中小企業獨木橋式網絡營銷

近日媒體的一則報道《競價排名無底洞 每次點擊價格達100元》youyinfalerenmenduijingjiapaimingdegengduosikao。meitibaodaocheng，jiangsuxiuqiandezhuchanglaobanmenzhengzaiguoneimouzhimingsousuoyinqingdejingjiapaimingguanggaoyewuzhongshangyanzhecanliedejiagezhan
，meicidianjizuigaojiageda100yuan，wangminmeicidianjijiuhuibazhuchanglaobanmenbanzhizhuzaideqianhuafeidiao。zhengrubaodaozhongsuoshuodenayang，zhebingbushizhuandaoqianhoudeguanggaotouzi，ershichushewangluoyingxiaodebuchengshujudong。

都是競價排名點擊付費惹的禍
　　搜索引擎無疑成為當前人們網絡最重要的應用。根據CNNIC統計的2008 年中國搜索引擎用戶規模達2.44億人，相比2007年的1.71億人年同比增長42.3%，預計到2009年，中國搜索引擎用戶規模將突破3億人。
　　競價排名按點擊付費的推廣方式

，就是依托搜索引擎而發展起來的：廣告主首先注冊一定數量的關鍵詞
，當用戶搜索這些關鍵詞時，廣告主的推廣內容就會優先出現在用戶的搜索結果中;廣告主可以通過競價獲得在搜索結果裏的不同排位
，出錢更多的排位就靠前;廣告主也是按照點擊訪問數量來向搜索引擎運營商支付費用的。此模式曾以其投入小
、回報多的高性價比優勢，吸引著眾多的中小企業趨之若鶩。據統計，百度公司90%以上的業務營收來自於搜索競價排名;而2008年百度和穀歌中國兩家通用搜索引擎的營收份額之和占整體搜索引擎市場份額也超過90%.
　　但是
，當眾多的企業來走這一個“獨木橋”時(shi)，擁(yong)擠(ji)的(de)場(chang)麵(mian)使(shi)得(de)參(can)與(yu)各(ge)方(fang)皆(jie)大(da)歡(huan)喜(xi)的(de)局(ju)麵(mian)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，各(ge)方(fang)的(de)利(li)益(yi)都(dou)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)地(di)受(shou)到(dao)損(sun)害(hai)。一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)，企(qi)業(ye)為(wei)了(le)爭(zheng)奪(duo)好(hao)的(de)排(pai)名(ming)開(kai)始(shi)了(le)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，幾(ji)十(shi)元(yuan)幾(ji)百(bai)元(yuan)一(yi)次(ci)點(dian)擊(ji)的(de)價(jia)格(ge)開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)，越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)早(zao)已(yi)偏(pian)離(li)了(le)價(jia)值(zhi)本(ben)身(shen)。二(er)是(shi)眾(zhong)多(duo)的(de)惡(e)意(yi)點(dian)擊(ji)或(huo)點(dian)擊(ji)欺(qi)詐(zha)的(de)現(xian)象(xiang)開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)，同(tong)一(yi)個(ge)IP在幾分鍾內點擊近百次，一天下來幾千元的廣告費被點擊完的情況時常被曝出來;此種行為無論是何方所為,dailaideshiduizhenggexingyedeshanghai。sanshi，youyuyouzhongduoguanggaobeizhiyusousuojieguozhong，shenzhiyuyixieremenguanjiancisousuochulaideqianjiyedoushiguanggaoneirong，wangmindeyingyongtiyanhesousuoyinqingzishenshangyemoshizhijianmaodunyuelaiyuetuchu，jingjiapaimingzhebashuangrenjianzaidailaigunguncaiyuandetongshi，yezaimoshizheyonghuduiqidexinrendu。disi，zuoweisousuoyinqingdeyunyingshangyeyuelaiyueduoshoudaopianmianzhuiqiujingjiliyierrenweiyingxiangsousuoyinqinggongzhengxing、甚至利用壟斷地位進行勒索營銷等等的質疑，倍受道德的拷問


