企業網絡營銷定價策略

1
、低價定價策略
　　jiezhuhulianwangjinxingxiaoshou
，bichuantongxiaoshouqudaodefeiyongdilian，yinciwangshangxiaoshoujiageyibanlaishuobiliuxingdeshichangjiageyaodi。youyuwangshangdexinxishigongkaiheyiyusousuobijiaode，yinciwangshangdejiagexinxiduixiaofeizhedegoumaiqizhezhongyaozuoyong。genjuyanjiu，xiaofeizhexuanzewangshanggouwu，yifangmianshiyinweiwangshanggouwubijiaofangbian
，lingyifangmianshiyinweicongwangshangkeyihuoqugengduodechanpinxinxi

，congeryizuiyouhuidejiagegoumaishangpin。

　　zhijiedijiadingjiacelvejiushiyouyudingjiashidaduocaiyongchengbenjiayidinglirun，youdeshenzhishilinglirun，yincizhezhongdingjiazaigongkaijiageshijiubitongleichanpinyaodi。tayibanshizhizaoyeqiyezaiwangshangjinxing直銷時采用的定價方式。

　　lingwaiyizhongdijiadingjiacelveshizhekoucelve，tashizaiyuanjiajichushangjinxingzhekoulaidingjiade。zhezhongdingjiafangshikeyiranggukezhijielejiechanpindejiangjiafuduyicujingukedegoumai。zheleijiagecelvezhuyaoyongzaiyixiewangshangshangdian
，tayibananzhaoshimianshangdeliuxingjiagejinxingzhekoudingjia。

　　如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)是(shi)為(wei)拓(tuo)展(zhan)網(wang)上(shang)市(shi)場(chang)

，但(dan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)又(you)不(bu)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)時(shi)，則(ze)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)網(wang)上(shang)促(cu)銷(xiao)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)。由(you)於(yu)網(wang)上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)麵(mian)很(hen)廣(guang)而(er)且(qie)具(ju)有(you)很(hen)大(da)的(de)購(gou)買(mai)能(neng)力(li)，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)為(wei)打(da)開(kai)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)局(ju)麵(mian)和(he)推(tui)廣(guang)新(xin)產(chan)品(pin)，采(cai)用(yong)臨(lin)時(shi)促(cu)銷(xiao)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)。促(cu)銷(xiao)定(ding)價(jia)除(chu)了(le)前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)的(de)折(zhe)扣(kou)策(ce)略(lve)外(wai)，比(bi)較(jiao)常(chang)用(yong)的(de)是(shi)有(you)獎(jiang)銷(xiao)售(shou)和(he)附(fu)帶(dai)贈(zeng)品(pin)銷(xiao)售(shou)。

　　在采用低價定價策略時要注意的是：首(shou)先(xian)
，由(you)於(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)從(cong)免(mian)費(fei)共(gong)享(xiang)資(zi)源(yuan)發(fa)展(zhan)而(er)來(lai)的(de)
，因(yin)此(ci)用(yong)戶(hu)一(yi)般(ban)認(ren)為(wei)網(wang)上(shang)商(shang)品(pin)比(bi)從(cong)一(yi)般(ban)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)要(yao)便(bian)宜(yi)，在(zai)網(wang)上(shang)不(bu)宜(yi)銷(xiao)售(shou)那(na)些(xie)顧(gu)客(ke)對(dui)價(jia)格(ge)敏(min)感(gan)而(er)企(qi)業(ye)又(you)難(nan)以(yi)降(jiang)價(jia)的(de)產(chan)品(pin)；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商
、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道
，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂
；disan，wangshangfabujiageshiyaozhuyibijiaotongleizhandiangongbudejiage，yinweixiaofeizhekeyitongguosousuogongnenghenrongyizaiwangshangzhaodaozuibianyideshangpin，fouzejiagexinxigongbujiangqidaofanzuoyong。

