置入式網絡營銷

“技術是營銷領域變革創新的最重要基本力量之一，在進入新世紀之際技術的震撼力已經達到百年來的最高點


，而這僅僅是開始。”

　　回hui顧gu營ying銷xiao行xing業ye百bai餘yu年nian的de發fa展zhan史shi，營ying銷xiao思si想xiang在zai不bu斷duan被bei創chuang新xin和he豐feng富fu，不bu同tong的de營ying銷xiao思si想xiang在zai影ying響xiang甚shen至zhi主zhu宰zai著zhe不bu同tong時shi代dai的de營ying銷xiao方fang式shi。而er隨sui著zhe互hu聯lian網wang技ji術shu的de發fa展zhan，利li用yong現xian有you的de全quan球qiu網wang絡luo為wei平ping台tai開kai展zhan營ying銷xiao活huo動dong，成cheng為wei有you史shi以yi來lai營ying銷xiao領ling域yu最zui大da的de創chuang新xin。它ta所suo引yin發fa的de全quan麵mian的de
、多樣的、層出不窮的營銷革命，正在並終將把我們引入一個“全新的營銷世界”。

　　自從營銷大師菲利普-ketelechuanglileyingxiaolilunzhihou
，quanqiuduiyuyingxiaoshijianheyingxiaolilundetansuomeitiandouzaifashengfantianfudidegengxinhegaibian。dangwomensuizhehulianwangdepujizhujianjinruyigezhanxindeshuziyingxiaoshidaideshihou，tongyangxuyaoyizhongzhanxindeyingxiaolinianheyingxiaomoshilaishiyingshidaidebufa。shishi，jiezhuxinxihuajishujinxingdequanbuyingxiaohuodong，yejiangzaizongjie、升華原有營銷理念的基礎上進行一些適應性改造和創新。

　　改gai造zao和he創chuang新xin，意yi味wei著zhe挑tiao戰zhan傳chuan統tong。而er在zai中zhong國guo現xian有you互hu聯lian網wang格ge局ju中zhong，騰teng訊xun始shi終zhong作zuo為wei一yi個ge挑tiao戰zhan者zhe出chu現xian
，無wu論lun是shi網wang站zhan影ying響xiang力li還hai是shi商shang業ye價jia值zhi都dou衝chong擊ji著zhe國guo內nei傳chuan統tong的de門men戶hu和he營ying銷xiao格ge局ju。

　　挑tiao戰zhan傳chuan統tong傳chuan播bo模mo式shi流liu量liang一yi直zhi是shi網wang站zhan影ying響xiang力li的de重zhong要yao衡heng量liang指zhi標biao之zhi一yi。傳chuan統tong門men戶hu網wang站zhan的de流liu量liang主zhu要yao來lai自zi於yu內nei容rong閱yue讀du，而er騰teng訊xun網wang的de流liu量liang來lai自zi於yu兩liang部bu分fen用yong戶hu：IM用戶和直接點擊騰訊網的用戶。騰訊用戶除了直接登錄騰訊網的頁麵查看資訊，還能通過騰訊QQ 特有的迷你頁麵、新聞直投等方式，在第一時間分享到最新鮮和最豐富的資訊。

　　這是騰訊獨特的傳播模式，而且這一傳播模式變用戶被動為主動，對網民的傳統閱讀習慣形成了衝擊。目前
，約10%的騰訊活躍用戶（騰訊活躍用戶約8000萬）形成了通過迷你首頁和浮出消息閱讀新聞的習慣
，並且這一比例還在不斷地增長。

　　其實無論是IMyuedufangshi
，haishimenhuzhijiedenglufangshi，nenghelidimanzuyonghuxuqiujiushihaomenhu。tengxunzhezhongxinxituisongmoshiyuchuantongmenhudezhongyangjiquanshibeidongjieshoumoshiwanquanbutong，chongfenfahuilehulianwangdejishixingyuhudongxing
，duichuantongdexinxichuanbofangshigouchengtiaozhan。

