鬆下成功戰略：巧立企業精神（5）

    鬆(song)下(xia)曾(zeng)與(yu)荷(he)蘭(lan)飛(fei)利(li)浦(pu)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)合(he)作(zuo)

，這(zhe)是(shi)個(ge)大(da)公(gong)司(si)，技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)也(ye)很(hen)進(jin)步(bu)
，所(suo)以(yi)才(cai)跟(gen)他(ta)們(men)合(he)作(zuo)
，為(wei)了(le)這(zhe)合(he)作(zuo)，對(dui)方(fang)還(hai)很(hen)詳(xiang)細(xi)地(di)調(tiao)查(zha)鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)從(cong)申(shen)請(qing)合(he)作(zuo)開(kai)始(shi)，經(jing)過(guo)了(le)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)才(cai)得(de)到(dao)他(ta)們(men)的(de)承(cheng)諾(nuo)，在(zai)這(zhe)一(yi)年(nian)中(zhong)，他(ta)們(men)三(san)次(ci)派(pai)人(ren)來(lai)調(tiao)查(zha)鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)
，看(kan)看(kan)有(you)否(fou)有(you)合(he)作(zuo)的(de)準(zhun)備(bei)與(yu)能(neng)力(li)。如(ru)果(guo)想(xiang)技(ji)術(shu)轉(zhuan)移(yi)，而(er)這(zhe)邊(bian)沒(mei)有(you)接(jie)受(shou)的(de)條(tiao)件(jian)、環境與能力
，那就不好合作，所以作很嚴密的調查是必要的。
　　幸xing好hao鬆song下xia這zhe種zhong準zhun備bei工gong作zuo都dou符fu合he他ta們men的de要yao求qiu，所suo以yi合he作zuo才cai能neng成cheng功gong。相xiang反fan的de，有you些xie公gong司si不bu管guan你ni有you沒mei有you接jie受shou條tiao件jian的de能neng力li
，隻zhi要yao你ni付fu出chu權quan利li，他ta就jiu願yuan意yi合he作zuo
，這zhe樣yang的de合he作zuo，往wang往wang全quan碰peng到dao很hen多duo難nan題ti而er告gao失shi敗bai。
　　就是對方要技術轉讓，沒有接受的條件，那還是不能成功的，可是對於失敗的責任他們會置之不理。"教你們技術
，你們的公司卻不能好好接受
，那是你們方麵的責任。"這樣就給推得一幹二淨，與這樣的公司合作
，當然注定要失敗的。
　　如ru果guo對dui方fang是shi個ge用yong意yi很hen周zhou到dao，處chu事shi很hen慎shen重zhong的de公gong司si，就jiu是shi你ni催cui他ta快kuai一yi點dian
，他ta們men還hai是shi要yao作zuo詳xiang細xi調tiao查zha的de。不bu然ran，就jiu會hui出chu現xian問wen題ti，致zhi使shi公gong司si倒dao閉bi關guan門men。
　　所suo以yi必bi需xu考kao慮lv各ge種zhong問wen題ti，研yan究jiu對dui方fang的de人ren格ge與yu想xiang法fa
，對dui方fang是shi否fou考kao慮lv到dao我wo們men能neng否fou真zhen正zheng獲huo益yi？這zhe樣yang的de公gong司si才cai可ke合he作zuo，就jiu算suan全quan部bu委wei托tuo他ta們men了le

，他ta們men也ye會hui好hao好hao地di照zhao顧gu我wo們men。
　　隻花百分之幾的代價，就如同擁有了整個技術合作的廠家，何必舍不得掏錢呢？
　　womenyibanren
，duishiqingdekanfahexiangfa，wangwangrongyitingzhiyuzhuguan
，yinci，butainengjieshouqitadekanfa。mianduimouyiwentishi，ruguobuzhiruheyingfuerkaishigandaomihuo
，namehenkenengjiuhuizuanniujiaojianerwufaziba。zhezhongqingkuangzhixia，gaizenmebanne？zuihaodebanfa
，haishicongbiedejiaodulaizhongxinguancha
，yigaibianyuanlaidekanfa，zheyangzuodejieguo，kenengjiuhuifaxianyuanxianhulvededifang。dangran
，zhebingbushifeichangrongyide，danshiruguonenggouyincigaibiankanfadehua，nameyanqianjiushiyitiaozhanxindedadaole。songxiaxianshengduiyuhelandefeilipujishuhezuoyishi，benlaiyeyouhenduochiyibujuededifang。suiranjishuyuanzhufeicongbaifenzhiqijiangweibaifenzhisi·五wu
，但dan是shi另ling外wai還hai得de付fu權quan利li金jin
，一yi次ci付fu清qing美mei金jin五wu十shi五wu萬wan元yuan

