網絡營銷：追蹤客戶

本文是穀歌（Google）“測量的威力”係xi列lie講jiang座zuo中zhong的de第di三san講jiang。在zai當dang前qian的de經jing濟ji環huan境jing下xia，這zhe一yi係xi列lie講jiang座zuo將jiang介jie紹shao如ru何he使shi你ni的de網wang絡luo營ying銷xiao獲huo得de成cheng功gong。通tong過guo穀gu歌ge網wang絡luo分fen析xi專zhuan家jia的de講jiang解jie
，你ni將jiang學xue會hui如ru何he充chong分fen利li用yong網wang絡luo數shu據ju和he指zhi標biao，輕qing鬆song破po譯yi網wang絡luo營ying銷xiao的de密mi碼ma。

    如果你在網上推銷自己的產品，你應該時刻清楚地知道你的客戶（廣告點擊）來自哪裏。了解這些信息對你有多大的價值
？假如你是一家生產羽絨服的服裝加工企業，你的客戶有多少來自平均氣溫超過30度(du)的(de)熱(re)帶(dai)地(di)區(qu)？一(yi)家(jia)主(zhu)營(ying)豬(zhu)肉(rou)漢(han)堡(bao)加(jia)工(gong)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)在(zai)伊(yi)斯(si)蘭(lan)地(di)區(qu)進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)嗎(ma)？你(ni)不(bu)必(bi)是(shi)一(yi)個(ge)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)天(tian)才(cai)就(jiu)可(ke)以(yi)回(hui)答(da)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。可(ke)惜(xi)，在(zai)實(shi)際(ji)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，你(ni)麵(mian)對(dui)的(de)情(qing)況(kuang)要(yao)比(bi)這(zhe)複(fu)雜(za)的(de)多(duo)。

    把產品賣給想買的顧客
，這就是成功營銷的秘訣。對顧客了解越多，你的推銷就越精準
，成功的幾率也就越高。利用穀歌的關鍵字廣告（Google AdWords）depipeijishu，zhunquedizhaodaogukebingbunan
，erqienihaikeyihuodeguanyukehuxingweidexiangjinbaogao，baokuonidekehuzaishenmeshiduandianji，huozhekandaonideguanggao
，yijitamenjiujingfenbuzainaxiediqu。gugeAdWords每天會把全球不同國家
、地區和城市的數據集中在一起

，根據你的帳戶
、廣告計劃或者廣告組進行實時的分析統計。這些數據可以讓你準確地追蹤客戶的來源（究竟是冰天雪地的哈爾濱，還是陽光明媚的邁阿密）
，並了解自己的廣告在不同地區的點擊數量、展示次數，以及點擊—收益轉化率。

    這些信息對網絡營銷到底有什麼幫助呢
？有一位銷售冰激淩的商人在美國全境推銷他的產品。通過AdWordsdediquqingkuangbaogao，tafaxianzijideguanggaozaiyanredemaiemihefenghuangchengjunshoudaobucuodexiaoguo，dantongshiyefaxianzaiweiyubeijiquanfujindeelasijiazhoudezhunuoshiyeyoushuliangkeguandeguke。yushitajishitiaozhengguanggaocelve
，zainaxieguanggaoxiaoguolianghaodediquzhongdianjinxingtuiguang，congerdadatigaoleguanggaodeshouyilv。

    同樣

，一家在中國烏魯木齊麵做玉石生意的企業，其經營範圍從玉雕到首飾樣樣都有，既負責銷售，又負責配送。根據AdWords提供的地區廣告效果信息
，企業的銷售主管發現不但在杭州

、蘇州
、guangzhoudengremendiquxuqiuwangsheng，erqiezailinjindeshenyangdengdiyeyouweishuzhongduodemaijia。tongguoduiguanggaomubiaoquyudetiaozheng
，zhejiaqiyebujinkaipilequanxindeshichang，shenzhihaidadajiangdilehuowupeisongdechengben，congershiguanggaotouzidehuibaolvzuidahua。

    對於網絡營銷來說，對症下藥、有的放矢的營銷永遠比大撒網的方式更為有效。穀歌AdWordsdediquzhixingqingkuangbaogaobujinkeyibangzhunizhuizongnidekehu，yexiangnizhichulezuiyoujiazhideshichang，zhiyaoduiguanggaocelveshaojiatiaozheng，nideshouyilvjiuyidinghuizhixianshangsheng。