，搜sou集ji整zheng理li典dian型xing案an例li就jiu成cheng為wei網wang絡luo營ying銷xiao產chan品pin效xiao果guo展zhan示shi的de一yi種zhong有you效xiao形xing式shi。成cheng功gong案an例li對dui客ke戶hu了le解jie和he熟shu悉xi網wang絡luo營ying銷xiao產chan品pin提ti供gong參can考kao，也ye是shi展zhan示shi網wang絡luo營ying銷xiao產chan品pin效xiao果guo與yu魅mei力li的de常chang用yong方fang法fa和he有you效xiao途tu徑jing。那na麼me，如ru何he有you效xiao地di組zu織zhi和he寫xie作zuo成cheng功gong案an例li,並bing保bao證zheng案an例li的de真zhen實shi性xing和he有you效xiao性xing，對dui不bu少shao案an例li的de具ju體ti操cao刀dao人ren，始shi終zhong是shi一yi件jian比bi較jiao紛fen繁fan的de工gong作zuo。在zai這zhe裏li將jiang筆bi者zhe關guan於yu網wang絡luo營ying銷xiao成cheng功gong案an例li的de撰zhuan寫xie心xin得de，與yu各ge位wei同tong行xing共gong享xiang

，歡huan迎ying拍pai磚zhuan。
     案例素材從哪裏來？ 巧婦難為無米之炊，首先要解決的問題是案例素材的來源問題。根據一比多(www.ebdoor.com) 案例的實際寫作經驗
，一般通過正式采訪、道聽途說

、後台尋覓三種主要途徑而來。
    正式采訪的對象一般為網絡營銷銷售人員和客服人員， 比較優秀的銷售人員掌握著一些典型案例客戶，具備屬於自己的案例庫
，平常運用案例銷售法也得心應手；而er一yi比bi多duo的de客ke服fu代dai表biao對dui每mei一yi個ge客ke戶hu都dou會hui進jin行xing定ding期qi的de回hui訪fang和he效xiao果guo跟gen蹤zong反fan饋kui
，對dui客ke戶hu網wang站zhan的de網wang絡luo營ying銷xiao效xiao果guo數shu據ju了le熟shu於yu心xin。與yu銷xiao售shou人ren員yuan和he客ke服fu人ren員yuan交jiao流liu溝gou通tong的de主zhu要yao內nei容rong則ze主zhu要yao包bao括kuo客ke戶hu對dui網wang絡luo營ying銷xiao產chan品pin的de了le解jie過guo程cheng、客戶體驗產品的取得的實際效果、客戶的體驗感受和相關意見等。如《信任一比多一站通 客戶訂單如期而至》，就是采訪銷售員後
，從她的案例庫中挖掘出來的。
    道dao聽ting途tu說shuo法fa，就jiu要yao求qiu案an例li寫xie作zuo者zhe注zhu意yi平ping時shi的de積ji累lei，做zuo工gong作zuo中zhong的de有you心xin人ren。一yi般ban的de成cheng熟shu的de銷xiao售shou團tuan隊dui，都dou有you相xiang關guan的de部bu門men例li會hui和he員yuan工gong分fen享xiang會hui議yi，如ru果guo注zhu意yi在zai閑xian談tan或huo會hui議yi座zuo談tan過guo程cheng中zhong
，旁pang聽ting到dao一yi些xie經jing典dian的de工gong作zuo分fen享xiang，經jing常chang會hui有you意yi外wai的de收shou獲huo。在zai一yi比bi多duo一yi站zhan式shi網wang絡luo營ying銷xiao服fu務wu上shang線xian不bu久jiu

，偶ou爾er聽ting到dao銷xiao售shou部bu門men到dao處chu傳chuan播bo著zhe“某汽車旗艦店兩周多後就銷售了好幾輛車”的故事，後來就成功采寫了《做一比多半個月賣出3輛汽車
，強！》的成功案例。
    houtaixunmifa，bixuyituoduiguanlihoutailiuyanhedingdanshujudezaixiguancha，faxianjuyoumingxiantezhengderemenkehuduixiang，dangranzhexiesuoweidetezhengdegenjushijiqingkuangerlinshijueding，bunengweileanlizhizuoernongxuzuojia。
     案例素材準備妥當以後，還應秉承去粗取精、去偽存真的原則，對其進行適當地整理。要求做到以下三點：首先
，電話或登門采訪案例客戶當事人
，進一步了解真實可感的細節，充實案例具體內容；其次
，可向其征求客戶成為案例對象的意見，得到口頭同意許可
，避免以後可能出現的版權問題發生
；最後，必須非常熟悉產品知識，確定案例表達的側重點，盡量不要麵麵俱到
，更有利於提煉突出案例客戶的亮點。
    正式進入到案例撰寫階段
，擬一個吸引眼球、頗具震撼力的標題顯得尤為重要，網絡經濟就是眼球經濟，這條規則在案例寫作中同樣適用
，不過要提醒的是，好的標題絕非“標題黨”
，畢竟僅靠標題的嘩眾取寵，而實際內容則言而無物

，甚至離題萬裏，是所有文章的大忌。如《一比多,谘詢業務提升300%的好幫手！》，應該算得上一個標準的標題。
    標題擬好後，再根據整理好的素材和具體的案例對象，確定恰當的案例基本結構。根據筆者的經驗，案例結構大致分為新聞消息式、訪談問答式、客戶感言式、故gu事shi講jiang述shu式shi
，基ji本ben類lei同tong於yu軟ruan文wen的de創chuang作zuo思si路lu。其qi中zhong訪fang談tan問wen答da和he客ke戶hu感gan言yan一yi般ban采cai用yong第di一yi人ren稱cheng，真zhen實shi性xing較jiao強qiang，但dan操cao作zuo難nan度du較jiao大da，在zai具ju體ti的de文wen字zi寫xie作zuo過guo程cheng中zhong盡jin量liang少shao用yong，拍pai攝she成cheng網wang絡luo視shi頻pin倒dao是shi可ke以yi大da膽dan為wei之zhi。
    案(an)例(li)起(qi)草(cao)完(wan)畢(bi)後(hou)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)後(hou)續(xu)的(de)工(gong)作(zuo)細(xi)節(jie)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)，因(yin)為(wei)案(an)例(li)從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)而(er)言(yan)同(tong)樣(yang)是(shi)軟(ruan)文(wen)
，軟(ruan)文(wen)發(fa)布(bu)的(de)技(ji)巧(qiao)同(tong)樣(yang)適(shi)用(yong)，如(ru)做(zuo)好(hao)鏈(lian)接(jie)，企(qi)業(ye)名(ming)稱(cheng)、商鋪名稱、產品關鍵詞都能適當地添加超鏈接
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，都可以截圖配文，形象可感；敲好文字，相關重要信息力求準確無誤
，不能出現錯別字