抓住金融危機中的“營銷利劍”

近年來
，“移動實名”、“移動網站”dengzhexiexinxihuachanpinbuduandituichu。yucitongshi
，mouxieruanjianchangshangguofenxuanchuanxitongjiejuefanganhuochanpingongneng

，zaiyuqiyedeshijixuqiujiehefangmiancunzaijiaodachaju，ciwai，meitiduixinjishu、新熱點的追逐，也讓用戶有些眼花繚亂。ERP、CRM、電子商務、SaaS、雲計算等讓中小企業不知什麼合適自己
，事實上，絕大多數中小企業都不知道在概念炒作中如何購買信息化產品。

    企業信息化概念炒作中迷失了中小企業，據了解，52.3%的企業具有不同程度的信息化應用，但是核心業務應用低於10%，隻有9%的中小企業開展了電子商務應用，終結信息化概念炒作，信息化以應用為主，這是中小企業的心聲，因為：

    難題一：人ren員yuan規gui模mo不bu大da，工gong作zuo流liu程cheng不bu好hao固gu化hua，崗gang位wei職zhi責ze較jiao難nan各ge就jiu各ge位wei
，這zhe勢shi必bi造zao成cheng管guan理li軟ruan件jian所suo設she計ji的de流liu程cheng很hen難nan按an照zhao完wan整zheng的de步bu驟zhou走zou下xia來lai，管guan理li軟ruan件jian難nan以yi滿man足zu自zi己ji的de多duo變bian。

    難題二：能給信息化方麵投入非常少，他們大多希望：最多千計，最好百計；一旦要萬計
，則這個項目大半有夭折的危險。

    難題三：除了人力有限，還缺少專業人才，應用能力、維護能力、開發能力、實施能力等都普遍較弱。

    難題四：由於中小公司的生存問題

，根本沒辦法做到“先信息化，再做業務”的要求，這必然決定了信息化的實施時間必須極短
，所以，必然要求信息化實施過程要短，要簡單。

    金融危機倡導節約
，這讓中小企業老板們知道了
，什麼是最需要的！最終需要解決“營”、“銷”精準的問題，即：市場宣傳、廣告投入需要精準營銷；客戶管理、銷售提升需要精細化管理。

    作者推薦幾個網站：

    1、精準市場投入：窄告網
、阿裏媽媽
、百度競價排名。

   2、客戶管理、銷售提升精細化：在線客戶管理工具。

    這些方式初期投入都不會太大
，產生效果了再追加投入
，廣告的錢花完了，你再追加，覺得客戶管理功能不錯
，就在全公司推廣，增加CRM賬號。但是，這都是有一個前提
，你需要一個能展現公司實力、公司產品的網站，廣告讓訪問量變成潛在客戶量，通過CRM讓你的潛在客戶變成你的成交客戶。

    如果你應用了低成本的在線營銷、管理工具，一樣也可以在競爭中獲得客戶認可。中小企業花錢買某一個單一信息化產品也是不行的！互聯網技術發展越來越能讓小企業迅速崛起
，隻要你抓住互聯網“營”“銷”這兩把利劍。