，約yue合he當dang時shi日ri幣bi二er億yi元yuan上shang下xia。當dang時shi鬆song下xia電dian器qi的de資zi本ben額e才cai不bu過guo五wu億yi元yuan。金jin額e相xiang當dang龐pang大da，負fu擔dan可ke謂wei十shi分fen沉chen重zhong
，這zhe等deng於yu是shi把ba公gong司si資zi本ben的de五wu分fen之zhi二er一yi次ci付fu出chu。
　　不(bu)過(guo)情(qing)形(xing)已(yi)經(jing)是(shi)騎(qi)虎(hu)難(nan)下(xia)，非(fei)一(yi)次(ci)付(fu)出(chu)巨(ju)款(kuan)不(bu)可(ke)，就(jiu)是(shi)這(zhe)一(yi)點(dian)使(shi)鬆(song)下(xia)感(gan)到(dao)很(hen)困(kun)惑(huo)。當(dang)然(ran)
，在(zai)考(kao)慮(lv)到(dao)今(jin)後(hou)日(ri)本(ben)電(dian)子(zi)工(gong)業(ye)及(ji)鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)本(ben)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)後(hou)，這(zhe)一(yi)點(dian)錢(qian)實(shi)在(zai)不(bu)能(neng)不(bu)付(fu)。
　　但dan是shi除chu此ci之zhi外wai也ye還hai有you別bie的de問wen題ti。什shen麼me問wen題ti呢ne？契qi約yue問wen題ti，因yin為wei那na是shi個ge一yi麵mian倒dao的de契qi約yue。裏li麵mian的de內nei容rong隻zhi規gui定ding如ru果guo鬆song下xia電dian器qi發fa生sheng錯cuo誤wu的de話hua，應ying如ru何he處chu置zhi，諸zhu如ru撤che回hui機ji器qi等deng等deng。換huan句ju話hua說shuo，絕jue不bu準zhun鬆song下xia出chu錯cuo；然(ran)而(er)對(dui)於(yu)飛(fei)利(li)浦(pu)如(ru)果(guo)出(chu)錯(cuo)的(de)話(hua)，應(ying)該(gai)如(ru)何(he)處(chu)置(zhi)卻(que)是(shi)隻(zhi)字(zi)不(bu)提(ti)。對(dui)方(fang)的(de)姿(zi)態(tai)相(xiang)當(dang)高(gao)，頗(po)有(you)鯨(jing)吞(tun)的(de)意(yi)味(wei)。假(jia)如(ru)就(jiu)這(zhe)樣(yang)簽(qian)字(zi)的(de)話(hua)，那(na)豈(qi)不(bu)是(shi)完(wan)全(quan)地(di)被(bei)對(dui)方(fang)牽(qian)著(zhe)鼻(bi)子(zi)走(zou)
？這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)對(dui)契(qi)約(yue)頗(po)感(gan)困(kun)惑(huo)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)因(yin)素(su)。
　　雖然是摸索著前進，但是鬆下先生認為有一件事非常重要，那就是不能抱有"私心"。對於飛利浦技術合作一事，的確很感困擾，但所幸他一點私心也沒有。
　　就jiu在zai鬆song下xia先xian生sheng十shi分fen迷mi惑huo的de時shi候hou

，心xin裏li突tu然ran浮fu現xian出chu一yi件jian事shi情qing。飛fei利li浦pu當dang時shi有you大da約yue三san千qian名ming研yan究jiu員yuan從cong事shi於yu各ge方fang麵mian的de研yan究jiu工gong作zuo
，設she備bei極ji為wei完wan善shan。光guang是shi這zhe個ge研yan究jiu所suo就jiu必bi須xu花hua上shang幾ji十shi億yi元yuan，而er鬆song下xia電dian器qi隻zhi要yao花hua兩liang億yi元yuan，就jiu可ke以yi好hao好hao利li用yong這zhe些xie研yan究jiu設she備bei和he人ren員yuan。假jia如ru從cong這zhe個ge角jiao度du來lai看kan的de話hua
，那na些xie東dong西xi豈qi不bu就jiu跟gen自zi己ji擁yong有you的de一yi樣yang？想xiang到dao這zhe一yi層ceng
，鬆song下xia先xian生sheng心xin裏li一yi下xia子zi覺jiao得de輕qing鬆song愉yu快kuai多duo了le，至zhi少shao一yi次ci付fu清qing兩liang億yi元yuan一yi事shi，已yi經jing不bu大da在zai意yi了le。於yu是shi，他ta不bu再zai猶you豫yu而er同tong意yi簽qian約yue。
　　後hou來lai，依yi據ju合he約yue，飛fei利li浦pu派pai了le三san位wei工gong程cheng師shi到dao鬆song下xia電dian子zi公gong司si任ren職zhi。鬆song下xia先xian生sheng看kan到dao他ta們men，感gan到dao似si乎hu雇gu用yong了le整zheng個ge飛fei利li浦pu一yi樣yang。人ren們men對dui於yu事shi情qing總zong會hui抱bao著zhe某mou種zhong看kan法fa或huo想xiang法fa，而er這zhe種zhong看kan法fa或huo想xiang法fa關guan係xi十shi分fen重zhong大da。雖sui說shuo花hua了le大da錢qian，萬wan一yi搞gao不bu好hao，鬆song下xia電dian器qi可ke能neng因yin契qi約yue而er倒dao閉bi；但是假如換成另一種眼光來看，則隻要花這麼一點小錢就可以把飛利浦請來做事。這樣，心裏就覺得十分舒暢了。
　　因此

，能適時地改變看法
，對於下定決斷，難道不是一件很重要的因素嗎？