　　挑戰傳統營銷理念按照傳統的營銷理念，營銷溝通行為一直屬於“打擾性”溝(gou)通(tong)層(ceng)麵(mian)。無(wu)論(lun)通(tong)過(guo)何(he)種(zhong)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)注(zhu)意(yi)到(dao)品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)，都(dou)是(shi)在(zai)主(zhu)動(dong)分(fen)散(san)消(xiao)費(fei)者(zhe)注(zhu)意(yi)力(li)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)完(wan)成(cheng)。對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，他(ta)們(men)總(zong)是(shi)在(zai)被(bei)動(dong)地(di)接(jie)受(shou)。如(ru)果(guo)從(cong)互(hu)聯(lian)網(wang)一(yi)直(zhi)追(zhui)求(qiu)的(de)“降低用戶幹擾性”的發展思路來思考
，那麼依靠網絡平台的數字營銷，就必須更多地考慮用戶的感受與接受度。

　　騰(teng)訊(xun)正(zheng)在(zai)嚐(chang)試(shi)並(bing)推(tui)廣(guang)置(zhi)入(ru)式(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，這(zhe)將(jiang)改(gai)變(bian)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)的(de)一(yi)些(xie)固(gu)有(you)觀(guan)念(nian)。其(qi)實(shi)置(zhi)入(ru)式(shi)營(ying)銷(xiao)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)

，全(quan)球(qiu)品(pin)牌(pai)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)協(xie)會(hui)主(zhu)席(xi)辛(xin)迪(di)。開(kai)普(pu)斯(si)認(ren)為(wei)：“我們正在從一個營銷溝通打擾時代進入到一個置入的時代”。如果熟悉馮小剛電影的人
，可能會在《天下無賊》中注意到寶馬、諾基亞等品牌的信息，這就是置入式營銷的典型應用。

　　置入式營銷所注重的是整合與置入，這與傳統營銷方式中注重對突破性營銷因素的應用有所不同。“置入”即把營銷行為巧妙捆綁到焦點事件
、營銷資源上
；而整合則是將品牌與事件、營銷資源進行最大化整合。“把廣告做得不像廣告”是置入式營銷的最大特點。正是由於廣告不像廣告，所以置入式營銷行為也就“潤物細無聲”

，這打破了傳統營銷對消費者“打擾性”的常規，挑戰了固有營銷理念。

挑戰傳統網絡營銷服務迄今為止，騰訊已與多家國際、國內知名企業在置入式營銷領域達成全麵合作。可口可樂、MOTO、東風雪鐵龍、聯想、Mars等知名品牌均成功采用了騰訊提供的置入式營銷服務。這種營銷服務為什麼能受到如此青睞
？

　　騰訊推廣的置入式網絡營銷模式
，是通過整合旗下的即時聊天
、資訊、遊(you)戲(xi)等(deng)諸(zhu)多(duo)互(hu)聯(lian)網(wang)形(xing)式(shi)
，使(shi)廣(guang)告(gao)商(shang)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)巧(qiao)妙(miao)地(di)融(rong)合(he)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)網(wang)絡(luo)應(ying)用(yong)中(zhong)，並(bing)以(yi)用(yong)戶(hu)主(zhu)動(dong)接(jie)受(shou)和(he)理(li)解(jie)的(de)形(xing)式(shi)

，完(wan)成(cheng)廣(guang)告(gao)信(xin)息(xi)的(de)傳(chuan)遞(di)。比(bi)如(ru)利(li)用(yong)QQ客戶端的skin置入客戶的品牌信息
，做成一個個性化的用戶界麵供網友下載使用
，或者把QQ頭像進行特殊加工，賦予它特定的品牌信息。

　　這種置入式網絡營銷模式，對我們傳統意識中的網絡營銷服務同樣是一種挑戰。在傳統意識中，網絡廣告、搜索引擎、電子郵件一直是網絡營銷的“三大法寶”。而隨著網絡技術的進步，富媒體、窄告
、競價排名等新形式又成為了網絡營銷的“新三樣”。這(zhe)些(xie)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)
，一(yi)般(ban)的(de)大(da)型(xing)網(wang)站(zhan)均(jun)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)。然(ran)而(er)，置(zhi)入(ru)式(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)並(bing)非(fei)如(ru)此(ci)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)形(xing)式(shi)簡(jian)單(dan)，且(qie)缺(que)少(shao)合(he)適(shi)的(de)置(zhi)入(ru)營(ying)銷(xiao)資(zi)源(yuan)