2、定製生產定價策略

　　（1）定製生產內涵

　　在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)中(zhong)分(fen)析(xi)了(le)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)特(te)點(dian)。作(zuo)為(wei)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，按(an)照(zhao)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)是(shi)網(wang)絡(luo)時(shi)代(dai)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)本(ben)形(xing)式(shi)。定(ding)製(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)根(gen)據(ju)顧(gu)客(ke)對(dui)象(xiang)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)兩(liang)類(lei)，一(yi)類(lei)是(shi)麵(mian)對(dui)工(gong)業(ye)組(zu)織(zhi)市(shi)場(chang)的(de)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)，這(zhe)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)屬(shu)於(yu)供(gong)應(ying)商(shang)與(yu)訂(ding)貨(huo)商(shang)的(de)協(xie)作(zuo)問(wen)題(ti)，如(ru)波(bo)音(yin)公(gong)司(si)在(zai)設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產(chan)新(xin)型(xing)飛(fei)機(ji)時(shi)
，要(yao)求(qiu)其(qi)供(gong)應(ying)商(shang)按(an)照(zhao)其(qi)飛(fei)機(ji)總(zong)體(ti)設(she)計(ji)標(biao)準(zhun)和(he)成(cheng)本(ben)要(yao)求(qiu)來(lai)組(zu)織(zhi)生(sheng)產(chan)。這(zhe)類(lei)屬(shu)於(yu)工(gong)業(ye)組(zu)織(zhi)市(shi)場(chang)的(de)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)產(chan)業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)
，從(cong)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)向(xiang)上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)需(xu)求(qiu)和(he)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)，上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)與(yu)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)協(xie)作(zuo)設(she)計(ji)、開發並生產滿足下遊企業需要的零配件產品。

　　由於消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量又少，因此企業實行定製生產必須在管理
、供應
、生產和配送各個環節上
，都必須適應這種小批量、多式樣、多規格和多品種的生產和銷售變化。

　　（2）定製定價策略

　　dingzhidingjiacelveshizaiqiyenengshixingdingzhishengchandejichushang，liyongwangluojishuhefuzhushejiruanjian，bangzhuxiaofeizhexuanzepeizhihuozhezixingshejinengmanzuzijixuqiudegexinghuachanpin，tongshichengdanzijiyuanyifuchudejiagechengben。Dell公gong司si的de用yong戶hu可ke以yi通tong過guo其qi網wang頁ye了le解jie本ben型xing號hao產chan品pin的de基ji本ben配pei置zhi和he基ji本ben功gong能neng，根gen據ju實shi際ji需xu要yao和he在zai能neng承cheng擔dan的de價jia格ge內nei，配pei置zhi出chu自zi己ji最zui滿man意yi的de產chan品pin，使shi消xiao費fei者zhe能neng夠gou一yi次ci性xing買mai到dao自zi己ji中zhong意yi的de產chan品pin。在zai上shang麵mian配pei置zhi電dian腦nao的de同tong時shi，消xiao費fei者zhe也ye相xiang應ying地di選xuan擇ze了le自zi己ji認ren為wei價jia格ge合he適shi的de產chan品pin，因yin此ci對dui產chan品pin價jia格ge有you比bi較jiao透tou明ming的de認ren識shi
，增zeng加jia企qi業ye在zai消xiao費fei者zhe麵mian前qian的de信xin用yong。目mu前qian這zhe種zhong允yun許xu消xiao費fei者zhe定ding製zhi定ding價jia訂ding貨huo的de嚐chang試shi還hai隻zhi是shi初chu步bu階jie段duan
，消xiao費fei者zhe隻zhi能neng在zai有you限xian的de範fan圍wei內nei進jin行xing挑tiao選xuan
，還hai不bu能neng完wan全quan要yao求qiu企qi業ye滿man足zu自zi己ji所suo有you的de個ge性xing化hua需xu求qiu。

