鬆下成功戰略：巧立企業精神（6）

    經營的價值感是眼睛看不到的，但優良的經營成果，卻能賺進大把看得見的鈔票。

　　對(dui)於(yu)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)人(ren)而(er)言(yan)，眼(yan)睛(jing)所(suo)看(kan)到(dao)的(de)東(dong)西(xi)
，比(bi)看(kan)不(bu)到(dao)的(de)要(yao)容(rong)易(yi)了(le)解(jie)其(qi)價(jia)值(zhi)，而(er)鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)以(yi)為(wei)能(neng)正(zheng)確(que)的(de)了(le)解(jie)無(wu)形(xing)東(dong)西(xi)的(de)價(jia)值(zhi)，是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)。

　　如(ru)果(guo)把(ba)它(ta)擺(bai)在(zai)事(shi)業(ye)上(shang)的(de)話(hua)，同(tong)樣(yang)是(shi)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，象(xiang)事(shi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)等(deng)於(yu)無(wu)形(xing)的(de)東(dong)西(xi)
，是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。當(dang)然(ran)，如(ru)果(guo)經(jing)營(ying)力(li)薄(bo)弱(ruo)，不(bu)能(neng)增(zeng)進(jin)令(ling)人(ren)滿(man)意(yi)的(de)成(cheng)果(guo)，其(qi)價(jia)值(zhi)就(jiu)微(wei)不(bu)足(zu)道(dao)；danjiarujingyingdefa
，zeqichanshengdechengguojiushifenkeguanle。lianghaodejingyingbujinkeyikuodaqiyedefazhan，tishengcongyerenyuandefuli，gengkeyicujinguojiashehuidejinbu。yinci，womendajiaduiyujingyingdejiazhi
，nandaobuyinggaiyouzhengquederenshima
？

　　鬆song下xia電dian器qi在zai一yi九jiu五wu二er年nian，與yu荷he蘭lan的de飛fei利li浦pu公gong司si技ji術shu合he作zuo
，創chuang設she了le鬆song下xia電dian子zi工gong業ye。在zai此ci之zhi前qian，鬆song下xia先xian生sheng曾zeng對dui外wai國guo技ji術shu的de合he作zuo對dui象xiang作zuo種zhong種zhong調tiao查zha，因yin此ci去qu過guo美mei國guo，也ye到dao過guo歐ou洲zhou。美mei國guo有you最zui新xin的de技ji術shu，規gui模mo以yi及ji其qi他ta方fang麵mian都dou與yu日ri本ben大da不bu相xiang同tong。到dao了le荷he蘭lan
，他ta覺jiao得de這zhe裏li的de國guo情qing和he日ri本ben頗po有you相xiang似si之zhi處chu，而er且qie國guo土tu也ye不bu大da。飛fei利li浦pu公gong司si當dang年nian，也ye是shi以yi個ge人ren為wei中zhong心xin開kai始shi創chuang業ye的de，曆li經jing六liu十shi餘yu年nian而er逐zhu漸jian擴kuo張zhang茁zhuo壯zhuang，這zhe一yi點dian和he鬆song下xia電dian器qi的de成cheng長chang非fei常chang相xiang似si。因yin此ci，他ta就jiu決jue定ding把ba飛fei利li浦pu當dang作zuo合he作zuo對dui象xiang而er進jin行xing磋cuo商shang。

　　這zhe當dang中zhong卻que出chu了le一yi個ge大da問wen題ti，直zhi截jie了le當dang地di說shuo，那na就jiu是shi技ji術shu援yuan助zhu費fei相xiang當dang高gao。如ru果guo是shi美mei國guo公gong司si的de話hua
，大da約yue不bu過guo是shi營ying業ye額e的de百bai分fen之zhi三san而er已yi，但dan飛fei利li浦pu卻que要yao求qiu百bai分fen之zhi七qi。

　　何以飛利浦會要求那麼高呢？飛利浦方麵的說法是：如ru果guo與yu美mei國guo公gong司si合he作zuo的de話hua
，成cheng功gong率lv很hen小xiao，但dan如ru與yu飛fei利li浦pu合he作zuo則ze一yi定ding成cheng功gong
，而er且qie層ceng次ci也ye高gao

，他ta們men負fu有you相xiang當dang的de責ze任ren。而er且qie從cong過guo去qu的de實shi績ji來lai看kan
，全quan部bu都dou成cheng功gong，目mu前qian在zai四si十shi八ba個ge國guo家jia裏li麵mian都dou有you他ta們men的de工gong廠chang，經jing營ying都dou非fei常chang良liang好hao。