，危機也終在2008年集體爆發了。

網絡營銷不能隻看流量或點擊量
　　無效點擊、點(dian)擊(ji)欺(qi)詐(zha)等(deng)問(wen)題(ti)阻(zu)礙(ai)著(zhe)搜(sou)索(suo)行(xing)業(ye)的(de)下(xia)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)還(hai)是(shi)由(you)於(yu)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)運(yun)營(ying)商(shang)和(he)廣(guang)告(gao)主(zhu)雙(shuang)方(fang)均(jun)片(pian)麵(mian)追(zhui)求(qiu)高(gao)流(liu)量(liang)和(he)高(gao)點(dian)擊(ji)量(liang)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)。業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)指(zhi)出(chu)
，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)營(ying)銷(xiao)真(zhen)正(zheng)吸(xi)引(yin)人(ren)的(de)地(di)方(fang)，或(huo)者(zhe)其(qi)本(ben)質(zhi)應(ying)該(gai)是(shi)有(you)效(xiao)的(de)網(wang)絡(luo)訪(fang)問(wen)和(he)相(xiang)應(ying)的(de)消(xiao)費(fei)轉(zhuan)化(hua)率(lv)(即來網站的用戶有多大比例去進一步轉化消費的)。能實現消費轉化的這部分流量現在也被稱為“商業流量”。據中國市場研究集團的調查結果顯示，百度搜索中有近1/3的內容是和MP3相xiang關guan，也ye就jiu是shi說shuo使shi用yong百bai度du的de網wang民min中zhong有you較jiao大da比bi例li是shi娛yu樂le需xu求qiu而er非fei消xiao費fei需xu求qiu，這zhe導dao致zhi百bai度du的de非fei商shang業ye流liu量liang過guo大da。調tiao查zha同tong時shi還hai顯xian示shi百bai度du的de網wang民min用yong戶hu基ji本ben以yi消xiao費fei能neng力li較jiao低di的de年nian輕qing人ren為wei主zhu，正zheng是shi這zhe些xie網wang民min在zai使shi用yong搜sou索suo引yin擎qing時shi製zhi造zao了le數shu量liang龐pang大da的de無wu意yi點dian擊ji，而er這zhe些xie點dian擊ji對dui企qi業ye客ke戶hu來lai說shuo卻que沒mei有you任ren何he價jia值zhi
，隻zhi會hui白bai白bai浪lang費fei企qi業ye的de廣guang告gao費fei。

對於如何減少無效點擊、點擊欺詐等問題
，搜索引擎運營商所做的努力和改變實在不多。業內分析人士指出，百度在9年nian時shi間jian裏li廣guang告gao係xi統tong可ke以yi說shuo都dou沒mei有you什shen麼me變bian化hua，高gao速su發fa展zhan下xia眾zhong多duo問wen題ti都dou可ke以yi被bei忽hu視shi。有you建jian議yi稱cheng為wei減jian少shao無wu效xiao點dian擊ji一yi則ze可ke以yi對dui自zi己ji網wang站zhan宣xuan傳chuan劃hua分fen個ge地di域yu
，比bi如ru說shuo公gong司si如ru果guo主zhu要yao做zuo山shan東dong地di區qu的de業ye務wu，可ke以yi把ba網wang站zhan宣xuan傳chuan的de地di域yu設she置zhi為wei山shan東dong省sheng，這zhe樣yang其qi它ta省sheng的deIP地址就無法訪問了;也可以設置一天的最高點擊次數或者消費金額，如設置一天最高金額為100元的話，當網站的點擊費用超過100元後，就不再顯示宣傳網站，也不會再產生點擊費用了等等。百度計劃在4月20日推出的百度搜索推廣專業版(鳳巢)中
，可以看到有“差異投放”、“IP排除”等服務功能，但這些措施實在來得太晚