，那(na)麼(me)其(qi)很(hen)難(nan)采(cai)用(yong)置(zhi)入(ru)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)。

　　kuangqierujinchuantongmenhudeguanggaoyezouruleyigeguaiquan
，tamendaduokanqilaixiangshipingmianmeitihuozhedianshimeitiguanggaodejiandanyizhi，zherangrenmenduiwangluoyingxiaodenenglitishengkongjianchiyouhuaiyi。zhirushiwangluoyingxiaomoshikeyijiejuezheyikunju。

　　首shou先xian，置zhi入ru式shi廣guang告gao形xing式shi就jiu是shi對dui傳chuan統tong廣guang告gao的de一yi個ge突tu破po，將jiang品pin牌pai信xin息xi置zhi入ru到dao網wang站zhan的de界jie麵mian資zi源yuan中zhong，追zhui求qiu的de是shi品pin牌pai與yu界jie麵mian呈cheng現xian的de和he諧xie與yu融rong合he。廣guang告gao呈cheng現xian形xing式shi不bu突tu兀wu，用yong戶hu的de接jie受shou度du自zi然ran就jiu好hao。其qi次ci，很hen多duo置zhi入ru式shi廣guang告gao充chong滿man娛yu樂le與yu體ti驗yan性xing
，這zhe樣yang的de廣guang告gao用yong戶hu願yuan意yi點dian擊ji並bing參can與yu

，能neng夠gou較jiao好hao完wan成cheng與yu用yong戶hu的de互hu動dong。

　　再zai次ci
，如ru電dian視shi廣guang告gao時shi間jian用yong戶hu換huan頻pin道dao一yi樣yang
，許xu多duo用yong戶hu會hui主zhu動dong避bi開kai一yi些xie傳chuan統tong的de幅fu麵mian廣guang告gao，把ba它ta關guan掉diao或huo者zhe通tong過guo插cha件jian屏ping蔽bi，這zhe將jiang造zao成cheng廣guang告gao資zi源yuan的de流liu失shi。而er置zhi入ru式shi廣guang告gao被bei用yong戶hu避bi開kai的de可ke能neng性xing較jiao小xiao

，能neng夠gou實shi現xian廣guang告gao資zi源yuan效xiao果guo最zui大da化hua。因yin此ci，提ti供gong傳chuan統tong營ying銷xiao+置入式網絡營銷服務的騰訊，對於那些隻提供傳統網絡營銷服務的網站而言
，挑戰更是顯而易見。

　　而覆蓋95%的網民，擁有被公認為世界第一的即時通訊工具和中國最大的QQ用戶群社區的騰訊
，還有更多獨特的營銷資源。比如騰訊的客戶端廣告服務，它位於QQ用戶的信息發送欄或用戶搜索框等的醒目位置

，能夠把廣告信息真正傳達給每一個訪問者個體。該客戶端每日廣告總曝光量超過10億次，單則廣告平均點擊次數5萬次以上，最高20萬次，遠遠超越一般門戶站點的廣告效果。另外騰訊富媒體、常規幅麵廣告等形式同樣也是深為用戶青睞。

　　從網站流量到營銷理念再到廣告形式，騰訊通過不斷的創新把門戶網站的商業價值帶入一個嶄新的平台。而個性化、互(hu)動(dong)性(xing)和(he)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)新(xin)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)形(xing)式(shi)，是(shi)承(cheng)載(zai)騰(teng)訊(xun)實(shi)現(xian)網(wang)站(zhan)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)突(tu)破(po)的(de)關(guan)鍵(jian)。騰(teng)訊(xun)將(jiang)以(yi)此(ci)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，向(xiang)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)發(fa)起(qi)更(geng)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，以(yi)創(chuang)新(xin)不(bu)息(xi)的(de)精(jing)神(shen)把(ba)挑(tiao)戰(zhan)進(jin)行(xing)到(dao)底(di)！