　　他ta們men實shi在zai夠gou自zi負fu的de了le。聽ting了le之zhi後hou
，漸jian漸jian覺jiao得de並bing不bu是shi空kong口kou說shuo白bai話hua，但dan也ye因yin為wei百bai分fen之zhi七qi實shi在zai太tai高gao而er使shi人ren有you點dian躊chou躇chu不bu決jue。以yi這zhe麼me有you實shi力li的de公gong司si來lai說shuo
，百bai分fen之zhi七qi或huo許xu不bu是shi很hen高gao，但dan是shi百bai分fen比bi過guo高gao的de感gan覺jiao
，一yi時shi還hai能neng以yi消xiao除chu。

　　ruguoxianbaifenbiguogaoerzuoba
，shiqingdangranhenjiandan，lingwaiyekeyizhaobaifenzhisandemeiguogongsijishuhezuo。danshichunagewentiyijiu
，songxiaxianshenghaishijiaodefeilipubijiaoshihezuoweihezuodeduixiang。neixinguranhenxiwangnenghefeilipujishuhezuo，danzongrenweibaifenzhiqinanyijieshou。shenyicengkaolvdehua
，suiranmeiguoyufeilipudejishudazhibuhuiyoutaidadechabie
，keshijiagequeyounayangdechayi，zheyinggaibushuyujishubenshendewenti。yejiushishuoruhehuoyongjishu
，laihuodechengguofangmianyousuobutong。

　　鬆下先生也曾想過不如拖一拖再說，料想對於技術的轉讓，也不致於就造成如何不良的後果。在這裏可以舉個也許不盡恰當的例子：譬如說學校的老師吧，教師一定有是非觀念
，但學生卻不一定如此。不論老師教得怎麼好，必然會有一些學生懂，一些不十分懂；有些學生很調皮，有些學生很操心。飛利浦是個好老師，所以一概要百分之七，但是卻一點沒有考慮到學生的素質如何。

　　所以他告訴飛利浦公司："ruguohewoqiandehua，niyidinghuodebirenheyijinggennidingyuedegongsigengdadechenggong。jiadingqitadegongsinenggoudedaoyibaifen，nawoyidingnenggoudedaosanbaifen。songxiadianqidejingyingzhidaoyeyoutaxiangdangjiazhi。wokanzheyangba，songxiadianqidejingyingzhidaofeizhinabaifenzhisan，feilipudejishuyuanzhufeinabaifenzhisi·五，你看如何？"對於鬆下這樣的交涉，對方好像嚇了一跳。"到目前為止，我們沒有付過什麼經營指導費，這還是第一次聽到呢。"飛利浦提出了各種反對意見。經過鬆下先生一再說服解說，最後飛利浦總算也了解狀況

，依照他的方式：飛利浦的技術援助費百分之四·五，鬆下的經營指導費百分之三而達成協議。

　　這zhe並bing不bu是shi單dan純chun的de對dui技ji術shu援yuan助zhu費fei殺sha價jia的de問wen題ti
，技ji術shu能neng不bu能neng獲huo得de有you效xiao的de利li用yong，也ye得de看kan經jing營ying如ru何he而er定ding，因yin而er為wei了le達da成cheng優you良liang的de經jing營ying效xiao益yi，付fu一yi點dian經jing營ying指zhi導dao費fei，難nan道dao不bu應ying該gai嗎ma？而er飛fei利li浦pu本ben身shen因yin負fu有you與yu美mei國guo公gong司si不bu同tong的de技ji術shu指zhi導dao責ze任ren，不bu也ye獲huo取qu了le很hen高gao的de技ji術shu援yuan助zhu費fei嗎ma？

　　把(ba)技(ji)術(shu)引(yin)進(jin)之(zhi)後(hou)
，為(wei)求(qiu)促(cu)進(jin)企(qi)業(ye)活(huo)動(dong)的(de)經(jing)營(ying)成(cheng)果(guo)，鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)應(ying)該(gai)有(you)很(hen)好(hao)的(de)理(li)由(you)，收(shou)取(qu)經(jing)營(ying)指(zhi)導(dao)費(fei)。他(ta)終(zhong)於(yu)也(ye)讓(rang)飛(fei)利(li)浦(pu)認(ren)同(tong)了(le)無(wu)形(xing)的(de)經(jing)營(ying)指(zhi)導(dao)價(jia)值(zhi)。

　　當dang然ran，這zhe個ge有you價jia值zhi的de經jing營ying指zhi導dao費fei，同tong時shi也ye對dui鬆song下xia電dian器qi發fa生sheng約yue束shu作zuo用yong。這zhe百bai分fen之zhi三san不bu是shi好hao拿na的de，責ze任ren異yi常chang重zhong大da，鬆song下xia先xian生sheng也ye充chong分fen認ren識shi這zhe一yi點dian。而er飛fei利li浦pu方fang麵mian，也ye必bi然ran經jing過guo很hen慎shen重zhong的de考kao慮lv，一yi方fang麵mian毫hao不bu留liu情qing地di凝ning視shi，另ling一yi方fang麵mian則ze抱bao一yi分fen期qi待dai。

　　zongzhi，zaiyufeilipujiaosheguochengzhong，jingyingdejiazhijiuzheyangzhongxinbeirenrending。houlai
，songxiadianzigongyezaibuduannulixiajianjianxiangshangfazhan，zhongyuzaifeilipusuoyoujishuhezuodegongsizhongchuleibacui