，也明顯是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的應急思路。

互聯網創新永不止步 商業垂直搜索營銷正當時
　　互聯網的創新永不止步，垂直搜索的出現正是搜索引擎行業細分化、垂直化是發展的必然趨勢。人們搜索旅遊信息就會到去那兒(www.qunar.com)上查找,地圖搜索會用mapbar(www.mapbar.com)，商業搜索就用奇搜(www.qeesoo.com)，還有如購物搜索、房產搜索、人才搜索、博客搜索等
，垂直搜索引擎的應用方向很多
，這些垂直搜索引擎因專注於所在行業，得到迅速發展。
　　商業類的垂直搜索的用戶主要是以商業需求為主的群體，非常吻合企業廣告的目標群，帶來的更多為“商業流量”
，使得廣告的商業價值更高。以中國最大的商業搜索引擎——奇搜(www.qeesoo.com )為例，其搜索用戶均為消費群體，覆蓋90%以上的商業用戶，並且用戶在使用商業搜索時又是有找尋商務、消費
、fuwuxinxidexuqiu
，sousuohoudemubiaoshiweizuizhongxiaofeizuozhunbeide。yinci，yituoshangyesousuopingtaikaizhanyingxiaotuiguang
，keyibimiandaliangwuxiaodianjiqingkuang，zhenzhengzuodaole“有的放矢”
，網絡營銷的投資回報率比較高。
　　在(zai)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)專(zhuan)業(ye)性(xing)與(yu)針(zhen)對(dui)性(xing)更(geng)強(qiang)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)的(de)同(tong)時(shi)，廣(guang)告(gao)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)也(ye)開(kai)始(shi)湧(yong)現(xian)。這(zhe)種(zhong)創(chuang)新(xin)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)要(yao)有(you)花(hua)哨(shao)的(de)名(ming)字(zi)做(zuo)為(wei)外(wai)衣(yi)，而(er)是(shi)要(yao)能(neng)真(zhen)正(zheng)站(zhan)在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)用(yong)戶(hu)角(jiao)度(du)來(lai)思(si)考(kao)。奇(qi)搜(sou)日(ri)前(qian)推(tui)出(chu)的(de)“壹廣告”就是一種在競價排名基礎上創新而更具優勢的廣告模式。“壹廣告”采cai用yong廣guang告gao競jing價jia展zhan示shi付fu費fei的de模mo式shi，繼ji承cheng了le搜sou索suo引yin擎qing競jing價jia排pai名ming的de靈ling活huo性xing優you勢shi
，且qie同tong時shi避bi免mian了le競jing價jia排pai名ming廣guang告gao無wu法fa克ke服fu的de惡e意yi點dian擊ji與yu成cheng本ben不bu可ke控kong的de缺que點dian。“壹廣告”讓廣告最低隻需要1元錢就可以投放關鍵詞，潛在的商業客戶在搜索該關鍵詞時會出現用戶的廣告，廣告精準而直指目標客戶;同tong時shi，廣guang告gao是shi按an天tian展zhan示shi付fu費fei，再zai多duo的de惡e意yi點dian擊ji都dou不bu會hui有you費fei用yong產chan生sheng，用yong戶hu對dui廣guang告gao成cheng本ben可ke以yi做zuo到dao絕jue對dui可ke控kong。這zhe一yi模mo式shi，更geng切qie合he當dang前qian危wei機ji下xia眾zhong多duo企qi業ye希xi望wang對dui營ying銷xiao費fei用yong進jin行xing有you效xiao控kong製zhi的de高gao要yao求qiu。
　　可以想見
，百度
、穀(gu)歌(ge)主(zhu)導(dao)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)市(shi)場(chang)的(de)格(ge)局(ju)在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)是(shi)難(nan)以(yi)撼(han)動(dong)的(de)。但(dan)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)原(yuan)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)了(le)

，各(ge)種(zhong)創(chuang)新(xin)將(jiang)會(hui)使(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)平(ping)台(tai)帶(dai)給(gei)用(yong)戶(hu)更(geng)多(duo)應(ying)有(you)的(de)價(jia)值(zhi)，也(ye)將(jiang)推(tui)動(dong)整(zheng)個(ge)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)行(xing)業(ye)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)。