3
、使用定價策略

　　傳chuan統tong交jiao易yi關guan係xi中zhong
，產chan品pin買mai賣mai是shi完wan全quan產chan權quan式shi的de，顧gu客ke購gou買mai產chan品pin後hou即ji擁yong有you對dui產chan品pin的de完wan全quan產chan權quan。但dan隨sui著zhe經jing濟ji的de發fa展zhan，人ren民min生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao
，人ren們men對dui產chan品pin的de需xu求qiu越yue來lai越yue多duo
，而er且qie產chan品pin的de使shi用yong周zhou期qi也ye越yue來lai越yue短duan，許xu多duo產chan品pin購gou買mai後hou使shi用yong幾ji次ci就jiu不bu再zai使shi用yong
，非fei常chang浪lang費fei
，因yin此ci製zhi約yue許xu多duo顧gu客ke對dui這zhe些xie產chan品pin的de需xu求qiu。為wei改gai變bian這zhe種zhong情qing況kuang，可ke以yi在zai網wang上shang采cai用yong類lei似si租zu賃lin的de按an使shi用yong次ci數shu定ding價jia的de方fang式shi。

　　所(suo)謂(wei)使(shi)用(yong)定(ding)價(jia)，就(jiu)是(shi)顧(gu)客(ke)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)注(zhu)冊(ce)後(hou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)某(mou)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)，顧(gu)客(ke)隻(zhi)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)使(shi)用(yong)次(ci)數(shu)進(jin)行(xing)付(fu)費(fei)，而(er)不(bu)需(xu)要(yao)將(jiang)產(chan)品(pin)完(wan)全(quan)購(gou)買(mai)。這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)減(jian)少(shao)了(le)企(qi)業(ye)為(wei)完(wan)全(quan)出(chu)售(shou)產(chan)品(pin)而(er)進(jin)行(xing)的(de)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)大(da)量(liang)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)包(bao)裝(zhuang)浪(lang)費(fei)，同(tong)時(shi)還(hai)可(ke)以(yi)吸(xi)引(yin)過(guo)去(qu)那(na)些(xie)有(you)顧(gu)慮(lv)的(de)顧(gu)客(ke)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)，擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。顧(gu)客(ke)每(mei)次(ci)隻(zhi)是(shi)根(gen)據(ju)使(shi)用(yong)次(ci)數(shu)付(fu)款(kuan)，節(jie)省(sheng)了(le)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)、安裝產品、處置產品的麻煩

，還可以節省不必要的開銷。

　　采用按使用次數定價，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸
，是否可以實現遠程調用。目前，比較適合的產品有軟件、音樂、電dian影ying等deng產chan品pin。對dui於yu軟ruan件jian

，如ru我wo國guo的de用yong友you軟ruan件jian公gong司si推tui出chu網wang絡luo財cai務wu軟ruan件jian，用yong戶hu在zai網wang上shang注zhu冊ce後hou在zai網wang上shang直zhi接jie處chu理li帳zhang務wu
，而er無wu須xu購gou買mai軟ruan件jian和he擔dan心xin軟ruan件jian的de升sheng級ji
、維護等非常麻煩的事情；對於音樂產品
，也可以通過網上下載或使用專用軟件點播；對於電影產品
，則可以通過現在的視頻點播係統VOD來(lai)實(shi)現(xian)遠(yuan)程(cheng)點(dian)播(bo)，無(wu)須(xu)購(gou)買(mai)影(ying)帶(dai)。另(ling)外(wai)，采(cai)用(yong)按(an)次(ci)數(shu)定(ding)價(jia)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)帶(dai)寬(kuan)提(ti)出(chu)了(le)很(hen)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，因(yin)為(wei)許(xu)多(duo)信(xin)息(xi)都(dou)要(yao)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)進(jin)行(xing)傳(chuan)輸(shu)，如(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)帶(dai)寬(kuan)不(bu)夠(gou)將(jiang)影(ying)響(xiang)數(shu)據(ju)傳(chuan)輸(shu)，勢(shi)必(bi)會(hui)影(ying)響(xiang)顧(gu)客(ke)租(zu)賃(lin)使(shi)用(yong)和(he)觀(guan)看(kan)。

