B2C網站盈利10大技巧

在全球經濟危機大背景下，鞋企大部份都轉向內銷，在PPG成功模式的帶動下
，中國鞋業B2C軍團在08年(nian)迅(xun)速(su)崛(jue)起(qi)，有(you)品(pin)牌(pai)的(de)沒(mei)品(pin)牌(pai)的(de)鞋(xie)企(qi)紛(fen)紛(fen)都(dou)建(jian)立(li)起(qi)了(le)自(zi)己(ji)的(de)獨(du)立(li)商(shang)城(cheng)
，在(zai)近(jin)短(duan)短(duan)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)，先(xian)後(hou)湧(yong)現(xian)出(chu)數(shu)以(yi)百(bai)計(ji)的(de)鞋(xie)服(fu)類(lei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，2009年看上去滿地還是機會的B2C領域，早已經從平洲變成一片火海。

　　“把庫存的過季產品
，通過低折扣的方式，在我們的商城上銷售

，成功地為我們這些廠家消化了大量的庫存。” 某(mou)知(zhi)名(ming)鞋(xie)企(qi)有(you)關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)這(zhe)樣(yang)說(shuo)跟(gen)記(ji)者(zhe)說(shuo)。很(hen)多(duo)的(de)廠(chang)商(shang)都(dou)開(kai)始(shi)把(ba)把(ba)網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)當(dang)成(cheng)消(xiao)化(hua)庫(ku)存(cun)的(de)方(fang)式(shi)
，兼(jian)做(zuo)批(pi)發(fa)和(he)零(ling)售(shou)。但(dan)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)鞋(xie)企(qi)信(xin)息(xi)化(hua)程(cheng)度(du)不(bu)一(yi)，片(pian)麵(mian)地(di)認(ren)為(wei)隻(zhi)要(yao)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)商(shang)城(cheng)
，就(jiu)能(neng)改(gai)變(bian)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)的(de)格(ge)局(ju)，根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)鞋(xie)網(wang)(http://www.cnxz.cn)市場部相關數據統計，從去年3月份以來
，其74.3%guoneihuiyuanyaoqiuqixiezhukaifahewanshanqiwangshangshangcheng
，danshizhongguoxiewangxiangguanbumendefuzerenquexiangwomenbiaoshi
，henduoqiyegenbenmeiyourenqinghelijiewangluoyingxiaodefangshihebenzhi，pianmiandirenweishangchengdeshangxianjiunengdailaidingdandetishenghekucundexiaohua
，yinweizheyangdeyuanyinzaochengshangchengduigaibianqiyedexianzhuangshouxiaoshenwei。

　　筆者今天以國內最大的鞋業B2C在線零售網站拍鞋網(http://www.paixie.net)為例：為大家分享鞋企B2C獨立商城製勝的製勝之道。

　　第一，專業團隊。是否考慮或已經建立電子商務團隊?我們組建的團隊要能理解網上商城的運作流程。

　　第二，品牌傳遞。網站的品牌如何通過網絡廣告、網絡店鋪等途徑傳遞給消費者?對於網站推廣很多傳統的鞋企在這方麵是空白的。

　　第三
，產品定位。如何解決網絡供應鏈體係?

　　第四，渠道整合。線上與線下渠道如何定位、互補與整合?是不是需要跟拍鞋網一樣
，舉行辦走進大學校園的拍賣會這樣的線下活動。

　　第五
，消費體驗。應當通過怎樣的方式將產品/服務通過網絡平台傳遞給消費者?網(wang)絡(luo)上(shang)尤(you)其(qi)我(wo)們(men)鞋(xie)行(xing)業(ye)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)鞋(xie)店(dian)裏(li)麵(mian)買(mai)東(dong)西(xi)他(ta)可(ke)以(yi)去(qu)試(shi)穿(chuan)，但(dan)是(shi)在(zai)網(wang)上(shang)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，更(geng)多(duo)的(de)他(ta)隻(zhi)能(neng)通(tong)過(guo)照(zhao)片(pian)，通(tong)過(guo)文(wen)字(zi)去(qu)感(gan)受(shou)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)網(wang)上(shang)有(you)時(shi)候(hou)價(jia)格(ge)還(hai)不(bu)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素(su)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)你(ni)怎(zen)麼(me)把(ba)你(ni)的(de)商(shang)品(pin)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)展(zhan)現(xian)給(gei)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)，怎(zen)樣(yang)通(tong)過(guo)圖(tu)片(pian)和(he)文(wen)字(zi)來(lai)告(gao)訴(su)用(yong)戶(hu)這(zhe)件(jian)商(shang)品(pin)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)
，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。