，chengweidiyidenggongsi。

　　在(zai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)中(zhong)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)實(shi)力(li)要(yao)能(neng)有(you)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)提(ti)高(gao)

，公(gong)司(si)才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)更(geng)好(hao)的(de)成(cheng)長(chang)。如(ru)果(guo)認(ren)為(wei)單(dan)獨(du)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)職(zhi)員(yuan)的(de)實(shi)力(li)，公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)發(fa)展(zhan)，那(na)就(jiu)錯(cuo)了(le)。這(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)：公司成長的並鍵不在一兩點突出，而在整體程度的提高。

　　youyixiecaidaqicudegongsi，renweiqiankeyigunqian
，suoyiyikaishijiuhulvegongsidejingyingguanli
，zhizuoxiangqicheng。yidangongsizaiyishishangsongxie，chizaozonghuizoushangshuaibaidedaolu。suoyigongsiyifangmianyaopeiyangyuangonggerendeliliang；另一方麵也要設法將培養出的個別實力予以妥善綜合，整個運用。這種情形就象打壘球時，一壘手和捕手隨時保持警戒
，準備互相補位
；擔(dan)任(ren)其(qi)他(ta)守(shou)備(bei)位(wei)置(zhi)的(de)人(ren)也(ye)相(xiang)互(hu)支(zhi)撐(cheng)，毫(hao)不(bu)鬆(song)懈(xie)。如(ru)此(ci)，集(ji)合(he)眾(zhong)人(ren)的(de)力(li)量(liang)，才(cai)能(neng)使(shi)工(gong)作(zuo)順(shun)利(li)進(jin)行(xing)，而(er)整(zheng)體(ti)的(de)力(li)量(liang)，更(geng)足(zu)以(yi)對(dui)公(gong)司(si)和(he)社(she)會(hui)都(dou)發(fa)揮(hui)更(geng)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)。

　　身為企業經營者，最重要的，是要對他的公司懷著信心；而er好hao職zhi員yuan更geng要yao經jing常chang抱bao著zhe為wei社she會hui貢gong獻xian力li量liang的de想xiang法fa。這zhe樣yang的de公gong司si很hen少shao會hui失shi敗bai的de。不bu論lun經jing營ying者zhe或huo從cong業ye員yuan
，都dou應ying該gai覺jiao悟wu到dao自zi己ji的de一yi舉ju一yi動dong，都dou會hui影ying響xiang自zi己ji的de公gong司si，甚shen至zhi於yu有you影ying響xiang社she會hui的de可ke能neng。除chu此ci之zhi外wai，任ren何he一yi個ge員yuan工gong在zai心xin理li上shang，也ye要yao重zhong視shi主zhu管guan交jiao辦ban的de工gong作zuo。譬pi如ru說shuo，主zhu管guan交jiao待dai你ni打da電dian話hua取qu消xiao一yi個ge約yue會hui，那na麼me在zai打da完wan電dian話hua之zhi後hou
，就jiu算suan主zhu管guan沒mei再zai問wen起qi，也ye就jiu該gai把ba結jie果guo告gao知zhi。雖sui然ran這zhe隻zhi是shi件jian微wei小xiao的de事shi，卻que可ke以yi由you此ci逐zhu漸jian贏ying得de信xin賴lai。主zhu管guan也ye往wang往wang人ren這zhe些xie小xiao事shi來lai判pan斷duan他ta的de員yuan工gong值zhi不bu值zhi得de信xin賴lai，能neng不bu能neng托tuo付fu大da事shi。

　　連(lian)尋(xun)常(chang)小(xiao)事(shi)都(dou)辦(ban)不(bu)好(hao)的(de)人(ren)，偶(ou)爾(er)完(wan)成(cheng)一(yi)件(jian)大(da)事(shi)，絕(jue)對(dui)不(bu)可(ke)因(yin)此(ci)驕(jiao)傲(ao)。因(yin)為(wei)平(ping)凡(fan)的(de)事(shi)比(bi)困(kun)難(nan)的(de)事(shi)重(zhong)要(yao)。公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)
，往(wang)往(wang)是(shi)從(cong)一(yi)連(lian)串(chuan)平(ping)凡(fan)的(de)瑣(suo)事(shi)中(zhong)
，累(lei)積(ji)起(qi)來(lai)的(de)。根(gen)據(ju)鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)多(duo)年(nian)來(lai)的(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)隻(zhi)有(you)在(zai)處(chu)理(li)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)時(shi)，智(zhi)慧(hui)才(cai)能(neng)充(chong)分(fen)活(huo)用(yong)，並(bing)且(qie)沒(mei)有(you)風(feng)險(xian)。