4
、拍賣竟價策略

　　wangshangpaimaishimuqianfazhanbijiaokuaidelingyu
，jingjixuerenweishichangyaoxiangxingchengzuihelijiage，paimaijingjiashizuihelidefangshi。wangshangpaimaiyouxiaofeizhetongguohulianwanglunliugongkaijingjia
，zaiguidingshijianneijiagaozheyingde。

　　根據供需關係
，網上拍賣竟價方式有下麵幾種：

　　（1）競價拍賣：最大量的是CtoC的交易，包括二手貨

、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。

　　（2）競價拍買：是(shi)競(jing)價(jia)拍(pai)賣(mai)的(de)反(fan)向(xiang)過(guo)程(cheng)，消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)價(jia)格(ge)範(fan)圍(wei)
，求(qiu)購(gou)某(mou)一(yi)商(shang)品(pin)，由(you)商(shang)家(jia)出(chu)價(jia)，出(chu)價(jia)可(ke)以(yi)是(shi)公(gong)開(kai)的(de)或(huo)隱(yin)蔽(bi)的(de)，消(xiao)費(fei)者(zhe)將(jiang)與(yu)出(chu)價(jia)最(zui)低(di)或(huo)最(zui)接(jie)近(jin)的(de)商(shang)家(jia)成(cheng)交(jiao)。

　　（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）yishulianghuanjiagedefangshi。hulianwangchuxianhou，shideputongdexiaofeizhenengshiyongzhezhongfangshigoumaishangpin。jihejingjiamoshi
，shiyizhongyouxiaofeizhejitiyijiadejiaoyifangshi。zhezaimuqiandeguoneiwangluojingjiashichangzhong，haishiyizhongquanxindejiaoyifangshi。

　　就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣

、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷
、需方定價求購等定價模式。

　　隨(sui)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)市(shi)場(chang)的(de)拓(tuo)展(zhan)，將(jiang)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)拍(pai)賣(mai)竟(jing)價(jia)。目(mu)前(qian)拍(pai)賣(mai)竟(jing)價(jia)針(zhen)對(dui)的(de)購(gou)買(mai)群(qun)體(ti)主(zhu)要(yao)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)市(shi)場(chang)
，個(ge)體(ti)消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)拍(pai)賣(mai)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)體(ti)。因(yin)此(ci)，采(cai)用(yong)拍(pai)賣(mai)竟(jing)價(jia)並(bing)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)首(shou)要(yao)選(xuan)擇(ze)的(de)定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)，因(yin)為(wei)拍(pai)賣(mai)竟(jing)價(jia)可(ke)能(neng)會(hui)破(po)壞(huai)企(qi)業(ye)原(yuan)有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)和(he)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)。采(cai)用(yong)網(wang)上(shang)拍(pai)賣(mai)竟(jing)價(jia)的(de)產(chan)品(pin)，比(bi)較(jiao)合(he)適(shi)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)產(chan)品(pin)；也可以是企業的一些新產品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產品以低廉價格在網上拍賣
，以吸引消費者的關注。

　　上(shang)麵(mian)幾(ji)種(zhong)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)時(shi)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)的(de)幾(ji)種(zhong)比(bi)較(jiao)有(you)效(xiao)的(de)策(ce)略(lve)，並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)都(dou)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)上(shang)述(shu)定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)的(de)
，企(qi)業(ye)應(ying)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)和(he)網(wang)上(shang)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)狀(zhuang)況(kuang)來(lai)決(jue)定(ding)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)的(de)選(xuan)擇(ze)。不(bu)管(guan)采(cai)用(yong)何(he)種(zhong)策(ce)略(lve)，企(qi)業(ye)的(de)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)應(ying)與(yu)其(qi)他(ta)策(ce)略(lve)配(pei)合(he)，以(yi)保(bao)證(zheng)企(qi)業(ye)總(zong)體(ti)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)。