　　第六，運營特質。企業是否是基於B2B業務結構，再對B2C業務進行扶植與延伸?因為電子商務不一樣，從整個快速響應的要求到我零單給消費者的發貨，到最後的派貨，整個過程都是B2C的，它要求整個物流環節、資金環節、信息環節都是要具有B2C特質的
，這事實上對很多從事電子商務的鞋企有非常大的挑戰和要求。

　　第七
，網站落腳點。是從淘寶網這樣的綜合型第三方網絡商城平台為切入點?還是以品牌入駐拍鞋網這樣的行業B2C門戶，還是自建官方網絡商城平台為切入點?

　　第八，互動營銷。我們需要有一個非常有效的營銷互動和需求的反饋，事實上在消費者瀏覽網站、fashengjiaoyideguochengdangzhong，tashiyouhenduodeyixiexingweijiluzaiwomendepingtailimiande，zhexiexingweiyinggaishitadeyigeqianzaixuqiu，yingdangzhongshigukegouwuguochengzhongdeliuxiadezongji，qianzaixuqiudefankuiguanlifeichangzhongyao。

　　第九，快速前導。潛在的需求能不能快速地反映到整個供應體係裏麵?這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)和(he)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。速(su)度(du)就(jiu)是(shi)滿(man)意(yi)度(du)

，保(bao)障(zhang)整(zheng)個(ge)信(xin)息(xi)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)流(liu)暢(chang)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)快(kuai)速(su)前(qian)導(dao)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)能(neng)否(fou)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)管(guan)理(li)理(li)念(nian)。

　　第di十shi
，便bian捷jie配pei送song。我wo國guo的de物wu流liu體ti係xi實shi際ji上shang還hai在zai一yi個ge有you待dai成cheng熟shu的de過guo程cheng當dang中zhong
，我wo們men需xu要yao建jian立li一yi些xie專zhuan業ye的de周zhou轉zhuan型xing的de直zhi配pei體ti係xi，避bi免mian是shi一yi種zhong存cun儲chu型xing的de
，因yin為wei有you很hen多duo企qi業ye做zuo配pei送song更geng多duo是shi通tong過guo和he經jing銷xiao商shang發fa生sheng生sheng意yi，我wo們men的de商shang鋪pu更geng多duo是shi存cun儲chu的de作zuo用yong，電dian子zi商shang務wu可ke以yi幫bang助zhu我wo們men快kuai速su的de建jian立li以yi速su度du/時間為核心的周轉型直配體係，快速解決我們的庫存問題。

　　以(yi)上(shang)是(shi)我(wo)列(lie)出(chu)的(de)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)應(ying)當(dang)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)的(de)因(yin)素(su)。在(zai)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)下(xia)
，我(wo)相(xiang)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)有(you)助(zhu)於(yu)鞋(xie)企(qi)過(guo)冬(dong)，我(wo)們(men)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)數(shu)字(zi)，現(xian)在(zai)有(you)84.2%的企業線下企業陷入困境，在線上隻有16.8%的企業陷入了困境
，如果是線下企業的從業者，他有信心度過寒冬的比例不足10%

，但線上的企業即通過網絡網商的這種形式開展業務的有60%認為他可以輕鬆的度過整個經濟寒冬。

　　womenxiangxinhulianwangdeweilaishidianzishangwu，weilaishangyeyunzuokendinglibukaihulianwang。qiyeyaoxiangshengcunhefazhan，jiubixubuduandizaishanghaizhongxunzhaoshangji。liyonghulianwangxiangwaijiefabushangpinxinxi，kaipishichang，kuodashichangfene。zhongguoxiewangyuji，suizheguoneixieyedianzishangwudefeisufazhan，dianzishangwujiejuedebujinshixieyechanpinxiaoludewenti，zuizhongxingchengyidianzishangwuweijichudeweiqiyetigongyonghugexingdingzhi、用戶價值發掘
、網絡營銷服務的模式將成為新的平台， 在目前危機的形勢下我們多關注一些角度，多一些嚐試，危機就能轉變為機遇。